我們正身處一個高速變化的時代，短短三年時間人們便感嘆于新概念錯綜交替，新技術(shù)更新衍生，新場景崛起奔涌。時隔三年，當(dāng)國內(nèi)最大的工業(yè)盛會再次拉開序幕，它會在變與不變之間帶給業(yè)界哪些全新的看點(diǎn)和視角?
在工博會現(xiàn)場一個藍(lán)白搭配特裝展臺上，藍(lán)普鋒帶著全系列PLC產(chǎn)品和經(jīng)典行業(yè)解決方案亮相，向業(yè)界呈現(xiàn)2020年以來的技術(shù)創(chuàng)新成果。北京藍(lán)普鋒科技有限公司董事長徐昌榮博士現(xiàn)場采訪中，分享了他對于產(chǎn)業(yè)升級和國產(chǎn)PLC發(fā)展之路的洞見。
保持逆勢擴(kuò)張的戰(zhàn)略定力
對于很多工業(yè)企業(yè)來說，2023年過去的幾個月是近幾年來市場環(huán)境最嚴(yán)峻復(fù)雜的一段時間。而在這個充滿考驗(yàn)的階段，藍(lán)普鋒依然逆勢擴(kuò)張，成績斐然。徐昌榮博士認(rèn)為，成績的背后是藍(lán)普鋒一直在積極修煉內(nèi)力。
首先，加大了研發(fā)投入，進(jìn)一步夯實(shí)了發(fā)展基礎(chǔ)，CPU平臺、I/O處理、通訊等方面的研發(fā)成果不斷涌現(xiàn)：在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品基礎(chǔ)上，藍(lán)普鋒研發(fā)了高性能I/O系統(tǒng)，以滿足高端工業(yè)應(yīng)用需求;針對化工、煤炭等安全應(yīng)用場合，成功研制了本質(zhì)安全PLC系統(tǒng);藍(lán)普鋒PLC通過了CCS船級認(rèn)證，從而可以適應(yīng)船舶等特殊應(yīng)用。
其次，加強(qiáng)了市場開拓力度，在進(jìn)一步充實(shí)北方銷售隊(duì)伍的同時，加快南方市場布局，先后建立了武漢辦事處、蘇州辦事處，此外廣州辦事處、重慶辦事處也正在籌劃之中。為更好開拓行業(yè)市場，藍(lán)普鋒組建專業(yè)團(tuán)隊(duì)系統(tǒng)推進(jìn)市政、煤炭等行業(yè)相關(guān)工作，與區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)形成聯(lián)動，收到了良好效果。最后，加大了戰(zhàn)略合作伙伴工作力度，讓利于合作伙伴，在做大國產(chǎn)PLC“蛋糕”的過程中共享發(fā)展紅利。
2023年年初至今，藍(lán)普鋒上述各項(xiàng)工作齊頭并進(jìn)，經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步提升。在市政、煤炭等傳統(tǒng)優(yōu)勢行業(yè)，客戶不斷擴(kuò)大藍(lán)普鋒產(chǎn)品的使用范圍，合作關(guān)系更加融洽、緊密。在鞏固優(yōu)勢行業(yè)經(jīng)營成果的同時，藍(lán)普鋒全力推進(jìn)電力、冶金、交通等行業(yè)市場工作，實(shí)現(xiàn)了一個個重大突破，并獲得了用戶及合作伙伴的高度認(rèn)可。
提升綜合競爭力 拒絕價格“內(nèi)卷”
為應(yīng)對復(fù)雜嚴(yán)峻的外部環(huán)境，PLC用戶具有降低采購成本的迫切需求，這為一些面向低端應(yīng)用的國產(chǎn)PLC廠商提供了市場機(jī)會。徐昌榮博士認(rèn)為，國產(chǎn)PLC廠商絕對不能把主要精力放在“價格戰(zhàn)”上面，而應(yīng)該不斷提升產(chǎn)品穩(wěn)定可靠性和產(chǎn)品性能，以徹底解決“卡脖子”問題。相比國際著名品牌PLC的本地化生產(chǎn)，國產(chǎn)PLC在制造成本上并沒有優(yōu)勢，國產(chǎn)PLC只有不斷提升綜合競爭力，才能獲得更多市場機(jī)會，否則只能在低端市場“內(nèi)卷”。
基于工業(yè)的獨(dú)特屬性，穩(wěn)定可靠對PLC來說永遠(yuǎn)是第一位的，其次才是性能，最后才是價格與技術(shù)服務(wù)。藍(lán)普鋒專注于PLC研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，在產(chǎn)品質(zhì)量和性能等方面對標(biāo)國際主流品牌，在擅長的領(lǐng)域持續(xù)深耕，心無旁騖、持續(xù)奮進(jìn)，以工匠精神打造PLC精品，這應(yīng)該是藍(lán)普鋒公司的最大競爭優(yōu)勢。徐昌榮博士相信，只有把產(chǎn)品可靠性放在首要位置，才能確保PLC能夠在一年365天、每天24小時不間斷運(yùn)行。
尋找痛點(diǎn) 挖掘行業(yè)潛在機(jī)會
企業(yè)存活的基本邏輯是能為社會及用戶創(chuàng)建價值，藍(lán)普鋒始終把為客戶創(chuàng)造價值作為公司發(fā)展的指引。在鍛造PLC精品的同時，藍(lán)普鋒不斷關(guān)注用戶需求，尋找用戶的痛點(diǎn)、難點(diǎn)，挖掘用戶的潛在需求，結(jié)合藍(lán)普鋒的技術(shù)積累為行業(yè)提供更有價值的解決方案。
PLC廣泛應(yīng)用于工業(yè)、市政、交通等領(lǐng)域，是智能化的基石。PLC不僅可以提升應(yīng)用現(xiàn)場的智能化水平，也是節(jié)能、降耗、增效的重要推手。在中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)后，藍(lán)普鋒不僅關(guān)注工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等新興市場機(jī)會，也十分關(guān)注冶金、軌道交通等PLC傳統(tǒng)應(yīng)用領(lǐng)域的市場機(jī)會，包括龐大的存量市場機(jī)會。
藍(lán)普鋒團(tuán)隊(duì)具有二十多年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，扎根于中國工業(yè)領(lǐng)域，了解用戶需求和行業(yè)痛點(diǎn)，能夠快速響應(yīng)用戶需求，可以為用戶提供更加高效、更高質(zhì)量的技術(shù)服務(wù)，這是藍(lán)普鋒公司的重要競爭優(yōu)勢之一。
藍(lán)普鋒崇尚合作、共贏，只在自己優(yōu)勢處持續(xù)發(fā)力，與合作伙伴優(yōu)勢互補(bǔ)，共同打造產(chǎn)業(yè)鏈競爭優(yōu)勢。藍(lán)普鋒定位于PLC產(chǎn)品公司，堅(jiān)定執(zhí)行公司發(fā)展戰(zhàn)略，不做工程項(xiàng)目，不與最終用戶簽訂合同，維護(hù)生態(tài)鏈上相關(guān)企業(yè)的利益，得到了廣大合作伙伴的普遍好評，在業(yè)內(nèi)形成了良好口碑，合作隊(duì)伍不斷壯大。
無論是低碳和數(shù)字化轉(zhuǎn)型，還是提升國家戰(zhàn)略科技力量，以及解決關(guān)鍵領(lǐng)域的“卡脖子”問題，徐昌榮博士表示，藍(lán)普鋒都在身體力行，以“宗教般虔誠”和“傻子般專注”的精神，在PLC國產(chǎn)化的可持續(xù)道路上加速前進(jìn)。
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