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難走的路是上坡路，難開的船是頂風(fēng)船。面對(duì)工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域不斷涌現(xiàn)的需求和日益激烈的競爭，錢江機(jī)器人以技術(shù)產(chǎn)品創(chuàng)新和細(xì)分市場聚焦為錨點(diǎn)，不斷拓展出新賽道。
2022年上半年錢江機(jī)器人通過營銷模式創(chuàng)新和細(xì)分領(lǐng)域的開拓，機(jī)器人產(chǎn)品銷售和應(yīng)用集成實(shí)現(xiàn)雙增長，去年，錢江機(jī)器人成功入選 “2021年度中國機(jī)器人行業(yè)最具投資價(jià)值企業(yè)TOP 50 ” 。浙江錢江機(jī)器人有限公司總經(jīng)理高華明認(rèn)為，這些成績無疑是業(yè)界對(duì)錢江機(jī)器人最直接的肯定?！皩⒖隙ㄞD(zhuǎn)化成動(dòng)力并繼續(xù)深耕細(xì)分行業(yè)，聚焦機(jī)器人核心技術(shù)，爭取做中國機(jī)器換人的好品牌?！睂⑹清X江機(jī)器人秉承的經(jīng)營理念。
以需求驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新
錢江機(jī)器人的新一代拋光打磨專用機(jī)器人QJR20-1600和QJR70-2000正是面向打磨拋光應(yīng)用場景中的獨(dú)特需求而推出的新品。
該系列產(chǎn)品在機(jī)器人腕部剛性、長效精度等關(guān)鍵指標(biāo)，以及本體和控制柜的防護(hù)等級(jí)方面進(jìn)行了大幅提升，能更好地滿足拋光打磨工況下高強(qiáng)度應(yīng)用的需求。其中20公斤負(fù)載機(jī)器人QJR20-1600主要應(yīng)用于五金行業(yè)的小型五金件加工，如水龍頭，鑄鋼手柄及小壓鑄件的打磨去毛刺。70公斤負(fù)載機(jī)器人QJR70-2000適用于更復(fù)雜的大型壓鑄件的打磨加工，進(jìn)一步拓寬錢江機(jī)器人在中大負(fù)載拋光打磨等應(yīng)用領(lǐng)域。
基于傳統(tǒng)需求的深度挖掘是產(chǎn)品創(chuàng)新的動(dòng)力。例如，在看似傳統(tǒng)的五金炊具行業(yè)，解決批量拋光打磨問題，就需要深入研究不銹鋼五金炊具制品的拋光打磨工藝，針對(duì)內(nèi)拋光、外拋光、邊沿拋光、底部拋光、檢驗(yàn)工藝進(jìn)行相應(yīng)的研發(fā)。
錢江機(jī)器人擁有健全的技術(shù)研發(fā)體系，堅(jiān)持研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，協(xié)同哈工大在機(jī)器人焊接、控制系統(tǒng)等方面開展深入的合作，同時(shí)在上海、哈爾濱、浙江均設(shè)立了研發(fā)機(jī)構(gòu);錢江系統(tǒng)研發(fā)經(jīng)過十余年技術(shù)沉淀，早在2013年就研發(fā)出具有自己知識(shí)產(chǎn)權(quán)的國產(chǎn)弧焊機(jī)器人，國產(chǎn)弧焊機(jī)器人率先實(shí)現(xiàn)在客戶大批量使用，多年來使用得到客戶好評(píng)。 值得一提的是，錢江機(jī)器人有限公司面向五金行業(yè)的應(yīng)用解決方案被評(píng)為2022年度浙江省機(jī)器人典型應(yīng)用場景之一，充分體現(xiàn)出錢江機(jī)器人擁有高性能的機(jī)器人產(chǎn)品和成熟的集成應(yīng)用技術(shù)。
新能源領(lǐng)域新賽道
2017年以來隨著制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，圍繞工業(yè)機(jī)器人的應(yīng)用和需求也呈現(xiàn)不斷上升的趨勢(shì)，與此同時(shí)工業(yè)機(jī)器人行業(yè)競爭也日趨激烈，企業(yè)提供的應(yīng)用方案需要更貼近市場，滿足不斷涌現(xiàn)的新需求。進(jìn)入新能源領(lǐng)域正是錢江機(jī)器人對(duì)于新賽道的新探索。
雖然外觀相似，新能源汽車和傳統(tǒng)汽車在構(gòu)造上有很大的不同。例如電池底盤，托管等就是傳統(tǒng)汽車沒有的結(jié)構(gòu)。工業(yè)機(jī)器人針對(duì)傳統(tǒng)汽車制造行業(yè)的應(yīng)用方案，很難直接拿到新能源汽車行業(yè)中來。
近幾年，錢江機(jī)器人深耕新行業(yè)，研發(fā)新技術(shù)，為解決行業(yè)痛點(diǎn)的創(chuàng)新實(shí)踐并取得的階段性成果。尤其在新能源行業(yè)打磨去毛刺、焊接等應(yīng)用，提高了制造業(yè)水平，縮小我國汽車制造與國際水平的差距起到了積極作用，為新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入智能化活力 。例如，原來的新能源汽車鋁托盤通常由多個(gè)零件加工組裝而成，而隨著輕量化成為行業(yè)趨勢(shì)，汽車鋁托盤通過大功率、大負(fù)載壓縮一體成型，成為更多企業(yè)的選擇。錢江機(jī)器人針對(duì)電池底盤的打磨去毛刺，以及新能源汽車電池鋁托盤焊接等環(huán)節(jié)推出專屬應(yīng)用解決方案，大幅提高新能源相關(guān)制造領(lǐng)域的生產(chǎn)效率以及產(chǎn)品一致性，并且該應(yīng)用方案可以通過集成商實(shí)現(xiàn)快速復(fù)制、廣泛推廣。
高華明表示，“進(jìn)行新賽道的探索，需要從兩個(gè)方面發(fā)力：首先，作為聚焦工業(yè)機(jī)器人核心技術(shù)和工業(yè)機(jī)器人整機(jī)研發(fā)和制造的企業(yè)，把工業(yè)機(jī)器人產(chǎn)品做好是基礎(chǔ)。其次，僅有好產(chǎn)品還不夠，需要基于需求做好應(yīng)用。由于客戶的最終訴求是解決問題，所以除了機(jī)器人產(chǎn)品還要從實(shí)際應(yīng)用場景和工況出發(fā)深研客戶需求，開發(fā)整體應(yīng)用解決方案”。除了新能源汽車，儲(chǔ)能電池、風(fēng)電、光伏都是錢江機(jī)器人在新能源賽道上的重點(diǎn)，并借助“雙碳”進(jìn)程的推進(jìn)迎來快速發(fā)展。
2022年，錢江機(jī)器人在自動(dòng)化行業(yè)傳統(tǒng)的線下銷售模式基礎(chǔ)上，對(duì)線上展廳、電商平臺(tái)進(jìn)行布局，并結(jié)合線上線下資源，尤其在海外市場增設(shè)了多渠道的銷售，實(shí)現(xiàn)營銷協(xié)同和產(chǎn)品生命周期服務(wù)。國產(chǎn)工業(yè)機(jī)器人領(lǐng)域，錢江機(jī)器人既是親歷者也是開創(chuàng)者。
