3月5日，在第二十屆中國(濟(jì)南)國際太陽能利用大會(huì)暨第四屆中國(山東)新能源與儲(chǔ)能應(yīng)用博覽會(huì)上，隆基綠能發(fā)布新品防積灰組件—Hi-MO X10。
該組件最高功率達(dá)670W，轉(zhuǎn)化效率高達(dá)24.8%。其采用以泰睿硅片為襯底的HPBC 2.0技術(shù)，具備防遮擋、弱光發(fā)電強(qiáng)、溫度系數(shù)低、表面吸光好等功能。與此前2023年發(fā)布的BC一代防積灰組件相比，新品單位面積發(fā)電量超過BC一代8%。
據(jù)隆基介紹，以一萬平方米屋頂為例，按主銷功率計(jì)算，Hi-MO X10防積灰組件(660W)較TOPCon組件(630W)每年多發(fā)電18.9萬度，收益增加11.3萬元，30年可增加收益超300萬元。
截至目前，隆基BC防積灰組件超過10GW，在近10000座電站中得到廣泛應(yīng)用，范圍遍布全國各地，涵蓋紡織、農(nóng)業(yè)、鋁業(yè)、水務(wù)、機(jī)場等各行各業(yè)。
那么，隆基是如何踏足防積灰組件這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的?其背后有哪些秘密?未來，隆基又將如何在市場中保持自己產(chǎn)品優(yōu)勢?記者專訪隆基綠能分布式業(yè)務(wù)中國區(qū)總裁牛燕燕揭曉答案。
記者：隆基是怎么關(guān)注到防積灰組件新賽道的?
牛燕燕：其實(shí)早在幾年前，我們最先發(fā)現(xiàn)在北方積灰要影響23%的發(fā)電量，而清理的周期又長，不方便運(yùn)維。后來去廈門、去歐洲調(diào)研，發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)其實(shí)同樣面臨積灰的問題。后來我們成立項(xiàng)目組，研發(fā)防積灰組件，整個(gè)開發(fā)歷經(jīng)一年半到兩年，在2023年10月，發(fā)布BC一代防積灰組件——Hi-MO X6。
記者：防積灰組件是如何從一個(gè)細(xì)分的小場景產(chǎn)品成長為大產(chǎn)品的呢?
牛燕燕：我們是從產(chǎn)品上要去解決用戶在行業(yè)內(nèi)產(chǎn)生的問題，其實(shí)是對(duì)應(yīng)著行業(yè)特點(diǎn)，或者說是某一類生產(chǎn)型企業(yè)的痛點(diǎn)來對(duì)應(yīng)我們的場景化產(chǎn)品?，F(xiàn)在防積灰組件對(duì)標(biāo)非防積灰組件，最少發(fā)電增益2%，小小的創(chuàng)新帶來極大收益。
記者：其實(shí)這背后反映還是要全面地考慮用戶的需求。
牛燕燕：對(duì)，過去是以研發(fā)、以技術(shù)定產(chǎn)品，現(xiàn)在返回來了，是以客戶需求定產(chǎn)品，產(chǎn)品再推動(dòng)研發(fā)進(jìn)步。
記者：現(xiàn)在行業(yè)又開始價(jià)格內(nèi)卷，隆基如何應(yīng)對(duì)?
牛燕燕：我們一直堅(jiān)持技術(shù)領(lǐng)先，堅(jiān)持質(zhì)量可靠。即使是在2024年那么困難之下，我們依然堅(jiān)持絕不因?yàn)槌杀镜膲毫Χ档彤a(chǎn)品的可靠性。
記者：那么，隆基是如何保持技術(shù)領(lǐng)先的?
牛燕燕：在技術(shù)方面，我們有著儲(chǔ)備，今年下半年，我們還會(huì)有新的技術(shù)性產(chǎn)品。
我們有6個(gè)研發(fā)院，不同的技術(shù)路線同時(shí)做研發(fā)，但是只選擇未來成本和各方面效益社會(huì)價(jià)值最好，綜合價(jià)值最高的那個(gè)，他們之間也是在PK的。
記者：在競爭下，隆基是如何應(yīng)對(duì)跟已有的未來增長的市場的服務(wù)能力的挑戰(zhàn)?
牛燕燕：隆基從組織結(jié)構(gòu)上來講，我們有銷售人員，有售前的技術(shù)人員，有售中的方案人員，有售后的服務(wù)人員，還有幫客戶和業(yè)主融資的人員、市場的人員。我們的市場不僅僅是推廣隆基，我們的市場是服務(wù)我們的客戶，去普及行業(yè)，而且?guī)臀覀兊目蛻羧I銷他的客戶，帶給他客戶價(jià)值認(rèn)同。
正如此次隆基發(fā)布的新品一樣，在牛燕燕看來，此次防積灰組件不僅僅是對(duì)組件邊框工藝進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，它更多表達(dá)的“內(nèi)核”是隆基擁有強(qiáng)大的研發(fā)能力和創(chuàng)新精神。是隆基始終將客戶需求置于首位，通過市場洞察，捕捉市場趨勢與業(yè)主的多元需求，不斷研發(fā)適配不同場景下光伏產(chǎn)品的成果，是小場景造出大產(chǎn)品的又一大戰(zhàn)果。
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