隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)需求的變遷，石油石化及化工市場(chǎng)的趨勢(shì)越發(fā)明顯：首先，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)正從一個(gè)以新建項(xiàng)目為主的增量市場(chǎng)，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐蕴嵘陨硇?、降低能耗為主的存量市?chǎng)，未來(lái)投資將專注于運(yùn)營(yíng)方面的改善。其次在“走出去”、“一帶一路”等大環(huán)境下，國(guó)內(nèi)的工程服務(wù)企業(yè)和本土生產(chǎn)企業(yè)對(duì)外投資、承攬國(guó)際性的工程的節(jié)奏加快。一旦企業(yè)走向海外，進(jìn)入到深水中去搏擊，國(guó)際大型工程公司和工程服務(wù)商無(wú)疑會(huì)成為他們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而比拼的重點(diǎn)也不再是簡(jiǎn)單的價(jià)格而是全方位的企業(yè)內(nèi)功，因此質(zhì)量、安全、環(huán)保以及項(xiàng)目管理水平，都會(huì)成為重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)。
那么在這個(gè)大變革的過程中，供應(yīng)商能做什么，才會(huì)更好的助力行業(yè)客戶完成這種轉(zhuǎn)變，并重塑新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)力和價(jià)值?
5月28日，一場(chǎng)主題為“能·效+ 啟動(dòng)未來(lái)”的石油石化及化工行業(yè)創(chuàng)新峰會(huì)在南京世茂濱江希爾頓酒店拉開帷幕。老牌勁旅施耐德電氣第一次針對(duì)行業(yè)全景式地展現(xiàn)公司完整的解決方案，以及全面提升行業(yè)整體能效的解決之道。當(dāng)暗流涌動(dòng)的傳統(tǒng)石油石化行業(yè)遇到“全球能效管理專家”，改變是不是真的會(huì)悄然發(fā)生?
石油石化行業(yè)重寫格局
據(jù)施耐德電氣高級(jí)副總裁，工業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人馬躍介紹，“能·效+ 啟動(dòng)未來(lái)”的“能”指的是節(jié)能降耗，“效”強(qiáng)調(diào)提升效率，而在上標(biāo)位置的 “+”表示能和效不是一個(gè)簡(jiǎn)單疊加的概念，而是平方、立方幾何級(jí)倍增的關(guān)系。關(guān)注綠色生態(tài)平衡和可持續(xù)發(fā)展，關(guān)注效率以及更深層次的安全問題，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通的全能效管理，是“能·效+ 啟動(dòng)未來(lái)”傳遞給中國(guó)工業(yè)客戶的信息。
施耐德電氣高級(jí)副總裁，工業(yè)事業(yè)部中國(guó)區(qū)負(fù)責(zé)人馬躍
能效是一場(chǎng)看不見的能源革命，是貫穿能源生產(chǎn)與消費(fèi)革命的一條主線。近年在內(nèi)外多重因素的推動(dòng)下，能效問題其實(shí)已經(jīng)成為鋼鐵、冶煉、造紙等行業(yè)的常態(tài)。而在石油石化這種能效沒有得到充分重視的“能源輸出型”行業(yè)，整體能效的挑戰(zhàn)也正日益嚴(yán)峻：一方面，能源成本、勞動(dòng)力成本在持續(xù)上升，另一方面，政府對(duì)高能耗、高污染生產(chǎn)方式的監(jiān)管和遏制力度不斷加大，并對(duì)這一行業(yè)存在的安全風(fēng)險(xiǎn)也高度警示。這些跡象無(wú)不表明整體能效已經(jīng)成為了石油石化及化工行業(yè)的關(guān)鍵詞，將智能化、數(shù)字化技術(shù)和自動(dòng)化技術(shù)相結(jié)合，實(shí)施以提升整體能效為目的的轉(zhuǎn)型升級(jí)是行業(yè)用戶明確的需求方向。
面對(duì)能效市場(chǎng)這片空間廣闊、潛力巨大的藍(lán)海，廣大企業(yè)只有以更獨(dú)特的商業(yè)眼光審視并準(zhǔn)確切入，才能在新的格局有更大作為?；趯?shí)際需求的能效技術(shù)，嵌入能源全流程，第三方能源管理，能源足跡的測(cè)量和可視化都是解決石油石化及化工用戶痛點(diǎn)，破除思維局限的有效手段。
打造全產(chǎn)業(yè)鏈+完整解決方案
作為全球能效管理專家，施耐德電氣在能源效率管理領(lǐng)域擁有非常完善的產(chǎn)品體系，這也是其立足之本及核心優(yōu)勢(shì)之一。而在過程領(lǐng)域，施耐德電氣的典型業(yè)績(jī)更多體現(xiàn)為PLC及SCADA在水處理和金屬行業(yè)的應(yīng)用。成功整合英維思為施耐德電氣發(fā)力過程工業(yè)注入全新的活力。施耐德電氣全球過程自動(dòng)化銷售暨業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁戴克瀾表示，英維思的加入使施耐德電氣實(shí)現(xiàn)了過程控制、自動(dòng)化和能源管理的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)?！霸诠?jié)能的基礎(chǔ)上增加監(jiān)控能源使用和消耗的工具，真正做到能源高效。”
施耐德電氣全球過程自動(dòng)化銷售暨業(yè)務(wù)發(fā)展副總裁戴克瀾
