隨著中國經(jīng)濟走勢發(fā)展和產(chǎn)業(yè)需求的變遷，石油石化及化工市場的趨勢越發(fā)明顯：首先，國內(nèi)市場正從一個以新建項目為主的增量市場，逐漸轉變?yōu)橐蕴嵘陨硇?、降低能耗為主的存量市場，未來投資將專注于運營方面的改善。其次在“走出去”、“一帶一路”等大環(huán)境下，國內(nèi)的工程服務企業(yè)和本土生產(chǎn)企業(yè)對外投資、承攬國際性的工程的節(jié)奏加快。一旦企業(yè)走向海外，進入到深水中去搏擊，國際大型工程公司和工程服務商無疑會成為他們最直接的競爭對手，而比拼的重點也不再是簡單的價格而是全方位的企業(yè)內(nèi)功，因此質量、安全、環(huán)保以及項目管理水平，都會成為重要的衡量標準。
那么在這個大變革的過程中，供應商能做什么，才會更好的助力行業(yè)客戶完成這種轉變，并重塑新時代的競爭力和價值?
5月28日，一場主題為“能·效+ 啟動未來”的石油石化及化工行業(yè)創(chuàng)新峰會在南京世茂濱江希爾頓酒店拉開帷幕。老牌勁旅施耐德電氣第一次針對行業(yè)全景式地展現(xiàn)公司完整的解決方案，以及全面提升行業(yè)整體能效的解決之道。當暗流涌動的傳統(tǒng)石油石化行業(yè)遇到“全球能效管理專家”，改變是不是真的會悄然發(fā)生?
石油石化行業(yè)重寫格局
據(jù)施耐德電氣高級副總裁，工業(yè)事業(yè)部中國區(qū)負責人馬躍介紹，“能·效+ 啟動未來”的“能”指的是節(jié)能降耗，“效”強調(diào)提升效率，而在上標位置的 “+”表示能和效不是一個簡單疊加的概念，而是平方、立方幾何級倍增的關系。關注綠色生態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展，關注效率以及更深層次的安全問題，實現(xiàn)互聯(lián)互通的全能效管理，是“能·效+ 啟動未來”傳遞給中國工業(yè)客戶的信息。
施耐德電氣高級副總裁，工業(yè)事業(yè)部中國區(qū)負責人馬躍
能效是一場看不見的能源革命，是貫穿能源生產(chǎn)與消費革命的一條主線。近年在內(nèi)外多重因素的推動下，能效問題其實已經(jīng)成為鋼鐵、冶煉、造紙等行業(yè)的常態(tài)。而在石油石化這種能效沒有得到充分重視的“能源輸出型”行業(yè)，整體能效的挑戰(zhàn)也正日益嚴峻：一方面，能源成本、勞動力成本在持續(xù)上升，另一方面，政府對高能耗、高污染生產(chǎn)方式的監(jiān)管和遏制力度不斷加大，并對這一行業(yè)存在的安全風險也高度警示。這些跡象無不表明整體能效已經(jīng)成為了石油石化及化工行業(yè)的關鍵詞，將智能化、數(shù)字化技術和自動化技術相結合，實施以提升整體能效為目的的轉型升級是行業(yè)用戶明確的需求方向。
面對能效市場這片空間廣闊、潛力巨大的藍海，廣大企業(yè)只有以更獨特的商業(yè)眼光審視并準確切入，才能在新的格局有更大作為?；趯嶋H需求的能效技術，嵌入能源全流程，第三方能源管理，能源足跡的測量和可視化都是解決石油石化及化工用戶痛點，破除思維局限的有效手段。
打造全產(chǎn)業(yè)鏈+完整解決方案
作為全球能效管理專家，施耐德電氣在能源效率管理領域擁有非常完善的產(chǎn)品體系，這也是其立足之本及核心優(yōu)勢之一。而在過程領域，施耐德電氣的典型業(yè)績更多體現(xiàn)為PLC及SCADA在水處理和金屬行業(yè)的應用。成功整合英維思為施耐德電氣發(fā)力過程工業(yè)注入全新的活力。施耐德電氣全球過程自動化銷售暨業(yè)務發(fā)展副總裁戴克瀾表示，英維思的加入使施耐德電氣實現(xiàn)了過程控制、自動化和能源管理的優(yōu)勢互補?！霸诠?jié)能的基礎上增加監(jiān)控能源使用和消耗的工具，真正做到能源高效。”
施耐德電氣全球過程自動化銷售暨業(yè)務發(fā)展副總裁戴克瀾
