5月17日，以“因聚而生 有能有為”為主題的“華為中國生態(tài)大會2021”在深圳會展中心拉開帷幕。華為將與生態(tài)伙伴一起，構(gòu)建適應(yīng)數(shù)字化發(fā)展要求的“伙伴體系”，攜手跨越新數(shù)字鴻溝。
華為輪值董事長徐直軍在會上做了題為《共成長 同發(fā)展》的主題演講。發(fā)言全文共9000余字，主要分為兩部分，第一部分，適應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求，華為計劃變革現(xiàn)有伙伴關(guān)系，打造真正的能力型伙伴關(guān)系;第二部分，圍繞華為六大生態(tài)，介紹了華為的升級數(shù)字技術(shù)生態(tài)的重要進(jìn)展和未來舉措。
華為輪值董事長徐直軍
發(fā)言全文如下：
非常歡迎大家來參加2021年華為中國生態(tài)大會，我有一段時間沒有跟大家在這種場合見面了，記得上次是2017年在長沙的生態(tài)大會上跟大家講過我的觀點，今天，我想利用這次機(jī)會把各個業(yè)務(wù)的最新觀點和大家進(jìn)行分享。
2011年，華為成立了面向政企客戶的企業(yè)BG，到現(xiàn)在已經(jīng)走過了十個年頭。在眾多伙伴的支持下，2020年華為企業(yè)業(yè)務(wù)的收入歷史性地跨越了1000億人民幣，達(dá)到了1003億人民幣。在此我要代表華為特別感謝11000多家伙伴的支持，沒有你們，這個成績是不可能取得的，同時我也高興地獲悉，合作規(guī)模超過1億人民幣的伙伴已經(jīng)達(dá)到了132家。祝賀大家取得的成績，謝謝大家!
面向未來，最關(guān)鍵的是我們?nèi)绾喂餐プ?shù)字時代的機(jī)會。我國“十四五”規(guī)劃明確地提出“加快數(shù)字化發(fā)展，建設(shè)數(shù)字中國”。這進(jìn)一步堅定了華為長期面向政企市場提供產(chǎn)品和服務(wù)的戰(zhàn)略意志，也進(jìn)一步堅定了我們跟全國所有的伙伴一起，共同抓住中國數(shù)字化發(fā)展機(jī)會的戰(zhàn)略信心。大家清楚，華為從成立之初一直是聚焦通信，聚焦電信運營商的。經(jīng)過30多年的努力，我們和中國三大運營商以及中國產(chǎn)業(yè)界一起建設(shè)了全球最先進(jìn)的移動網(wǎng)絡(luò)和寬帶網(wǎng)絡(luò)?，F(xiàn)在，走遍全球，我們都能感受到中國的移動網(wǎng)絡(luò)、寬帶網(wǎng)絡(luò)是世界上最好的。我們也同樣期望與所有的伙伴以及產(chǎn)業(yè)界一起，再經(jīng)過十多年的努力，讓中國的數(shù)字化也達(dá)到全球領(lǐng)先，期待大家共同努力來實現(xiàn)這個目標(biāo)。
我們憧憬歷史機(jī)遇，同時也要注意到存在的挑戰(zhàn)。根據(jù)2019年的數(shù)據(jù)，中國數(shù)字經(jīng)濟(jì)的GDP占比是36%，比全球平均水平41.5%略低。因此，數(shù)字經(jīng)濟(jì)在成為增長主引擎的同時，我們也看到了巨大的發(fā)展空間，這是值得興奮的一面。但另一方面，中國企業(yè)的數(shù)字化雖然有了一定基礎(chǔ)，但距離成熟還很遠(yuǎn)。根據(jù)清華大學(xué)的調(diào)研：39%的企業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略規(guī)劃模糊，48%的企業(yè)未明確組織架構(gòu)調(diào)整，75%的企業(yè)尚未運用人工智能等;更為重要的是我們要認(rèn)識到數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路很不平坦。如中國人民大學(xué)毛基業(yè)院長所說，中國40%進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的企業(yè)只有9%成功了。從全球范圍看，根據(jù)麥肯錫的統(tǒng)計，一般企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功率僅為4%~26%。當(dāng)然數(shù)字化轉(zhuǎn)型能不能成功，原因是多方面的，既包括企業(yè)自身的原因，也包括我們這些產(chǎn)品和服務(wù)提供商的原因等。但究其根本，數(shù)字化轉(zhuǎn)型成功率低主要還是我們沒有認(rèn)識到，從信息化到數(shù)字化是企業(yè)發(fā)展方式的根本轉(zhuǎn)變。
