如果說技術(shù)創(chuàng)新推動了菲尼克斯電氣的發(fā)展，那么作為菲尼克斯電氣技術(shù)創(chuàng)新發(fā)源地的三大事業(yè)群——儀器儀表與設(shè)備連接技術(shù)（Device Connectors，簡稱DC），工業(yè)器件與工業(yè)電子（Industrial Components and Electronics，簡稱ICE）以及系統(tǒng)控制與行業(yè)解決方案（Control and Industry Solutions，簡稱CIS）就是菲尼克斯電氣賴以維系的生命線。并且，對內(nèi)，每一個事業(yè)群都是一個完整的單元，具備研發(fā)、生產(chǎn)、產(chǎn)品管理、市場開拓能力，靈活地應(yīng)對市場，制定決策，面對客戶需求盡快做出反應(yīng)；對外，各事業(yè)群又可以組成一個完整的架構(gòu)體系，為客戶提供一站式的完整解決方案，既有單兵作戰(zhàn)的實力，又有集團作戰(zhàn)的氣魄，不斷孵化菲尼克斯電氣的創(chuàng)新基因。
掌握攻守的節(jié)奏與平衡
——訪工業(yè)電子（IE）事業(yè)群負責(zé)人Mr. Christoph Leifer
對客戶來講，ICE事業(yè)群擁有統(tǒng)一的框架，在公司內(nèi)部，由于組織結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品側(cè)重不同，ICE又分為針對機械類產(chǎn)品與工業(yè)電子類產(chǎn)品的兩個獨立事業(yè)群——IC與IE。IE事業(yè)群貢獻了菲尼克斯電氣眾多的明星產(chǎn)品，并在風(fēng)電行業(yè)高速發(fā)展的時期交上了一份堪稱完美的成績單。如今風(fēng)電的熱情逐漸冷卻，IE的榮耀的華彩卻未消褪，并在平衡中回歸。
一段榮耀
柏林時間2012年4月22日晚，具有“工業(yè)界奧斯卡”美譽的HERMES AWARD 2012在漢諾威工業(yè)博覽會隆重揭曉，菲尼克斯電氣在5個提名者中脫穎而出，成為HERMES技術(shù)創(chuàng)新獎的唯一獲獎?wù)?。奪得此項殊榮的用于風(fēng)電行業(yè)的智能雷電監(jiān)測系統(tǒng)，能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)監(jiān)測雷電閃擊，簡化系統(tǒng)的檢修和維護工作。據(jù)悉，雷擊是造成風(fēng)電葉片損壞的主要原因，雷電監(jiān)控系統(tǒng)根據(jù)法拉第效應(yīng)監(jiān)控雷電流，評估單元分析雷電特性中最大電流強度、極性、雷電流上升率、電載和能量等典型參數(shù)，并通過更高層管理系統(tǒng)處理和評估這些信息。此外，該系統(tǒng)有助于確保系統(tǒng)繼續(xù)運作，增加電能供應(yīng)的可靠性，并可以優(yōu)化維修方法，降低維修成本。
而在漢諾威展會備受矚目的雷電監(jiān)測系統(tǒng)正是出自于IE事業(yè)群。Mr. Christoph Leifer表示，與HERMES AWARD榮耀所對等的是菲尼克斯電氣團隊背后艱辛的工作，這個獲獎產(chǎn)品花了菲尼克斯電氣研發(fā)團隊4年多的時間去研發(fā)，而它也只是IE事業(yè)部每年2000多種新產(chǎn)品，300余種全新產(chǎn)品的縮影。
一種力量
