對(duì)中國(guó)的特斯拉粉絲來(lái)說(shuō)，或許又值得歡呼一番。就在11月22日，埃隆·馬斯克通過(guò)推特透露稱(chēng)，當(dāng)前特斯拉最貴的車(chē)型Model S Plaid將于明年進(jìn)入中國(guó)。
當(dāng)一名來(lái)自中國(guó)的推友詢問(wèn)：“Model S Plaid幾時(shí)入華？（When is Model S Plaid coming to China?）”馬斯克給了一個(gè)瞬間四千點(diǎn)贊的答復(fù)：“可能在明年3月（Probably around March）。”
盡管馬斯克的回答非常模糊，并非正式的官方宣布，但是卻有著重要意義，也釋放了并不簡(jiǎn)單的信號(hào)。
最貴特斯拉車(chē)型入華
別怪我說(shuō)有些特斯拉粉絲“葉公好龍”，許多人可能不清楚，特斯拉Model S Plaid已經(jīng)是這個(gè)品牌當(dāng)下在售的最貴車(chē)型。
——特斯拉不是有Roadster這款最貴的跑車(chē)么？第二代Roadster因?yàn)楣?yīng)鏈困難的因素，生產(chǎn)交付延遲到2023年。
——特斯拉Model S Plaid不是還有Plus版本么？今年因?yàn)轳R斯克覺(jué)得Model S Plaid性能太強(qiáng)，取消了Plus版。
——特斯拉不是一般同平臺(tái)SUV更貴么？有Model X比Model S貴。實(shí)際上，這一代特斯拉車(chē)型的Plaid高性能版本，首次出現(xiàn)了Model S轎車(chē)價(jià)格大于等于Model X的情況。
如果翻翻特斯拉官方網(wǎng)站，美國(guó)官網(wǎng)上面，Model S Plaid售價(jià)123,740美元，Model X Plaid售價(jià)113,940美元（2021年11月23日價(jià)格）；而中國(guó)官網(wǎng)給出的數(shù)字是，Model S Plaid售價(jià)人民幣1,059,990元，突破了百萬(wàn)元大關(guān)，Model X Plaid售價(jià)人民幣999,990元（同為2021年11月23日價(jià)格）。值得一提的是美國(guó)官網(wǎng)上面Roadster訂閱界面顯示了售價(jià)20萬(wàn)美元，而中國(guó)官網(wǎng)只告訴你，定金人民幣33.2萬(wàn)元。
Model S Plaid的百萬(wàn)元值嗎？至少進(jìn)行內(nèi)部對(duì)比的時(shí)候，參數(shù)確實(shí)突出。比如電驅(qū)動(dòng)總成相同的Model X Plaid續(xù)航536公里（美國(guó)EPA預(yù)估值），最高時(shí)速262公里/時(shí)，百公里加速2.6秒；而同樣采用三電機(jī)的Model S Plaid續(xù)航637公里（美國(guó)EPA預(yù)估值），最高時(shí)速322公里/時(shí)，百公里加速2.1秒。配置上Model S Plaid在全景天窗、手機(jī)無(wú)線充電等方面有優(yōu)勢(shì)，但座椅調(diào)節(jié)等功能還是身為SUV的Model X Plaid更強(qiáng)。
無(wú)論如何，轎車(chē)Model S Plaid定價(jià)比同平臺(tái)、配置接近的SUV車(chē)型Model X Plaid更高，是車(chē)企面對(duì)轎車(chē)市場(chǎng)訴求的一種“覺(jué)醒”，以及極限性能參數(shù)的勝利。那么，這樣一款車(chē)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，是不是很順理成章呢？
顯然，中國(guó)的市場(chǎng)地位和高端車(chē)需求影響到了特斯拉的產(chǎn)品發(fā)布策略。當(dāng)前中國(guó)是全球最大的電動(dòng)汽車(chē)市場(chǎng)，2021年全年新能源車(chē)銷(xiāo)量將超過(guò)300萬(wàn)輛；也是最大的豪華汽車(chē)市場(chǎng)，如果考慮新興高端電動(dòng)車(chē)品牌在內(nèi)，年銷(xiāo)量也是300萬(wàn)輛以上。
正如Morningstar分析師Seth Goldstein所言，中國(guó)市場(chǎng)就是有這樣的需求，至少對(duì)Model S Plaid來(lái)說(shuō)如此，尤其是對(duì)高端豪華汽車(chē)買(mǎi)家而言，這種超高性能智能電動(dòng)轎車(chē)很有吸引力。
那么問(wèn)題來(lái)了，Model S Plaid其實(shí)不會(huì)有很大的銷(xiāo)量空間，當(dāng)前中國(guó)已經(jīng)是特斯拉第二大市場(chǎng)，按照馬斯克十年前的預(yù)瞻，最終將超過(guò)美國(guó)成為特斯拉頭號(hào)市場(chǎng)，對(duì)于要沖量的特斯拉來(lái)說(shuō)，為何又要挖掘“電動(dòng)超跑”這一塊比較“小眾”的細(xì)分市場(chǎng)呢？
動(dòng)力來(lái)自壓力