企業(yè)信息化是用信息技術(shù)對企業(yè)生產(chǎn)運營提供助力，實質(zhì)上是將企業(yè)的生產(chǎn)過程、物料移動、事務(wù)處理、現(xiàn)金流動、客戶交互等業(yè)務(wù)過程數(shù)字化，通過各種信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)加工生成新的信息資源，提供給各層次的人們洞悉、觀察各類動態(tài)業(yè)務(wù)中的一切信息，以做出有利于生產(chǎn)要素組合優(yōu)化的決策，使企業(yè)資源合理配置，使得企業(yè)能適應(yīng)瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)競爭環(huán)境，求得最大的經(jīng)濟(jì)效益。
而企業(yè)數(shù)字化則是用數(shù)字化技術(shù)驅(qū)動企業(yè)的商業(yè)模式升級。IDC認(rèn)為，其本質(zhì)是利用最新的數(shù)字化技術(shù)和能力來驅(qū)動組織商業(yè)模式創(chuàng)新和商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)重構(gòu)的途徑和方法，目的是實現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型、創(chuàng)新、增長。數(shù)字化的核心一定是業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，技術(shù)是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基石。
這也就難怪，大家會感受到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的困難。概括來看，主要的挑戰(zhàn)可能包括:信息化基礎(chǔ)薄弱，這種情況下推進(jìn)數(shù)字化意味著“剛學(xué)會爬，就要想跑” ;數(shù)字化轉(zhuǎn)型是全面的變革，無異于二次創(chuàng)業(yè) ;戰(zhàn)略方向不清晰、甚至錯誤，上下不統(tǒng)一;技術(shù)方案不合理，架構(gòu)性缺陷，脫離業(yè)務(wù);體系支撐沒跟上;缺少數(shù)字化人才等等。這些挑戰(zhàn)不會改變數(shù)字時代發(fā)展的總趨勢，的確是發(fā)展過程中必然要遇到的困難，華為公司將竭盡全力與伙伴們一起擁抱變化，合作應(yīng)對這些挑戰(zhàn)，攜手共贏數(shù)字時代。
為此，我今天將就兩個方面具體展開分享我們的思考和期待：
第一部分，適應(yīng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的要求，華為將變革現(xiàn)有合作伙伴體系，打造真正的能力型伙伴體系，在這一部分，我們對各類伙伴都有新的期望，也會采取新的措施使能伙伴成長。
第二部分，適應(yīng)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化的要求，我們提出要升級數(shù)字技術(shù)生態(tài)，我們已經(jīng)在投資發(fā)展數(shù)字技術(shù)生態(tài)，在這部分我將分享我們的進(jìn)展，并根據(jù)和響應(yīng)伙伴的要求，分享我們在2021年的具體措施。
簡單講，在第一部分，我將分享華為對伙伴的要求以及支持伙伴的措施，在第二部分，我將分享伙伴對華為的要求，以及華為的措施。
變革現(xiàn)有合作伙伴體系
打造真正的能力型伙伴體系
我們變革目前的合作伙伴體系，目標(biāo)是從通路型伙伴為主向能力型伙伴體系轉(zhuǎn)變。歷次生態(tài)大會上，我們多次講希望我們的伙伴向能力型伙伴轉(zhuǎn)變，實事求是來講，這些年進(jìn)展不大。特別是在數(shù)字化轉(zhuǎn)型方面，我們的伙伴的能力與客戶的期望、客戶的需求相比，差距不是更小了，而是更大了。
在這種情況下，我們需要重新來思考能力型伙伴體系，也就是如何變革現(xiàn)有合作伙伴體系，又如何建設(shè)能力型伙伴體系，我們還在探討之中，這里分享一下我們的初步設(shè)想：
關(guān)于從通路型伙伴為主向能力型伙伴體系轉(zhuǎn)變，我們正在重新設(shè)計、優(yōu)化面向未來的評估和定級體系，將據(jù)此對伙伴能力進(jìn)行評估和定級;其次，基于對伙伴能力的評估和定級，制定合作策略，讓能力強(qiáng)的伙伴獲得更多機(jī)會與支持。建立流程機(jī)制，保障伙伴能力投入獲得相應(yīng)回報，形成商業(yè)正循環(huán)，也就是，能力強(qiáng)、貢獻(xiàn)大的伙伴，獲得的項目和激勵多，能力弱、貢獻(xiàn)小的伙伴，獲得的項目和激勵少。
