工業(yè)機(jī)器人正在以一種高調(diào)的姿態(tài)改變我國(guó)制造業(yè)的發(fā)展格局?，F(xiàn)在市場(chǎng)上，企業(yè)和個(gè)體對(duì)機(jī)器人的興趣和關(guān)注已成為不爭(zhēng)的事實(shí)，中國(guó)作為工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)龐大的需求體，得到了各大廠商的廣泛青睞。2012年8月28日，機(jī)器人市場(chǎng)上的新生力量——丹麥創(chuàng)新工業(yè)機(jī)器人制造商Universal Robots公司（以下簡(jiǎn)稱：UR）媒體交流會(huì)在京舉行，UR首席執(zhí)行官恩里克?克羅格?艾佛森先生和UR中國(guó)首席代表趙千捷先生，向與會(huì)的行業(yè)媒體展示了UR堅(jiān)持創(chuàng)新、自主研發(fā)的實(shí)力和立足中國(guó)市場(chǎng)的決心。
Universal Robots首席執(zhí)行官恩里克?克羅格?艾佛森
把握機(jī)遇，UR順勢(shì)而發(fā)
借著行業(yè)的東風(fēng)，近兩年機(jī)器人廠商呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，UR也不例外。與2009年相比，2010年UR的業(yè)務(wù)取得了300%的增長(zhǎng)，更為欣喜的是，2011的業(yè)績(jī)與2010年相比超出了近600%，即便在2012年大環(huán)境普遍低迷的情況下，公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)趨勢(shì)亦是可圈可點(diǎn)，所以進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)是UR在大好形勢(shì)之下的重要戰(zhàn)略，相信以后在中國(guó)市場(chǎng)上也能夠取得快速的增長(zhǎng)。
在一塊被很多人覬覦的“大蛋糕”面前，企業(yè)必須要拿出自己特有的優(yōu)勢(shì)才能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。對(duì)于機(jī)器人行業(yè)的客戶來說，機(jī)器人產(chǎn)品本身的價(jià)格并不貴，花在服務(wù)上的大額費(fèi)用才是最讓客戶頭疼的問題。在UR看來，如果用戶能夠自己實(shí)現(xiàn)服務(wù)，長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，是具有很好的投資回報(bào)效益的。從這一點(diǎn)出發(fā)，UR機(jī)器人公司一直以來非常強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、易用性、易于編程、兼具成本效益等特質(zhì)，用戶經(jīng)過簡(jiǎn)單的培訓(xùn)，在半天之內(nèi)便可以熟練掌握機(jī)器人操作的基本編程，從而幫助他們節(jié)省很多重新調(diào)整編程的時(shí)間，并節(jié)省由于重新調(diào)整位置而產(chǎn)生的大規(guī)模投入?！拔覀儠?huì)繼續(xù)強(qiáng)調(diào)已有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也相信這會(huì)給我們帶來更好的市場(chǎng)回報(bào)?！卑鹕壬硎?。
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UR是一家100%自主研發(fā)的企業(yè)，目前產(chǎn)品的軟件和機(jī)械硬件部分的設(shè)計(jì)都是在丹麥進(jìn)行。由公司創(chuàng)始人之一艾斯本H?奧斯特加教授領(lǐng)導(dǎo)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，本著自主創(chuàng)新的理念，著重為市場(chǎng)提供標(biāo)準(zhǔn)化的機(jī)器人產(chǎn)品。在今后市場(chǎng)開發(fā)的進(jìn)程中，UR會(huì)采取更為開放的態(tài)度去接觸國(guó)內(nèi)的企業(yè)，通過與系統(tǒng)集成商的合作，為用戶提供具有附加值的智能化方案。此外，在面向需求龐大的OEM客戶時(shí)，UR也會(huì)根據(jù)客戶的特殊需求定制化產(chǎn)品，公司曾經(jīng)為土耳其某仿真機(jī)械客戶開展定制性研發(fā)工作，實(shí)現(xiàn)UR機(jī)器人產(chǎn)品末端能夠集成噴灑、激光的功能。
明星產(chǎn)品，為中小企業(yè)解憂
未來機(jī)器人行業(yè)正在朝著精細(xì)化、人機(jī)同合的趨勢(shì)發(fā)展，目前很多依靠人手完成的精細(xì)裝配工作，今后可能會(huì)通過機(jī)器人和人配合來共同完成，或者完全由機(jī)器人來代替人工完成。針對(duì)這樣一種趨勢(shì)，UR公司推出了UR5及UR10兩款非常適用于中國(guó)精密制造業(yè)的機(jī)械臂產(chǎn)品，UR5型機(jī)器人更是摘得過國(guó)際機(jī)器人學(xué)聯(lián)合會(huì)（IFR）及美國(guó)電器和電子工程師協(xié)會(huì)機(jī)器人與自動(dòng)化學(xué)會(huì)（IEE-RAS）評(píng)定的“全球最創(chuàng)新機(jī)器人”大獎(jiǎng)，稱得上是UR的“明星產(chǎn)品”了，一時(shí)間使得這個(gè)年輕的公司備受業(yè)界關(guān)注。
