2025年4月24日，華為拉美伙伴大會(huì)2025在墨西哥城圓滿舉行。大會(huì)以“同心聚力，智贏未來”為主題，匯聚拉美地區(qū)NA、商業(yè)、分銷三類市場共550余名合作伙伴與會(huì)，通過深化協(xié)同，共同強(qiáng)化“伙伴+華為”的合作體系，把握智能化時(shí)代機(jī)遇，加速拉美客戶數(shù)智化進(jìn)程，攜手共贏智能未來。
會(huì)上，華為企業(yè)銷售部全球伙伴發(fā)展、商業(yè)與分銷總裁張林在開場致辭中闡述華為堅(jiān)持“一個(gè)深耕，兩個(gè)擴(kuò)張”的企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，通過體系化作戰(zhàn)，攜手伙伴共同服務(wù)好客戶，實(shí)現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)快速高質(zhì)量增長。
華為企業(yè)銷售部全球伙伴發(fā)展、商業(yè)與分銷總裁張林開場致辭
張林表示，華為將持續(xù)優(yōu)化企業(yè)業(yè)務(wù)伙伴體系，構(gòu)建合適的伙伴分工和利益分享機(jī)制，推動(dòng)伙伴體系健康度不斷提升;通過加強(qiáng)多語種內(nèi)容、理論與實(shí)操相結(jié)合、線上加線下賦能的方式，全面提升伙伴“營、銷、服”能力;此外，華為將繼續(xù)優(yōu)化數(shù)字化裝備，包括ePartner、eFly、HUAWEI eKit等平臺(tái)，做好數(shù)字化運(yùn)營，全面提升伙伴工作效率。強(qiáng)調(diào)華為將長期堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略不動(dòng)搖，執(zhí)行公平、公正、陽光、透明、簡單的合作伙伴政策，構(gòu)建“以利益為紐帶，以誠信為基礎(chǔ)，以規(guī)則為保障”的健康共贏的伙伴體系。
華為拉美企業(yè)銷售總裁章明強(qiáng)在主題演講中指出，截至2024年，華為拉美企業(yè)合作伙伴超6000家，為拉美地區(qū)超過7400多個(gè)政企客戶服務(wù)。正是在合作伙伴的大力支持下，近三年華為拉美企業(yè)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了每年20%以上的穩(wěn)定增長。面向拉美政府、金融、油氣、礦業(yè)、電力、交通、制造、ISP及互聯(lián)網(wǎng)等大型企業(yè)的復(fù)雜場景與多樣化需求，華為將攜手伙伴共同助力客戶加速數(shù)智化;面向商業(yè)市場教育、醫(yī)療、酒店、零售等輕量化應(yīng)用場景的拉美中小型企業(yè)，鼓勵(lì)由合作伙伴主導(dǎo)拓展;面向分銷市場，依托華為數(shù)字平臺(tái)，賦能本地工程商快速部署標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品和產(chǎn)品組合。華為將持續(xù)與伙伴共建“伙伴+華為”合作體系，優(yōu)化伙伴政策與合作模式，提升伙伴能力。根據(jù)客戶類型、場景和需求，匹配組織陣型、資源配置、伙伴體系、產(chǎn)品與解決方案，攜手伙伴共同服務(wù)客戶，與伙伴共贏。在拉美為拉美，同心聚力，共贏未來!
華為拉美企業(yè)銷售總裁章明強(qiáng)做主題演講
華為拉美合作伙伴發(fā)展與管理部副部長Ricardo Matsui就華為拉美2025伙伴政策進(jìn)行解讀，向伙伴宣傳最新的政策導(dǎo)向和伙伴秩序管理規(guī)則。其中經(jīng)銷商銷售激勵(lì)逐步導(dǎo)向能力和貢獻(xiàn)，能力越強(qiáng)，貢獻(xiàn)越多，則激勵(lì)越多;在秩序管理方面，華為拉美企業(yè)已將相應(yīng)規(guī)則落入流程管理中，以強(qiáng)化對伙伴利益的保障。
華為拉美合作伙伴發(fā)展與管理部副部長Ricardo Matsui做最新伙伴政策解讀
華為墨西哥政企CTO Saul Arjona面向拉美地區(qū)客戶與合作伙伴重磅發(fā)布一系列創(chuàng)新產(chǎn)品與解決方案，包括：星河AI數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)、華為全光網(wǎng)絡(luò)、全新一代OceanStor Dorado存儲(chǔ)方案以及華為云多樣化AI應(yīng)用，全面加速AI在千行百業(yè)的落地應(yīng)用，助力合作伙伴精準(zhǔn)匹配不同客戶需求，了解華為解決方案關(guān)鍵技術(shù)優(yōu)勢。
華為墨西哥政企CTO Saul Arjona發(fā)布系列新產(chǎn)品與解決方案
此外，本次大會(huì)還設(shè)置了多場場景化分論壇，聚焦“伙伴+華為”體系，面向拉美大中小型企業(yè)，深入解讀各業(yè)務(wù)場景的創(chuàng)新解決方案。特別設(shè)置的600平米展廳，從場景驅(qū)動(dòng)，到方案落地，再到產(chǎn)品支撐，詳細(xì)展示了從客戶實(shí)際需求出發(fā)，全方位呈現(xiàn)華為數(shù)智化解決方案的核心競爭力，助力合作伙伴實(shí)現(xiàn)商業(yè)成功。
（來源：華為企業(yè)業(yè)務(wù)）
