全球能源危機(jī)催生了節(jié)能降耗的巨大市場(chǎng)，高壓變頻器通過電機(jī)調(diào)速可以達(dá)到顯著的節(jié)能效果，因此成為工業(yè)領(lǐng)域商家必爭(zhēng)的高地，各大廠商除了積極促進(jìn)內(nèi)生性增長(zhǎng)來擴(kuò)大版圖，并且籌謀通過外延性并購加快增長(zhǎng)步伐。例如，2005年西門子收購全球領(lǐng)先的高壓變頻技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)廠商羅賓康，大大提升西門子在驅(qū)動(dòng)領(lǐng)域中的技術(shù)實(shí)力；2011年施耐德電氣收購了國內(nèi)高壓變頻業(yè)務(wù)的龍頭企業(yè)利德華福，使前者完善自身產(chǎn)品線的同時(shí)快速占領(lǐng)高壓大功率變頻器市場(chǎng)。在不斷的解構(gòu)與重組中，高壓變頻器市場(chǎng)格局也快速演進(jìn)。此時(shí)對(duì)于高壓變頻市場(chǎng)的另一個(gè)重要角色——羅克韋爾自動(dòng)化而言，如何努力擴(kuò)大市場(chǎng)份額無疑成為發(fā)展的重中之重。
2012年8月，羅克韋爾自動(dòng)化有限公司宣布并購哈爾濱九洲電氣股份有限公司（簡(jiǎn)稱“九洲電氣”）旗下高壓變頻器業(yè)務(wù)，并于10月10日完成交割。羅克韋爾自動(dòng)化用5.3億元人民幣的大手筆，顯示了加注高壓變頻器產(chǎn)業(yè)的決心，而此次匯集天時(shí)地利人和優(yōu)勢(shì)的并購，也將拉開高壓變頻市場(chǎng)開新一輪的發(fā)展序幕。
羅克韋爾自動(dòng)化副總裁兼動(dòng)力及傳動(dòng)控制業(yè)務(wù)總經(jīng)理Mike Laszkiewicz先生
天時(shí)：中端市場(chǎng)潛力凸顯
在高壓變頻器市場(chǎng)，羅克韋爾自動(dòng)化擁有PowerFlex7000系列高壓變頻器這樣的扛鼎之作，使其在激烈的競(jìng)爭(zhēng)格局中穩(wěn)居重要一席。即使在經(jīng)濟(jì)全面降速的情況下，高壓變頻依然是羅克韋爾自動(dòng)化發(fā)展速度最快的業(yè)務(wù)板塊之一。而現(xiàn)在看來，PowerFlex7000的良好業(yè)績(jī)并沒有滿足羅克韋爾自動(dòng)化的雄心。羅克韋爾自動(dòng)化副總裁兼動(dòng)力及傳動(dòng)控制業(yè)務(wù)總經(jīng)理Mike Laszkiewicz先生表示，PowerFlex7000系列憑借卓越的性能非常適用于電力、礦業(yè)、冶金、水泥等高端應(yīng)用領(lǐng)域，而對(duì)于中端市場(chǎng)的風(fēng)機(jī)、水泵、壓縮機(jī)等應(yīng)用卻無太大的優(yōu)勢(shì)可言。如果用PowerFlex7000系列主攻中端市場(chǎng)，“PowerFlex7000不僅能滿足客戶所需的簡(jiǎn)單應(yīng)用，而且還能實(shí)現(xiàn)更復(fù)雜的要求?！睙o異于大馬拉小車。
另一方面，PowerFlex7000產(chǎn)品的最高電壓為6千伏，而中國市場(chǎng)30-40%的貢獻(xiàn)率來自于中端市場(chǎng)應(yīng)用的10千伏產(chǎn)品。事實(shí)上，對(duì)于典型金字塔型結(jié)構(gòu)的中國市場(chǎng)，無論是變頻器、馬達(dá)控制還是PLC控制系統(tǒng)，處于塔尖的高端應(yīng)用都只占很小的份額，羅克韋爾自動(dòng)化若要繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，向更為廣闊的中端市場(chǎng)延伸成為不可避免的選擇。而目前羅克韋爾自動(dòng)化的產(chǎn)品線中缺少這樣一款高壓變頻產(chǎn)品能彌補(bǔ)中端市場(chǎng)的空白。
