近年來，水務企業(yè)對節(jié)能降耗、提升運管水平等需求不斷提高，對智慧水務的需求開始呈現(xiàn)暴發(fā)式增長。
近年來，水務企業(yè)對節(jié)能降耗、提升運管水平等需求不斷提高，對智慧水務的需求開始呈現(xiàn)暴發(fā)式增長。一方面，不斷涌現(xiàn)的智慧水務企業(yè)通過信息化技術方法獲得、處理或加工城市水務信息，有效管理城市供水、用水、耗水、排水、污水收集處理、再生水綜合利用等過程，為其客戶——水務企業(yè)創(chuàng)造價值。另一方面，這些企業(yè)自身也在不斷創(chuàng)新、改良技術，在不間斷的項目試錯、修正過程中不斷發(fā)展。
“并非號稱‘智慧水務’的企業(yè)都是真正的智慧水務企業(yè)。”北京金控數(shù)據(jù)技術股份有限公司(以下簡稱“北京金控”)董事長楊斌告訴記者，在實際業(yè)務中，判斷一家企業(yè)是否屬于智慧水務企業(yè)，要看企業(yè)是否將數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)要素，并且能夠依靠數(shù)據(jù)打造新產(chǎn)品和新業(yè)務。
北京金控就是一家正在向真正智慧水務企業(yè)看齊的的企業(yè)。企業(yè)是從事工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)、運營的高新技術企業(yè)，主要產(chǎn)品和服務包括工業(yè)自動化控制系統(tǒng)、信息化管理系統(tǒng)、智能化控制系統(tǒng)及大數(shù)據(jù)應用服務等業(yè)務。
雖然只是一家中小企業(yè)，但是北京金控卻在大數(shù)據(jù)挖掘、自動化等領域為水務企業(yè)提供服務，并經(jīng)過項目實踐不斷積累經(jīng)驗，由此駛?cè)肓税l(fā)展“快車道”。公司于去年11月在新三板掛牌上市，此后又受到多家投資機構青睞，獲得投融資支持。
通過數(shù)礦平臺
讓大數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值
嘗試開展仿真平臺業(yè)務，廣泛搜集、深入挖掘數(shù)據(jù)，針對運維風險開發(fā)系統(tǒng)模塊，解決水務企業(yè)核心問題
“真正的智慧水務企業(yè)是不借用產(chǎn)品，僅依靠數(shù)據(jù)就能創(chuàng)造新價值的企業(yè)?！睏畋笤诮邮苡浾卟稍L時表示，能否將數(shù)據(jù)作為生產(chǎn)要素，依靠數(shù)據(jù)打造新產(chǎn)品和新業(yè)務，是判斷智慧水務企業(yè)的標準之一。在這一判斷標準下，智慧水務企業(yè)可謂少之又少。
企業(yè)如何通過數(shù)據(jù)創(chuàng)造價值?楊斌以數(shù)礦平臺為例，它由“礦主”和“礦工”組成，前者是水廠、水務企業(yè)等擁有數(shù)據(jù)資源的用戶單位，而后者是為前者提供服務、具有數(shù)據(jù)挖掘能力的產(chǎn)品、技術公司，兩種主體在這一平臺下共享各種數(shù)據(jù)。
在數(shù)礦平臺上，“礦主”和“礦工”并非一對一關系，而很可能是多個“礦工”為同一個“礦主”服務?！耙驗椴煌夹g和設備服務企業(yè)的數(shù)據(jù)挖掘能力不同，視角也不同，因此服務于一家水務企業(yè)，可以解決不同問題。在‘礦工’中有自動化工程、產(chǎn)品銷售、軟件開發(fā)、設備制造等不同類型企業(yè)，可以滿足水務企業(yè)的個性化需求?！?/FONT>
在數(shù)礦基礎上，北京金控正在嘗試開展仿真平臺業(yè)務。據(jù)了解，仿真平臺基于現(xiàn)場實時數(shù)據(jù)，以模型算法預測水質(zhì)、水量變化情況?！胺抡嫫脚_能用生產(chǎn)數(shù)據(jù)訓練仿真系統(tǒng)，用仿真系統(tǒng)優(yōu)化生產(chǎn)過程，再用生產(chǎn)數(shù)據(jù)校正仿真系統(tǒng)，循環(huán)往復，持續(xù)優(yōu)化。”楊斌對這一平臺充滿自信。他曾在微信朋友圈笑稱，歡迎企業(yè)使用，不準確不要錢。
