PLC自20世紀(jì)70年代后期進(jìn)入中國(guó)以來，一直與產(chǎn)業(yè)發(fā)展同頻共振，作為制造業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)，廣泛應(yīng)用在關(guān)系國(guó)計(jì)民生的各個(gè)行業(yè)和領(lǐng)域。而從技術(shù)維度來看，PLC又是一個(gè)市場(chǎng)門檻非常高的產(chǎn)品，其特點(diǎn)是單值小，性能要求高，需要二次開發(fā)，慣性大，前期的投入產(chǎn)出比很低。因此，國(guó)內(nèi)自動(dòng)化廠家在驅(qū)動(dòng)器領(lǐng)域投入很多，在PLC領(lǐng)域投入少。直到現(xiàn)在，所有國(guó)產(chǎn)品牌的PLC份額總和還不超過10%。
2008年，國(guó)內(nèi)知名自動(dòng)化廠商匯川在其變頻伺服的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)之外，開始挑戰(zhàn)HARD模式——進(jìn)入PLC市場(chǎng)，經(jīng)過十幾年的發(fā)展成為領(lǐng)先的國(guó)產(chǎn)PLC品牌?！皡R川對(duì)PLC技術(shù)的持續(xù)投入并不僅為了擴(kuò)大銷售額，而在于打造整體解決方案的能力。PLC是匯川從單一的變頻器廠家向工業(yè)自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案提供商進(jìn)化的關(guān)鍵步驟?！比缃?，疫情疊加數(shù)字化轉(zhuǎn)型之下，國(guó)產(chǎn)PLC如何面對(duì)當(dāng)前的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)?國(guó)產(chǎn)PLC的未來增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?匯川技術(shù)控制產(chǎn)品部總監(jiān)胡平在采訪中分享了他的觀點(diǎn)。
疫情反復(fù)考驗(yàn)供應(yīng)鏈
“缺芯”是2020年疫情以來對(duì)自動(dòng)化行業(yè)沖擊最大的因素。胡平表示，目前國(guó)產(chǎn)PLC產(chǎn)品上用到的芯片仍依賴進(jìn)口，尤其是核心的處理器芯片大都來自歐美品牌。疫情反復(fù)給供應(yīng)鏈帶來深遠(yuǎn)影響的同時(shí)，國(guó)產(chǎn)PLC的總體供應(yīng)形勢(shì)也并不樂觀。
“但是由于國(guó)內(nèi)疫情控制工作較好，國(guó)產(chǎn)PLC廠家的供應(yīng)情況相比進(jìn)口PLC品牌仍有一定優(yōu)勢(shì)?！庇绕涫沁@兩年受進(jìn)口芯片的“卡脖子”壓力，國(guó)產(chǎn)PLC廠家都在進(jìn)行核心零部件的國(guó)產(chǎn)化替代，對(duì)進(jìn)口物料依賴程度大幅減少，國(guó)產(chǎn)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)開始顯現(xiàn)。有些行業(yè)TOP客戶迫于進(jìn)口品牌PLC缺貨壓力，逐步給國(guó)產(chǎn)PLC廠家釋放了很多準(zhǔn)入機(jī)會(huì)。
增長(zhǎng)超過100%
“保供”提供發(fā)展窗口
當(dāng)然疫情釋放的機(jī)會(huì)不是平均分配的，它只能留給那些有準(zhǔn)備的廠商。“匯川是一個(gè)對(duì)市場(chǎng)變化非常敏感的企業(yè)，從疫情爆發(fā)之初就快速抓住了進(jìn)口品牌缺貨的機(jī)會(huì)窗口，采取積極的應(yīng)對(duì)策略?！焙奖硎?，匯川的應(yīng)對(duì)舉措分為內(nèi)部和外部?jī)蓚€(gè)維度。
對(duì)內(nèi)，匯川將“保供”作為各部門重中之重的工作，并提出一系列提升零部件的國(guó)產(chǎn)化率的舉措。IPMT作為公司內(nèi)部端到端經(jīng)營(yíng)的主體，對(duì)新產(chǎn)品的核心零部件國(guó)產(chǎn)化率提出了剛性要求，沒有達(dá)標(biāo)堅(jiān)決不量產(chǎn);對(duì)老產(chǎn)品的零部件國(guó)產(chǎn)化替代比例也有明確的指標(biāo)，能夠做兼容替代的馬上做，不能兼容替代就進(jìn)行方案級(jí)替代，部分核心物料的兼容替代或者方案替代提供四種以上選擇?！巴ㄟ^這兩年內(nèi)部經(jīng)營(yíng)策略的有效調(diào)整，絕大部分產(chǎn)品能夠保證滿足訂單需求，一部分產(chǎn)品甚至實(shí)現(xiàn)近100%國(guó)產(chǎn)化的目標(biāo)，保證對(duì)客戶的承諾?！焙教寡?。
對(duì)外，匯川積極識(shí)別進(jìn)口品牌由于“斷供”出現(xiàn)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)了多個(gè)行業(yè)“0”的突破和TOP客戶的準(zhǔn)入，確保大客戶的大份額，拓展市場(chǎng)空間。疫情以來，匯川PLC業(yè)務(wù)增長(zhǎng)已連續(xù)兩年超過100%。
技術(shù)突破是基礎(chǔ)
國(guó)產(chǎn)PLC的崛起離不開技術(shù)的突破。近年來，隨著自動(dòng)化行業(yè)的發(fā)展，工廠數(shù)字化、智能化成為行業(yè)剛需。為了滿足智能設(shè)備的要求，PLC需要承載著越來越豐富的內(nèi)涵。當(dāng)前，邏輯控制、高精度運(yùn)動(dòng)控制、過程控制、數(shù)據(jù)處理分析、智能算法、高速實(shí)時(shí)以太網(wǎng)等技術(shù)已經(jīng)融入到PLC里。而上述功能的實(shí)現(xiàn)，對(duì)PLC的底層技術(shù)，如實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)、運(yùn)動(dòng)控制算法、數(shù)據(jù)庫、AI技術(shù)、總線技術(shù)等也提出了更高的要求。
