“成立之初，開拓新市場和新客戶真的很不容易，當(dāng)時(shí)都是一家一家掃樓推廣產(chǎn)品。” 時(shí)隔多年，世強(qiáng)先進(jìn)總裁肖慶回想起這段經(jīng)歷時(shí)仍感慨不已。
而如今，世強(qiáng)先進(jìn)旗下的電商平臺(tái)——世強(qiáng)硬創(chuàng)，每天都有源源不斷的硬科技企業(yè)主動(dòng)找上門來，其服務(wù)客戶數(shù)量也從1000家頭部客戶，增長到服務(wù)2000+頭部客戶和2萬+長尾客戶，服務(wù)深度也有了較為顯著地提高。
基于龐大的下游客戶群體，越來越多的半導(dǎo)體公司選擇與世強(qiáng)先進(jìn)簽署代理合作協(xié)議，代理半導(dǎo)體公司的數(shù)量也從2016年的40家增長為超600家，其代理的半導(dǎo)體公司數(shù)量業(yè)內(nèi)遙遙領(lǐng)先。
據(jù)悉，因出色的分銷實(shí)力，2021年世強(qiáng)先進(jìn)先后榮獲羅杰斯、泰科、愛普生、威科、國民技術(shù)等半導(dǎo)體公司頒發(fā)的“最佳市場開拓獎(jiǎng)”、“最佳分銷商獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
事實(shí)上，世強(qiáng)先進(jìn)開拓市場的成績遠(yuǎn)不止于此。自1993年成立至今，世強(qiáng)先進(jìn)每年榮獲的最佳分銷商獎(jiǎng)項(xiàng)不勝枚舉，并連續(xù)6年獲得愛普生的年度大獎(jiǎng)，成為國內(nèi)眾多分銷商中的佼佼者。
成績背后，是世強(qiáng)先進(jìn)在幫助半導(dǎo)體公司開拓新應(yīng)用領(lǐng)域、開拓新客戶方面的持續(xù)貢獻(xiàn)，2021年繼續(xù)取得優(yōu)秀分銷商嘉獎(jiǎng)，更是對(duì)世強(qiáng)先進(jìn)服務(wù)的認(rèn)可。
開拓新應(yīng)用領(lǐng)域，增大半導(dǎo)體公司新產(chǎn)品覆蓋范圍
一般而言，因電子元器件產(chǎn)業(yè)鏈中的分工不同，加之半導(dǎo)體公司的人員和精力有限，其將大部分市場開拓、產(chǎn)品推廣和技術(shù)支持服務(wù)交由分銷商完成，從而集中精力在技術(shù)和產(chǎn)品的研發(fā)中。
這時(shí)，擁有技術(shù)支撐能力，能協(xié)助原廠推廣新產(chǎn)品/新技術(shù)、開拓新市場，并能為客戶提供技術(shù)服務(wù)的分銷商脫穎而出。
作為全球領(lǐng)先的硬件研發(fā)及分銷服務(wù)平臺(tái)，世強(qiáng)先進(jìn)有近30年技術(shù)分銷經(jīng)驗(yàn)，已在中國智能工業(yè)IIoT、ICT、智能物聯(lián)IoT、汽車電子、無人駕駛、智慧城市、智能交通、電力電子、測試測量等領(lǐng)域，積累了豐富的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)和客戶。
由于在不同應(yīng)用領(lǐng)域都有深厚的市場基礎(chǔ)和客戶基礎(chǔ)，其對(duì)下游客戶需求把握精準(zhǔn)，能根據(jù)客戶不同的應(yīng)用場景做針對(duì)性的推廣，幫助半導(dǎo)體公司大幅擴(kuò)大新產(chǎn)品、新技術(shù)的市場覆蓋范圍。
例如，世強(qiáng)先進(jìn)通過Design-in的方式，將威科多款新產(chǎn)品成功應(yīng)用于歐瑞等知名企業(yè)中，并在既有市場基礎(chǔ)上，協(xié)助其開拓了變頻器、伺服系統(tǒng)等新興市場，最終獲得威科頒發(fā)的優(yōu)秀推廣獎(jiǎng)。