記者了解到，企業(yè)在項目投入使用的最初一兩年，需要快速試錯，摸透客戶的潛在需求。而這些必須建立在收集大量數(shù)據(jù)的基礎上。因此，起初楊斌選擇部分基礎軟件給客戶免費試用，在搜集到大量數(shù)據(jù)后，對數(shù)據(jù)進行深入挖掘，解決水務企業(yè)的核心問題。
比如，不同于業(yè)內(nèi)普遍認為的能耗是污水處理廠最大成本，楊斌認為最大的成本負擔來自人為風險?！氨热纾谄髽I(yè)開展業(yè)務的十幾家地下污水處理廠中，我們發(fā)現(xiàn)由于巡檢人員不專業(yè)或者疏忽，造成設備被淹的情況時有發(fā)生。比如有污水處理廠僅韓國進口的磁懸浮風機被淹的損失就很巨大?！?/FONT>
他表示，智慧水務企業(yè)并不直接解決人員、設備等風險問題，而是通過圍繞這些問題開發(fā)系統(tǒng)，將其作為基礎業(yè)務的重要模塊?！氨热缙髽I(yè)研發(fā)的短信報警、巡檢系統(tǒng)，雖然技術簡單，但可以發(fā)現(xiàn)很多污水處理廠中管理的問題，避免由此造成損失?！?/FONT>
與大企業(yè)深度合作
看好海綿城市市場
國內(nèi)企業(yè)更加了解客戶需求，同時價格上也有優(yōu)勢，已經(jīng)可以參與到大型項目中;海綿城市建設期和項目維護、管理、評價的建設后市場廣闊
楊斌告訴記者，過去水務企業(yè)利潤比較豐厚，對于項目設計、建設、運維等環(huán)節(jié)的精細化需求并不高。比如，企業(yè)建設污水處理廠，可能只需要10米揚程的水泵，但由于設計、采購等原因，可能企業(yè)最后用的卻是15米揚程的產(chǎn)品，造成能源浪費。
“但是，隨著市場競爭日益激烈，行業(yè)利潤率逐步走低，水務企業(yè)出于成本控制考慮，在節(jié)能降耗、降低建設和運營成本等方面都更加精細化，現(xiàn)在我們服務的北控水務、國禎環(huán)保已經(jīng)選擇將揚程參數(shù)精確到與實際情況一致，從而不浪費能源?！彼f。
記者了解到，北京金控也是從一個個小項目逐漸發(fā)展而來，隨著項目實踐的積累，逐漸吸引了大客戶的注意。他們也在不斷和大企業(yè)合作過程中積累經(jīng)驗。去年，他們與北控水務旗下河北深澤縣嘉誠水質(zhì)凈化有限公司就污水處理廠自動化控制系統(tǒng)改造簽訂合同。近日，企業(yè)還承接了青島董家口經(jīng)濟區(qū)海水淡化項目。這一項目由碧水源總包，項目規(guī)模10萬噸/日，出水供給經(jīng)濟區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)使用。
“我們負責青島董家口經(jīng)濟區(qū)海水淡化項目全廠自動化控制系統(tǒng)設備、視頻監(jiān)控設備的供貨及安裝調(diào)試。此前，這么大規(guī)模的海水淡化項目一般都請國外的自動化企業(yè)負責實施，現(xiàn)在國內(nèi)的企業(yè)更加了解客戶需求，同時價格上也有優(yōu)勢，已經(jīng)可以參與到這類大型項目中?！睏畋笳f。
除了傳統(tǒng)水務、海水淡化等領域，未來一段時期，楊斌十分看好海綿城市建設領域?！昂＞d城市可以從兩方面為智慧水務企業(yè)提供市場機遇。首先，海綿城市建設體量巨大，企業(yè)可以參與機會多。其次，項目維護、管理、評價的建設后市場廣闊。”他說。
就在近期，北京金控與海綿城市投資股份有限公司簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將共享項目資源，在全國范圍內(nèi)涉及海綿城市、城鎮(zhèn)供水、污水處理等相關領域的工程項目上，利用各自在產(chǎn)品，技術，資源等方面的優(yōu)勢，展開全面合作，共同推進智慧化管理和運營模塊運用。
資本青睞
也要找“真愛”
企業(yè)更看中啟明創(chuàng)投國際化背景以及對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的了解和把握;對于中信建投旗下的首都水環(huán)境基金，則關注它的行業(yè)背景
除了通過技術研發(fā)和項目實施積累經(jīng)驗，資本助力也被視為一些中小企業(yè)發(fā)展必不可少的條件。今年7月，北京金控獲得啟明創(chuàng)投、中信建投兩家知名投資機構3000萬元的A輪投資。繼2015年在新三板掛牌以來，這家專注做數(shù)據(jù)挖掘的環(huán)保企業(yè)又有了新動作。消息一出，獲得業(yè)界不少關注。
