為期三天的第12屆儲(chǔ)能國(guó)際峰會(huì)暨展覽會(huì)(ESIE 2024)在北京首鋼會(huì)展中心落下帷幕，期間記者走訪近30家儲(chǔ)能企業(yè)，深入對(duì)話管理人員和技術(shù)專家，在對(duì)當(dāng)下技術(shù)、市場(chǎng)與安全的洞察中嗅見了儲(chǔ)能的春天。
一、儲(chǔ)能技術(shù)研發(fā)百花齊放
關(guān)鍵詞：高能量密度、高安全、長(zhǎng)壽命、數(shù)字化、融合化
欣旺達(dá)
以三大技術(shù)戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)減少價(jià)格戰(zhàn)影響
欣旺達(dá)能源科技工程技術(shù)總監(jiān)李曉龍介紹到：“當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，價(jià)格戰(zhàn)影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。欣旺達(dá)憑借自有電芯、合理的庫(kù)存策略，和精準(zhǔn)的項(xiàng)目把控減少了價(jià)格波動(dòng)對(duì)其業(yè)務(wù)的影響，并得以在競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的大環(huán)境下實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)，欣旺達(dá)儲(chǔ)能的穩(wěn)健發(fā)展歸功于以下幾個(gè)因素：一是以3C領(lǐng)域深耕多年的鋰電池強(qiáng)大技術(shù)為基礎(chǔ)，為動(dòng)力電芯和儲(chǔ)能電芯提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)支撐;二是早于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入儲(chǔ)能市場(chǎng)，抓住了市場(chǎng)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，積累了豐富的儲(chǔ)能集成和項(xiàng)目運(yùn)維經(jīng)驗(yàn);三是風(fēng)冷和液冷技術(shù)的更替快速完成、認(rèn)證齊全，產(chǎn)品序列全面，覆蓋更廣闊的應(yīng)用范圍，提供更精細(xì)化的解決方案。欣旺達(dá)自研自產(chǎn)的314Ah電芯和5MWh大容量液冷集裝箱已經(jīng)量產(chǎn)交付，工商業(yè)戶外柜應(yīng)用場(chǎng)景覆蓋全面，可根據(jù)客戶需求進(jìn)行方案定制和容量配組。”
索英電氣
新質(zhì)生產(chǎn)力驅(qū)動(dòng)企業(yè)自研進(jìn)步
第十二屆儲(chǔ)能國(guó)際峰會(huì)上索英電氣的ES系列液冷儲(chǔ)能變流器首亮相，該系列產(chǎn)品采用了先進(jìn)的液冷技術(shù)，具備構(gòu)網(wǎng)能力，使機(jī)組可在弱電網(wǎng)下保持連續(xù)、穩(wěn)定、可靠的運(yùn)行，已通過(guò)快速測(cè)量、快速響應(yīng)、高低零電壓穿越、VSG等測(cè)試，極大地提高了儲(chǔ)能系統(tǒng)的效率和穩(wěn)定性，為儲(chǔ)能行業(yè)帶來(lái)了全新的技術(shù)革新。
索英電氣解決方案高級(jí)工程師王大杰介紹到：“本次帶來(lái)的兩款ES系列的液冷儲(chǔ)能變流器，其中一款是基于集中式PCS路線的產(chǎn)品，單機(jī)PCS的功率規(guī)模提升到了5MW，可廣泛應(yīng)用于瀑布、沙地帶、海島地區(qū)以及高寒高海拔地區(qū)。另一款產(chǎn)品是我們自主研發(fā)的組串式儲(chǔ)能變流器，單機(jī)功率規(guī)模為215kW，能夠?qū)崿F(xiàn)對(duì)電池組的集中管理。目前，該系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)初步交付，并在各種應(yīng)用場(chǎng)景下展現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。”
南都電源
全球首發(fā)690Ah超大儲(chǔ)能電池
