突如其來(lái)的新冠疫情是對(duì)制造業(yè)用戶與供應(yīng)商的雙重考驗(yàn)，在生產(chǎn)制造能力、供應(yīng)鏈韌性、智能化應(yīng)用創(chuàng)新與技術(shù)服務(wù)響應(yīng)等環(huán)節(jié)提出新要求。面對(duì)具有高度不確定性的后疫情市場(chǎng)，如何把握機(jī)遇，助力中國(guó)制造業(yè)用戶實(shí)踐數(shù)字化轉(zhuǎn)型?倫茨亞洲總裁、倫茨集團(tuán)執(zhí)行董事謝衛(wèi)東先生已成竹在胸，依托性能卓越的產(chǎn)品與方案，持續(xù)推進(jìn)本土化制造，提升企業(yè)管理水平和技術(shù)服務(wù)能力，積極踐行倫茨“意致遠(yuǎn)，行至簡(jiǎn)”的品牌承諾。
倫茨亞洲總裁、倫茨集團(tuán)執(zhí)行董事謝衛(wèi)東先生
價(jià)值創(chuàng)造 戰(zhàn)略定力
成立于1947年的倫茨(Lenze)作為全球運(yùn)動(dòng)控制與機(jī)械自動(dòng)化領(lǐng)域的專家，提供從器件產(chǎn)品、驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)、自動(dòng)化解決方案和工程設(shè)計(jì)服務(wù)，在減速機(jī)、智能驅(qū)動(dòng)和工業(yè)自動(dòng)化領(lǐng)域有著深厚的價(jià)值積累，強(qiáng)調(diào)以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展。2019年，倫茨中國(guó)的業(yè)績(jī)創(chuàng)歷史新高，實(shí)現(xiàn)近20%的增長(zhǎng)，物流、消費(fèi)品等行業(yè)取得新的突破。2020年初，新冠疫情的突然爆發(fā)給了市場(chǎng)以巨大的沖擊，數(shù)字化應(yīng)用價(jià)值凸顯，賦予自動(dòng)化企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的新機(jī)遇。如何為下一階段不確定的市場(chǎng)帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)力，這是謝總不斷思考的問(wèn)題，也應(yīng)是倫茨的創(chuàng)新價(jià)值所在。
面對(duì)成績(jī)和挑戰(zhàn)，謝總介紹，倫茨中國(guó)首先在生產(chǎn)工廠啟動(dòng)了一個(gè)叫盈利優(yōu)化(operation excellence)的項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了把工廠從物流倉(cāng)儲(chǔ)到產(chǎn)線優(yōu)化再到供應(yīng)鏈的整合，以及質(zhì)量安全和組織結(jié)構(gòu)的重大優(yōu)化。此外，謝總還從組織創(chuàng)新上集中解決了整個(gè)公司從生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、人事、市場(chǎng)、產(chǎn)品到職能部門的融合，形成一個(gè)團(tuán)隊(duì)、一個(gè)目標(biāo)的管理模式，強(qiáng)化溝通與協(xié)作，進(jìn)一步提升了企業(yè)管理效率與快速響應(yīng)能力。
謝總深耕制造業(yè)多年，對(duì)產(chǎn)業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)有著深刻的理解。他指出，制造業(yè)用戶的需求是不斷發(fā)展的，品質(zhì)、成本與效率是核心，而這正是倫茨的價(jià)值所在。近年來(lái)，面向行業(yè)應(yīng)用的自動(dòng)化行業(yè)解決方案是市場(chǎng)的焦點(diǎn)，從現(xiàn)場(chǎng)硬件設(shè)備、到自動(dòng)化系統(tǒng)方案，再到擴(kuò)展到云端的數(shù)據(jù)集成應(yīng)用，倫茨有能力去主動(dòng)地創(chuàng)造價(jià)值，開(kāi)發(fā)機(jī)會(huì)，成為產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)與創(chuàng)新發(fā)展的引領(lǐng)者。
