過去半年，基于疫情嚴重影響，眾多企業(yè)面臨巨大生存壓力，但市場中依然不乏機遇和挑戰(zhàn)。仙工智能以扎實產(chǎn)品、創(chuàng)新思維、精準定位，打出了逆勢破浪的好牌。
無論是訂單金額還是訂單數(shù)量，仙工智能都實現(xiàn)了倍數(shù)增長，且已成功助力 200+ 家集成商自主制造 AMR，推動了整個移動機器人產(chǎn)業(yè)前進。
能夠實現(xiàn)逆勢上漲，正是基于仙工智能愈加清晰的市場戰(zhàn)略——面向智能制造集成商，提供以智能控制器和數(shù)字化軟件為核心的產(chǎn)品組合?？蛻羧后w更加清晰，仙工智能作為背后力量助推集成商;產(chǎn)品+服務模式更加清晰，軟硬件結合突出仙工智能的產(chǎn)業(yè)、技術優(yōu)勢。
一、工業(yè)場景完全非標，造就廣大集成商市場
深析智能制造領域，并結合仙工智能過去多年近千家合作伙伴的實際經(jīng)驗來看，不存在兩個一模一樣的工作場景，工廠中沒有所謂的標準物流解決模式，即使是同類產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)工廠，場景需求差異依然巨大。
基于終端工廠場景的非標性，每個項目都需要定制實施方案，這就誕生了行業(yè)中大量存在的角色——集成商。智能制造行業(yè)轉型智能化、自動化發(fā)展的過程中，集成商扮演著至關重要的角色：向上整合不同的產(chǎn)品提供行業(yè)解決方案，向下將軟硬件產(chǎn)品成功應用至終端工廠中，針對特定場景做定制化解決方案并實施落地。
綜上可見，集成商屬于將行業(yè)向縱深程度發(fā)展的垂直一體化商業(yè)模式，與之對應，市場中還有水平一體化商業(yè)模式的產(chǎn)品公司。這類產(chǎn)品公司并非像集成商那樣專注于某一行業(yè)的縱深發(fā)展，而是通過技術實力提升產(chǎn)品的市場競爭力。
仙工智能正是屬于水平一體化的發(fā)展模式，基于仙工智能堅實的技術背景和產(chǎn)品定義及開發(fā)能力，打造出以控制器為核心的硬件產(chǎn)品+數(shù)字化軟件系統(tǒng)，為集成商提供更前沿更完善的產(chǎn)品+服務。
二、重新定義標準化產(chǎn)品，精準解決集成商痛點
面對非標場景，仙工智能始終堅持「以標準化產(chǎn)品支撐非標應用」的產(chǎn)品研發(fā)理念。標準化產(chǎn)品如何應對不同場景呢?其實，此標準化產(chǎn)品非彼標準化產(chǎn)品。
以數(shù)學定義類比，一般意義的標準化產(chǎn)品是「最大公約數(shù)」，仙工認為的標準化產(chǎn)品則是「最小公倍數(shù)」。一般意思的標準化產(chǎn)品是不可修改的，不提供定制服務;仙工智能標準化產(chǎn)品允許修改，在功能豐富的基礎之上還做到了簡單易用。對于客戶而言，產(chǎn)品功能豐富重要，操作便捷同等重要。
仙工智能的標準化產(chǎn)品真正立足客戶，讓客戶實現(xiàn)自主創(chuàng)造——「我要的產(chǎn)品我定義」。
在仙工智能服務的眾多客戶中，他們反饋，此前遇到最頭疼的問題便是，傳統(tǒng)標準品實施方案與工廠現(xiàn)場的不匹配性，由于技術問題及市場環(huán)境，工廠選擇不多，只能配合實施方案進行調(diào)整，時間、人力成本大幅增加。
雖然市場中有大量的集成商存在，但是上述問題也難以規(guī)避。當前阻礙集成商快速部署的最大難題已不再是產(chǎn)品價格高昂、質(zhì)量不穩(wěn)定、交付周期長等，而是不同廠商生產(chǎn)的不同類型的機器人如何實現(xiàn)統(tǒng)一調(diào)度?如何快速實現(xiàn)機器人和客戶業(yè)務系統(tǒng)的對接?