IE事業(yè)群包括電子接口，防雷保護，電源以及網(wǎng)絡(luò)與通訊四個核心產(chǎn)品事業(yè)部。Mr. Christoph Leifer表示，過去的幾年里，IE事業(yè)群通過組織架構(gòu)與發(fā)展思路的調(diào)整，使業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)并且迅速的增長。事業(yè)群內(nèi)部非常注重創(chuàng)新能力的發(fā)展，從員工組成上來看，70%以上都是技術(shù)人員就是一個非常好的證明。此外，除了在德國有研發(fā)基地，IE事業(yè)群的研發(fā)創(chuàng)新能力也不斷向全球延伸，如今美國、中國這些重要市場都建立了研發(fā)中心，在一些起步較晚的市場也開始嘗試從工程項目入手慢慢向常規(guī)產(chǎn)品的研發(fā)滲透，以便“盡可能適應(yīng)本土市場的變化，貼近當?shù)氐目蛻舻男枨??！币驗槟鼙３之a(chǎn)品持續(xù)推陳出新，客戶多方面的應(yīng)用需求才是驅(qū)動因素。
特別是在中國市場，IE事業(yè)群投入了很大的本土化力度，早在幾年前，菲尼克斯電氣集團就投資300萬歐元在中國建立高壓雷電實驗室，是唯一一個海外高壓雷電實驗室。并且IE事業(yè)群在中國還成立了一個解決方案中心，以滿足客戶定制化服務(wù)需求，自建成以來進展順利。“中國客戶對于創(chuàng)新產(chǎn)品的訴求更高，我們在中國的研發(fā)與銷售團隊緊密結(jié)合，提供豐富技術(shù)支持的同時也會加強本土化產(chǎn)品的研發(fā)，所以在中國市場我們能一直保持兩位數(shù)的增長，中國是我們最重要的亮點?！?/FONT>
一個市場
過去幾年菲尼克斯電氣的快速發(fā)展，有一個行業(yè)功不可沒，那就是風(fēng)電。在2007-2008年中國風(fēng)電行業(yè)啟動之后，菲尼克斯電氣在中國風(fēng)電市場的業(yè)績也迅速攀升，并超過全球平均水平，IE事業(yè)群的有些產(chǎn)品在中國風(fēng)電市場的占有率甚至達到了70%。而從去年開始，由于技術(shù)性故障的接連發(fā)生，國家對風(fēng)電行業(yè)采取了一些宏觀調(diào)控，從而造成整個風(fēng)電行業(yè)滯漲的現(xiàn)象。
風(fēng)電對電子產(chǎn)品的可靠性、安全性要求比對機電類產(chǎn)品的要求更嚴格，所以風(fēng)電行業(yè)的降速也影響到了IE事業(yè)群的發(fā)展。而Mr. Christoph Leifer對于這樣的局面卻并無過多的擔(dān)憂“企業(yè)過度依賴單一行業(yè)的發(fā)展是很有風(fēng)險的，風(fēng)電業(yè)務(wù)的減速更有利于我們業(yè)務(wù)均衡的發(fā)展。”
“從應(yīng)用的角度來講，IE事業(yè)群的產(chǎn)品幾乎可以覆蓋所有工業(yè)領(lǐng)域，例如安全繼電器在機械制造行業(yè)，信號變送、轉(zhuǎn)換，長距離無線傳輸產(chǎn)品在石化行業(yè)都有廣泛的應(yīng)用，另外Axioline實時I/O系統(tǒng)能滿足制造業(yè)生產(chǎn)控制環(huán)節(jié)的嚴苛要求，防雷產(chǎn)品、電源、以太網(wǎng)交換機等更是適用于所有領(lǐng)域的全能產(chǎn)品。而長期以來菲尼克斯電氣在每個市場的發(fā)展幾乎都齊頭并進，由于風(fēng)電市場的激增打破了這種平衡，風(fēng)電產(chǎn)業(yè)的調(diào)整也正是公司調(diào)整的契機。
當然，這并不表示菲尼克斯電氣放棄對于風(fēng)電的投入。風(fēng)電乃至包括太陽能、能源管理在內(nèi)的整個新能源領(lǐng)域依舊是我們未來繼續(xù)發(fā)展的重點。因為中國發(fā)展風(fēng)電的剛性需求還在，目前風(fēng)電在國家電網(wǎng)中所占的比例與2020年調(diào)整到12%的預(yù)期還有很大距離，相信只要風(fēng)電產(chǎn)業(yè)中的一些技術(shù)問題、規(guī)劃問題、與電網(wǎng)，電廠銜接問題得以解決，風(fēng)電行業(yè)仍可以再次向前走。“我們不預(yù)測未來，因為未來是有很多不可定因素決定的。但我們相信堅定的實踐與努力的付出能彌補當前外部環(huán)境所帶來的損失?！?/FONT>
