"智助雙碳 有跡可循" WAIC 2023智能趨勢(shì)論壇于7月6日下午在世界人工智能大會(huì)同期舉行，陽(yáng)光慧碳科技有限公司總裁 陳瀟在論壇中表示：2050年前電力系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)近零排放，之后為實(shí)現(xiàn)碳中和提供負(fù)排放。電力將是減排力度最大、脫碳速度最快的區(qū)域。新增電源裝機(jī)主要為新能源發(fā)電，構(gòu)建以新能源為主體的新型電力系統(tǒng)是實(shí)現(xiàn)碳中和目標(biāo)的重要抓手。
陽(yáng)光慧碳科技有限公司總裁 陳瀟
以下為演講實(shí)錄全文：
前面聽(tīng)了石總的分享，跟我們想表達(dá)的很多觀點(diǎn)不謀而合。我們代表陽(yáng)光慧碳更多的是從一個(gè)雙碳一線的企業(yè)這些年以來(lái)的，尤其是對(duì)業(yè)務(wù)模式的摸索和實(shí)踐，給大家分享一些我們一線的感受。
目前整個(gè)節(jié)能減排已經(jīng)成了國(guó)際社會(huì)的共識(shí)，所以這部分相對(duì)于整個(gè)在座的各位嘉賓而言已經(jīng)不是什么需要討論的點(diǎn)了。
首先我想簡(jiǎn)單的介紹一下陽(yáng)光慧碳的背景。陽(yáng)光慧碳是陽(yáng)光慧碳電源集團(tuán)從事雙碳業(yè)務(wù)板塊的事業(yè)部，同時(shí)我們也是一個(gè)獨(dú)立公司，陽(yáng)光能源集團(tuán)目前中國(guó)新能源領(lǐng)域里的龍頭企業(yè)之一，陽(yáng)光也是過(guò)能最早的非常關(guān)注雙碳和ESG領(lǐng)域的公司之一，陽(yáng)光是全中國(guó)，尤其是中國(guó)大陸第一批加入R100和EP100的組織。
目前陽(yáng)光可能被行業(yè)里所熟知的業(yè)務(wù)是光伏和光伏逆變器。十大業(yè)務(wù)目前包括光伏逆變器、儲(chǔ)能、新能源投資和開(kāi)發(fā)，風(fēng)電變流器、新能源汽車、水電光伏、智慧運(yùn)維、充電，以及可再生能源制氫，零碳綜合解決方案。
目前行業(yè)里面除了光伏逆變器，陽(yáng)光在儲(chǔ)能領(lǐng)域的出貨去年超過(guò)了特斯拉，居全球第一，連續(xù)七年居中國(guó)出海企業(yè)的第一位，水面光伏業(yè)務(wù)目前是全球第一。
從集團(tuán)的部署來(lái)看，賽道涵蓋了光、風(fēng)、儲(chǔ)、電、氫，涵蓋了目前主流的新能源設(shè)備，這些設(shè)備和技術(shù)事實(shí)上為整個(gè)慧碳的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
我用四個(gè)關(guān)鍵詞闡述陽(yáng)光慧碳的特征。
一是一站式，目前在整個(gè)市場(chǎng)中，客戶對(duì)于雙碳的需求是非常多元的，豐富的，有差異化的。絕大多數(shù)客戶對(duì)雙碳的需求不僅僅是實(shí)現(xiàn)碳中和。
前段時(shí)間我們和政府的一些領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行交流，有一個(gè)關(guān)鍵他們非常認(rèn)同。無(wú)論是之前的節(jié)能環(huán)保也好，還是碳中和，站在市場(chǎng)的角度，客戶最關(guān)注的指標(biāo)永遠(yuǎn)是經(jīng)濟(jì)性。我們無(wú)論是做怎樣的碳中和方案，本質(zhì)上最基本的約束一定是經(jīng)濟(jì)性?？蛻魧?duì)整個(gè)雙碳的需求不簡(jiǎn)單是一個(gè)碳中和，包括了經(jīng)濟(jì)性需求，政策性需求，政治任務(wù)的需求，海外法律法規(guī)的需求，還包括社會(huì)責(zé)任的需求。這種需求非常豐富和多元化的，對(duì)于不同的企業(yè)在不同的時(shí)期體現(xiàn)出不同的特征。