“目前，能夠全部掌握這些技術(shù)的國(guó)產(chǎn)PLC廠家?guī)缀鯖]有，大部分國(guó)內(nèi)廠家還主要聚焦在小型PLC的邏輯控制場(chǎng)合，對(duì)于要求較高的中型PLC有少量觸及，而大型PLC仍有很大空白?！焙街赋?，匯川是國(guó)內(nèi)唯一一家在小型PLC和中型PLC領(lǐng)域能與進(jìn)口品牌廠家競(jìng)爭(zhēng)的玩家。
匯川的成績(jī)得益于十多年對(duì)PLC業(yè)務(wù)的持續(xù)大規(guī)模投入。目前公司在基礎(chǔ)技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)都形成深厚的積累，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)從底層的實(shí)時(shí)操作系統(tǒng)、IDE工具、算法模型、總線技術(shù)等都實(shí)現(xiàn)了自主可控，甚至在部分芯片定制、AI算法都已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)姆e累，為下一步的飛躍打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
雙碳+數(shù)字化催生產(chǎn)業(yè)新機(jī)會(huì)
國(guó)產(chǎn)PLC的未來增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?為了回答這個(gè)問題，胡平首先對(duì)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行梳理和分析。
胡平將國(guó)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)主要分為兩種類型，在這兩類產(chǎn)業(yè)里PLC的機(jī)會(huì)也大不相同
第一類是從國(guó)外轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)的行業(yè)，如光伏、鋰電。該類產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈國(guó)產(chǎn)化通常要先后經(jīng)歷設(shè)備國(guó)產(chǎn)化，以及由國(guó)產(chǎn)設(shè)備廠商推進(jìn)的自動(dòng)化零部件兩個(gè)過程。過去多年，匯川等自動(dòng)化零部件供應(yīng)商的機(jī)會(huì)只有在一次國(guó)產(chǎn)化中尋找。而近年，國(guó)內(nèi)光伏、鋰電等產(chǎn)業(yè)經(jīng)過快速發(fā)展已經(jīng)處于全球領(lǐng)先地位。這些行業(yè)基本完成了設(shè)備國(guó)產(chǎn)化，正不斷向二次國(guó)產(chǎn)化邁進(jìn)，這為零部件廠商提供了巨大的空間。
第二類是中國(guó)主導(dǎo)的新興行業(yè)，如換電站。由于該類產(chǎn)業(yè)目前尚沒有統(tǒng)一的行業(yè)慣性和業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)，國(guó)產(chǎn)PLC進(jìn)入的難度比第一類產(chǎn)業(yè)低很多，國(guó)產(chǎn)PLC在這些行業(yè)具有先天優(yōu)勢(shì)。
新興行業(yè)最大的特點(diǎn)是需求變化快。以鋰電池行業(yè)為例，效率提升和生產(chǎn)成本降低的目標(biāo)基本一年一個(gè)臺(tái)階，從而不斷降低新能源汽車的成本，這就對(duì)于PLC的性能，PLC帶伺服軸的能力，PLC數(shù)據(jù)處理能力，PLC的易用性等提出了越來越高的要求。那些能第一時(shí)間抓住新興變化需求的國(guó)產(chǎn)PLC廠家，將迎來增長(zhǎng)契機(jī)。
此外，胡平認(rèn)為PLC與雙碳和數(shù)字化這兩大趨勢(shì)也具有強(qiáng)相關(guān)，特別在光伏、鋰電池、電動(dòng)汽車換電、儲(chǔ)能等行業(yè)蘊(yùn)藏著大量機(jī)會(huì)。瞄準(zhǔn)”雙碳“也是匯川的戰(zhàn)略之一?！暗靡嬗诠緫?zhàn)略規(guī)劃部對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的洞察，我們?cè)诳刂茖訕I(yè)務(wù)設(shè)計(jì)中已經(jīng)提前進(jìn)行數(shù)字化相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品的布局。圍繞著‘一軸一網(wǎng)一生態(tài)’ 的公司戰(zhàn)略，PLC在運(yùn)動(dòng)控制、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)處理等技術(shù)方向已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備。同時(shí)，公司成立了解決方案中心，強(qiáng)化解決方案的設(shè)計(jì)、交付能力，圍繞這雙碳和數(shù)字化，構(gòu)筑起系統(tǒng)解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力?！?/FONT>
（轉(zhuǎn)載）