同時，華為也將采取一些措施，幫助伙伴提升能力，主要包括：華為各級組織都將設(shè)立專門的隊伍對伙伴能力提升負(fù)責(zé)，由EBG伙伴部門負(fù)責(zé)統(tǒng)籌管理;為使能伙伴數(shù)字化和效率提升，華為要做好面向伙伴的通用工具，持續(xù)將數(shù)字化能力延伸到伙伴;華為與伙伴都要堅持以客戶為中心，共建以客戶為中心的文化與機(jī)制;強(qiáng)化以規(guī)則保障，以機(jī)制守護(hù)規(guī)則，以監(jiān)督維護(hù)公正，共建良性健康秩序。
下面我將分別談?wù)?，對幾類主要的伙伴，我們對其需具備的能力有什么具體的期望：
對經(jīng)銷商、交付與服務(wù)伙伴，我們期望經(jīng)銷商要有銷售能力和銷售隊伍，交付和服務(wù)伙伴要有交付與服務(wù)能力及經(jīng)過認(rèn)證的交付與服務(wù)隊伍;
對公有云服務(wù)伙伴，我們期望其具備面向客戶的咨詢能力，能基于客戶IT應(yīng)用現(xiàn)狀確定哪些應(yīng)用可以上華為云，哪些應(yīng)用需要改造后才能上華為云，也包括華為云還必需包括哪些能力才能支持哪些應(yīng)用;具備把客戶的IT應(yīng)用遷移到華為云的能力，能做好客戶應(yīng)用上云的架構(gòu)設(shè)計，包括：容災(zāi)，彈性，數(shù)據(jù)庫，安全設(shè)計等，讓客戶清晰每一個應(yīng)用遷移到華為云的流程、風(fēng)險及風(fēng)險應(yīng)對機(jī)制，同時具備遷移交付與實施能力;以上兩項是基本能力要求，此外，我們也非常愿意看到和支持一些伙伴積極發(fā)展更高級別的能力，特別是能提供應(yīng)用容器，微服務(wù)化，大數(shù)據(jù)治理等高階咨詢設(shè)計服務(wù);具備應(yīng)用和云基礎(chǔ)設(shè)施管理服務(wù)的能力(MSP)，為客戶提供一站式的應(yīng)用托管服務(wù);
對集成商伙伴，我們期望其在數(shù)字化轉(zhuǎn)型領(lǐng)域，具有識別和理解客戶需求及問題的能力;基于客戶需求和問題，能設(shè)計出場景化解決方案，具體包括用戶體驗設(shè)計，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化，數(shù)據(jù)建模與治理;我們期望集成商伙伴已經(jīng)構(gòu)建了合作伙伴體系，清楚市場上有哪些產(chǎn)品及服務(wù)提供商能提供產(chǎn)品和服務(wù)來解決客戶問題;具備項目群管理及項目管理能力，能制定清晰的項目執(zhí)行計劃及驗收標(biāo)準(zhǔn)，能夠有效管理客戶滿意度及控制風(fēng)險;能組織合作伙伴共同驗證解決問題的場景化解決方案并集成交付，包括定制開發(fā)，獲得客戶認(rèn)可和驗收，實現(xiàn)客戶問題的閉環(huán)。
華為從大規(guī)模進(jìn)入政企業(yè)市場起，就確立了“被集成”的戰(zhàn)略選擇。隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的到來，我們在客戶的堅持或難以找到合適伙伴的情況下，參與了一些集成項目，這引發(fā)了一些伙伴的疑問“華為是否還堅持被集成?”
我今天特別講一下這個問題。首先要明確的是：華為堅持被集成戰(zhàn)略不動搖，集成不是華為的追求，華為參與集成的目的是與伙伴共同探索積累能力，并逐步將能力傳遞給伙伴，最終支持由伙伴負(fù)責(zé)集成。華為參與集成的原因，是部分行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的爆發(fā)式發(fā)展嚴(yán)重超越了現(xiàn)有集成伙伴的能力，制約了客戶的數(shù)字化進(jìn)程。華為主要在處于爆發(fā)期的智慧城市、智慧財政、智慧機(jī)場三個細(xì)分領(lǐng)域參與了部分總集項目。并且，在參與的總集項目中，華為堅定遵守現(xiàn)有合作伙伴體系規(guī)則，所有產(chǎn)品通過總代，一代，二代等伙伴進(jìn)行交付與服務(wù)。
升級數(shù)字技術(shù)生態(tài)
助力數(shù)字化健康快速發(fā)展
接下來，我將介紹華為圍繞升級數(shù)字技術(shù)生態(tài)方面的進(jìn)展和2021年措施。概括起來講，包括6個方面的技術(shù)生態(tài)，其中鯤鵬計算生態(tài)和昇騰AI生態(tài)是兩個基礎(chǔ)生態(tài)，數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施涉及的各種智能終端，網(wǎng)絡(luò)、云服務(wù)都會用到;圍繞智能終端的生態(tài)有兩個，分別是鴻蒙操作系統(tǒng)生態(tài)和HMS生態(tài);面向自動駕駛汽車的MDC生態(tài)，也可以看做是一類特別的智能終端;再就是華為云生態(tài)。