我們?nèi)绾螡M足企業(yè)豐富的多元化的需求呢?很遺憾的看到，雙碳政策提出之后，事實(shí)上絕大多數(shù)企業(yè)都只是將自己傳統(tǒng)的商業(yè)模式進(jìn)行了重新打造，重新進(jìn)行了包裝和宣傳，把自己宣傳成一家雙碳企業(yè)。我們真正的要問(wèn)一下自己，如何簡(jiǎn)單只是給客戶提供某一個(gè)點(diǎn)的服務(wù)，比如說(shuō)一個(gè)簡(jiǎn)單的咨詢服務(wù)，一個(gè)碳的排查服務(wù)，或者給客戶部署一個(gè)儲(chǔ)能，我們真的能夠滿足客戶多元化的端到端的真實(shí)需求嗎?我們認(rèn)為不行。
一站式就是指我們提供的解決方案應(yīng)該是涵蓋客戶從始到終的整個(gè)過(guò)程中所有的多層次訴求。
二是全生命周期。雙碳是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，3060至少需要一兩代人的時(shí)間去完成。我們很難通過(guò)一個(gè)簡(jiǎn)單的一個(gè)行為或者一個(gè)產(chǎn)品幫助客戶達(dá)成這樣的遠(yuǎn)期目標(biāo)。我們?nèi)绾卧谶@樣的長(zhǎng)期目標(biāo)里面不斷的幫助客戶逼近碳中和目標(biāo)。既然3060是一個(gè)長(zhǎng)期目標(biāo)，它一定隱含了一個(gè)重要的結(jié)論，為了達(dá)成客戶最終目標(biāo)的技術(shù)、產(chǎn)品、方法，乃至業(yè)務(wù)模式，很多是我們今天不知道的。其實(shí)這些東西需要我們?cè)谖磥?lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間里面去新開(kāi)發(fā)，新發(fā)掘。我們跟客戶之間的粘性就不應(yīng)該是一個(gè)暫時(shí)的，而是一個(gè)在全生命周期里面建立起來(lái)的，我們不斷的給客戶提供產(chǎn)品和服務(wù)。
三是數(shù)字平臺(tái)化。為什么我們提出數(shù)字平臺(tái)化?剛才有一個(gè)觀點(diǎn)我非常認(rèn)同，就數(shù)字化談數(shù)字化，大多數(shù)項(xiàng)目都是失敗的，我們并不希望拼命強(qiáng)調(diào)數(shù)字化，但是我們又必須要談數(shù)字平臺(tái)化。當(dāng)前的業(yè)務(wù)模式，當(dāng)前的工具，當(dāng)前的產(chǎn)品向客戶提供服務(wù)和產(chǎn)品效率太低了。
大家可以看到，在兩年前，一個(gè)雙碳報(bào)價(jià)項(xiàng)目到了幾十萬(wàn)，現(xiàn)在已經(jīng)下降了70%。我們提了一個(gè)相對(duì)而言比較激進(jìn)的目標(biāo)，希望能夠通過(guò)充分的數(shù)據(jù)的在線化獲取，通過(guò)跟各種認(rèn)證機(jī)構(gòu)，跟各種機(jī)構(gòu)建立起在線化的關(guān)聯(lián)，希望能夠在未來(lái)的三年左右把我們向客戶提供的效率提高10倍，成本降低90%。
