據(jù)經(jīng)濟(jì)之聲《天下財(cái)經(jīng)》報(bào)道，“互聯(lián)網(wǎng)+”是對(duì)“中國制造2025”的重要支撐。德國的“工業(yè)4.0”，主要是“制造業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)”;美國更多是“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”。我們要向工業(yè)強(qiáng)國邁進(jìn)，一個(gè)重要課題就是推動(dòng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展。那么在寧波，制造業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”?《中國制造2025樣本調(diào)查》第三篇：互聯(lián)網(wǎng)思維改變了什么?
從1979年創(chuàng)辦青春服裝廠算起，雅戈?duì)栕龇b已經(jīng)整整38年。初到這家企業(yè)，就不得不面對(duì)一個(gè)嚴(yán)峻的行業(yè)形勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊之下，實(shí)體門店迎來一波關(guān)閉潮，雅戈?duì)栆膊焕狻?萬多人的服裝板塊里，只貢獻(xiàn)了四分之一的利潤。該不該放棄做服裝的主業(yè)，轉(zhuǎn)到更有利可圖的領(lǐng)域?面對(duì)記者提問，雅戈?duì)柗b控股有限公司總經(jīng)理胡綱高的回答很堅(jiān)決。
胡綱高說：“如果雅戈?duì)柌蛔龇b了，就淪為一個(gè)跟很多很多的投資公司或者房產(chǎn)公司一樣的企業(yè)。我想我們還是希望把這種傳承再做下去，也是一種傳統(tǒng)的堅(jiān)持?！?/FONT>
一定要做服裝，前途在哪?雅戈?duì)栆獡Q一種活法。首先是跨界。雅戈?duì)柤瘓F(tuán)董事長李如成說，“現(xiàn)在的服裝行業(yè)，不僅僅是一個(gè)制造行業(yè)，它還是一個(gè)文化產(chǎn)業(yè)，更是一個(gè)藝術(shù)產(chǎn)業(yè)。”
因此，兩年前，雅戈?duì)柧托迹阂谌蛲顿Y1000家銷售額在1000萬以上的銷售平臺(tái)，這相當(dāng)于再造一個(gè)雅戈?duì)?。胡綱高特別談到，雅戈?duì)柕拈T店已經(jīng)不叫門店，而是銷售平臺(tái)?！鞍盐覀兊拈T店未來想建成三個(gè)平臺(tái)。一是VIP的服務(wù)平臺(tái)，二是020的體驗(yàn)平臺(tái)，三是我們希望能夠建成一個(gè)時(shí)尚文化傳播平臺(tái)。我們以后可能發(fā)展方向不僅是一個(gè)賣服裝的企業(yè)，我們希望能夠變成一個(gè)平臺(tái)的企業(yè)。”
不同于其他實(shí)體店一關(guān)了之，雅戈?duì)栠x擇了將門店升級(jí)。他們減少了67家門店，但是把現(xiàn)有的門店升級(jí)改造，面積卻增加了9%。他們開始牽手世界五大頂級(jí)面料生產(chǎn)商，開發(fā)高端男裝品牌;嘗試和時(shí)尚藝術(shù)屆聯(lián)袂，打造時(shí)尚文化傳播平臺(tái)。當(dāng)門店變成平臺(tái)，雅戈?duì)栍瓉砹四男┳兓?
胡鋼高介紹：“上海雅戈?duì)栔遥趲啄昵埃?年銷售)2000萬都很困難。我們重新裝修，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整。因?yàn)樵谀暇┞飞?，做的是全中國做全世界的生意，不愁客源。所以我們一定要做正品店，折扣率?yán)格控制，今年我們穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)要超過5500萬。”
跨界和平臺(tái)，是典型的互聯(lián)網(wǎng)思維。當(dāng)一個(gè)平臺(tái)集聚了足夠多的粉絲和資源，意味著未來將有無限可能。這種互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)變，在另一家企業(yè)，又以新的方式體現(xiàn)出來。
寧波慈溪和山東青島、廣東順德，統(tǒng)稱中國三大家電基地。但是慈溪的家電，前面得加個(gè)“小”字。因?yàn)樾?，所以價(jià)格低。這樣的制造業(yè)如何轉(zhuǎn)型，才能走向中高端?