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用品質(zhì)與科技打磨出的領(lǐng)跑者
——訪設(shè)備連接（DC）事業(yè)群負責(zé)人Mr. Helmut Friedrich
Mr. Helmut Friedrich認為，所謂的領(lǐng)軍人物身上必須有雙重定義，首先就是市場占有率要超過30%，其次與第二名的差距要在一倍以上。而對于設(shè)備連接（DC）事業(yè)群來講，旗下眾多產(chǎn)品拿出其中任何一個似乎都不難滿足這個標準，以傳統(tǒng)PCB連接器為例，菲尼克斯電氣占了全球市場高達30%的份額，穩(wěn)居行業(yè)之首。
精品思維：塑料+金屬的創(chuàng)新秘密
按照功能劃分，DC事業(yè)群旗下產(chǎn)品線基本涵蓋了數(shù)據(jù)通信、信號傳輸、功率傳輸3大功能領(lǐng)域，它也是業(yè)界為數(shù)不多能夠同時開發(fā)這三種產(chǎn)品系列的企業(yè)之一。根據(jù)應(yīng)用場合不同，DC事業(yè)群可提供防護等級分別達到IP20（設(shè)備內(nèi)安裝）和IP67（設(shè)備外安裝）的產(chǎn)品，針對某些特殊工況甚至能提供防護等級為IP69K的高可靠性連接器，滿足客戶的全方位應(yīng)用需求。
“很多人以為連接件無非就是金屬件加塑料殼，實際上并沒有這么簡單。連接件要經(jīng)受住工業(yè)應(yīng)用場合嚴苛環(huán)境的考驗，例如在太陽能行業(yè)，紅外線輻射會對連接件塑料外殼造成影響，此外濕度等因素也會影響連接件的使用。”Mr. Helmut Friedrich表示，應(yīng)用于工業(yè)領(lǐng)域的產(chǎn)品最重要的是安全性和可靠性，菲尼克斯電氣在這個領(lǐng)域之所以成功，正是憑借對技術(shù)的細細打磨，對品質(zhì)的精益求精。“我們以市場及應(yīng)用為導(dǎo)向不斷開發(fā)新產(chǎn)品，并持續(xù)改進原有的產(chǎn)品工藝，使之能更加節(jié)省人工，節(jié)省時間，節(jié)約能源及成本。而這種技術(shù)與經(jīng)驗并不是一兩天可以獲得的，它是菲尼克斯電氣基于過去幾十年的深厚積累?！?BR> Mr. Helmut Friedrich指出，面對市場發(fā)展與競爭，DC事業(yè)群會始終堅持四個方向：第一，為工業(yè)領(lǐng)域提供全方位的連接技術(shù)；第二，占領(lǐng)高質(zhì)量、高科技的連接應(yīng)用技術(shù)的制高點；第三，全面推動集團全球化的戰(zhàn)略，同時保證該過程中中國市場的核心地位；第四，針對中國的市場全面開發(fā)客戶定制項目。“實現(xiàn)追求完美的口號，力求比別人做得更好?！?/FONT>
市場戰(zhàn)略：縱深拓展+藍海試航