三、仙工智能「3+2」產(chǎn)品和服務，賦能集成商可持續(xù)發(fā)展
如果說重新定義標準化產(chǎn)品是仙工智能打出突圍牌的關鍵一手，那么兼具整體服務思維，提供軟硬件組合產(chǎn)品，增加知識庫+培訓的配套服務，便是仙工智能形成以「產(chǎn)品+服務」抓住客戶的可持續(xù)發(fā)展的關鍵。
仙工智能不僅可為集成商提供「控制器+機器人組合+快速部署的軟件工具」的產(chǎn)品組合，還有「知識庫+培訓認證」的配套服務，這將成為助推集成商在終端工廠進行實施的重要支撐力。
三大核心產(chǎn)品：控制器+AMR 組合+數(shù)字化軟件
1.1 控制器：功能強大，「自」造 AMR 更簡單
仙工智能 SRC 系列核心控制器研發(fā)至今已形成完整的控制器產(chǎn)品線，包含入門級控制器 SRC-800、標準功能型控制器 SRC-2000、功能安全型控制器 SRC-3000FS;以及四大核心優(yōu)勢：標準化軟硬件，適配多種運動模型;超強適配性，適配各大核心部件品牌;支持車型多樣，應對場景復雜;靈活應對非標需求。
在功能強大的基礎之上，仙工智能控制器實現(xiàn)讓客戶自己制造 AMR 更簡單更輕松。集成商可以使用仙工智能控制器制造各種終端工廠客戶想要的 AMR，適配不同場景，滿足非標需求。仙工智能提供的不僅僅是一臺控制器，而是全套方案支持，涵蓋硬件、軟件、造車技術方案、選型及調(diào)試手冊、培訓及服務等全套技術服務，消除一切集成商造 AMR 的障礙。
Roboshop Pro
1.2 AMR：多種車型，輕松調(diào)度
除了控制器，仙工智能還提供一系列 AMR 產(chǎn)品組合，這是基于大量的集成商使用仙工智能控制器為不同場景制造的多種 AMR，造就了仙工智能豐富的車型庫，反之滿足更多集成商的車型需求。仙工智能作為展示平臺，不僅可以呈現(xiàn)眾多集成商做好的 AMR，還可以為其他集成商提供 AMR 購買渠道。
基于仙工智能控制器制造的基礎，各類不同型號 AMR 可以輕松實現(xiàn)整體調(diào)度，幫助集成商解決工廠多類型機器人無法統(tǒng)一調(diào)度的難題。
1.3 數(shù)字化軟件：快速部署，承上啟下
仙工智能提供的產(chǎn)品組合不僅有基于仙工智能控制器的系列硬件產(chǎn)品，還包含一系列數(shù)字化軟件產(chǎn)品，向上接入各類客戶工作系統(tǒng)，向下對接各類型 AMR，助力集成商更加快速開展并完成現(xiàn)場部署工作。其中包含：一站式實施工具 Roboshop Pro、統(tǒng)一資源調(diào)度系統(tǒng) RDS，倉儲物流管理系統(tǒng) MWMS，數(shù)據(jù)可視化系統(tǒng) Meta-V，視覺 AI 解決方案 RoboView。
「功能強大、簡單易用」是仙工智能所有軟件系統(tǒng)的關鍵亮點。
對于理工科畢業(yè)生，一周內(nèi)可學會快速開發(fā)部署仙工智能軟件，免除集成商大量人力成本;Roboshop Pro 可幫助集成商快速實現(xiàn) AMR 與客戶業(yè)務系統(tǒng)的無縫對接，并且支持低代碼開發(fā)，集成商可進行二次創(chuàng)造，根據(jù)不同客戶場景定制實施方案;RDS 可實現(xiàn)調(diào)度各類型、各廠商的 AMR，滿足集成商對 AMR 統(tǒng)一調(diào)度的工作需求。
兩大配套服務：知識庫+培訓認證
產(chǎn)品組合是仙工智能立足市場的關鍵一步，除了增強產(chǎn)品的抗打性之外，后端服務也是客戶復購的關鍵。今年上半年仙工智能產(chǎn)品復購率超 60%，能夠達成高復購率與仙工智能兩大服務系統(tǒng)息息相關。
仙工智能輸出了完整齊全的知識庫體系，技術全覆蓋、文檔全開;還制定了培訓認證機制，仙工智能將會安排專業(yè)技術人員對集成商客戶進行專業(yè)的面對面技術培訓，通過培訓可獲得認證證書，后續(xù)也將保持隨時解疑、及時響應的工作效率，致力于通過完整的服務體系提升集成商實施人員的技術能力和專業(yè)水平，為終端工程的實施賦能。
知識庫演示視頻
強大的技術實力和全套的產(chǎn)品+服務體系，支撐著仙工智能不斷適應市場、更新產(chǎn)品、創(chuàng)新服務，始終立足面向智能制造集成商，提供以智能控制器和數(shù)字化軟件為核心的產(chǎn)品組合，通過「3+2」的復合模式，賦能集成商，推動智能制造的長足發(fā)展。
（轉載）