1
鯤鵬計算生態(tài)
2019年7月23日，我在北京發(fā)布了華為鯤鵬計算產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)想。明確宣布，華為聚焦把價值構(gòu)筑在鯤鵬處理器和華為云。我們要開放基于鯤鵬處理器的主板，優(yōu)先支持伙伴發(fā)展品牌服務(wù)器，華為在條件成熟時，逐步停止TaiShan服務(wù)器銷售。在中國開源社區(qū)全面開源openEuler操作系統(tǒng)，支持OSV發(fā)行商業(yè)版本操作系統(tǒng)，開源openGauss企業(yè)級數(shù)據(jù)庫，持續(xù)支持伙伴發(fā)展支持鯤鵬的多樣化數(shù)據(jù)庫產(chǎn)品。
大家應(yīng)該看到，這些承諾都兌現(xiàn)了。至今為止，已經(jīng)有12家整機(jī)伙伴推出鯤鵬系列服務(wù)器和PC產(chǎn)品。截止到今年4月，伙伴鯤鵬服務(wù)器出貨達(dá)總出貨的60%以上，今年全年預(yù)計達(dá)到80%以上。同時還有8家伙伴發(fā)布了openEuler操作系統(tǒng)商業(yè)版本，6家伙伴發(fā)布了openGauss數(shù)據(jù)庫商業(yè)版本。2700多家合作伙伴的5700多個解決方案通過了鯤鵬兼容性測試認(rèn)證，并在國計民生行業(yè)獲得了規(guī)模應(yīng)用，總體來講，鯤鵬計算生態(tài)進(jìn)展超出預(yù)期。
2021年是鯤鵬計算生態(tài)跨越發(fā)展的關(guān)鍵年。我們會圍繞伙伴的4大訴求，持續(xù)投入，升級體驗。首先，我們預(yù)估今年累計會有上萬個應(yīng)用遷移到鯤鵬，伙伴除了對遷移效率和性能提出更高要求外，對鯤鵬原生開發(fā)的支持需求也越來越強(qiáng)烈。我們不僅會進(jìn)一步增強(qiáng)DevKit和BoostKit兩大套件能力，還會加強(qiáng)對鯤鵬原生開發(fā)的資源投入，幫助伙伴構(gòu)建差異化競爭力。其次，為了加快鯤鵬及基礎(chǔ)軟件的生態(tài)兼容性，我們推出眾智計劃，聯(lián)合伙伴與高校共同完善工具鏈、兼容軟件包。同時升級4大社區(qū)，建立基于社區(qū)貢獻(xiàn)的回饋機(jī)制，和伙伴一起來完善社區(qū)、提升社區(qū)成熟度。第三，今年我們會進(jìn)一步做強(qiáng)鯤鵬創(chuàng)新中心，培養(yǎng)5大行業(yè)鯤鵬創(chuàng)新中心和24個區(qū)域鯤鵬創(chuàng)新中心，圍繞行業(yè)攻關(guān)難題和伙伴本地化需求，提供本地專家、環(huán)境資源，幫助伙伴縮短方案移植、價值創(chuàng)新時間，加速上市。最后，是關(guān)于人才方面的。過去一年，鯤鵬的規(guī)模增長，進(jìn)一步拉大了產(chǎn)業(yè)需求和人才供給之間的差距，產(chǎn)業(yè)界迫切需要更多能懂鯤鵬、會用鯤鵬的人。我們在4月剛發(fā)布了鯤鵬優(yōu)才實習(xí)計劃，華為將聯(lián)合生態(tài)伙伴，面向智能基座高校，提供充裕實習(xí)名額，幫助企業(yè)與優(yōu)秀學(xué)生提前對接，獲得經(jīng)過體系化培養(yǎng)的鯤鵬人才。
前面講到，今年鯤鵬整機(jī)伙伴服務(wù)器出貨占比會達(dá)到80%以上，為了保障鯤鵬服務(wù)器一如既往的高品質(zhì)，我們會對整機(jī)伙伴的十大能力提出更高的要求，將進(jìn)行更嚴(yán)格的綜合評價和針對性賦能機(jī)制，具體包括：市場、研發(fā)、服務(wù)、制造、采購供應(yīng)、解決方案、商業(yè)模式、財務(wù)、人力、文化等十個能力。時間關(guān)系，我今天簡要介紹其中五個方面的能力。首先，我們希望整機(jī)伙伴能建設(shè)強(qiáng)大的銷售與服務(wù)能力和隊伍，而不僅僅是制造。其次，高品質(zhì)的產(chǎn)品是生存的根本，希望整機(jī)伙伴在質(zhì)量上改變觀念，一定要有追求，不斷完善質(zhì)量體系。第三，要打造一個高效、完備的服務(wù)體系，不僅要做好硬件的交付與維護(hù)，也要開始構(gòu)建軟件遷移和調(diào)優(yōu)的能力，能夠幫助客戶、解決方案伙伴實現(xiàn)行業(yè)價值創(chuàng)新，也實現(xiàn)自身的能力差異化。第四，我們需要伙伴共同努力，來維護(hù)一個健康的商業(yè)秩序，支持鯤鵬產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展。第五，要持續(xù)提升能力，我們將逐步建立優(yōu)勝劣汰機(jī)制。華為會建立伙伴評價體系，重點從銷售、質(zhì)量、服務(wù)、合規(guī)這幾個方面幫助伙伴及時發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)問題，并圍繞十大能力項對伙伴持續(xù)賦能，幫助伙伴成長。我們希望通過這樣的機(jī)制，能夠真正培養(yǎng)出中國的"Dell"、"HP"，不僅服務(wù)于中國，還可以走向全球。
