PLC自20世紀70年代后期進入中國以來，一直與產(chǎn)業(yè)發(fā)展同頻共振，作為制造業(yè)的關(guān)鍵技術(shù)，廣泛應(yīng)用在關(guān)系國計民生的各個行業(yè)和領(lǐng)域。而從技術(shù)維度來看，PLC又是一個市場門檻非常高的產(chǎn)品，其特點是單值小，性能要求高，需要二次開發(fā)，慣性大，前期的投入產(chǎn)出比很低。因此，國內(nèi)自動化廠家在驅(qū)動器領(lǐng)域投入很多，在PLC領(lǐng)域投入少。直到現(xiàn)在，所有國產(chǎn)品牌的PLC份額總和還不超過10%。
2008年，國內(nèi)知名自動化廠商匯川在其變頻伺服的傳統(tǒng)優(yōu)勢之外，開始挑戰(zhàn)HARD模式——進入PLC市場，經(jīng)過十幾年的發(fā)展成為領(lǐng)先的國產(chǎn)PLC品牌?！皡R川對PLC技術(shù)的持續(xù)投入并不僅為了擴大銷售額，而在于打造整體解決方案的能力。PLC是匯川從單一的變頻器廠家向工業(yè)自動化系統(tǒng)解決方案提供商進化的關(guān)鍵步驟?！比缃瘢咔榀B加數(shù)字化轉(zhuǎn)型之下，國產(chǎn)PLC如何面對當前的機會和挑戰(zhàn)?國產(chǎn)PLC的未來增長點在哪里?匯川技術(shù)控制產(chǎn)品部總監(jiān)胡平在采訪中分享了他的觀點。
疫情反復(fù)考驗供應(yīng)鏈
“缺芯”是2020年疫情以來對自動化行業(yè)沖擊最大的因素。胡平表示，目前國產(chǎn)PLC產(chǎn)品上用到的芯片仍依賴進口，尤其是核心的處理器芯片大都來自歐美品牌。疫情反復(fù)給供應(yīng)鏈帶來深遠影響的同時，國產(chǎn)PLC的總體供應(yīng)形勢也并不樂觀。
“但是由于國內(nèi)疫情控制工作較好，國產(chǎn)PLC廠家的供應(yīng)情況相比進口PLC品牌仍有一定優(yōu)勢?！庇绕涫沁@兩年受進口芯片的“卡脖子”壓力，國產(chǎn)PLC廠家都在進行核心零部件的國產(chǎn)化替代，對進口物料依賴程度大幅減少，國產(chǎn)供應(yīng)鏈的優(yōu)勢開始顯現(xiàn)。有些行業(yè)TOP客戶迫于進口品牌PLC缺貨壓力，逐步給國產(chǎn)PLC廠家釋放了很多準入機會。
增長超過100%
“保供”提供發(fā)展窗口
當然疫情釋放的機會不是平均分配的，它只能留給那些有準備的廠商。“匯川是一個對市場變化非常敏感的企業(yè)，從疫情爆發(fā)之初就快速抓住了進口品牌缺貨的機會窗口，采取積極的應(yīng)對策略?！焙奖硎荆瑓R川的應(yīng)對舉措分為內(nèi)部和外部兩個維度。
對內(nèi)，匯川將“保供”作為各部門重中之重的工作，并提出一系列提升零部件的國產(chǎn)化率的舉措。IPMT作為公司內(nèi)部端到端經(jīng)營的主體，對新產(chǎn)品的核心零部件國產(chǎn)化率提出了剛性要求，沒有達標堅決不量產(chǎn);對老產(chǎn)品的零部件國產(chǎn)化替代比例也有明確的指標，能夠做兼容替代的馬上做，不能兼容替代就進行方案級替代，部分核心物料的兼容替代或者方案替代提供四種以上選擇?！巴ㄟ^這兩年內(nèi)部經(jīng)營策略的有效調(diào)整，絕大部分產(chǎn)品能夠保證滿足訂單需求，一部分產(chǎn)品甚至實現(xiàn)近100%國產(chǎn)化的目標，保證對客戶的承諾?！焙教寡?。
對外，匯川積極識別進口品牌由于“斷供”出現(xiàn)的市場機會，實現(xiàn)了多個行業(yè)“0”的突破和TOP客戶的準入，確保大客戶的大份額，拓展市場空間。疫情以來，匯川PLC業(yè)務(wù)增長已連續(xù)兩年超過100%。
技術(shù)突破是基礎(chǔ)
