引言：珠三角地區(qū)作為我國(guó)制造業(yè)發(fā)展最快的地區(qū)之一，近年來(lái)，在傳統(tǒng)的出口貿(mào)易中，很多企業(yè)實(shí)現(xiàn)跨界電商，帶動(dòng)?xùn)|莞這個(gè)“世界工廠”向“世界商店”轉(zhuǎn)型。所以，跨界電商已成為“東莞制造”出口的新渠道。
跨境電商讓增長(zhǎng)乏力的傳統(tǒng)出口貿(mào)易找到了新的市場(chǎng)，也讓個(gè)性化、定制化的柔性化生產(chǎn)改變著企業(yè)的生產(chǎn)組織模式。
在萬(wàn)里之遙的南非，一位約翰內(nèi)斯堡的市民登錄購(gòu)物網(wǎng)站，選擇了東莞企業(yè)制造的家具并完成支付。一個(gè)多月后，當(dāng)?shù)鼐€下經(jīng)銷商就能送貨上門安裝。
這一幕已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)。今年10月13日，“東莞家具南非行”首批十個(gè)集裝箱貨柜從東莞厚街鎮(zhèn)運(yùn)往南非。其中一半來(lái)自東莞市吉徠福實(shí)業(yè)有限公司。該公司總經(jīng)理王子春說(shuō)，這是企業(yè)第一次通過(guò)跨境電商渠道出口家具，也是第一次進(jìn)入南非市場(chǎng)。
目前，東莞共有跨境電商企業(yè)3500家，2.7萬(wàn)家制造企業(yè)以不同形式參與跨境電商，其中超過(guò)7000家工廠直接從事跨境電商交易。國(guó)際小包日均發(fā)送量2014年達(dá)4萬(wàn)件，今年上半年這一數(shù)字增加到9.7萬(wàn)件。
而在七年前，加工貿(mào)易轉(zhuǎn)型升級(jí)對(duì)“東莞制造”而言尚是生死攸關(guān)的命題。
廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)教授、廣東國(guó)際戰(zhàn)略研究院研究員梁立俊說(shuō)，金融危機(jī)后，東莞外貿(mào)面臨的是低端制造業(yè)的危機(jī)?！瓣P(guān)鍵要看跨境電商能否推動(dòng)?xùn)|莞制造業(yè)成功轉(zhuǎn)型升級(jí)，并以此催生東莞對(duì)外貿(mào)易的新模式?！?/FONT>
邱建勤20年前就在木制品加工行業(yè)打拼。在這一最傳統(tǒng)、競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)，他的企業(yè)已在阿里巴巴國(guó)際站做到行業(yè)翹楚?！叭绻?dāng)時(shí)不進(jìn)入跨境電商，現(xiàn)在可能一個(gè)訂單都沒(méi)有?！鼻窠ㄇ谡f(shuō)，公司目前90%的訂單來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)。
儷絲婭泳衣廠是傳統(tǒng)型生產(chǎn)企業(yè)。該公司營(yíng)銷總監(jiān)何東生說(shuō)，此前一直為全球超過(guò)60個(gè)品牌OEM以及ODM。自從去年專注供貨給跨境電商后，全部供應(yīng)自己的品牌，僅跨境電商平臺(tái)的銷售額每月都呈翻倍式增長(zhǎng)。
東莞東信集團(tuán)是從傳統(tǒng)外貿(mào)轉(zhuǎn)向跨境電商的企業(yè)。集團(tuán)董事長(zhǎng)詹清海說(shuō)，跨境電商已成為“東莞制造”出口的新渠道。
多位跨境電商企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，跨境電商是東莞從“世界工廠”到“世界商店”的轉(zhuǎn)型最佳機(jī)會(huì)，成為東莞加工貿(mào)易企業(yè)商品開(kāi)展國(guó)外訂單銷售的新通道。
“過(guò)去一個(gè)制鞋企業(yè)接單，一接就是一萬(wàn)雙，一年下來(lái)單都接不完?，F(xiàn)在這樣的大規(guī)模訂單會(huì)越來(lái)越少?！闭睬搴Ｕf(shuō)，相比采用跨境電商這一貿(mào)易方式，基于互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的碎片化定制化生產(chǎn)模式才是“東莞制造”最深刻的變革。
東信曾通過(guò)跨境電商平臺(tái)大數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，一款東莞生產(chǎn)的手機(jī)支架很受南非和南美消費(fèi)者歡迎。在亞馬遜平臺(tái)上，有客戶一次需要訂300個(gè)，結(jié)果上線后2天就銷售一空。客戶追加訂貨2000個(gè)，3天賣完。現(xiàn)在，一天就能銷售2000個(gè)。詹清海說(shuō)：“其實(shí)訂單沒(méi)有少，只是碎片化，個(gè)性化，誰(shuí)能跟上客戶的需求，誰(shuí)就能贏得市場(chǎng)?！?/FONT>