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昇騰AI生態(tài)
2018年10月，我在上海華為全聯(lián)接大會上發(fā)布了華為全棧全場景AI解決方案，2019年8月，我在深圳正式宣布了全場景AI計算框架MindSpore開源計劃。發(fā)展至今，這些計劃都得到了圓滿的實施。首先，硬件方面，已經(jīng)有超過10個硬件合作伙伴推出了基于昇騰模組、板卡的AI服務(wù)器。其次，MindSpore在2020年3月如期開源，截至2021年4月底的1年多時間內(nèi)，社區(qū)累計下載量超過30萬，目前已經(jīng)是國內(nèi)最活躍的AI社區(qū)，有超過100家高校選擇MindSpore進(jìn)行教學(xué)?？梢哉f，MindSpore已經(jīng)成為國內(nèi)主流AI計算框架。此外，還有200多家合作伙伴基于昇騰開發(fā)了260多種AI解決方案，應(yīng)用于各行各業(yè)?？傮w上，昇騰AI生態(tài)發(fā)展符合預(yù)期。
2020年，我們在華為全聯(lián)接大會上發(fā)布了Powered by Kunpeng，目前已經(jīng)授予了12家OEM整機(jī)伙伴，和20家應(yīng)用軟件伙伴。今天，我在此宣布，我們將正式發(fā)布Powered by Ascend，攜手合作伙伴共建、共享昇騰產(chǎn)業(yè)和生態(tài)。在產(chǎn)品上使用了Powered by Ascend logo，就意味著產(chǎn)品或軟件是基于昇騰基礎(chǔ)軟硬件平臺構(gòu)建，代表著在AI方面的技術(shù)領(lǐng)先和創(chuàng)新，享受整個昇騰AI產(chǎn)業(yè)的廣泛生態(tài)支持。我們將首批授權(quán)20家伙伴，包括整機(jī)、IHV、ISV等，使能伙伴打造高質(zhì)量、技術(shù)領(lǐng)先的人工智能服務(wù)器、工控機(jī)、應(yīng)用軟件等。這20家伙伴都是各自業(yè)界或者行業(yè)的領(lǐng)先者，華為將和他們一起，共同引領(lǐng)人工智能應(yīng)用創(chuàng)新。未來，我們期望更多伙伴的更多創(chuàng)新產(chǎn)品都能使用上Powered by Ascend，昇騰人工智能產(chǎn)業(yè)越來越強(qiáng)大，為千行百業(yè)的智能化升級做出重要貢獻(xiàn)。
此外，在2021年，昇騰生態(tài)將面向人工智能的行業(yè)場景做深做透，為客戶創(chuàng)造更大價值。為達(dá)成這一目標(biāo)，華為也計劃了一系列舉措：首先，昇騰將陸續(xù)推出制造、視覺、中文NLP、OCR、檢索聚類五個SDK，幫助伙伴實現(xiàn)場景化應(yīng)用的極簡開發(fā);其次，過去一年，昇騰與伙伴一起，遷移開發(fā)了不少的算子和模型，今年，我們將加大昇騰眾智計劃力度，進(jìn)一步提高算子和模型的支持能力，與各高校、科研機(jī)構(gòu)及伙伴一起合作，提升昇騰的行業(yè)生態(tài)滿足度;第三，我們將與十余座城市合作，匹配區(qū)域人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，建設(shè)人工智能計算中心和AI創(chuàng)新中心，為伙伴提供充沛的普惠算力;最后，人才是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。我們通過與教育部合作的智能基座項目，把昇騰技術(shù)融入到高校專業(yè)課程，培養(yǎng)AI人才;通過“昇騰優(yōu)才實習(xí)計劃”，聯(lián)合生態(tài)伙伴，幫助AI人才與企業(yè)進(jìn)行對接;通過精英訓(xùn)練營專項賦能企業(yè)。
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華為云生態(tài)