秉持創(chuàng)新 擁抱變革
產(chǎn)品創(chuàng)新體現(xiàn)著倫茨擁抱數(shù)字化變革的堅(jiān)定信心。開(kāi)放高效的伺服驅(qū)動(dòng)是運(yùn)動(dòng)控制的重點(diǎn)，倫茨的i950系列智能伺服驅(qū)動(dòng)器功率從0.55~110?kW，采用了最新的電子元器件，其體積至少比同類產(chǎn)品減少30%，并且可以實(shí)現(xiàn)并排安裝。除了標(biāo)配EtherCAT及可擴(kuò)展的通信及編碼器等接口外，i950集成有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的以太網(wǎng)口，除了方便調(diào)試之外，還可以集成相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)議實(shí)現(xiàn)和外部系統(tǒng)例如各類云系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)交換。i950驅(qū)動(dòng)器還集成了一系列國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，為客戶未來(lái)的系統(tǒng)擴(kuò)展奠定了基礎(chǔ)。目前此款產(chǎn)品在伺服沖壓、吹灌旋生產(chǎn)線、瓦楞紙橫切、鋼板飛剪、薄膜印刷線以及機(jī)器人等行業(yè)中有豐富的應(yīng)用。
不斷提高的設(shè)備要求和數(shù)字服務(wù)領(lǐng)域中的新挑戰(zhàn)提高了對(duì)控制單元的要求。倫茨的新一代柜式控制器是應(yīng)對(duì)這些要求的完美解答，這個(gè)新的產(chǎn)品系列可以輕松實(shí)現(xiàn)高端控制應(yīng)用，例如具有多個(gè)打印單元的打印機(jī)或有多個(gè)機(jī)器人的揀選生產(chǎn)線。FAST提供的軟件模塊使得實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化和模塊化的機(jī)器控制。IT遇上OT也在PLC系統(tǒng)中享有更多自由， c750控制單元融合了OT(操作技術(shù))和IT(信息技術(shù))兩大領(lǐng)域，為此倫茨的開(kāi)放系統(tǒng)為PLC擴(kuò)展了工業(yè)PC的功能。該開(kāi)放式系統(tǒng)架構(gòu)旨在將運(yùn)算能力劃分到兩個(gè)獨(dú)立的操作系統(tǒng)中。一個(gè)操作系統(tǒng)負(fù)責(zé)控制任務(wù)，另一個(gè)則采用開(kāi)方式Windows 10 IoT，用于特定軟件應(yīng)用程序?；赪indows的應(yīng)用程序可直接在控制器的開(kāi)放系統(tǒng)區(qū)域執(zhí)行，并通過(guò)安全連接與PLC區(qū)域通信，不需要單獨(dú)的工業(yè)PC。特定軟件應(yīng)用程序例如：視覺(jué)系統(tǒng)、條形碼閱讀器、RFID閱讀器和2D/3D掃描儀評(píng)估， 數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用程，數(shù)據(jù)評(píng)估及預(yù)處理以便傳輸?shù)皆骗h(huán)境等。
C750全新智能控制器
如何讓日益復(fù)雜的應(yīng)用變得簡(jiǎn)單?基于模塊化思維的倫茨FAST軟件成為倫茨與用戶共享產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的價(jià)值載體。FAST技術(shù)將設(shè)備的不同功能和工藝進(jìn)行模塊化處理，使用倫茨編程模板來(lái)規(guī)劃整個(gè)設(shè)備軟件架構(gòu)，使得整個(gè)設(shè)備的加工流程一目了然，便于調(diào)試及后期維護(hù)。倫茨憑借多年技術(shù)積累，針對(duì)具體的行業(yè)應(yīng)用提供很多FAST功能模塊，如收放卷、電子凸輪和機(jī)器人運(yùn)動(dòng)控制等，客戶使用這個(gè)技術(shù)模塊可以減少約80%的編程時(shí)間，使客戶更加專注自己的核心技術(shù)，加快產(chǎn)品的研發(fā)及上市時(shí)間。
乾坤自成 源于內(nèi)功