著名B2B媒體公司環(huán)球資源的企業(yè)事務(wù)總裁兼《世界經(jīng)理人》出版人裴克為的結(jié)論正在被越來(lái)越多的珠三角企業(yè)接受：“中國(guó)制造必然從大訂單低單價(jià)的OEM走向小訂單高單價(jià)的OBM(B2C)，企業(yè)必須適應(yīng)這一變化”。
國(guó)務(wù)院參事湯敏認(rèn)為，珠三角必須抓住跨境電商特別是跨境電商出口爆發(fā)式增長(zhǎng)的機(jī)遇?！斑@樣不單單能夠增加出口，還符合新一輪工業(yè)革命特點(diǎn)：個(gè)性化消費(fèi)、個(gè)性化生產(chǎn)。利用跨境電商，可以把東莞依靠低成本的大規(guī)模生產(chǎn)模式轉(zhuǎn)變?yōu)閭€(gè)性化、小批量的生產(chǎn)?！?/FONT>
價(jià)值顛覆：制造業(yè)從“1到N”嵌入供應(yīng)鏈
傳統(tǒng)低端產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)正在逐漸被定制化、個(gè)性化生產(chǎn)所取代，這是技術(shù)進(jìn)步的必然，但顛覆性產(chǎn)品的大規(guī)模生產(chǎn)則是剛剛開(kāi)始。
“創(chuàng)新最難的是從0到1，而東莞的強(qiáng)項(xiàng)在于制造，是從1到N?！眹?guó)務(wù)院參事湯敏說(shuō)，東莞應(yīng)該找到并引入別人的“0到1”的成果，進(jìn)行1到N的工作。
“在今天美國(guó)的研發(fā)成果中，來(lái)自大公司的不到三分之一，小公司則超過(guò)了三分之二?！睖粽f(shuō)，小公司的特長(zhǎng)是研發(fā)，缺點(diǎn)是開(kāi)拓市場(chǎng)能力差、沒(méi)有大規(guī)模生產(chǎn)能力、資金缺乏。而這些短板卻是東莞的強(qiáng)項(xiàng)。
他認(rèn)為，這一結(jié)論對(duì)于珠三角以及整個(gè)中國(guó)制造同樣適用?！氨晨恐袊?guó)這個(gè)潛在的最大市場(chǎng)，有強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和雄厚的民間資本，如果把這三個(gè)優(yōu)點(diǎn)和小公司的優(yōu)點(diǎn)結(jié)合，就能形成新的全球分工?！?/FONT>
“可以靈活調(diào)整的產(chǎn)業(yè)模式，大量高水平的設(shè)計(jì)研發(fā)和技術(shù)工人，良好的融資環(huán)境，嚴(yán)格的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，都是實(shí)現(xiàn)從1到N的關(guān)鍵因素?！睖魪?qiáng)調(diào)。
梁立俊也認(rèn)為，歐洲和美國(guó)有可能通過(guò)“工業(yè)4.0”與“再工業(yè)化”重新主導(dǎo)全球制造業(yè)，甚至以此替代，進(jìn)而淘汰新興國(guó)家過(guò)期的，甚至現(xiàn)在看來(lái)是高新技術(shù)的制造業(yè)產(chǎn)能。包括“東莞制造”在內(nèi)的“中國(guó)制造”中不少產(chǎn)品正處于可替代范圍，未來(lái)5—10年過(guò)剩產(chǎn)能就會(huì)面臨完全過(guò)期而被遺棄。
如今的珠三角已經(jīng)不乏從“1到N”的成功案例。宇龍酷派研發(fā)的世界上第一臺(tái)雙卡雙待手機(jī)在這里量產(chǎn)，廣東量澤激光技術(shù)有限公司的皮秒飛秒激光器將應(yīng)用于可穿戴電子設(shè)備的制造，“千人計(jì)劃”專家習(xí)寧為帶頭人的創(chuàng)新藥物科研團(tuán)隊(duì)有望研發(fā)出世界上第一支可能根治乙肝的藥物……
但僅僅有了產(chǎn)品還不夠，珠三角制造業(yè)的目光應(yīng)當(dāng)更長(zhǎng)遠(yuǎn)些。暨南大學(xué)教授封小云說(shuō)，珠三角要考慮如何在國(guó)際產(chǎn)業(yè)版圖重組中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
供應(yīng)鏈專家馬丁·克里斯多弗曾說(shuō)：“市場(chǎng)上只有供應(yīng)鏈而沒(méi)有企業(yè)，真正的競(jìng)爭(zhēng)不是企業(yè)與企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是供應(yīng)鏈和供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)?！边@預(yù)示著21世紀(jì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將從企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)上升到更高層次的“擴(kuò)展的企業(yè)”——供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)。