在杭州灣跨海大橋位于慈溪的起點(diǎn)旁，先鋒電器曾經(jīng)面臨著一場(chǎng)艱難的抉擇。2013年，29歲的海歸姚裕初留學(xué)歸來，接了父親的班。當(dāng)時(shí)，這家企業(yè)正身陷價(jià)格戰(zhàn)。姚裕初說，這條路走不下去了，必須進(jìn)行深刻的轉(zhuǎn)變：“在我來之前大概有十年，這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)基本沒怎么更新，基本是圍繞著成本和價(jià)格做些文章。后來大家發(fā)現(xiàn)這條路不能再走下去，因?yàn)閮r(jià)格肯定有打穿的那一天。然后我們?cè)匍_始重新回到新技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)?！?/FONT>
姚裕初重點(diǎn)做了兩件事：一是加大研發(fā)力度，產(chǎn)品走高端精品路線;二是借助互聯(lián)網(wǎng)思維進(jìn)行品牌營銷。
去年冬天，一段以拯救處女座為主題的視頻在互聯(lián)網(wǎng)上廣為轉(zhuǎn)載。當(dāng)網(wǎng)友看完之后，才發(fā)現(xiàn)這是先鋒熱浪取暖器的廣告。當(dāng)然，這一廣告案例獲得了一致好評(píng)。它的策劃人就是姚裕初。不過面對(duì)這則明顯帶有互聯(lián)網(wǎng)色彩的營銷方式，他的父親及合伙人當(dāng)初并不認(rèn)同。
先鋒電器銷售有限公司總經(jīng)理張永生回憶說，“上一代人的確很難接受作為一種品牌傳播的方式去做?？赐暌院螅腥硕疾徽f話，我從他們表情可以看出來：這孩子瞎搞什么，把企業(yè)帶壞了。大家認(rèn)為肯定不行，這個(gè)對(duì)品牌傳播對(duì)品牌形象肯定都非常不好?！?/FONT>
最終，姚裕初的父親，先鋒電器的董事長站在了兒子這邊。視頻一經(jīng)播放，產(chǎn)品銷量增加了200%。
思維轉(zhuǎn)變帶來的效果，讓先鋒電器的元老、銷售有限公司總經(jīng)理張永生不禁對(duì)這位年輕人刮目相看：“原來可能酒香不怕巷子深。原來對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)這一塊原來很膚淺的認(rèn)為，只是電商。其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維背后所對(duì)應(yīng)的比如說產(chǎn)品企劃，比如對(duì)價(jià)值傳導(dǎo)，比如一些促銷的玩法，其實(shí)跟線下完全都不一樣。年輕人帶來新的思路，在新的時(shí)代背景下，有了一些新的思考和新的起點(diǎn)。”
如今，寧波當(dāng)?shù)氐牟簧倨髽I(yè)已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，核心是產(chǎn)品的提質(zhì)升級(jí)。與此同時(shí)，也要做好“互聯(lián)網(wǎng)+”的文章，兩者相互促進(jìn)，制造業(yè)的路才能越走越穩(wěn)，越走越寬。
方太集團(tuán)董事長茅忠群這樣說：“互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)超級(jí)的工具?；ヂ?lián)網(wǎng)幫我們?cè)黾恿虽N售的渠道，增加了服務(wù)的方式，可以讓我們的產(chǎn)品創(chuàng)新有更多的一些功能。我們傳統(tǒng)行業(yè)的核心永遠(yuǎn)是產(chǎn)品?！?/FONT>
（轉(zhuǎn)載）