疫情對(duì)企業(yè)同樣意味著機(jī)遇，而把握機(jī)遇需要從“練內(nèi)功”做起，謝總指出，面對(duì)困難首先要思考自身，而不是推諉他人。倫茨中國(guó)強(qiáng)調(diào)以快取勝，力爭(zhēng)快速交付，縮短不必要的流程，快速響應(yīng)客戶的需求，快速解決客戶問(wèn)題。真正了解客戶需求是第一步，倫茨銷售團(tuán)隊(duì)增加了客戶拜訪，加強(qiáng)了解OEM客戶的發(fā)展動(dòng)向和遇到的困難，積極評(píng)估市場(chǎng)變化，成立項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，以項(xiàng)目型營(yíng)銷切入到物流、醫(yī)藥、電子及新能源汽車行業(yè)。謝總強(qiáng)調(diào)，對(duì)項(xiàng)目的價(jià)值需要有正確的評(píng)估和判斷，不光是項(xiàng)目?jī)r(jià)格，還要看清資源分配和項(xiàng)目跟蹤情況，通過(guò)建立項(xiàng)目流程管理機(jī)制和項(xiàng)目跟蹤體系，以勢(shì)在必得的決心盡早介入到重要項(xiàng)目的設(shè)計(jì)階段，提升項(xiàng)目競(jìng)標(biāo)成功率。為此，倫茨中國(guó)進(jìn)行了組織創(chuàng)新，成立了大客戶團(tuán)隊(duì)、行業(yè)團(tuán)隊(duì)和區(qū)域中心，還成立了工程技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，以專注和專業(yè)性實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值。
針對(duì)目前行業(yè)普遍疲軟情況，倫茨中國(guó)確定現(xiàn)代物流倉(cāng)儲(chǔ)行業(yè)和消費(fèi)品行業(yè)為今年的重點(diǎn)，同時(shí)兼顧傳統(tǒng)的汽車和紡織行業(yè)，開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，修訂重印宣傳冊(cè)和案例文章，力爭(zhēng)以最快速、最簡(jiǎn)捷的方式讓客戶了解倫茨的產(chǎn)品和服務(wù)。從上半年銷售業(yè)績(jī)看，物流行業(yè)的銷售訂單取得明顯增長(zhǎng)，不光是電商物流，也包括制造企業(yè)的內(nèi)部物流，特別是現(xiàn)在廠內(nèi)物流在工廠智能化的驅(qū)使下，開(kāi)始快速增長(zhǎng)，印證了行業(yè)切換的重要性。
智能倉(cāng)儲(chǔ)物流巷道堆垛機(jī)應(yīng)用
今年，倫茨中國(guó)還專門成立了渠道部，嘗試庫(kù)存商合作模式，完全以新渠道、新協(xié)議、新考核和新目標(biāo)的框架考核。謝總表示，與渠道伙伴的合作是雙方共贏，協(xié)作發(fā)展的問(wèn)題，要著眼于未來(lái)三年發(fā)展計(jì)劃，選擇渠道伙伴不能光看資金、人才情況，還要看各自優(yōu)勢(shì)、技術(shù)能力和業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃與管理。
談及數(shù)字化發(fā)展，謝總指出：“這次疫情其實(shí)是對(duì)數(shù)字化應(yīng)用的一個(gè)加速，不管是主動(dòng)的還是被動(dòng)的，用戶層面必須要去做一些事情，像預(yù)防性維護(hù)，包括一些設(shè)備調(diào)試，可以借助軟件實(shí)現(xiàn)的智能化。我們工程技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)重要職能就是要落在客戶應(yīng)用上，如何為客戶實(shí)現(xiàn)數(shù)字化提供更好的解決方案。這方面需要發(fā)揮引領(lǐng)作用，否則連市場(chǎng)機(jī)會(huì)都沒(méi)有了，所以我們強(qiáng)化此類業(yè)務(wù)并盡快推廣，其重要性遠(yuǎn)超器件和標(biāo)準(zhǔn)件的銷售，倫茨有能力做得更好。”
面對(duì)未來(lái) 從容掌舵