南都電源國(guó)際營(yíng)銷中心副總裁戴毅談到：“南都密切關(guān)注儲(chǔ)能行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，以更高的安全性能、更長(zhǎng)的循環(huán)壽命、更低的度電成本為目標(biāo)，此次全球首發(fā)的南都690Ah超大儲(chǔ)能電池電池殼、箔材等結(jié)構(gòu)件數(shù)量可減少50%，疊片效率提升150%，從系統(tǒng)設(shè)計(jì)角度出發(fā)，由于電池串并聯(lián)數(shù)量大幅減少，可減少50%的系統(tǒng)電氣連接部件。相較于280Ah電池方案，南都690Ah電池實(shí)現(xiàn)了電池層級(jí)綜合成本降低10%以上，PACK和系統(tǒng)層級(jí)降本超過(guò)25%，集成效率提高75%，制造效率提升22%。”
弘正儲(chǔ)能
未來(lái)儲(chǔ)能的技術(shù)研發(fā)會(huì)朝向數(shù)字化與3S融合發(fā)展
弘正儲(chǔ)能營(yíng)銷總經(jīng)理主明春指出：“企業(yè)要想保持競(jìng)爭(zhēng)力，必須擁有自主研發(fā)能力和整合整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的能力，確保系統(tǒng)協(xié)同、安全可靠。目前，弘正儲(chǔ)能已經(jīng)在EMS和BMS等方面都取得了認(rèn)證，并且不斷迭代，實(shí)現(xiàn)了儲(chǔ)能系統(tǒng)的整合。未來(lái)儲(chǔ)能的BMS、EMS、PCS會(huì)走向融合統(tǒng)一，從而大幅縮減體積和成本，提高效率，并且隨著未來(lái)的數(shù)字化技術(shù)發(fā)展會(huì)讓儲(chǔ)能的安全做的更好，比如通過(guò)數(shù)字化技術(shù)可以管控到每一顆電芯，當(dāng)電芯出現(xiàn)異常情況時(shí)可以提前預(yù)測(cè)預(yù)判，進(jìn)行及時(shí)報(bào)警和控制。不同于部分企業(yè)活躍在大儲(chǔ)市場(chǎng)，弘正儲(chǔ)能專注于細(xì)分工商業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)聚焦核心技術(shù)，軟件賦能，確保儲(chǔ)能應(yīng)用的收益邏輯不受外部如電價(jià)變化而發(fā)生較大變化。”
中科久安
全球首款液態(tài)氣體滅火介質(zhì)儲(chǔ)能產(chǎn)品“儲(chǔ)能系統(tǒng)分策應(yīng)急處置及滅火抑爆裝備”
中科久安“儲(chǔ)能系統(tǒng)分策應(yīng)急處置及滅火抑爆裝備”是國(guó)家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目“鋰離子電池儲(chǔ)能系統(tǒng)全壽命周期應(yīng)用安全技術(shù)(2021YFB2402000)”的科研成果，其核心在于使用清潔、環(huán)保、高效的液氮和二氧化碳作為滅火抑爆介質(zhì)，采用先進(jìn)的液氮儲(chǔ)存技術(shù)和程控式噴放，解決鋰電池?zé)崾Э匾l(fā)的安全問(wèn)題。
“這款產(chǎn)品會(huì)直接推翻現(xiàn)有的儲(chǔ)能消防領(lǐng)域的大技術(shù)路線。目前TCEC 373標(biāo)準(zhǔn)要求滅火時(shí)間是10分鐘，而國(guó)家重點(diǎn)計(jì)劃課題要求的是5秒鐘有效滅火，并且是24小時(shí)防復(fù)燃，24小時(shí)抑爆，這款產(chǎn)品已完成國(guó)重產(chǎn)品驗(yàn)收，并已在南網(wǎng)幾個(gè)儲(chǔ)能電站示范應(yīng)用，這性能已然提升了好幾個(gè)量級(jí)，并且它的成本會(huì)在后端有一個(gè)大的下降。”安徽中科久安技術(shù)負(fù)責(zé)人姜可尚向記者透露。
遠(yuǎn)航錦鋰
深耕大容量鋰離子儲(chǔ)能、動(dòng)力電池的研發(fā)和制造