繼UR5機(jī)器人的輝煌之后，公司于今年4月初推出了UR10機(jī)器人，較之UR5，UR10也采用相同的操作軟件，在負(fù)載功能上由5公斤增加到10公斤，臂展由850毫米增加到1300毫米，使用時(shí)無需安全圍欄和特殊防護(hù)就可以直接與人協(xié)同工作，即可以實(shí)現(xiàn)人機(jī)同合。人機(jī)同合允許人與機(jī)器人在距離較近的范圍內(nèi)一起工作，一旦人與機(jī)器人接觸并產(chǎn)生150牛頓的力，機(jī)器人就會(huì)自動(dòng)停止工作，使人與機(jī)器人在有限空間內(nèi)的安全合作得以實(shí)現(xiàn)。丹麥技術(shù)學(xué)院材料測(cè)試中心的檢測(cè)報(bào)告確認(rèn)UR機(jī)器人滿足所有人機(jī)同合所要求的安全標(biāo)準(zhǔn)，所以UR機(jī)器人是緊湊工作場(chǎng)合，特別是對(duì)于那些認(rèn)為機(jī)器人過于昂貴、笨重、難以編程并整合入現(xiàn)有生產(chǎn)流程中的中小型企業(yè)，提供了理想選擇。UR5機(jī)器人采用公司獨(dú)立研發(fā)的專利技術(shù)，通過測(cè)量其關(guān)節(jié)中的電流來控制力量及動(dòng)作，來取代昂貴的傳感器技術(shù)。UR5機(jī)器人不但能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)高效的重復(fù)作業(yè)，而且它的初始投資成本具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，縮短中小型企業(yè)的投資回報(bào)周期，實(shí)現(xiàn)以前不敢想象的自動(dòng)化生產(chǎn)。
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以區(qū)域?yàn)?/STRONG>導(dǎo)向，合理布局經(jīng)銷商
UR機(jī)器人公司對(duì)自己的定義是：一家機(jī)器人生產(chǎn)企業(yè)和供應(yīng)企業(yè)。公司采取的市場(chǎng)策略是通過經(jīng)銷商與用戶進(jìn)行不同層面的接觸，UR提供通用性的機(jī)器人產(chǎn)品，經(jīng)銷商來進(jìn)行集成，通過增加設(shè)計(jì)、夾具、傳感器等部件，打造一個(gè)全套的方案提供給用戶。當(dāng)然公司也會(huì)直接面向一些客戶，但是數(shù)量相對(duì)來說很少，對(duì)經(jīng)銷商來說，UR與客戶的直接合作也是透明化的，所以在這種情況下也不存在跟經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。
在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，公司比較強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的廣泛適用性。因?yàn)閁R生產(chǎn)的是一種通用性機(jī)器人，趙千捷先生指出，“我們會(huì)使UR機(jī)器人產(chǎn)品能夠適應(yīng)各行各業(yè)各種應(yīng)用的需求，而不是走個(gè)別窄而專的路線，或只針對(duì)某幾個(gè)特殊行業(yè)應(yīng)用?！彼怨緯?huì)以區(qū)域?yàn)閷?dǎo)向，根據(jù)區(qū)域自動(dòng)化的需求，以及行業(yè)分布的情況選擇合適數(shù)量的經(jīng)銷商?！皩?duì)于區(qū)域來說，我們的目標(biāo)是在區(qū)域內(nèi)保留合理數(shù)量的經(jīng)銷商，不能太多，也不能太少。經(jīng)銷商數(shù)目太少，業(yè)務(wù)會(huì)兼顧不過來，但如果過多，經(jīng)銷商之間會(huì)有沖突?！蹦壳耙呀?jīng)與國(guó)內(nèi)許多企業(yè)、歐洲在華的企業(yè)以及相關(guān)機(jī)構(gòu)有了初步的接觸。
機(jī)器人行業(yè)有這樣一個(gè)特點(diǎn)，UR這樣的同類型公司提供機(jī)器人產(chǎn)品，由經(jīng)銷商和系統(tǒng)集成商去做方案，因?yàn)榻?jīng)銷商本身具有系統(tǒng)集成能力，包括設(shè)計(jì)、編程以及最后的集成能力等，這些都是經(jīng)銷商或系統(tǒng)集成商最基本的技術(shù)能力。通過機(jī)器人生產(chǎn)商和經(jīng)銷商之間的這樣一種合作模式，能夠確保各方都發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，最終的目的是為客戶呈現(xiàn)最優(yōu)化的解決方案。
面對(duì)龐大的市場(chǎng)空間，UR公司仍堅(jiān)持企業(yè)的理念：把自己的工作做到最好，也就是集中精力做好機(jī)器人產(chǎn)品。目前UR已經(jīng)擁有機(jī)器人產(chǎn)品多項(xiàng)獨(dú)有專利技術(shù)，艾佛森指出，“我們毫無疑問會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持這種創(chuàng)新模式，這樣也可以確保所有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)都是歸公司所有的。UR機(jī)器人的一些關(guān)鍵技術(shù)都已經(jīng)獲得了專利，我們還會(huì)繼續(xù)對(duì)研發(fā)成果做相關(guān)的專利保護(hù)工作?！币?yàn)槲磥硎且粋€(gè)動(dòng)態(tài)的、不斷發(fā)展的過程，專注眼前事，才能走得更遠(yuǎn)。
（原創(chuàng)）