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此次通過大手筆并購九洲電氣高壓變頻器業(yè)務(wù)，羅克韋爾自動(dòng)化正有意改變這種局面。并購之后成立的新公司——羅克韋爾自動(dòng)化控制集成（哈爾濱）有限公司，除繼續(xù)生產(chǎn)PowerFlex7000系列產(chǎn)品，更重要的任務(wù)還包括推出面向中端市場(chǎng)的PowerFlex6000系列高壓變頻產(chǎn)品。據(jù)悉，PowerFlex6000系列在九洲電氣原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進(jìn)行提升和重新設(shè)計(jì)，并引入羅克韋爾自動(dòng)化全球的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)及工藝要求以保障更好的品質(zhì)，讓PowerFlex6000一經(jīng)面世，即像PowerFlex7000，CENTERLINE 2500一樣成為業(yè)界佳作。
地利：智能化節(jié)能的價(jià)值差異
可以確定的是，對(duì)于中端市場(chǎng)的客戶來說，未來面世PowerFlex6000不僅僅是一個(gè)簡(jiǎn)單的產(chǎn)品。Mike Laszkiewicz認(rèn)為，在經(jīng)濟(jì)降速的時(shí)候，企業(yè)面臨更大的發(fā)展阻力，若想逆市上揚(yáng)，贏得市場(chǎng)，“最重要的是一定要擁有競(jìng)爭(zhēng)差異性，能夠區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！倍鳛榱_克韋爾自動(dòng)化高壓變頻平臺(tái)重要組成部分的智能馬達(dá)控制則體現(xiàn)了顯著的差異化價(jià)值。
長(zhǎng)期以來，中國客戶對(duì)高壓變頻器的應(yīng)用通常是單獨(dú)的單機(jī)控制馬達(dá)，如今在重工業(yè)行業(yè)，越來越多的客戶逐漸意識(shí)到簡(jiǎn)單的一個(gè)產(chǎn)品并不能滿足他們的全部需求，因?yàn)榭蛻舨荒苡行У亓私獾焦?jié)能效果，客戶更需要的是整套解決方案。“過去客戶都是通過變頻器控制參數(shù)掌握變頻節(jié)能效果，但我們?cè)谖磥淼募夹g(shù)會(huì)增加能源參數(shù)”，并通過與集成架構(gòu)下智能馬達(dá)控制中心IMC相連接的工業(yè)以太網(wǎng)絡(luò)讀取節(jié)能數(shù)據(jù)。此外搭配羅克韋爾自動(dòng)化的軟件、硬件，可以為客戶提供整體的能源管理系統(tǒng)，不但實(shí)現(xiàn)節(jié)能而且優(yōu)化能源利用?！?BR> 雖然目前國內(nèi)中高壓以及低壓變頻市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈， 但很多廠商仍停留在單獨(dú)的產(chǎn)品層面，“我認(rèn)為對(duì)于中國的客戶來講，不但產(chǎn)品重要，質(zhì)量、可靠性、服務(wù)等這些非技術(shù)性的東西同樣重要，這是整體解決方案而不是單純產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的?？刂葡到y(tǒng)作為我們的強(qiáng)項(xiàng)，同時(shí)也是公司核心業(yè)務(wù)之一，對(duì)于推進(jìn)節(jié)能市場(chǎng)的發(fā)展擁有顯著的優(yōu)勢(shì)?！痹谔峁┱w解決方案的能力上，羅克韋爾自動(dòng)化集成架構(gòu)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品之間的有機(jī)結(jié)合，令很多企業(yè)難以比擬。
兩年前中國已經(jīng)超過美國，成為世界最大用電量的國家，此時(shí)羅克韋爾自動(dòng)化的節(jié)能結(jié)構(gòu)就更顯得意義重大。Mike Laszkiewicz指出，現(xiàn)在不但高端變頻器PowerFlex7000具備網(wǎng)絡(luò)通訊接口，能融入智能控制的整體架構(gòu)，未來PowerFlex6000也會(huì)將這種智能節(jié)能價(jià)值傳遞到中端應(yīng)用領(lǐng)域，并且工業(yè)網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用將擴(kuò)展到羅克韋爾自動(dòng)化整個(gè)變頻器產(chǎn)品線。