隨著江蘇遠(yuǎn)航錦鋰大容量314Ah儲(chǔ)能電池的量產(chǎn)交付，為源網(wǎng)側(cè)儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能等應(yīng)用場(chǎng)景的降本增效提供了條件。相關(guān)人士介紹到：“剛剛量產(chǎn)交付的314Ah儲(chǔ)能電池，相比同類產(chǎn)品有著高能量效率(95.5%)，高能量密度(406 Wh/L)，高循環(huán)壽命(12,000次)等優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前風(fēng)光發(fā)電強(qiáng)制配儲(chǔ)的政策下，配備大容量長(zhǎng)壽命電池的儲(chǔ)能系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)“風(fēng)光同壽”，降低了整體投資成本，在與上一代280Ah儲(chǔ)能電池的應(yīng)用對(duì)比中發(fā)現(xiàn)，20尺儲(chǔ)能柜可實(shí)現(xiàn)5MWh儲(chǔ)能系統(tǒng)集成，同體積下儲(chǔ)能系統(tǒng)能量提升35%，占地面積節(jié)約43%，一次性投入節(jié)約26%，經(jīng)濟(jì)效益和環(huán)保效益顯著提升。”
匯川技術(shù)
提升儲(chǔ)能數(shù)字化能力為分布式儲(chǔ)能現(xiàn)貨交易做好準(zhǔn)備
匯川技術(shù)工商儲(chǔ)營(yíng)銷經(jīng)理陳城介紹到 “匯川很早就開始布局?jǐn)?shù)字綜合能源解決方案，其中數(shù)字能源平臺(tái)已經(jīng)服務(wù)了超過(guò)3000家工業(yè)客戶，支持70萬(wàn)臺(tái)工業(yè)設(shè)備接入互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。峰谷電價(jià)差的不可預(yù)測(cè)性、能源結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，未來(lái)分布式儲(chǔ)能參與電力現(xiàn)貨市場(chǎng)交易是必然的趨勢(shì)。”
匯川技術(shù)可以為用戶提供最懂用電負(fù)荷的數(shù)字能源解決方案，支撐工商業(yè)儲(chǔ)能參與電力現(xiàn)貨市場(chǎng)交易。首先，基于其超過(guò)180GW的用電負(fù)荷基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，了解用戶的用電負(fù)荷變化，這是參與電力市場(chǎng)交易的基礎(chǔ)。其次，利用AI算法和大數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)平臺(tái)穿透，對(duì)用戶用電負(fù)荷和能源變化情況進(jìn)行優(yōu)化調(diào)度，以降低用戶電費(fèi)和提高能源效率。最后，通過(guò)平臺(tái)聚合將分散的分布式儲(chǔ)能連接起來(lái)，形成足夠的規(guī)模參與電力期貨市場(chǎng)交易，為用戶提供除峰谷套利外的額外收益。
鵬輝能源
鋰離子電池將長(zhǎng)期占據(jù)儲(chǔ)能市場(chǎng)主流技術(shù)
鵬輝能源2011年進(jìn)入儲(chǔ)能電池領(lǐng)域，深耕儲(chǔ)能領(lǐng)域13年，是國(guó)內(nèi)最早涉足儲(chǔ)能行業(yè)的企業(yè)之一，提供電芯、PACK、RACK以及工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)等產(chǎn)品方案，項(xiàng)目遍及全球50多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，連續(xù)多年儲(chǔ)能電芯出貨量全球前列。
在ESIE2024展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，談及儲(chǔ)能技術(shù)的聚焦方向，鵬輝能源研究院助理院長(zhǎng)王康表示：“未來(lái)3-5年，鋰離子電池將長(zhǎng)期占據(jù)儲(chǔ)能市場(chǎng)的主流技術(shù)，這是毋庸置疑的。”在鋰電領(lǐng)域，鵬輝能源擁有23年的技術(shù)積累。此次，儲(chǔ)能電芯之外，鵬輝能源在工商業(yè)儲(chǔ)能領(lǐng)域推出的Great系列產(chǎn)品也是展會(huì)的亮點(diǎn)之一，具有高能效、高安全、高集成以及Ai智能化運(yùn)維的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)國(guó)內(nèi)GGII數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，鵬輝能源2023年工商業(yè)儲(chǔ)能系統(tǒng)出貨量TOP3。