2017年3月19日，在長沙舉辦的華為中國生態(tài)伙伴大會上，我首次宣布成立華為CloudBU，并指出：從2017年開始，華為將以公有云服務(wù)為基礎(chǔ)，強(qiáng)力投資打造開放的公有云平臺，并將聚焦重點行業(yè)，攜手合作伙伴構(gòu)建云生態(tài)，共同做大產(chǎn)業(yè)蛋糕。4年后的今天，華為云已經(jīng)發(fā)展成為國內(nèi)Top2的云服務(wù)提供商。截止目前，華為云已經(jīng)聚合了超過180萬開發(fā)者、1.4萬多咨詢伙伴、6000多技術(shù)伙伴，云市場商品超過4500個，成為了互聯(lián)網(wǎng)公司和傳統(tǒng)政企數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要平臺。華為云目前已取得云系統(tǒng)軟件市場中國第一名、IaaS市場中國第二的成績，成為全球五朵云之一。面向未來，華為云將持續(xù)創(chuàng)新，賦能應(yīng)用，使能數(shù)據(jù)，做好智能世界的黑土地。
2021年，面向技術(shù)類伙伴，華為云HDC已經(jīng)發(fā)布了沃土云創(chuàng)計劃，以支持伙伴加速創(chuàng)新。根據(jù)計劃，2021年將投資1億美金，在三個方面對伙伴給予支持：首先是學(xué)習(xí)支持，組建由華為云核心開發(fā)人員組成的專業(yè)講師團(tuán)隊，通過線上伙伴賦能平臺，線下魯班會等活動對伙伴開發(fā)者提供40多項高階服務(wù)培訓(xùn)與實戰(zhàn)演練。其次是構(gòu)建支持，成立伙伴方案架構(gòu)師團(tuán)隊(PSA)，為核心伙伴提供方案構(gòu)建所需的免費云資源，以及1對1的架構(gòu)設(shè)計、開發(fā)、測試、部署、運維的全方位咨詢服務(wù)。最后是營銷支持，華為云Marketplace與華為應(yīng)用市場為伙伴應(yīng)用提供營銷、交易、部署與監(jiān)管平臺，通過嚴(yán)選計劃共享商機(jī)、聯(lián)合拓展，做大伙伴收入。
對于新伙伴和純轉(zhuǎn)售類的伙伴，我們將采取措施幫助新伙伴更快成長，并支持純轉(zhuǎn)售伙伴加速轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)售+專業(yè)服務(wù)，以獲得更大的收益。具體包括三個方面，首先是伙伴能力中心計劃：對新加入伙伴進(jìn)行全面賦能，提供銷售、交付、運營支持，幫助伙伴能力快速成長;其次是服務(wù)伙伴計劃：通過專項激勵，牽引伙伴構(gòu)建咨詢、遷移、集成、代維等關(guān)鍵能力，為伙伴設(shè)置能力標(biāo)簽，根據(jù)標(biāo)簽分發(fā)客戶線索，幫助伙伴獲取專業(yè)服務(wù)收入。鼓勵和支持伙伴從授權(quán)服務(wù)中心向區(qū)域能力中心轉(zhuǎn)變，面向小微客戶，構(gòu)建獲客以及提供運營運維專業(yè)服務(wù)的能力。最后是全方位賦能體系：線上直播與線下面授相結(jié)合，圍繞不同受眾，例行提供差異化賦能課程。
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鴻蒙OS生態(tài)
鴻蒙操作系統(tǒng),是華為打造的面向未來、面向物聯(lián)網(wǎng)，面向全場景的分布式操作系統(tǒng)。目前，以社交，影音娛樂，出行，購物等為代表的消費互聯(lián)網(wǎng)也在向產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展，從需求端衣食住行娛的C端數(shù)字化向供需聯(lián)動的B端數(shù)字化發(fā)展，帶來面向B2B市場端云協(xié)同的全新機(jī)會窗。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與消費互聯(lián)網(wǎng)最大的不同，在于服務(wù)主體的轉(zhuǎn)變，由此使得應(yīng)用目的、場景和形式等發(fā)生變化。但同時，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)又依托消費互聯(lián)網(wǎng)，通過鴻蒙操作系統(tǒng)的平臺能力，可以把消費者的經(jīng)驗和需求高效傳遞到產(chǎn)業(yè)側(cè)，實現(xiàn)兩網(wǎng)的協(xié)同發(fā)展。