四是產(chǎn)業(yè)生態(tài)。為什么談產(chǎn)業(yè)生態(tài)呢?稍候我會(huì)介紹到陽(yáng)光慧碳的業(yè)務(wù)模式，也就是零碳六步曲。一個(gè)涵蓋了給客戶服務(wù)從始至終的完整過(guò)程，所涵蓋的環(huán)節(jié)很多，它需要上下游，包括技術(shù)、設(shè)備、認(rèn)證、咨詢服務(wù)、金融，乃至政府部門的廣泛協(xié)同，沒(méi)有任何一家公司可以獨(dú)立的提供這一套完整的產(chǎn)品。所以我們一定要建立起完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，把整個(gè)生態(tài)體系打造成一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)模式。
我們?cè)趦赡甓嘀鞍押诵臉I(yè)務(wù)做了一個(gè)提煉，目前在行業(yè)里具有一定的知名度，我們叫碳中和六步曲。事實(shí)上是通過(guò)六個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的步驟，涵蓋了一個(gè)典型的客戶，從基本的評(píng)估測(cè)量到最后的認(rèn)證賦能完成的整個(gè)過(guò)程。
第一步叫評(píng)估測(cè)量，我們給客戶提供服務(wù)的一個(gè)最基礎(chǔ)的步驟，核心是摸清碳排家底。提供碳盤查、碳清單、碳足跡、碳披露等碳核算服務(wù)。
第二步叫雙碳規(guī)劃。我們獲取了客戶的基礎(chǔ)信息之后，就可以因地制宜的根據(jù)客戶多元化的需求，給客戶提供最貼心的最適合客戶的，同時(shí)最有經(jīng)濟(jì)性的發(fā)展規(guī)劃。
第三步叫智能減碳。這是目前行業(yè)里面最集中的，這個(gè)部分包含幾個(gè)大的內(nèi)容，首先是內(nèi)容替代，包括光、風(fēng)、儲(chǔ)、電、氫等各種新能源產(chǎn)品，以及涵蓋了一些傳統(tǒng)的冷熱水氣形成的系統(tǒng)。可能在捉的經(jīng)歷過(guò)綜合能源的歷史，從市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看做得并不是很成功，有個(gè)人認(rèn)為有一個(gè)非常大的點(diǎn)，大家把綜合能源看成了是一個(gè)簡(jiǎn)單的能源形式的疊加，而沒(méi)有把綜合能源看成是一個(gè)創(chuàng)造出來(lái)的新的系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品。因此它給客戶提供的價(jià)值并沒(méi)有突破原有的桎梏。我們的核心理念，我們給客戶提供的智慧能源綜合系統(tǒng)，并不是一個(gè)簡(jiǎn)單的系統(tǒng)，給客戶打造了一個(gè)全新的產(chǎn)品，給客戶提供了新的價(jià)值。比如說(shuō)更高的部署效率，更高的發(fā)電效率，更低的運(yùn)營(yíng)成本，以及更多的全生命周期的附加價(jià)值。
第四步叫能碳運(yùn)營(yíng)。這個(gè)部分是目前整個(gè)行業(yè)里面比較缺失的，目前絕大多數(shù)從事新能源項(xiàng)目或者工程公司的核心業(yè)務(wù)模式就是兩類，一類是工程化，一類是產(chǎn)品化。他們跟客戶之間的關(guān)系都是一種簡(jiǎn)單的交付關(guān)系，交付關(guān)系結(jié)束完，這種連接關(guān)系基本結(jié)束。
