全球工程和工業(yè)軟件翹楚AVEVA 劍維軟件指出工業(yè)界正在經(jīng)歷更快速的數(shù)字化變革，亟待通過(guò)更加開(kāi)放的行業(yè)生態(tài)圈，以突破傳統(tǒng)自動(dòng)化對(duì)工程的限制，才能互補(bǔ)共贏，真正做到數(shù)字化賦能。
AVEVA劍維軟件大中華及太平洋地區(qū)合作伙伴銷售副總裁黃志銘介紹道：“數(shù)字化轉(zhuǎn)型不會(huì)一蹴而就，行業(yè)生態(tài)圈已經(jīng)成為我們客戶數(shù)字化發(fā)展的組成部分，合作伙伴的成功就是我們的成功。近兩年來(lái)，疫情給各行各業(yè)帶來(lái)了沖擊。AVEVA劍維軟件與合作伙伴群策群力，不僅保障了客戶的業(yè)務(wù)連續(xù)性，同時(shí)滿足了許多客戶的緊急需求。在數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代，我們將繼續(xù)與行業(yè)生態(tài)圈伙伴攜手，幫助客戶維持生產(chǎn)力和創(chuàng)新，在運(yùn)營(yíng)生命周期內(nèi)更快地做出更好、更有力的決策，為客戶提升價(jià)值。”
數(shù)字化轉(zhuǎn)型是新常態(tài)下的必由之路
現(xiàn)在，不確定性已成為市場(chǎng)的新常態(tài)，而數(shù)字化將加速企業(yè)的分化。數(shù)字化轉(zhuǎn)型不僅是企業(yè)降本增效和提升敏捷性的有效途徑，也是面向新常態(tài)和高質(zhì)量發(fā)展的必由之路。
云計(jì)算、數(shù)字孿生、大數(shù)據(jù)、AI等先進(jìn)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術(shù)，是工業(yè)界加快實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和提升資產(chǎn)績(jī)效管理的高效工具。相比獨(dú)自研發(fā)，“單打獨(dú)斗”，整合行業(yè)生態(tài)圈的資源可以更有效地彌合技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)的鴻溝。
一直以來(lái)，AVEVA劍維軟件通過(guò)開(kāi)放的行業(yè)生態(tài)圈為客戶提供支持，其中包括全球5,500家合作伙伴以及5,700名經(jīng)過(guò)認(rèn)證的開(kāi)發(fā)人員。目前，AVEVA劍維軟件約三分之一的業(yè)務(wù)是通過(guò)其分銷網(wǎng)絡(luò)完成的。 而且，這個(gè)數(shù)字有望在三年內(nèi)提高到50%。屆時(shí)，AVEVA劍維軟件 85%的HMI SCADA自動(dòng)化軟件系統(tǒng)業(yè)務(wù)將通過(guò)分銷商銷售。另外，AVEVA劍維軟件計(jì)劃三年內(nèi)將訂閱模式全球收入提高到85%至90%。
與一次性永久許可購(gòu)買相比，通過(guò)AVEVA? Flex 訂閱計(jì)劃進(jìn)行管理，方便合作伙伴定期支付軟件許可的經(jīng)常性費(fèi)用。客戶可以根據(jù)實(shí)際情況靈活增加或者減少軟件許可的數(shù)量。
行業(yè)生態(tài)圈是助力全行業(yè)應(yīng)對(duì)工業(yè)轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)的重要力量
全生命周期的數(shù)字化轉(zhuǎn)型是工業(yè)企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。由云服務(wù)廠商、系統(tǒng)集成商、分銷商、咨詢公司以及廣大用戶等組成的行業(yè)生態(tài)圈，是幫助企業(yè)更好地解決難點(diǎn)痛點(diǎn)的重要力量。
施耐德電氣是AVEVA劍維軟件在中國(guó)乃至全球的重要戰(zhàn)略伙伴。通過(guò)“軟硬結(jié)合”，跨越傳統(tǒng)工業(yè)自動(dòng)化中邊緣計(jì)算和云計(jì)算的鴻溝，客戶可以更加從容應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，更快地將數(shù)字化、智能化場(chǎng)景落地。
除了施耐德電氣，AVEVA劍維軟件在大中華區(qū)擁有超過(guò)500多家本地合作伙伴，包括分銷商，專業(yè)服務(wù)商和系統(tǒng)集成商。AVEVA劍維軟件提供從市場(chǎng)、技術(shù)、銷售、項(xiàng)目和服務(wù)等各方面的幫助與支持。AVEVA劍維軟件進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)超過(guò)25年，合作10年以上的合作伙伴超過(guò)110家。
AVEVA SELECT 計(jì)劃旨在幫助合作伙伴運(yùn)用 AVEVA 劍維軟件全線產(chǎn)品組合，并進(jìn)一步推動(dòng)不同場(chǎng)景的企業(yè)用戶加速其數(shù)字化轉(zhuǎn)型進(jìn)程。
協(xié)同創(chuàng)新是高質(zhì)量發(fā)展的引擎
無(wú)論是落實(shí)“雙碳”工作還是加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，都是朝著高質(zhì)量發(fā)展邁進(jìn)，相輔相成。隨著市場(chǎng)日新月異，客戶需求更加多元化，借助行業(yè)生態(tài)圈的力量協(xié)同創(chuàng)新不可或缺，成為高質(zhì)量發(fā)展的引擎。
除了在廣度上，AVEVA劍維軟件行業(yè)生態(tài)圈幾乎跨越全球主要經(jīng)濟(jì)體，并且數(shù)量眾多;在深度上，合作伙伴深入諸多行業(yè)，涵蓋能源、基礎(chǔ)設(shè)施、海事、半導(dǎo)體、水處理、冶金、制藥和食品飲料等。同時(shí)，AVEVA劍維軟件積極倡導(dǎo)創(chuàng)新突破，鼓勵(lì)合作伙伴探索數(shù)字化轉(zhuǎn)型的無(wú)限可能。其中，AVEVA劍維軟件技術(shù)創(chuàng)新大賽是一個(gè)很好的平臺(tái)。
AVEVA劍維軟件技術(shù)創(chuàng)新大賽面向中國(guó)的客戶及合作伙伴，提供跨專業(yè)、跨行業(yè)的交流平臺(tái)。參賽者基于AVEVA劍維軟件數(shù)字化全生命周期解決方案，提交高實(shí)用性、創(chuàng)新的案例和應(yīng)用項(xiàng)目。這不止是AVEVA劍維軟件對(duì)創(chuàng)新的鼓勵(lì)，也是合作伙伴能力的展示，有助于將技術(shù)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)換成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)、可持續(xù)發(fā)展。
黃志銘表示：“AVEVA劍維軟件致力于貼近中國(guó)市場(chǎng)需求，釋放‘精智績(jī)效’的潛力，幫助業(yè)界在多變的市場(chǎng)加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我們將進(jìn)一步擴(kuò)大行業(yè)生態(tài)圈，建立更緊密、深入和長(zhǎng)久的合作。我們也將持續(xù)以客戶至上為核心，以創(chuàng)新的產(chǎn)品和解決方案增強(qiáng)數(shù)字化賦能、加深大中華區(qū)域覆蓋;深化本地化，與不斷壯大的行業(yè)生態(tài)圈伙伴共同推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，實(shí)現(xiàn)多贏?！?/P>
（轉(zhuǎn)載）