“今年的疫情在一定層面上和一段時(shí)期內(nèi)是無(wú)法控制的，但我覺(jué)得我們首先要樂(lè)觀和積極地面對(duì)這個(gè)情況，而不只是怎么防護(hù)、怎么應(yīng)對(duì)、怎么節(jié)約成本，我從來(lái)沒(méi)有去找外部原因，也沒(méi)有要通過(guò)裁員降薪或者收縮部門來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)，我們要對(duì)倫茨的品牌和方案價(jià)值有足夠的自信?！痹谥x總看來(lái)，中國(guó)制造業(yè)已經(jīng)從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)步入價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展階段，市場(chǎng)環(huán)境越是在疫情和疲軟狀態(tài)下，越是會(huì)倒逼用戶在效率、價(jià)值、品牌和解決方案上做出更加謹(jǐn)慎的判斷。謝總強(qiáng)調(diào)：“由于全球疫情，倫茨董事會(huì)對(duì)銷售、利潤(rùn)和營(yíng)運(yùn)成本控制都做了調(diào)整，但中國(guó)的目標(biāo)沒(méi)有調(diào)整，這是基于我們自身的技術(shù)和資源規(guī)劃，今年中國(guó)市場(chǎng)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)目標(biāo)沒(méi)變。從上半年完成情況看，基本實(shí)現(xiàn)時(shí)間任務(wù)雙過(guò)半。疫情也讓我們有更多的思考，與智能化、數(shù)字化和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)相關(guān)的應(yīng)用勢(shì)必成為風(fēng)口。我們必須做好各種準(zhǔn)備，抓住機(jī)會(huì)，迎接各種困難和挑戰(zhàn)?！?/P>
持續(xù)推進(jìn)本土化戰(zhàn)略是倫茨下一階段的重點(diǎn)工作之一。如今中國(guó)的發(fā)展正為倫茨和全球帶來(lái)機(jī)遇。目前倫茨唯有中國(guó)業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，全球所占業(yè)務(wù)比重也在增長(zhǎng)。德國(guó)總部對(duì)中國(guó)市場(chǎng)期望值也很高，未來(lái)三年會(huì)加大投資中國(guó)三期廠房，加大中國(guó)的本土化制造，關(guān)注醫(yī)療、物流、新能源汽車、新基建等新領(lǐng)域，期望倫茨成為細(xì)分領(lǐng)域客戶的首選。
倫茨積極開(kāi)展針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品研發(fā)與生產(chǎn)，中國(guó)制造豐富的行業(yè)特征和活力要求倫茨做出快速響應(yīng);其次是原材料采購(gòu)和供應(yīng)鏈的本土化，保證品質(zhì)的前提下，需要縮短采購(gòu)周期，進(jìn)一步提升性價(jià)比。謝總表示，未來(lái)2~3年內(nèi)倫茨將實(shí)現(xiàn)90%的國(guó)產(chǎn)化目標(biāo)。倫茨早在2007年就于上海臨港工業(yè)區(qū)設(shè)廠生產(chǎn)，目前，倫茨中國(guó)已著手進(jìn)一步擴(kuò)充本土化產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)德國(guó)產(chǎn)線和意大利產(chǎn)線的遷入。此次疫情也讓德國(guó)總部深刻地理解了本土化的重要性，為今后供應(yīng)鏈的改善做了很好的鋪墊。
結(jié)束語(yǔ)
展望后疫情時(shí)代，個(gè)性化小批量的定制生產(chǎn)圍繞高效、柔性和智能對(duì)設(shè)備制造商提出的要求日益復(fù)雜，大道至簡(jiǎn)，以機(jī)電融合為基礎(chǔ)，倫茨積極實(shí)踐的數(shù)字化創(chuàng)新正成為中國(guó)制造業(yè)實(shí)現(xiàn)智能升級(jí)的重要支撐;價(jià)值共享，通過(guò)持續(xù)推進(jìn)的本土化戰(zhàn)略，倫茨借助產(chǎn)品與解決方案，以創(chuàng)新價(jià)值不斷幫助客戶提升競(jìng)爭(zhēng)力。
（轉(zhuǎn)載）