據(jù)悉，整合之后的施耐德電氣目前僅SCADA系統(tǒng)就有4種，包括歷史久遠(yuǎn)，應(yīng)用廣泛的Wonderware，適用于遠(yuǎn)程的數(shù)據(jù)傳輸?shù)腃lear SCADA，應(yīng)用在過程市場(chǎng)的Vijeo Citect以及適用于輸油管道和油港的OASyS DNA。此外，公司還擁有針對(duì)大型煉油廠的Foxboro Evo和面向小型輸油管道PlantStruxure PES這兩種DCS?！霸偌由显械腗odicon PLC，現(xiàn)在施耐德電氣是市場(chǎng)上為數(shù)不多能提供DCS+PLC的供應(yīng)商。”戴克瀾對(duì)此充滿信心。
產(chǎn)品及解決方案的深度整合也推進(jìn)了施耐德電氣在細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域的擴(kuò)充。例如，面向石油石化及化工行業(yè)上游的油氣開采環(huán)節(jié)，施耐德電氣可以提供陸上油氣田自動(dòng)化解決方案;針對(duì)行業(yè)中游的油氣輸送和儲(chǔ)運(yùn)環(huán)節(jié)，施耐德電氣可以提供油氣管道、油庫(kù)罐區(qū)、城市燃?xì)夂蚅NG管道等提供一系列過程控制、自動(dòng)化、安全及調(diào)度管理系統(tǒng);而面向行業(yè)下游的煉油、化工和煤化工環(huán)節(jié)，施耐德電氣的裝置控制、能源管理系統(tǒng)和MES系統(tǒng)護(hù)航生產(chǎn)可靠運(yùn)行。此外，施耐德電氣通過整合旗下各個(gè)業(yè)務(wù)部門的資源，還可以面向石油石化及化工行業(yè)提供云平臺(tái)、IT數(shù)據(jù)中心、能源管理系統(tǒng)、能源監(jiān)測(cè)系統(tǒng)、配電設(shè)備等完整解決方案。
馬躍表示：“施耐德電氣能夠?yàn)橛脩籼峁┌ㄓ布④浖?、?xiàng)目管理、工程服務(wù)，全生命周期的服務(wù)方案在內(nèi)的全系列、完整價(jià)值鏈的解決方案，全面提升安全效率、過程效率、能源效率和機(jī)器效率四大工業(yè)能效價(jià)值?！?/FONT>
客戶需求助推能效價(jià)值落地
在供應(yīng)方產(chǎn)品、解決方案萬(wàn)事俱備的時(shí)候，能效如何在客戶需求的東風(fēng)之下順利落地，這才是關(guān)乎成功與否的關(guān)鍵一步。馬躍表示，如何把真正的價(jià)值交付到客戶手中，是這個(gè)行業(yè)的從業(yè)者都在考慮的問題。針對(duì)這一難題，施耐德電氣一直在做持續(xù)的努力。“我們不斷在中國(guó)加大投入，建立項(xiàng)目執(zhí)行中心，成立項(xiàng)目管理隊(duì)伍，以便于今后更好的進(jìn)行復(fù)雜項(xiàng)目的實(shí)施，老舊系統(tǒng)的遷移和升級(jí)?！绷硪环矫?，施耐德電氣在部署一件大事，就是將公司所有服務(wù)隊(duì)伍進(jìn)行整合，最終實(shí)現(xiàn)以集中的力量，統(tǒng)一的對(duì)外窗口，統(tǒng)一的流程，統(tǒng)一的人員，統(tǒng)一的質(zhì)量安全環(huán)保進(jìn)行統(tǒng)一的服務(wù)控制，為此施耐德電氣還專設(shè)一位副總裁，主管現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作。
據(jù)悉，施耐德電氣未來(lái)在中國(guó)市場(chǎng)將圍繞深耕、廣布開展工作重點(diǎn)，這也為能效解決方案在行業(yè)的落地提供有效推進(jìn)。馬躍表示，深耕指的是在鞏固現(xiàn)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，更多強(qiáng)調(diào)行業(yè)知識(shí)、解決方案以及服務(wù)?！斑^去我們的思路更多專注于產(chǎn)品，而現(xiàn)在我們會(huì)更注重服務(wù)，不但關(guān)心產(chǎn)品的售前、售后等長(zhǎng)期的質(zhì)量服務(wù)，也要考慮所有的產(chǎn)品和解決方案，在客戶端的全生命周期支持，以借助遠(yuǎn)程的診斷，遠(yuǎn)程的維護(hù)，遠(yuǎn)程控制等智能方式提升服務(wù)的水平?！?/FONT>
而廣布，更是施耐德電氣順應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的劇變而做出的選擇和調(diào)整。作為知名的跨國(guó)企業(yè)，施耐德電氣最早主要服務(wù)于國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)，而對(duì)于中小企業(yè)，民營(yíng)企業(yè)，新型企業(yè)等組成的龐大的中端市場(chǎng)并沒有足夠的關(guān)注。當(dāng)然，這種情況隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變化已經(jīng)發(fā)生改變。過去20年，施耐德電氣圍繞“廣布”積極布局。例如，從最開始的進(jìn)口產(chǎn)品到中國(guó)變成真正的中國(guó)制造，本土化的供應(yīng)鏈，本土化的生產(chǎn)。大概5-7年前，施耐德電氣提出的“中國(guó)原創(chuàng)”真正在中國(guó)落地，由中國(guó)設(shè)計(jì)，中國(guó)研發(fā)，中國(guó)生產(chǎn)的針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的產(chǎn)品收到了良好的反響。此外，合作伙伴作為施耐德電氣重要的DNA，幫助客戶實(shí)現(xiàn)最后一公里定制，為客戶帶來(lái)更高的服務(wù)增值。
“惡魔都在細(xì)節(jié)中。對(duì)于市場(chǎng)我們不敢妄言做到最好，但是我們始終在持續(xù)投入，我相信明天一定做的比今天更好?！瘪R躍坦言。