鴻蒙操作系統(tǒng)，面向多樣化的終端設(shè)備提供統(tǒng)一的操作系統(tǒng)框架，根據(jù)不同的設(shè)備能力、設(shè)備類型靈活組合成符合該設(shè)備的OS，覆蓋內(nèi)存規(guī)模為128K-8G及以上的全量終端設(shè)備，而安卓目前只限于1G以上設(shè)備。鴻蒙操作系統(tǒng)利用其創(chuàng)新的分布式軟總線，分布式安全，分布式硬件虛擬化等技術(shù)特征，構(gòu)建了統(tǒng)一的操作系統(tǒng)生態(tài)，同時為開發(fā)者提供了全套的集成開發(fā)環(huán)境，大幅提升了開發(fā)效率，使各類設(shè)備具備完整一致的接口。因此，鴻蒙操作系統(tǒng)實際上打通了消費互聯(lián)網(wǎng)和產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。
面向2021，華為1+8設(shè)備將會全面升級到鴻蒙操作系統(tǒng)。預(yù)計到年底整體的規(guī)模會超過2億，同時面向我們?nèi)降暮献骰锇?，也會進(jìn)行全面適配，包括智能家居，健康儀器，出行，教育等各類終端的設(shè)備也會超過1億。目前為止，鴻蒙操作系統(tǒng)生態(tài)已經(jīng)發(fā)展了1000多個智能硬件合作伙伴，50多個模組和芯片解決方案合作伙伴，包括家居、出行、教育、辦公、運動健康、政企、影音娛樂等多個領(lǐng)域的合作伙伴。目前我們與全球TOP 200的APP廠商也在溝通合作，希望為他們帶來全新的跨終端設(shè)備的體驗，持續(xù)創(chuàng)新，為用戶極致的超級終端體驗，為千行百業(yè)的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級注入了新的活力。
我們注意到，合作伙伴對鴻蒙能帶來什么價值，以及如何參與到鴻蒙生態(tài)中等存在疑問。為了呼應(yīng)這些訴求，華為鴻蒙操作系統(tǒng)在2021年的舉措主要包括：鴻蒙官網(wǎng)、論壇、社區(qū)、公眾號等全面上線;加強(qiáng)與生態(tài)伙伴的創(chuàng)新合作，打造全場景的體驗標(biāo)桿，攜手合作伙伴構(gòu)建新的商業(yè)模式;源代碼全面開源，覆蓋手機(jī)、平板、車機(jī)、智慧屏及各類IOT設(shè)備;支持有能力的公司推出OpenHarmony發(fā)行版;全面技術(shù)開放，面向應(yīng)用的應(yīng)用框架，API接口，編譯器、工具平臺，面向設(shè)備的SDK，開發(fā)板/模組，工具等;開放華為線下渠道能力和VMALL華為線上商城，加速生態(tài)合作伙伴的產(chǎn)品推廣;開放鴻蒙培訓(xùn)平臺，標(biāo)準(zhǔn)課程，構(gòu)建統(tǒng)一的人才認(rèn)證體系，推動鴻蒙技術(shù)能力走進(jìn)校園。
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HMS Core生態(tài)
HMS Core是華為移動服務(wù)提供的端、云開放能力的合集，幫助伙伴高效構(gòu)建精品應(yīng)用。HMS Core致力于成為應(yīng)用開發(fā)者的首選移動基礎(chǔ)服務(wù)，在應(yīng)用服務(wù)、圖形、媒體等七個領(lǐng)域把華為優(yōu)質(zhì)軟硬件能力開放給全球開發(fā)者，構(gòu)建HMS生態(tài)技術(shù)競爭力，賦能應(yīng)用創(chuàng)新，提高開發(fā)效率，共同為用戶打造全場景智慧應(yīng)用體驗。
HMS已成為全球第三大移動應(yīng)用生態(tài)。除了在視頻、音樂、閱讀等面向最終消費者的B2C業(yè)務(wù)之外，HMS在各個垂直行業(yè)，如金融領(lǐng)域、政務(wù)、教育、企業(yè)、商業(yè)、文旅方面，正在幫助伙伴們做不一樣的創(chuàng)新業(yè)務(wù)。截止2021年一季度，全球開發(fā)者加入了HMS生態(tài)的數(shù)量快速增長，已經(jīng)超過270萬;集成HMS Core的應(yīng)用也達(dá)到13.4萬個。
接下來，華為HMS Core發(fā)展生態(tài)的指導(dǎo)思路是，通過加強(qiáng)創(chuàng)新，為伙伴創(chuàng)造更大的價值，促進(jìn)合作共贏，具體包括：第一，構(gòu)建行業(yè)解決方案，發(fā)揮華為技術(shù)優(yōu)勢，更好地理解行業(yè)，根據(jù)應(yīng)用場景構(gòu)建HMS行業(yè)解決方案，歡迎更多企業(yè)合作伙伴使用和接入;第二，開放更多的技術(shù)能力，如AI、通信、媒體等，基于華為云提供更多的SaaS化開放能力，幫助應(yīng)用更快、更低成本實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新;第三，通過全球化的華為帳號和推送服務(wù)，全球化的廣告分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，提供應(yīng)用數(shù)據(jù)分析服務(wù)，應(yīng)用內(nèi)支付聯(lián)接全球支付渠道等更好地全球經(jīng)營及變現(xiàn);最后，通過DigiX Lab，華為開發(fā)者聯(lián)盟，全球舉辦HDD線下開發(fā)者沙龍和應(yīng)用創(chuàng)新大賽，開設(shè)高校課程等方式，全方位賦能開發(fā)者。