硬幣都有正反兩面，“燈下黑”則是陰影和光明角力的結(jié)果。當(dāng)特斯拉考慮將旗下最貴旗艦車(chē)引入中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)際上背后有著多重壓力促使其作出改變。
首先是特斯拉品牌在享受入門(mén)產(chǎn)品沖量的同時(shí)，品牌規(guī)格也在承受向下的作用力，需要高端產(chǎn)品提振檔次。
與不少豪華品牌或者高端新勢(shì)力品牌類(lèi)似，特斯拉也是先推出昂貴的旗艦車(chē)型，產(chǎn)品陣容再逐步下探以擴(kuò)大市場(chǎng)蛋糕盤(pán)子。
從最開(kāi)始的Roadster，在美國(guó)售價(jià)11萬(wàn)美元（因?yàn)閹缀鯖](méi)有在中國(guó)銷(xiāo)售，所以用美國(guó)價(jià)格來(lái)參考），到首款真正大批量生產(chǎn)的車(chē)型Model S問(wèn)世（之前在美國(guó)主力車(chē)款售價(jià)在8萬(wàn)美元級(jí)別，在國(guó)內(nèi)則是人民幣七八十萬(wàn)元級(jí)別）。如今Model 3和Model Y不但已經(jīng)將基礎(chǔ)價(jià)格殺入30萬(wàn)元以下，而且在使用磷酸鐵鋰電池后，最低分別可以達(dá)到22~24萬(wàn)元和27萬(wàn)元。
“品牌旗下產(chǎn)品主銷(xiāo)價(jià)格是多少？”這個(gè)問(wèn)題不僅影響著B(niǎo)BA等傳統(tǒng)豪華品牌，也影響著特斯拉和一眾新勢(shì)力。我們?cè)?jīng)追問(wèn)過(guò)許多產(chǎn)品下探、開(kāi)出折扣的豪華品牌：“你們打算怎么守住價(jià)格和品牌檔次？”高管們擦擦頭上的汗，或坦陳，或掩飾，都躲不開(kāi)“下探-沖量VS堅(jiān)守品牌價(jià)值”兩難境地的抉擇。
按照上險(xiǎn)數(shù)統(tǒng)計(jì)，特斯拉10月份國(guó)內(nèi)的Model S賣(mài)了3輛，而Model X也只有8輛。國(guó)內(nèi)特斯拉粉和特斯拉黑在爭(zhēng)議“9月特斯拉賣(mài)了5萬(wàn)輛”有多少含金量的時(shí)候，卻沒(méi)有人看到定義特斯拉的車(chē)型已經(jīng)從百萬(wàn)元級(jí)別的Model S變成了二三十萬(wàn)元的Model 3和Model Y。
“我們單車(chē)均價(jià)43萬(wàn)元，和奔馳在國(guó)內(nèi)相當(dāng)，高于特斯拉的30萬(wàn)元，”李斌和秦力洪經(jīng)常這樣描述蔚來(lái)的一項(xiàng)成績(jī)。這還是之前Model 3和Model Y沒(méi)有竭力下探價(jià)格的水平，如果磷酸鐵鋰版車(chē)型賣(mài)得更多，那么特斯拉國(guó)內(nèi)均價(jià)一定會(huì)跌破30萬(wàn)元——對(duì)消費(fèi)者是福音，對(duì)品牌規(guī)格來(lái)說(shuō)則恰好相反。
另一個(gè)因素重要性完全不下于特斯拉品牌自身的訴求，來(lái)自外部的競(jìng)爭(zhēng)正在加劇。
中國(guó)本土造車(chē)新勢(shì)力當(dāng)中有不少定位非常高端，例如領(lǐng)頭羊蔚來(lái)的均價(jià)達(dá)到奔馳水平，超過(guò)寶馬、奧迪和雷克薩斯等其他主流豪華品牌；而高合甚至直接沖到60-80萬(wàn)元區(qū)間。故而，很多時(shí)候蔚來(lái)被吃瓜群眾拿來(lái)跟特斯拉對(duì)比，從價(jià)格帶和用戶圈層角度來(lái)分析，其實(shí)并沒(méi)有什么可比性。
衍生自傳統(tǒng)車(chē)企的高端新能源品牌也不遑多讓?zhuān)绻f(shuō)極氪的28至36萬(wàn)元直接對(duì)壘特斯拉降價(jià)前的Model 3和Model Y，那么智己、沙龍智行等都表示過(guò)“不會(huì)發(fā)布比當(dāng)前車(chē)型更便宜的產(chǎn)品”，意味著40萬(wàn)元幾乎就是起步價(jià)格。
“蔚來(lái)、高合、智己、沙龍智行品牌檔次比特斯拉高”，這樣的結(jié)論會(huì)讓特斯拉擁躉嗤之以鼻，或者不屑一顧。但只要像沙龍智行的理念那樣，“吸引了10%市場(chǎng)里的80%人群”，那么這個(gè)結(jié)論就會(huì)被目標(biāo)群體和周?chē)巳簭V泛接受，再通過(guò)漣漪效應(yīng)，最終傳達(dá)給全體民眾——“特斯拉品牌確實(shí)低人一等”。
相信這樣的局面是馬斯克與信眾們不愿意看到的。
哦，對(duì)了，同樣的高端新品牌，可不止來(lái)自中國(guó)。同樣是來(lái)自硅谷的蘋(píng)果汽車(chē)，也在磨刀霍霍。本周，蘋(píng)果汽車(chē)的運(yùn)作讓美股大批自動(dòng)駕駛相關(guān)的股票暴漲，影響力可見(jiàn)一斑。
曾經(jīng)有人將特斯拉比作“汽車(chē)?yán)锏奶O(píng)果”，那么當(dāng)它遇見(jiàn)“蘋(píng)果里的汽車(chē)”，誰(shuí)能勝出？顯然，如果蘋(píng)果汽車(chē)在中國(guó)市場(chǎng)對(duì)特斯拉地位形成沖擊，特斯拉的還擊僅僅靠著Model 3和Model Y是不夠的。
（轉(zhuǎn)載）