在雙碳時(shí)代，基于系統(tǒng)，基于數(shù)字化給客戶創(chuàng)造的價(jià)值非常多元。像虛擬電廠，目前全國(guó)各省份，尤其是今年在開(kāi)展迎峰度夏的過(guò)程中都在積極尋求虛擬電廠的實(shí)踐。電力交易，以前處在一個(gè)比較尷尬的局面，甚至從我們的實(shí)踐來(lái)看，相當(dāng)多的用戶側(cè)，他們基本上沒(méi)有什么概念。隨著我國(guó)整個(gè)電力市場(chǎng)化的快速推進(jìn)，尤其是電力價(jià)格的快速波動(dòng)，使得整個(gè)系統(tǒng)在后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中有了巨大可以給客戶創(chuàng)造的空間。
第五步叫碳排抵銷。無(wú)論我們做了多少的節(jié)能減排，我們始終存在著一定的碳排無(wú)法抵銷。為客戶抵銷的這部分，我們給客戶提供了多元的解決方案。比如給客戶提供綠電等產(chǎn)品，基于客戶不同的需求給客戶提供豐富的可選的解決方案。
第六步叫認(rèn)證賦能。到最后的碳排抵銷以后，需要根據(jù)客戶的實(shí)際需求給他提供不同的認(rèn)證工具和服務(wù)。有的企業(yè)希望獲得一個(gè)比較高的ESG評(píng)級(jí)，有的企業(yè)在當(dāng)?shù)厥且粋€(gè)標(biāo)桿性的國(guó)企，希望獲得零碳園區(qū)或者零碳工廠的認(rèn)證。有的企業(yè)在限頂高發(fā)地區(qū)，通過(guò)希望獲得零碳園區(qū)的認(rèn)證，讓政府把它放在獲免名單的前面。這些客戶的需求是多元的，我們也跟國(guó)內(nèi)外不同的頭部認(rèn)證機(jī)構(gòu)合作，給客戶提供不同的多元的認(rèn)證服務(wù)。
我們業(yè)務(wù)模式的第三個(gè)關(guān)鍵詞是數(shù)字平臺(tái)化，我們給客戶提供的所有服務(wù)都不是一個(gè)簡(jiǎn)單的咨詢的方式，項(xiàng)目的方式，最終是通過(guò)陽(yáng)光慧碳SaaS平臺(tái)承載所有的服務(wù)，跟客戶發(fā)生全生命周期的連接。
明天我們?cè)谌斯ぶ悄艽髸?huì)上會(huì)有一個(gè)針對(duì)陽(yáng)光慧碳SaaS平臺(tái)的發(fā)布會(huì)。
陽(yáng)光慧碳零碳中心的產(chǎn)業(yè)園，這是安徽省重點(diǎn)的零碳標(biāo)桿示范項(xiàng)目。除了風(fēng)光儲(chǔ)充之外，還聯(lián)合國(guó)內(nèi)外一流的建筑機(jī)構(gòu)做了一些零碳節(jié)能建筑，以及生物制碳匯的試點(diǎn)，這個(gè)項(xiàng)目目前是安徽省的標(biāo)桿零碳項(xiàng)目，并且獲得了住建廳第一批的綠色園區(qū)補(bǔ)貼。
山東某零碳工廠，零碳園區(qū)，零碳工廠，零碳商業(yè)綜合體和零碳醫(yī)院。客戶有很清楚的零碳訴求，但對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)零碳綠色工廠他們是沒(méi)有概念的，剛開(kāi)始他們就是做屋頂光伏，跟我們接觸以后對(duì)如何實(shí)心零碳有了新的認(rèn)識(shí)。最后在很短的時(shí)間里，按照我們的建議進(jìn)行了項(xiàng)目的實(shí)施。
某商業(yè)綜合體零碳解決方案，這是目前國(guó)內(nèi)在商業(yè)綜合體方面綠色零碳意識(shí)和技術(shù)，以及在實(shí)踐方面最領(lǐng)先的地產(chǎn)商。
安徽省某三家醫(yī)院零碳解決方案。做成了全安徽省第一家零碳醫(yī)院，每年能夠節(jié)省能源費(fèi)用300萬(wàn)，后期我們繼續(xù)和他們合作，比如進(jìn)行碳資產(chǎn)的開(kāi)發(fā)和交易，繼續(xù)提升他們的品牌和形象。
謝謝大家。
（智能網(wǎng)，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)錄整理）