詹清海用更通俗的話解釋這一理論：如果把制造業(yè)企業(yè)比作“花農(nóng)”，過(guò)去他只負(fù)責(zé)種花，種子哪來(lái)、花賣哪去都不需要操心?，F(xiàn)在，制造業(yè)企業(yè)要建立自己從花類設(shè)定、種子購(gòu)買培育、種植、銷售一條龍服務(wù)鏈?！斑@是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)?！?/FONT>
最樂(lè)觀的情況是，珠三角的制造業(yè)從低端到高端的轉(zhuǎn)型，形成新的比較優(yōu)勢(shì)，及時(shí)填補(bǔ)低端產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移后的市場(chǎng)空缺。今天，新的比較優(yōu)勢(shì)正在形成：核心的技術(shù)和創(chuàng)新研發(fā)、更高水平的人才與勞動(dòng)力、更多數(shù)量的工程師隊(duì)伍、便捷的基礎(chǔ)設(shè)施物流網(wǎng)絡(luò)。
正如東莞市跨境辦相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，未來(lái)包括東莞在內(nèi)的珠三角城市應(yīng)當(dāng)高水平嵌入供應(yīng)鏈之中。“過(guò)去我們是‘世界工廠’，在整個(gè)鏈條中我們只是一個(gè)車間，是產(chǎn)品的具體生產(chǎn)。未來(lái)我們要力爭(zhēng)做好外貿(mào)全流程供應(yīng)鏈，我們生產(chǎn)的不僅僅是產(chǎn)品，而是‘世界品牌’。”
企業(yè)家建言
易事特集團(tuán)董事長(zhǎng)何思模
重視研發(fā)聚集人才形成競(jìng)爭(zhēng)力
易事特是東莞乃至珠三角制造業(yè)不可不提的一家企業(yè)。公司董事長(zhǎng)何思模說(shuō)，易事特在全球經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境下，仍能逆勢(shì)大增長(zhǎng)，前三季度銷售額高達(dá)25億元，同比增長(zhǎng)106%。目前，企業(yè)正為全年40億元銷售額目標(biāo)沖刺。
何思模認(rèn)為，縱觀目前制造業(yè)的形勢(shì)，如果一味依靠加工制造，沒(méi)有自主品牌、技術(shù)創(chuàng)新及高端人才的企業(yè)肯定是越來(lái)越危險(xiǎn)的。企業(yè)能取得今天的成績(jī)，與企業(yè)重視才人戰(zhàn)略部署、重視企業(yè)技術(shù)研發(fā)、創(chuàng)新發(fā)展密不可分。
27年發(fā)展歷程讓易事特人深切感知到血汗工廠已一去不返，企業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了依靠核心競(jìng)爭(zhēng)力的較量時(shí)代。何思模說(shuō)，只有不斷推出新技術(shù)、新產(chǎn)品，才能快速占領(lǐng)市場(chǎng)，這需要非常注重研發(fā)的投入、技術(shù)的創(chuàng)新、人才的培養(yǎng)。
近年來(lái)，易事特緊緊圍繞IDC數(shù)據(jù)中心(含UPS)、光伏發(fā)電站(含逆變器)和智能微網(wǎng)(含電力軌道交通、新能源車運(yùn)營(yíng)、充電樁)三大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，持續(xù)為“易事特”中國(guó)馳名商標(biāo)加分。
“點(diǎn)滴質(zhì)量匯聚使易事特在中國(guó)制造業(yè)的轉(zhuǎn)型過(guò)程順利走向品牌全球化的舞臺(tái)。目前，易事特已在全球設(shè)立了268個(gè)客戶中心，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)?！焙嗡寄Ｏ嘈?，東莞乃至珠三角制造業(yè)憑借其多年的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)與多方優(yōu)勢(shì)，一定能通過(guò)新技術(shù)新產(chǎn)品的突破，通過(guò)高端人才的聚集，積累創(chuàng)新競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)的再次飛躍。
（轉(zhuǎn)載）