據(jù)悉，整合之后的施耐德電氣目前僅SCADA系統(tǒng)就有4種，包括歷史久遠，應用廣泛的Wonderware，適用于遠程的數(shù)據(jù)傳輸?shù)腃lear SCADA，應用在過程市場的Vijeo Citect以及適用于輸油管道和油港的OASyS DNA。此外，公司還擁有針對大型煉油廠的Foxboro Evo和面向小型輸油管道PlantStruxure PES這兩種DCS。“再加上原有的Modicon PLC，現(xiàn)在施耐德電氣是市場上為數(shù)不多能提供DCS+PLC的供應商?！贝骺藶憣Υ顺錆M信心。
產(chǎn)品及解決方案的深度整合也推進了施耐德電氣在細分應用領域的擴充。例如，面向石油石化及化工行業(yè)上游的油氣開采環(huán)節(jié)，施耐德電氣可以提供陸上油氣田自動化解決方案;針對行業(yè)中游的油氣輸送和儲運環(huán)節(jié)，施耐德電氣可以提供油氣管道、油庫罐區(qū)、城市燃氣和LNG管道等提供一系列過程控制、自動化、安全及調(diào)度管理系統(tǒng);而面向行業(yè)下游的煉油、化工和煤化工環(huán)節(jié)，施耐德電氣的裝置控制、能源管理系統(tǒng)和MES系統(tǒng)護航生產(chǎn)可靠運行。此外，施耐德電氣通過整合旗下各個業(yè)務部門的資源，還可以面向石油石化及化工行業(yè)提供云平臺、IT數(shù)據(jù)中心、能源管理系統(tǒng)、能源監(jiān)測系統(tǒng)、配電設備等完整解決方案。
馬躍表示：“施耐德電氣能夠為用戶提供包括硬件、軟件、項目管理、工程服務，全生命周期的服務方案在內(nèi)的全系列、完整價值鏈的解決方案，全面提升安全效率、過程效率、能源效率和機器效率四大工業(yè)能效價值。”
客戶需求助推能效價值落地
在供應方產(chǎn)品、解決方案萬事俱備的時候，能效如何在客戶需求的東風之下順利落地，這才是關乎成功與否的關鍵一步。馬躍表示，如何把真正的價值交付到客戶手中，是這個行業(yè)的從業(yè)者都在考慮的問題。針對這一難題，施耐德電氣一直在做持續(xù)的努力?！拔覀儾粩嘣谥袊哟笸度耄㈨椖繄?zhí)行中心，成立項目管理隊伍，以便于今后更好的進行復雜項目的實施，老舊系統(tǒng)的遷移和升級?！绷硪环矫妫┠偷码姎庠诓渴鹨患笫?，就是將公司所有服務隊伍進行整合，最終實現(xiàn)以集中的力量，統(tǒng)一的對外窗口，統(tǒng)一的流程，統(tǒng)一的人員，統(tǒng)一的質量安全環(huán)保進行統(tǒng)一的服務控制，為此施耐德電氣還專設一位副總裁，主管現(xiàn)場服務工作。
據(jù)悉，施耐德電氣未來在中國市場將圍繞深耕、廣布開展工作重點，這也為能效解決方案在行業(yè)的落地提供有效推進。馬躍表示，深耕指的是在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢的基礎上，更多強調(diào)行業(yè)知識、解決方案以及服務?！斑^去我們的思路更多專注于產(chǎn)品，而現(xiàn)在我們會更注重服務，不但關心產(chǎn)品的售前、售后等長期的質量服務，也要考慮所有的產(chǎn)品和解決方案，在客戶端的全生命周期支持，以借助遠程的診斷，遠程的維護，遠程控制等智能方式提升服務的水平。”
而廣布，更是施耐德電氣順應中國市場的劇變而做出的選擇和調(diào)整。作為知名的跨國企業(yè)，施耐德電氣最早主要服務于國內(nèi)高端市場，而對于中小企業(yè)，民營企業(yè)，新型企業(yè)等組成的龐大的中端市場并沒有足夠的關注。當然，這種情況隨著國內(nèi)市場的變化已經(jīng)發(fā)生改變。過去20年，施耐德電氣圍繞“廣布”積極布局。例如，從最開始的進口產(chǎn)品到中國變成真正的中國制造，本土化的供應鏈，本土化的生產(chǎn)。大概5-7年前，施耐德電氣提出的“中國原創(chuàng)”真正在中國落地，由中國設計，中國研發(fā)，中國生產(chǎn)的針對中國市場的產(chǎn)品收到了良好的反響。此外，合作伙伴作為施耐德電氣重要的DNA，幫助客戶實現(xiàn)最后一公里定制，為客戶帶來更高的服務增值。
“惡魔都在細節(jié)中。對于市場我們不敢妄言做到最好，但是我們始終在持續(xù)投入，我相信明天一定做的比今天更好。”馬躍坦言。