對此，楊斌表示，兩家風投機構之所以選中北京金控進行投資，主要是看中企業(yè)的團隊和對行業(yè)的理解?！帮L投機構來考察，認為我們的團隊比較年輕，而且是經(jīng)過多次試錯，積累了豐富項目經(jīng)驗留下的員工，專業(yè)化程度比較高。同時，在業(yè)內(nèi)摸爬滾打這些年，對行業(yè)的理解更加透徹。”
北京金控選擇這兩家投融資機構合作，目的則不同。楊斌坦言，對于啟明創(chuàng)投，企業(yè)更看中其國際化背景以及對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的了解和把握。對于中信建投旗下的首都水環(huán)境基金，則關注它的行業(yè)背景。
據(jù)了解，啟明創(chuàng)投長期專注于媒體和互聯(lián)網(wǎng)、信息技術、消費者和零售業(yè)、醫(yī)療保健以及清潔能源等行業(yè)早期和成長期企業(yè)的投資。首都水環(huán)境治理產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟則是由包括北京水務投資中心、北控水務、北京排水集團、碧水源、首創(chuàng)股份等一批知名水務公司發(fā)起設立的技術與產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并出資設立了首批投資基金。而北京金控就是基金的首批投資企業(yè)之一。
江蘇宜興環(huán)保產(chǎn)業(yè)技術研究院院長高嵩表示，在當今時代，一定會有企業(yè)站在移動互聯(lián)與水務運營的交界面，系統(tǒng)運用跨界思維和集成手段，提高環(huán)境基礎設施的運營效率?！氨本┙鹂刈钣锌赡艹蔀檫@樣的企業(yè)。這次企業(yè)獲得兩家投資機構的聯(lián)合投資，也很好地說明了這點?！?/FONT>
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環(huán)保企業(yè)如何應對低價競爭?
充分利用金融工具、財務手段及技術革新，管理專業(yè)化
“低價競爭一定不合理嗎?”北京金控董事長楊斌前不久撰文提出這樣的疑問，在業(yè)內(nèi)引發(fā)熱議。在他看來，環(huán)保行業(yè)內(nèi)，低價競爭不一定意味虧損和產(chǎn)品低質(zhì)?！霸诔浞质袌龈偁帡l件下，低價競爭促使環(huán)保企業(yè)思考如何才能通過精細化管理手段降低成本。事實上，也由此催生智慧水務行業(yè)。”
在2010年，北京金控就開始開發(fā)針對污水處理廠的運管系統(tǒng)，并獲得企業(yè)的前瞻性認可。但還是沒有污水處理廠愿意使用系統(tǒng)。就在這兩年，系統(tǒng)才大規(guī)模上馬?！?/FONT>
他表示，環(huán)保企業(yè)可以采用多種手段應對低價競爭。比如，貸款、企業(yè)債等傳統(tǒng)金融工具，稅務籌劃等財務手段?！斑^去環(huán)保行業(yè)利潤比較高、產(chǎn)業(yè)鏈短?，F(xiàn)在則面臨利潤率下降、產(chǎn)業(yè)鏈延伸變長等問題，因此不少企業(yè)可以通過設立設備公司、工程建設公司、項目公司、技術服務公司等子公司的方式進行稅務籌劃，從而獲得稅收優(yōu)惠，降低稅負?！?/FONT>
同時，新材料、新技術的革新也會為企業(yè)成長和發(fā)展帶來實際效果。“比如深圳的環(huán)保企業(yè)研發(fā)的污水一體化處理設備，將其中一些模塊進行精簡，同時又不降低出水水質(zhì)標準，受到用戶歡迎。再比如，不同于傳統(tǒng)的鐵、鋁合金等材料，有上海企業(yè)利用新材料鑄造管道、水廠橋架等設備，既抗腐蝕，又能降低材料成本，可以用于海水淡化、地下式污水處理廠等領域。”楊斌說。
此外，管理專業(yè)化也是環(huán)保企業(yè)應對低價競爭的手段。楊斌表示，過去環(huán)保企業(yè)多是獲得項目后自己負責設計、建設、施工等?，F(xiàn)在，這些企業(yè)則采取專業(yè)化的管理手段，將工程、運營等分包，這樣就轉(zhuǎn)嫁了一部分墊資成本和管理成本，從而獲得競爭優(yōu)勢。
（轉(zhuǎn)載）
