施耐德電氣全球高級副總裁、施耐德電氣中國區(qū)能源事業(yè)部總裁徐紅艷女士，為施耐德電氣能源事業(yè)部制定的全新品牌價值定位——“模力非凡”，將指導(dǎo)能源事業(yè)部在中壓業(yè)務(wù)領(lǐng)域取得更大的飛躍。2014年，是徐紅艷女士加入施耐德電氣的第四個年頭，也是她執(zhí)掌施耐德電氣能源事業(yè)部的第二年。在她的帶領(lǐng)下，能源事業(yè)部不僅成為施耐德電氣中國區(qū)業(yè)務(wù)增長最快的部門之一，品牌新定位，將為施耐德電氣開啟模塊化解決方案新時代。
實際上，“模力非凡”品牌價值主張華麗亮相的背后，是施耐德電氣在中國中壓市場多年耕耘的豐厚積淀。尤其是在完成了與阿海琺中壓業(yè)務(wù)的并購業(yè)務(wù)以后，經(jīng)過近兩年的整合，“目前施耐德電氣已成為全球領(lǐng)先的中壓產(chǎn)品及解決方案供應(yīng)商”。徐紅艷在接受記者采訪時表示。
“模力非凡”價值主張
近日，在施耐德電氣為其中壓領(lǐng)域明星產(chǎn)品——HVX 進(jìn)入中國十周年所舉行的慶典活動上，徐紅艷向外界宣布了這一具有里程碑意義的品牌價值新主張。
在此次慶典活動中，施耐德電氣為HVX系列中壓真空斷路器取了一個好聽的中文名字——“愛逢十”。作為施耐德電氣能源事業(yè)部本土化與創(chuàng)新融合的典范，目前，HVX在中國市場有超過十幾萬臺的安全運(yùn)行量，覆蓋近萬家客戶，幾百家渠道和合作伙伴與施耐德電氣一起合作銷售這一產(chǎn)品，2013年HVX年度增長率更是節(jié)節(jié)升高。
可以看到，HVX在中國10年間取得的輝煌業(yè)績，也正是其所在的能源事業(yè)部在中國市場發(fā)展的一個縮影。施耐德電氣選擇在HVX十歲生日之際，發(fā)布其最新的品牌價值主張可謂意義深遠(yuǎn)。
“作為施耐德電氣能源事業(yè)部的明星產(chǎn)品，HVX進(jìn)入中國10年來的改進(jìn)、升級，濃縮了施耐德電氣立足客戶、不懈創(chuàng)新的精神。此次，我們不僅要慶祝HVX10年來在中國取得的卓越成績，還將推出施耐德電氣能源事業(yè)部的全新品牌價值主張——‘模力非凡’。”徐紅艷表示，在下一個10年，施耐德電氣仍將不斷自我突破，持續(xù)創(chuàng)新，與客戶共同創(chuàng)造價值，從而引領(lǐng)中壓行業(yè)智能化、模塊化的未來。
作為施耐德電氣最早進(jìn)入中國市場的業(yè)務(wù)部門之一，施耐德電氣中壓業(yè)務(wù)與中國市場的淵源可以追溯至20世紀(jì)30年代，彼時，施耐德電氣為當(dāng)時的上海地標(biāo)性建筑——中國銀行總部大樓提供了油開關(guān)。1987年，隨著天津首家合資工廠的成立，施耐德電氣開始將行業(yè)領(lǐng)先的中壓產(chǎn)品引入中國。
歷經(jīng)27年的發(fā)展，秉承“中國原創(chuàng)”的理念，施耐德電氣能源事業(yè)部以卓越的技術(shù)貼近中國客戶需求的同時，時刻把握中國市場的發(fā)展步伐，目前已在中國建成多個研發(fā)中心及本土化工廠，積極參與中國多個重點(diǎn)項目的建設(shè)，并助力中國眾多電力、石油石化及高能耗企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長和可持續(xù)發(fā)展。
在徐紅艷看來，模塊化、定制化、智能化將是未來中壓行業(yè)的發(fā)展趨勢。她說，“未來，施耐德電氣能源事業(yè)部將憑借對行業(yè)的深入洞察、豐富全面的產(chǎn)品線，致力于與客戶共同設(shè)計完成基于標(biāo)準(zhǔn)化的功能模塊的產(chǎn)品，并為客戶提供最優(yōu)、最有效的中壓解決方案?！?/FONT>