特隆美
發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì)做綜合儲(chǔ)能解決方案供應(yīng)商
特隆美母公司是從93年成立到今年一直涉足電力行業(yè)，從事設(shè)備制造已經(jīng)整整30年，是國(guó)內(nèi)做鋰電儲(chǔ)能較早的公司。特隆美從全產(chǎn)業(yè)出發(fā)，擁有電芯廠、BMS、EMS和PCS研發(fā)團(tuán)隊(duì)，在技術(shù)綜合優(yōu)勢(shì)上明顯。此次展會(huì)上，特隆美展出的CUBOX新一代移動(dòng)儲(chǔ)能電源是一款高效、環(huán)保、低噪音且維護(hù)簡(jiǎn)便的儲(chǔ)能產(chǎn)品。它不僅能夠幫助運(yùn)營(yíng)商降低運(yùn)營(yíng)成本，還能夠?yàn)閷?shí)現(xiàn)節(jié)能減排和綠色發(fā)展目標(biāo)作出貢獻(xiàn)。
特隆美總經(jīng)理馬駿表示：“隨著全球?qū)τ诳沙掷m(xù)能源解決方案的需求日益增長(zhǎng)，CUBOX移動(dòng)儲(chǔ)能電源的市場(chǎng)前景十分廣闊。”
四維能源
企業(yè)不能只重研發(fā)，更要重視經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)金流
“在產(chǎn)業(yè)從初創(chuàng)階段過(guò)渡到快速增長(zhǎng)期時(shí)，價(jià)格戰(zhàn)往往是不可避免的現(xiàn)象。企業(yè)的核心目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)和維護(hù)現(xiàn)金流，因?yàn)槿狈Τ掷m(xù)的利潤(rùn)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)運(yùn)營(yíng)困難，而現(xiàn)金流的斷裂可能會(huì)立即威脅到企業(yè)的生存。價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響是顯著的，尤其是對(duì)那些資金不足或無(wú)法持續(xù)獲得訂單以保持穩(wěn)定現(xiàn)金流的企業(yè)而言?；仡櫣I(yè)發(fā)展的歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一，但那些過(guò)于專注于技術(shù)而忽視了經(jīng)營(yíng)管理和現(xiàn)金流控制的企業(yè)，往往面臨更高的風(fēng)險(xiǎn)，甚至可能會(huì)迅速倒閉。”協(xié)合新能源集團(tuán)副總裁、CTO、四維能源(武漢)科技有限公司總經(jīng)理陳勝軍強(qiáng)調(diào)。
江蘇北人
85%產(chǎn)品自研，持續(xù)自我驅(qū)動(dòng)提升產(chǎn)品性能
作為儲(chǔ)能制造及全生命周期運(yùn)營(yíng)商，此次江蘇北人攜全液冷分布式儲(chǔ)能系統(tǒng)(立式、臥式)、集裝箱式儲(chǔ)能系統(tǒng)、PACK、PCS、EMS平臺(tái)等儲(chǔ)能系列產(chǎn)品亮相。
江蘇北人技術(shù)總監(jiān)王林表示：“我們儲(chǔ)能產(chǎn)品有85%是自主研發(fā)的。這包括我們的整柜檢測(cè)管理EMS、高壓系統(tǒng)以及PCS模塊，后者是由指定供應(yīng)商根據(jù)我們的要求開發(fā)的。我們提供液冷機(jī)的主體設(shè)計(jì)方案，并與液冷機(jī)制造商合作完成制造過(guò)程，同時(shí)我們?cè)O(shè)定系統(tǒng)的性能指標(biāo)。為了不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量并達(dá)到更高端的標(biāo)準(zhǔn)，我們需要根據(jù)使用場(chǎng)景收集的數(shù)據(jù)和信息來(lái)不斷迭代產(chǎn)品，以此來(lái)降低對(duì)產(chǎn)品性能的潛在風(fēng)險(xiǎn)，保證產(chǎn)品高質(zhì)量。”
