十年間，深圳文正興源攜手華為，砥礪前行，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)從千萬到億的飛躍，業(yè)務(wù)范圍從單一擴(kuò)展至一站式數(shù)據(jù)中心核心IT架構(gòu)供應(yīng)商。持續(xù)精進(jìn)，方能與巨人并肩，共賞廣闊風(fēng)景。
業(yè)務(wù)單一
亟待突破發(fā)展限制
2006年，以UPS、精密空調(diào)業(yè)務(wù)為主的深圳文正興源科技有限公司成立了，致力于成為中國領(lǐng)先的一站式數(shù)據(jù)中心核心IT架構(gòu)供應(yīng)商。但隨著信息化產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，公司在發(fā)展中面臨著眾多困難、機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
● 業(yè)務(wù)單一，缺乏整體解決方案的能力：成立以來，公司業(yè)務(wù)以UPS電源、精密空調(diào)為主，客戶也主要集中在分銷商、集成商;因此業(yè)務(wù)單一，缺乏整體解決方案能力，是公司面臨的一大挑戰(zhàn)。
● 遇業(yè)績(jī)瓶頸，發(fā)展受限：公司與華為合作前，整體銷售規(guī)模始終保持在幾千萬左右，難以突破業(yè)績(jī)瓶頸。
想要在不斷變化、日漸成熟的國內(nèi)市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，文正興源亟待尋求新的發(fā)展機(jī)遇。
十年奮進(jìn)
銷售額破億級(jí)關(guān)卡
2014年，文正興源開始接觸華為。作為當(dāng)時(shí)中國IT行業(yè)的佼佼者，華為憑借其卓越的企業(yè)文化、強(qiáng)大的品牌影響力、豐富的產(chǎn)品線、卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、超前的技術(shù)、強(qiáng)有力的市場(chǎng)推廣、靈活有效的激勵(lì)機(jī)制以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，深深地打動(dòng)了文正興源。
2015年，文正興源正式攜手華為。公司不僅在華為網(wǎng)絡(luò)能源產(chǎn)品線上加大了投入，也專門成立新的團(tuán)隊(duì)，從網(wǎng)絡(luò)能源擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、IT設(shè)備、存儲(chǔ)、UC、安全、云等產(chǎn)品上，深耕行業(yè)，做寬做深客戶，提高客戶滿意度，提升公司的能力和實(shí)力，從而實(shí)現(xiàn)平臺(tái)戰(zhàn)略，確保公司每年業(yè)績(jī)穩(wěn)定高速增長。
十年時(shí)間，文正興源的發(fā)展已駛?cè)?ldquo;高速路”。
● 十年間，隊(duì)伍日益壯大：與華為合作之初，公司只有15人左右，現(xiàn)在專業(yè)人員已達(dá)40人;
● 業(yè)績(jī)高速提升，破億元大關(guān)：與華為合作后，公司銷售額由原來千萬增長到2024年上億元，翻了5倍多;現(xiàn)已擁有華為數(shù)字能源金牌分銷及金牌經(jīng)銷商雙重身份;
● 成功轉(zhuǎn)型，業(yè)務(wù)全方位擴(kuò)展：從UPS電源、精密空調(diào)分銷商逐漸轉(zhuǎn)型為數(shù)據(jù)中心整體解決方案服務(wù)商，公司業(yè)務(wù)從數(shù)字能源擴(kuò)展到數(shù)通、光網(wǎng)絡(luò)、安全、服務(wù)器、存儲(chǔ)等多產(chǎn)品，為順豐速遞、廣汽集團(tuán)、東風(fēng)日產(chǎn)、中建鋼構(gòu)等大客戶交付;服務(wù)領(lǐng)域涉及企業(yè)、政府、法院、學(xué)校等;在廣州、上海、成都等地均開設(shè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
砥礪前行
華為全方位賦能
“文正興源能有今天的成就，離不開華為對(duì)伙伴的全方位賦能。”張波說道。從專項(xiàng)培訓(xùn)到公司文化指引，華為一直與伙伴攜手前行。
● 憂伙伴之憂，急伙伴所急，華為賦能伙伴成長：從銷售、技術(shù)、服務(wù)、合規(guī)、企業(yè)文化等多方面對(duì)文正興源進(jìn)行培訓(xùn)。合作初期文正興源對(duì)華為的各項(xiàng)流程略顯生疏，華為深圳辦事處領(lǐng)導(dǎo)高度重視，并著手安排相應(yīng)培訓(xùn)。遇到周期較長項(xiàng)目時(shí)，華為主動(dòng)為文正興源拓展融資渠道，解決其資金問題。在華為的賦能下，員工能力得到提升，項(xiàng)目運(yùn)作成功率明顯提高，公司內(nèi)部的管理、服務(wù)技能都有極大改進(jìn)。
● 華為價(jià)值觀深刻影響伙伴內(nèi)部建設(shè)：華為“以客戶為中心”的價(jià)值觀，堅(jiān)持“被集成不動(dòng)搖”的發(fā)展戰(zhàn)略以及華為人勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)都深深打動(dòng)著文正興源，這也是十年間文正興源站在華為的肩膀上精進(jìn)不休、努力奮進(jìn)的精神動(dòng)力。
緊跟腳步
看見更美的風(fēng)景
2024年，華為與文正興源的合作也迎來了第十個(gè)年頭。十年奮進(jìn)，精進(jìn)不休，文正興源將繼續(xù)與華為數(shù)字能源進(jìn)行長期合作，加大對(duì)行業(yè)客戶、渠道分銷、地市覆蓋等的資源力度，增加銷售、技術(shù)和售后服務(wù)人員，在“雙碳”政策下多打單、多產(chǎn)糧。
緊跟華為的腳步，與華為一同成長，是文正興源一直以來的目標(biāo)。站在巨人的肩膀之上，十年奮進(jìn)，精進(jìn)不休，才能看見更美的風(fēng)景。
深圳市文正興源科技有限公司
創(chuàng)立于2006年，是中國領(lǐng)先的一站式數(shù)據(jù)中心核心IT架構(gòu)供應(yīng)商。公司以“網(wǎng)絡(luò)硬件設(shè)備為基礎(chǔ)，向下覆蓋機(jī)房基礎(chǔ)設(shè)施，向上打通網(wǎng)絡(luò)鏈接通路，切入網(wǎng)絡(luò)安全及管理”為發(fā)展戰(zhàn)略，確立了機(jī)房基礎(chǔ)設(shè)施、無線及網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、綜合布線、網(wǎng)絡(luò)安全、機(jī)房整體運(yùn)維、弱電工程等專業(yè)化的業(yè)務(wù)方向，為客戶提供一站式核心IT設(shè)備、工程的供應(yīng)平臺(tái)。
（來源：華為中國數(shù)字能源業(yè)務(wù)）