連接器產(chǎn)品應(yīng)用非常廣泛，幾乎能涵蓋工廠自動化與過程自動化的各個層面以及太陽能、風(fēng)能、核能3大能源領(lǐng)域，而這些市場也是DC事業(yè)群關(guān)注的重點。2011年上半年，市場需求旺盛，DC的業(yè)務(wù)也實現(xiàn)了近40%的快速增長。而下半年由于整體經(jīng)濟環(huán)境急轉(zhuǎn)直下，對市場的需求造成很大的影響，而從2011年整體來看，DC的全球業(yè)務(wù)依然保持兩位數(shù)的增長。即使在今年外部環(huán)境仍不明朗的情況下，Mr. Helmut Friedrich對DC事業(yè)群的發(fā)展也沒有過多的擔(dān)心?！罢缤瑯邮前胪胨械娜丝吹降氖茄b水的一半，有人則看到?jīng)]有水的一半，因此看待問題的態(tài)度尤為重要。今年市場啟動比較晚，增長也不及去年高峰時期快速，但我們?nèi)詴诔Ｒ?guī)產(chǎn)品市場穩(wěn)扎穩(wěn)打，同時采取新的舉措進入新市場，開辟新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域?！倍悄茈娋W(wǎng)、電動汽車都是DC搏殺的藍海。
當然，剛剛興起的電動汽車還存在一些技術(shù)上的問題，例如續(xù)航里程就限制了電動汽車當前的應(yīng)用。所以路程確定，加油站點固定且分布多，又是城市發(fā)展所必需的公交車成為當前電動汽車發(fā)展的重點。Mr. Helmut Friedrich指出，菲尼克斯電氣在中國電動公交車領(lǐng)域已經(jīng)取得多項技術(shù)突破：與許繼集團合作，成功應(yīng)用于國家電網(wǎng)“薛家島電動汽車智能充換儲放一體化示范電站”工程的電動汽車充、換電站系統(tǒng)解決方案，在2012年漢諾威工業(yè)博覽會上一經(jīng)展出就引起了業(yè)界強烈的關(guān)注，并在現(xiàn)場得到了溫家寶總理和默克爾總理的稱贊。而這些技術(shù)亮點無疑將成為菲尼克斯電氣在電動汽車市場增長的推動力。
此外，DC事業(yè)群非常專注于中國市場，并推出了眾多針對中國市場的產(chǎn)品，Mr. Helmut Friedrich認為，僅僅有產(chǎn)品營銷還是遠遠不夠的，必須針對中國市場提供全面的定制化產(chǎn)品和技術(shù)?！敖?jīng)過幾年的不懈努力，DC事業(yè)群已經(jīng)建立起了完整的定制化體系，通過中國研發(fā)團隊，本土化的生產(chǎn)制造中心，以及與國內(nèi)著名廠商的合作，加速定制化的步伐。
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下好轉(zhuǎn)型這盤棋
——訪系統(tǒng)控制與行業(yè)解決方案事業(yè)部（CIS）負責(zé)人Mr. Volker Bibelhausen
相對于其他事業(yè)群能延續(xù)菲尼克斯電氣在產(chǎn)品上的傳統(tǒng)優(yōu)勢，系統(tǒng)控制與行業(yè)解決方案（CIS）事業(yè)群則是開辟了一方新洞天。CIS事業(yè)群以自動控制技術(shù)為導(dǎo)向為整個銷售團隊提供完整的解決方案平臺，將公司的產(chǎn)品、技術(shù)與自動化系統(tǒng)作為一個整體，通過銷售渠道推廣到全世界。所以從這層面看，CIS就像一個“火車頭”，是菲尼克斯電氣從接口元件生產(chǎn)商向自動化解決方案提供商華麗的轉(zhuǎn)型的重要動力和支撐。
起——整合產(chǎn)品，搭建平臺
CIS事業(yè)群在業(yè)務(wù)構(gòu)成上包括自動化控制系統(tǒng)，自動化軟件及行業(yè)解決方案應(yīng)用3個部分。2012漢諾威工業(yè)博覽會上，CIS事業(yè)群展出了1600多種新產(chǎn)品，充分體現(xiàn)了在技術(shù)研發(fā)與創(chuàng)新上的強大實力。其中包括安全組件、安全控制器、安全網(wǎng)關(guān)、安全交換機在內(nèi)的主控與安全產(chǎn)品，IPC產(chǎn)品以及中國團隊研發(fā)的用于隧道監(jiān)控的冗余控制器成為最矚目的看點。另外，遠程監(jiān)測和遠程控制關(guān)鍵技術(shù)的推出也成為菲尼克斯電氣致力于能源管理，能源監(jiān)測及能源安全的典范。