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MDC生態(tài)
面向自動駕駛，我們與伙伴有兩種合作模式，一種是Huawei Inside模式，提供包含智能駕駛應(yīng)用軟件、計算平臺以及傳感器在內(nèi)的智能駕駛?cè)珬＝鉀Q方案。另一種是平臺模式，我們提供MDC智能駕駛計算平臺，主要包括基于昇騰SoC的硬件、自動駕駛操作系統(tǒng)AOS和車控操作系統(tǒng)VOS，以及AutoSAR中間件。MDC平臺連接伙伴的傳感器和執(zhí)行器，支持伙伴開發(fā)智能駕駛軟件。
在MDC平臺模式上，我們重點打造三個生態(tài)圈：智能駕駛軟件生態(tài)圈、傳感器生態(tài)圈、執(zhí)行器生態(tài)圈，通過硬件接口標(biāo)準(zhǔn)化、軟件應(yīng)用生態(tài)化，實現(xiàn)軟件可升級、硬件可更換、傳感器即插即用。首先，智能駕駛軟件生態(tài)圈上，已有20多家伙伴發(fā)布基于MDC的乘用車、礦卡、港口、無人物流等多場景商用解決方案，并在天津港、廈門港、海螺水泥等商用項目中應(yīng)用。其次，我們和產(chǎn)業(yè)組織合作，推動了線控接口標(biāo)準(zhǔn)的制定發(fā)布，同時MDC已成為世界智能駕駛挑戰(zhàn)賽、i-VISTA兩大賽事合作平臺。
自動駕駛還處于發(fā)展初期，在2021年，華為MDC將繼續(xù)通過提供資源與技術(shù)支持，與伙伴共成長，具體包括：提供MDC平臺和專項人力，支持伙伴軟件開發(fā)和移植，其中，優(yōu)先支持基于MindSpore的功能與應(yīng)軟件開發(fā);與合作伙伴聯(lián)合項目拓展、解決方案設(shè)計、全場景樣板點建設(shè)，包括乘用車、港口、礦卡、園區(qū)等 ;投資和推動在未來2年內(nèi)完成接口標(biāo)準(zhǔn)的制定，包括線控接口標(biāo)準(zhǔn)、傳感器接口標(biāo)準(zhǔn);建立HCIA-MDC人才認(rèn)證體系，高校課程教材開設(shè)，支持伙伴參加i-VISTA和WIDC世界智能駕駛挑戰(zhàn)賽。
總結(jié)起來，面對數(shù)字經(jīng)濟(jì)的歷史機(jī)遇，我們期待看到更多的通路型伙伴成長為能力型伙伴，與華為攜手，實現(xiàn)數(shù)字技術(shù)生態(tài)的升級，一起共贏數(shù)字時代。
最后，我想特別強(qiáng)調(diào)一下共同構(gòu)建良性健康的市場秩序是至關(guān)重要的，具體措施核心是：以規(guī)則保障，以機(jī)制守護(hù)規(guī)則，以監(jiān)督維護(hù)公正。
有時候員工出現(xiàn)了受賄的情況，有一些人進(jìn)了派出所，或者監(jiān)獄。他們的太太跟我發(fā)郵件，或者到家門口來，希望公司們給予寬恕，說上面有四個父母、下面有兩個小孩等等。每次遇到這些場景，想到這些員工的父母含辛茹苦這么多年，他們有些讀到了碩士，但最終走進(jìn)了監(jiān)獄，想到這些我都是很傷心的。所以每次有機(jī)會我都要跟我們合作伙伴強(qiáng)調(diào)，我們要共同努力建立一個陽光的秩序。我們要努力改進(jìn)我們的工作、改進(jìn)我們的流程、改進(jìn)我們的機(jī)制，使得這些事情能盡可能少的發(fā)生。
我們剛剛通過了一個決議，嚴(yán)格要求華為公司的所有員工，所有退休的員工，高級管理者，特別是退休的高級管理者，不能利用自己現(xiàn)在和過去在華為公司的一些資源和人脈，幫助自己的親朋好友來成為華為的合作伙伴或者代理商，也嚴(yán)格禁止對那些已經(jīng)是他親朋好友的合作伙伴，包括代理商、集成商、運營商來拉關(guān)系，一旦查處，我們都要回購他在華為的部分虛擬受限股，或者徹底回購虛擬受限股，同時還要追溯他從(事情)發(fā)生到我們查處這一段的受益。
如果我們的員工發(fā)生了BCG違規(guī)、業(yè)務(wù)造假等事件，我們不但要嚴(yán)格處理華為員工，還會將參與其中的伙伴也加入黑名單，永不合作。
我們期望看到，是靠能力、靠本事去獲得客戶的認(rèn)可，解決客戶的問題，幫助客戶創(chuàng)造價值，獲得我們自己的收益。華為將和伙伴們一起，共同努力，攜手同行，真正建立起一個良好、健康、廉潔的市場秩序。
謝謝大家!
（轉(zhuǎn)載）