國產(chǎn)PLC的崛起離不開技術(shù)的突破。近年來，隨著自動化行業(yè)的發(fā)展，工廠數(shù)字化、智能化成為行業(yè)剛需。為了滿足智能設(shè)備的要求，PLC需要承載著越來越豐富的內(nèi)涵。當前，邏輯控制、高精度運動控制、過程控制、數(shù)據(jù)處理分析、智能算法、高速實時以太網(wǎng)等技術(shù)已經(jīng)融入到PLC里。而上述功能的實現(xiàn)，對PLC的底層技術(shù)，如實時操作系統(tǒng)、運動控制算法、數(shù)據(jù)庫、AI技術(shù)、總線技術(shù)等也提出了更高的要求。
“目前，能夠全部掌握這些技術(shù)的國產(chǎn)PLC廠家?guī)缀鯖]有，大部分國內(nèi)廠家還主要聚焦在小型PLC的邏輯控制場合，對于要求較高的中型PLC有少量觸及，而大型PLC仍有很大空白?！焙街赋?，匯川是國內(nèi)唯一一家在小型PLC和中型PLC領(lǐng)域能與進口品牌廠家競爭的玩家。
匯川的成績得益于十多年對PLC業(yè)務(wù)的持續(xù)大規(guī)模投入。目前公司在基礎(chǔ)技術(shù)和應(yīng)用技術(shù)都形成深厚的積累，公司研發(fā)團隊從底層的實時操作系統(tǒng)、IDE工具、算法模型、總線技術(shù)等都實現(xiàn)了自主可控，甚至在部分芯片定制、AI算法都已經(jīng)有了相當?shù)姆e累，為下一步的飛躍打下了堅實的基礎(chǔ)。
雙碳+數(shù)字化催生產(chǎn)業(yè)新機會
國產(chǎn)PLC的未來增長點在哪里?為了回答這個問題，胡平首先對產(chǎn)業(yè)進行梳理和分析。
胡平將國內(nèi)的產(chǎn)業(yè)主要分為兩種類型，在這兩類產(chǎn)業(yè)里PLC的機會也大不相同
第一類是從國外轉(zhuǎn)到國內(nèi)的行業(yè)，如光伏、鋰電。該類產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈國產(chǎn)化通常要先后經(jīng)歷設(shè)備國產(chǎn)化，以及由國產(chǎn)設(shè)備廠商推進的自動化零部件兩個過程。過去多年，匯川等自動化零部件供應(yīng)商的機會只有在一次國產(chǎn)化中尋找。而近年，國內(nèi)光伏、鋰電等產(chǎn)業(yè)經(jīng)過快速發(fā)展已經(jīng)處于全球領(lǐng)先地位。這些行業(yè)基本完成了設(shè)備國產(chǎn)化，正不斷向二次國產(chǎn)化邁進，這為零部件廠商提供了巨大的空間。
第二類是中國主導(dǎo)的新興行業(yè)，如換電站。由于該類產(chǎn)業(yè)目前尚沒有統(tǒng)一的行業(yè)慣性和業(yè)界標準，國產(chǎn)PLC進入的難度比第一類產(chǎn)業(yè)低很多，國產(chǎn)PLC在這些行業(yè)具有先天優(yōu)勢。
新興行業(yè)最大的特點是需求變化快。以鋰電池行業(yè)為例，效率提升和生產(chǎn)成本降低的目標基本一年一個臺階，從而不斷降低新能源汽車的成本，這就對于PLC的性能，PLC帶伺服軸的能力，PLC數(shù)據(jù)處理能力，PLC的易用性等提出了越來越高的要求。那些能第一時間抓住新興變化需求的國產(chǎn)PLC廠家，將迎來增長契機。
此外，胡平認為PLC與雙碳和數(shù)字化這兩大趨勢也具有強相關(guān)，特別在光伏、鋰電池、電動汽車換電、儲能等行業(yè)蘊藏著大量機會。瞄準”雙碳“也是匯川的戰(zhàn)略之一?！暗靡嬗诠緫?zhàn)略規(guī)劃部對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的洞察，我們在控制層業(yè)務(wù)設(shè)計中已經(jīng)提前進行數(shù)字化相關(guān)技術(shù)和產(chǎn)品的布局。圍繞著‘一軸一網(wǎng)一生態(tài)’ 的公司戰(zhàn)略，PLC在運動控制、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)據(jù)處理等技術(shù)方向已經(jīng)做好了充分的準備。同時，公司成立了解決方案中心，強化解決方案的設(shè)計、交付能力，圍繞這雙碳和數(shù)字化，構(gòu)筑起系統(tǒng)解決方案的競爭力?！?/FONT>
（轉(zhuǎn)載）