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人和：成熟合作基礎(chǔ)促進(jìn)后期整合
通過并購九洲電氣旗下高壓變頻器業(yè)務(wù)，羅克韋爾自動(dòng)化更加增強(qiáng)了對(duì)于高壓變頻器中端市場(chǎng)的信心。然而后續(xù)工作是否如羅克韋爾自動(dòng)化所預(yù)料的那樣順利目前還難下定論。因?yàn)橥ǔ碚f，業(yè)務(wù)交割只是個(gè)開始，隨后的一系列整合是否成功才是決定并購成功與否的關(guān)鍵。Mike Laszkiewicz認(rèn)為，過去羅克韋爾自動(dòng)化已經(jīng)進(jìn)行了一系列的成功并購，擁有豐富的經(jīng)驗(yàn)和成熟的運(yùn)作流程，值得指出的是，此次收購比過去的其他收購更具有勝算。
首先，合作雙方的結(jié)合并不是一時(shí)沖動(dòng)下的“閃婚”，而是建立在深厚感情基礎(chǔ)之上。九洲電氣作為羅克韋爾自動(dòng)化的合同制造商，雙方有著長(zhǎng)達(dá)7年的良好合作，PowerFlex7000高壓變頻器過去即由九洲電氣生產(chǎn)。羅克韋爾自動(dòng)化對(duì)于九洲電氣的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造能力、技術(shù)及管理體系及企業(yè)發(fā)展理念都很了解，這無疑會(huì)加速后期產(chǎn)品及技術(shù)發(fā)展的整合時(shí)間。
其次，在這個(gè)并購過程中還有數(shù)位“”。起到關(guān)鍵作用的一位便是羅克韋爾自動(dòng)化的業(yè)務(wù)整合經(jīng)理羅杰。羅杰在羅克韋爾自動(dòng)化工作的32年，有24年都是從事高壓變頻業(yè)務(wù)，也正是他成功建立了羅克韋爾自動(dòng)化跟九洲的合作關(guān)系。羅杰對(duì)于九洲電氣的情況非常熟悉，過去7年，無論雙方合作過程中出現(xiàn)怎樣的問題，他都會(huì)親自來到中國及時(shí)解決，因此贏得了九洲電氣員工的信任。此次并購過程中，羅杰也起到非常積極地深層作用，讓雙方在信賴、共贏的基礎(chǔ)上建立合作。
除了經(jīng)驗(yàn)豐富的整合經(jīng)理，羅克韋爾自動(dòng)化還有三名工作人員將辦公室搬到了九洲電氣，他們與九洲電氣的員工共同值守，一起工作，其中一位資深員工已經(jīng)在哈爾濱工作生活了7年，與九洲電氣的員工幾乎無異。 “未來這幾位重要人物也將在業(yè)務(wù)整合中擔(dān)當(dāng)重要職能，所以我覺得一般的并購不可能有這樣的前期合作機(jī)會(huì)能進(jìn)行深層了解，這些都將加速之后的整合?！?Mike Laszkiewicz坦言。
值得關(guān)注的是，新成立的羅克韋爾自動(dòng)化控制集成（哈爾濱）有限公司不僅將負(fù)責(zé)生產(chǎn)PowerFlex7000，還將繼續(xù)生產(chǎn)九洲電氣品牌的高壓變頻器產(chǎn)品，以滿足九洲電氣原有客戶的市場(chǎng)需求。九洲電氣經(jīng)過授權(quán)之后，將在市場(chǎng)上繼續(xù)銷售由羅克韋爾自動(dòng)化進(jìn)行生產(chǎn)制造的九洲品牌變頻器，并提供相關(guān)服務(wù)。此外，并購之后羅克韋爾自動(dòng)化還獲得九洲風(fēng)電并網(wǎng)變流器技術(shù)的使用權(quán)，并且在該技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行進(jìn)一步的合作。“很高興這樣一個(gè)非常優(yōu)秀的中國企業(yè)能成為我們的合作伙伴。通過這次并購，我們將豐富旗下的產(chǎn)品線并彌補(bǔ)可見的市場(chǎng)空白。這次并購給了我們一個(gè)機(jī)會(huì)，能將新的展品帶到中國市場(chǎng)，帶給我們新老客戶，快速提高市場(chǎng)占有率。我堅(jiān)信這次羅克韋爾自動(dòng)化的舉動(dòng)，將對(duì)中國業(yè)界產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響?！?/FONT>
（轉(zhuǎn)載）