二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化，安全底線需嚴(yán)守
關(guān)鍵詞：出海、歐洲、模型、安全標(biāo)準(zhǔn)、溫控、消防
2023年中國(guó)儲(chǔ)能鋰電池出貨206GWh，同比增長(zhǎng)58%高于全球增速，中國(guó)儲(chǔ)能電池出貨量占比達(dá)到全球出貨量91%。2024“發(fā)展新型儲(chǔ)能”首次被寫入《政府工作報(bào)告》、《“十四五”新型儲(chǔ)能發(fā)展實(shí)施方案》指出：電化學(xué)儲(chǔ)能技術(shù)進(jìn)一步提升，系統(tǒng)成本降低30%以上;到2030年，新型儲(chǔ)能全面市場(chǎng)化發(fā)展。
可見，一方面未來(lái)儲(chǔ)能前景明朗，受訪的儲(chǔ)能企業(yè)均表示未來(lái)5-10年儲(chǔ)能增量可觀。另一方面，當(dāng)前儲(chǔ)能電池及系統(tǒng)的價(jià)格一路下行，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)象愈演愈烈。在價(jià)格戰(zhàn)之下，部分廠家為了降低成本占領(lǐng)市場(chǎng)，不惜以降低產(chǎn)品的品質(zhì)為代價(jià)，儲(chǔ)能系統(tǒng)長(zhǎng)期運(yùn)行的安全可靠性方面存在隱患，甚至可能會(huì)為整個(gè)行業(yè)的發(fā)展帶來(lái)嚴(yán)重影響。
遠(yuǎn)景儲(chǔ)能
儲(chǔ)能未來(lái)價(jià)格會(huì)來(lái)到一毛錢以下
遠(yuǎn)景儲(chǔ)能視“卷”為“甜蜜的負(fù)擔(dān)”，并且認(rèn)為未來(lái)的儲(chǔ)能會(huì)來(lái)到一毛錢以下的度電成本，迎來(lái)一場(chǎng)世界性范圍的能源革命。遠(yuǎn)景儲(chǔ)能總裁田慶軍指出：“現(xiàn)在全世界對(duì)新能源寄予了巨大期望，一方面，全球都要解決氣候變化的問(wèn)題、要應(yīng)對(duì)減碳的問(wèn)題?？煽睾司圩?，在我們有生之年可能很難大規(guī)模地推向市場(chǎng)，現(xiàn)在的風(fēng)電+光伏+儲(chǔ)能，就是未來(lái)能源;另一方面未來(lái)的電力需求極大。除了電氣化把一些油、煤，用電進(jìn)行替代以外，隨著人工智能和大數(shù)據(jù)的發(fā)展，未來(lái)的IT會(huì)吃掉全世界40%的電。第三世界國(guó)家，如東南亞、中東、北非等，這些國(guó)家現(xiàn)在對(duì)儲(chǔ)能的需求也很大，而且國(guó)外現(xiàn)在的能源革命也在轟轟烈烈地進(jìn)行，儲(chǔ)能的發(fā)展空間會(huì)非常大。”
欣旺達(dá)
與全行業(yè)搏浪潮頭、爭(zhēng)流共進(jìn)
欣旺達(dá)能源科技工程技術(shù)總監(jiān)李曉龍介紹到：“欣旺達(dá)能源科技是欣旺達(dá)集團(tuán)旗下子公司，專注于儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。欣旺達(dá)集團(tuán)最初以3C消費(fèi)類電池起家，成為消費(fèi)類電池全球領(lǐng)先供應(yīng)商。自2011年起，欣旺達(dá)開始擴(kuò)展至動(dòng)力電池和儲(chǔ)能電池領(lǐng)域，利用已有的鋰電池技術(shù)基礎(chǔ)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展。至今，欣旺達(dá)儲(chǔ)能系統(tǒng)已累計(jì)出貨11+GWh，并在儲(chǔ)能業(yè)務(wù)方面與國(guó)家科研項(xiàng)目緊密合作，為電網(wǎng)公司和科研機(jī)構(gòu)提供示范項(xiàng)目。伴隨著儲(chǔ)能行業(yè)的快速發(fā)展，尤其是在風(fēng)冷和液冷技術(shù)的推動(dòng)下，欣旺達(dá)在全球范圍內(nèi)積極拓展業(yè)務(wù)，立志與全行業(yè)一同搏浪潮頭，爭(zhēng)流共進(jìn)。”
四維能源
海外市場(chǎng)不能忽視本地服務(wù)能力