為更好的服務(wù)半導(dǎo)體公司和下游硬科技企業(yè)，世強(qiáng)先進(jìn)組建一支超300人的資深FAE團(tuán)隊(duì)，覆蓋SOC、微波、毫米波、MCU、功率電子、先進(jìn)材料等領(lǐng)域的專家和軟硬件工程師，幫助硬科技企業(yè)解決研發(fā)應(yīng)用過程中遇到的技術(shù)問題，加速半導(dǎo)體公司新產(chǎn)品的應(yīng)用落地。
不僅如此，若出現(xiàn)不良器件、缺貨等情況，其還可根據(jù)硬科技企業(yè)的產(chǎn)品特性，針對(duì)性推薦性能更優(yōu)、價(jià)格更優(yōu)的產(chǎn)品，將半導(dǎo)體公司的新產(chǎn)品、新技術(shù)應(yīng)用于硬科技企業(yè)的產(chǎn)品中。
互聯(lián)網(wǎng)營銷新模式，高效觸達(dá)更多硬科技企業(yè)
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代正在逐漸改變用戶的消費(fèi)習(xí)慣，電子行業(yè)用戶也不例外。然而傳統(tǒng)電子元器件分銷往往選擇線下交易，隨著用戶對(duì)商品信息量、響應(yīng)速度以及服務(wù)質(zhì)量等提出更高的要求，線下交易模式瓶頸顯露，電商逐漸成為彌補(bǔ)傳統(tǒng)線下分銷模式不足的重要新模式。
然而，電商并非簡單將產(chǎn)品從線下遷到線上，而是綜合目標(biāo)客群、客戶服務(wù)等多維度，完成新產(chǎn)品和新市場推廣、服務(wù)客戶以及商品銷售等環(huán)節(jié)的全面數(shù)字化，提高產(chǎn)品信息的透明度以及及時(shí)性，打破時(shí)間、空間限制，擴(kuò)大服務(wù)硬科技企業(yè)的范圍，更高效、低成本地觸達(dá)新客戶，從而提升分銷業(yè)務(wù)的效率。
為此，世強(qiáng)先進(jìn)旗下專為工程師打造集研發(fā)服務(wù)和供應(yīng)服務(wù)的電商平臺(tái)——世強(qiáng)硬創(chuàng)，也是其幫助半導(dǎo)體公司拓展新客戶的主戰(zhàn)場。
世強(qiáng)硬創(chuàng)堅(jiān)持“以互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)技術(shù)為基礎(chǔ)，以研發(fā)服務(wù)為核心”的策略，借助其擁有的信息優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和大數(shù)據(jù)能力，大力發(fā)展新產(chǎn)品研討會(huì)、SEO優(yōu)化、SEM投放、EDM營銷等互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，增大半導(dǎo)體公司新產(chǎn)品與新技術(shù)曝光力度，不斷觸達(dá)長尾客戶，實(shí)現(xiàn)新用戶的高速增長。
自2016年上線以來，世強(qiáng)硬創(chuàng)已累計(jì)服務(wù)2萬+硬科技企業(yè)，包括中國中車、青島鼎信、?？低?、匯川技術(shù)、英威騰、涂鴉、比亞迪、寧德時(shí)代、同致電子、TCL、海信集團(tuán)、科沃斯、小米、大疆、邁瑞醫(yī)療、康泰醫(yī)學(xué)等眾多領(lǐng)域客戶。
“在過去近30年的時(shí)間里，我們幾乎服務(wù)了所有中國領(lǐng)先的電子企業(yè)”，肖慶表示，豐富的客戶資源和過硬的技術(shù)服務(wù)能力取得的高客戶粘度，為半導(dǎo)體公司開拓新客戶提供了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
憑借開拓新應(yīng)用市場與新客戶的優(yōu)秀表現(xiàn)，越來越多的半導(dǎo)體公司選擇與世強(qiáng)先進(jìn)合作，以期實(shí)現(xiàn)業(yè)績的快速增長。
目前，世強(qiáng)硬創(chuàng)服務(wù)的用戶數(shù)量與日俱增，將助力半導(dǎo)體公司實(shí)現(xiàn)銷售量與客戶量雙極增長。
（世強(qiáng)）