徐紅艷認(rèn)為，當(dāng)前客戶的需求呈現(xiàn)多樣化的特點(diǎn)，針對客戶的要求，定制某一產(chǎn)品或設(shè)備時如果每次都要重新設(shè)計制作，自然會引起成本的增加?！暗绻馨旬a(chǎn)品設(shè)備像拆積木一樣搭成不同的小塊，一旦確定客戶需求，就可以把它分解到設(shè)計流程和生產(chǎn)流程的小模塊中，然后根據(jù)客戶需求將這些模塊拼在一起，這樣既能提高設(shè)計和生產(chǎn)速度，同時還能進(jìn)一步降低成本”。徐紅艷如是解釋“模力非凡”背后的價值主張。
2014年四大業(yè)務(wù)目標(biāo)
帶領(lǐng)施耐德電氣能源事業(yè)部繼續(xù)在中國市場取得業(yè)績增長的目標(biāo)將貫徹到徐紅艷的每一項日常工作中。2014年，除了出臺最新的品牌價值主張之外，能源事業(yè)部還將采取哪些策略贏得業(yè)務(wù)的持續(xù)增長?徐紅艷給出了自己的答案。
2014年，“我們將繼續(xù)在細(xì)分市場尋找我們業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)，并針對每一細(xì)分市場的特點(diǎn)，進(jìn)行相應(yīng)的銷售、產(chǎn)品、生產(chǎn)方面的布局?！?/FONT>
在努力開發(fā)能源事業(yè)部新的增長點(diǎn)的同時，加強(qiáng)中國區(qū)的研發(fā)工作也是2014年徐紅艷的重點(diǎn)工作之一?！笆紫?，我們要快速地響應(yīng)中國市場的需求，縮短由研發(fā)到產(chǎn)品落地的周期;其次，我們也要加大力量做前瞻性的研發(fā)工作，未來我們將充分利用施耐德電氣在全球的資源，繼續(xù)開發(fā)出引領(lǐng)市場潮流的產(chǎn)品?！?/FONT>
在進(jìn)一步提高能源事業(yè)部整體工程的設(shè)計能力、項目管理能力的同時，進(jìn)一步優(yōu)化這些工作則是擺在徐紅艷面前的第三大工作?！霸谀芰μ嵘耐瑫r，達(dá)到工作流程的優(yōu)化是我們下一步工作的重點(diǎn)之一?！毙旒t艷說。
實際上，尤其是在完成了對阿?，m中壓業(yè)務(wù)的并購之后，整合以及不斷優(yōu)化就一直是施耐德電氣能源事業(yè)部的重點(diǎn)工作。除了對兩家企業(yè)的產(chǎn)品、流程、銷售平臺以及軟件平臺的硬性整合之外，對用人理念、管理思維方式、團(tuán)隊之間的融合也在同步進(jìn)行中。
徐紅艷表示，施耐德電氣在整合過程中所持的核心理念并不是求同存異，而是要保持原有品牌的核心競爭力，并將這一優(yōu)勢融入到施耐德電氣整體環(huán)境中。
“我們跟一家公司進(jìn)行合作的時候，首先會問我們?yōu)槭裁葱枰@家公司，是看中這家公司的市場空間、某項技術(shù)，還是因為她有不同的運(yùn)營模式?！痹谛旒t艷看來，跟競爭對手相比，施耐德電氣的一大核心優(yōu)勢是擁有極強(qiáng)的包容度，在與企業(yè)的整合過程中會主動地促進(jìn)團(tuán)隊的融合。這也正是施耐德電氣一直以來能夠保持市場領(lǐng)先、優(yōu)勢地位的重要原因。
除了繼續(xù)整合與不斷優(yōu)化之外，“在生產(chǎn)均衡配比的基礎(chǔ)上，持續(xù)不斷地提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量，對產(chǎn)品不斷地做技術(shù)改型和生產(chǎn)改型，也是2014年施耐德電氣能源事業(yè)部重點(diǎn)要抓的工作”。徐紅艷相信，雖然市場面臨諸多挑戰(zhàn)，但施耐德電氣能源事業(yè)部將在2014年繼續(xù)為市場交出一份滿意的答卷。
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