協(xié)合新能源集團(tuán)副總裁、CTO、四維能源(武漢)科技有限公司總經(jīng)理陳勝軍強(qiáng)調(diào)“協(xié)合本身就是一家國(guó)際化的新能源開發(fā)和投資建設(shè)的企業(yè)，所以四維也會(huì)跟隨集團(tuán)的國(guó)際化再發(fā)展，我們的出海策略與集團(tuán)的國(guó)際化戰(zhàn)略一致。主要業(yè)務(wù)包括海外資產(chǎn)開發(fā)和代工服務(wù)，重點(diǎn)集中在歐洲、北美和東南亞地區(qū)。地緣政治、文化差異以及一些潛在的政策限制都是出海中要面臨的挑戰(zhàn)，比如發(fā)達(dá)國(guó)家，如美國(guó)和歐洲，對(duì)中國(guó)電池類產(chǎn)品，尤其是電動(dòng)汽車和儲(chǔ)能電池，可能存在碳足跡和相關(guān)認(rèn)證方面的限制。隨著儲(chǔ)能市場(chǎng)的發(fā)展，這些限制可能會(huì)更加明顯。在這一過(guò)程中儲(chǔ)能企業(yè)要重視本地服務(wù)能力，如果目標(biāo)市場(chǎng)的專業(yè)服務(wù)體系不完善，依賴于外部專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)來(lái)支持售后服務(wù)，可能會(huì)成為阻礙快速發(fā)展的瓶頸。”
菲尼克斯電氣
儲(chǔ)能是迅速發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)
菲尼克斯電氣儲(chǔ)能專家譚成介紹到：“菲尼克斯是一家典型的德國(guó)家族企業(yè)，2023年是德國(guó)公司100周年，也是菲尼克斯中國(guó)公司30周年，總部位于江蘇南京，集生產(chǎn)、研發(fā)、營(yíng)銷等為一體的核心總部功能。菲尼克斯幾乎在所有工業(yè)的重點(diǎn)省市都有自己的辦事處，更有自己的分銷商服務(wù)到每個(gè)城市的重點(diǎn)客戶。菲尼克斯從2018年開始關(guān)注儲(chǔ)能行業(yè)，是國(guó)內(nèi)較早介入此領(lǐng)域的公司。從我們過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，儲(chǔ)能一直在蓬勃發(fā)展，無(wú)論是國(guó)內(nèi)裝機(jī)量、海外出口量，還是整體系統(tǒng)方案和服務(wù)客戶的總體量，都可以看到呈現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)的狀態(tài)。相信未來(lái)儲(chǔ)能仍會(huì)是一個(gè)蒸蒸日上、迅速發(fā)展的朝陽(yáng)行業(yè)。”
南都電源
以高質(zhì)量本地銷服中心，服務(wù)全球化市場(chǎng)
南都電源已率先在行業(yè)內(nèi)開展全球化經(jīng)營(yíng)，目前業(yè)務(wù)已覆蓋160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，儲(chǔ)能市場(chǎng)深耕歐洲市場(chǎng)，重點(diǎn)發(fā)展美國(guó)、澳洲市場(chǎng)。新型電力儲(chǔ)能業(yè)務(wù)在用戶側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、發(fā)電側(cè)均已實(shí)現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用，在全球儲(chǔ)能裝機(jī)規(guī)模超8GWh，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。
南都電源國(guó)際營(yíng)銷中心副總裁戴毅還指出：“公司在歐洲、北美、澳洲、日韓、中東等全球多個(gè)地區(qū)建立了本地化的銷售服務(wù)中心，具備全球儲(chǔ)能項(xiàng)目落地銷服支持能力。未來(lái)，我們也將隨著市場(chǎng)開拓，進(jìn)一步加強(qiáng)全球銷服中心布局建設(shè)，更好地為每一個(gè)儲(chǔ)能細(xì)分市場(chǎng)提供屬地化的銷售、交付和售后服務(wù)。”
廈門宏發(fā)
持續(xù)深耕“一帶一路”儲(chǔ)能市場(chǎng)
2023年在全球經(jīng)濟(jì)疲軟、繼電器行業(yè)普遍下滑的環(huán)境下，宏發(fā)繼續(xù)保持了良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，特別是高壓直流繼電器、電力繼電器均實(shí)現(xiàn)了超過(guò)15%的增長(zhǎng)。從出口看，公司積極拓展海外“一帶一路”等新興市場(chǎng)取得了較大突破，在印度尼西亞、墨西哥、印度和越南等國(guó)家均實(shí)現(xiàn)了超過(guò)20%的增長(zhǎng)。
廈門宏發(fā)電聲股份有限公司副總裁郭曄表示：“從短期來(lái)看，國(guó)際貿(mào)易保護(hù)與壁壘的挑戰(zhàn)依然存在，但也可以看到在印度、巴西等新興國(guó)家，以及新能源車、儲(chǔ)能等新興行業(yè)中有良好的發(fā)展前景。宏發(fā)會(huì)加快實(shí)施制造國(guó)際化，推進(jìn)海外制造基地建設(shè)。同時(shí)加強(qiáng)海外品牌推廣，加大對(duì)新市場(chǎng)的開拓。”2024年，公司將繼續(xù)推進(jìn)實(shí)施海外制造戰(zhàn)略，通過(guò)擴(kuò)大宏發(fā)印尼工廠的生產(chǎn)能力、加快宏發(fā)德國(guó)工廠的建設(shè)，滿足海外核心客戶供應(yīng)鏈本地化的要求。
匯川技術(shù)
把握三個(gè)關(guān)鍵模型，走穩(wěn)工商業(yè)儲(chǔ)能市場(chǎng)
匯川技術(shù)儲(chǔ)能行業(yè)經(jīng)理王曉宇表示：“國(guó)際化是匯川技術(shù)未來(lái)發(fā)展非常重要的戰(zhàn)略方向之一，從2022年開始，公司開始加大資源拓展國(guó)際業(yè)務(wù)，基于‘戰(zhàn)略專注’、‘引領(lǐng)代差級(jí)技術(shù)創(chuàng)新’和‘跨界平臺(tái)’三大布局，匯川技術(shù)目前已經(jīng)向海外進(jìn)軍。另外，從長(zhǎng)期看，工商業(yè)儲(chǔ)能需要關(guān)注三個(gè)關(guān)鍵模型：電力現(xiàn)貨市場(chǎng)交易模型、用電負(fù)荷預(yù)測(cè)模型和合理匹配用電模型與電力現(xiàn)貨預(yù)測(cè)模型。這三個(gè)模型將有助于實(shí)現(xiàn)分布式儲(chǔ)能收益最大化。匯川在工業(yè)側(cè)擁有豐富的用電負(fù)荷數(shù)據(jù)和渠道資源，可以與生態(tài)伙伴共同為客戶提供綜合能源解決方案，實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制。”
工商儲(chǔ)營(yíng)銷經(jīng)理陳城指出：“現(xiàn)在柜式電化學(xué)儲(chǔ)能到底依據(jù)哪個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去設(shè)計(jì)、建設(shè)、驗(yàn)收、運(yùn)營(yíng)，是目前行業(yè)所困惑的。相比柜式儲(chǔ)能產(chǎn)品，預(yù)制艙式的電化學(xué)儲(chǔ)能已經(jīng)有成熟的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)規(guī)范，柜式工商業(yè)儲(chǔ)能面臨無(wú)明確標(biāo)準(zhǔn)可用，無(wú)明確標(biāo)準(zhǔn)可約束的尷尬局面，這為工商業(yè)儲(chǔ)能健康有序發(fā)展埋下隱患。”匯川技術(shù)每年將營(yíng)收10%投入到研發(fā)中，以此確保產(chǎn)品有一定代差級(jí)領(lǐng)先。
蜂巢能源
不參與國(guó)內(nèi)惡性低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)市場(chǎng)重心傾斜海外
作為動(dòng)力電池老企業(yè)的蜂巢能源，以“飛疊短刀儲(chǔ)能專用電芯”等為主打的儲(chǔ)能業(yè)務(wù)也占到了30%。談到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，蜂巢能源儲(chǔ)能總經(jīng)理高春鵬表示：“蜂巢能源不參與低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)略性選擇優(yōu)質(zhì)目標(biāo)客戶，重心向海外市場(chǎng)傾斜，從而獲取高毛利的訂單支持企業(yè)正常發(fā)展以及研發(fā)。從去年開始做海外市場(chǎng)以來(lái)，蜂巢能源已在南非站穩(wěn)腳跟，今后重點(diǎn)會(huì)在歐洲、東南亞打造大儲(chǔ)項(xiàng)目。”
特隆美
以制造研發(fā)為驅(qū)動(dòng)，做國(guó)際領(lǐng)先的一體化解決方案
特隆美總經(jīng)理馬駿強(qiáng)調(diào)：“目前主要市場(chǎng)規(guī)模集中在發(fā)電側(cè)和電網(wǎng)側(cè)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的強(qiáng)配政策還是其他政策，都容易上量。目前大儲(chǔ)面臨的弊病是利用率低、壓價(jià)低、競(jìng)爭(zhēng)激烈，并且有劣幣驅(qū)逐良幣的趨勢(shì)，公司定位于以制造研發(fā)為驅(qū)動(dòng)，提供綜合能源解決方案。工商業(yè)和戶主是我們最先進(jìn)入的市場(chǎng)，從歐洲開始，涉及東歐和北歐等幾個(gè)細(xì)分國(guó)家，與特殊行業(yè)應(yīng)用相結(jié)合，例如光儲(chǔ)一體解決方案、保電方案、離網(wǎng)保電系統(tǒng)微電網(wǎng)方案等，特隆美可以做到國(guó)際領(lǐng)先的解決方案。”
華自科技
用好自身優(yōu)勢(shì)，持續(xù)做好海外市場(chǎng)
華自科技新型儲(chǔ)能事業(yè)部營(yíng)銷總經(jīng)理黃紫表示：“華自科技在20多年前就已進(jìn)入海外市場(chǎng)，目前公司業(yè)務(wù)已經(jīng)遍布全球七十多個(gè)國(guó)家，華自科技作為一家在‘一帶一路’國(guó)家有眾多項(xiàng)目積累的企業(yè)，將重點(diǎn)開拓‘一帶一路’國(guó)家儲(chǔ)能市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)海內(nèi)外業(yè)務(wù)平衡發(fā)展，既是市場(chǎng)的延伸，也是業(yè)務(wù)的延伸，這也是華自科技2024年在儲(chǔ)能領(lǐng)域最重要的打法之一。
近年來(lái)，華自科技在非洲中非共和國(guó)、尼日爾、贊比亞，中亞烏茲別克斯坦、塔吉克斯坦，以及南太平洋薩摩亞、瑙魯?shù)葒?guó)家承建了多個(gè)儲(chǔ)能、光伏、水電站新能源項(xiàng)目，特別是去年，在科特迪瓦、柬埔寨、埃塞俄比亞等地先后實(shí)施了多個(gè)大型儲(chǔ)能和新能源項(xiàng)目。為了更好的開拓海外業(yè)務(wù)，我們?cè)谛傺览O(shè)立了子公司，專注于儲(chǔ)能業(yè)務(wù)。這些決策都是基于我們自身?xiàng)l件和優(yōu)勢(shì)的考量，旨在獲得更多的海外市場(chǎng)份額。”
永泰數(shù)能
技術(shù)迭代加快，儲(chǔ)能安全標(biāo)準(zhǔn)存在完善空間
永泰數(shù)能副總裁江衛(wèi)良表示，現(xiàn)在儲(chǔ)能相關(guān)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)已基本形成體系，但是還有進(jìn)一步完善的空間，建議：一是制訂專項(xiàng)的儲(chǔ)能安全國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，為儲(chǔ)能系統(tǒng)的安全等級(jí)評(píng)價(jià)、檢測(cè)和認(rèn)證提供依據(jù);二是針對(duì)工商業(yè)儲(chǔ)能應(yīng)用場(chǎng)景多樣，項(xiàng)目規(guī)模大小不一，設(shè)計(jì)、制造、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)水平參差不齊，驗(yàn)收、并網(wǎng)不規(guī)范等情況，制定有針對(duì)性的工商業(yè)儲(chǔ)能相關(guān)國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
記者獲悉，目前國(guó)家十四五重點(diǎn)研究課題已著手進(jìn)行相關(guān)研究，未來(lái)的安全標(biāo)準(zhǔn)將會(huì)持續(xù)完善，助力儲(chǔ)能安全。
大浪淘沙始見金，風(fēng)卷殘?jiān)苿僬咄?。?chǔ)能企業(yè)在加速出海、提升技術(shù)和質(zhì)量水平、差異化競(jìng)爭(zhēng)的路上將整個(gè)產(chǎn)業(yè)迭代至一個(gè)新階段。我們相信，屬于儲(chǔ)能的春天正以蓬勃之勢(shì)奔涌而來(lái)!
（整理發(fā)布）