Mr. Volker Bibelhausen表示，CIS事業(yè)群相當于菲尼克斯電氣內(nèi)部的系統(tǒng)集成商，它的主要戰(zhàn)略思想是將公司的產(chǎn)品、技術(shù)、自動化系統(tǒng)融合為一個整體，為客戶提供一個完整的解決方案平臺，這也是菲尼克斯電氣由元器件生產(chǎn)商向自動化解決方案提供商轉(zhuǎn)型邁出的第一步。
承——優(yōu)勢護航，迎來快速增長
CIS關(guān)注風(fēng)能、太陽能、城市設(shè)施建設(shè)、能源、工業(yè)自動化5個主要領(lǐng)域，此外在中國市場，煙草、鋼鐵、冶金等市場也是CIS的業(yè)務(wù)重點，并且在這些領(lǐng)域取得顯著的成績。例如，很多著名的德國汽車廠商已經(jīng)將菲尼克斯電氣作為完整自動化控制系統(tǒng)供應(yīng)商，菲尼克斯電氣的PLC控制系統(tǒng)，安全系統(tǒng)應(yīng)用于車身制造、組裝和動力總成等重要環(huán)節(jié)。此外，菲尼克斯電氣的主控系統(tǒng)也為風(fēng)電行業(yè)客戶所接受和認可，為污水處理行業(yè)提供的監(jiān)測控制系統(tǒng)，用于過程狀態(tài)監(jiān)控的現(xiàn)場壓力、流量、流速等監(jiān)測方案也深受好評，并且在新能源領(lǐng)域也取得了新的突破。
當然，這些成績的取得并非輕而易舉，在菲尼克斯電氣轉(zhuǎn)型及業(yè)務(wù)拓展的過程中也會遭遇來自競爭對手的挑戰(zhàn)，Mr. Volker Bibelhausen表示，雖然這些競爭者很強大，但是菲尼克斯電氣對于自身的優(yōu)勢充滿信心?！袄缈刂葡到y(tǒng)，客戶不僅關(guān)注如何實現(xiàn)控制，控制產(chǎn)品或系統(tǒng)的維護、安裝也同樣重要。建立在長期的產(chǎn)品開發(fā)基礎(chǔ)上的成熟的安裝、調(diào)試技術(shù)正是我們區(qū)別于對手的強項?！?010年，CIS事業(yè)群自動化系統(tǒng)業(yè)務(wù)增長超過40%，2011年的增長也突破20%，強勁的市場表現(xiàn)已經(jīng)為CIS的發(fā)展奠定了穩(wěn)固的基礎(chǔ)。
轉(zhuǎn)——經(jīng)濟不振，波及業(yè)務(wù)發(fā)展
經(jīng)濟走勢的波動對整個工業(yè)自動化市場的影響是顯著的，經(jīng)歷過連續(xù)兩年的快速增長之后，2012年經(jīng)濟的低迷再次波及到了菲尼克斯電氣的業(yè)務(wù)發(fā)展。對此Mr. Volker Bibelhausen認為，過去兩年中國的一些行業(yè)發(fā)展速度確實太快了，如今降溫并非壞事。即使對于菲尼克斯電氣本身，在高速發(fā)展的節(jié)奏下也要著手進行資源、組織機構(gòu)和發(fā)展思路的調(diào)整，快速增長的同時還要保持穩(wěn)固?！按送?，總部非常理解中國市場的狀況，今年在業(yè)務(wù)發(fā)展目標上給了很大的自由度和空間，所以我們期望在2012年能保持穩(wěn)固的發(fā)展，加強團隊建設(shè)與提升后續(xù)服務(wù)能力是當前重要的任務(wù)?！痹诘凸鹊臅r候蓄勢，在高峰的時期爆發(fā)，這也是菲尼克斯電氣能持續(xù)發(fā)展的奧秘所在。
合——積極調(diào)整，布局新市場
在積極調(diào)整的一年，CIS事業(yè)群在對當前發(fā)展現(xiàn)狀細細梳理的同時也在尋找新的契機。歐洲經(jīng)濟危機發(fā)生后，中國市場應(yīng)該采取的規(guī)劃和策略，全球大選之年對于市場的影響及對未來市場走向的判斷都需要仔細思考和分析。毫無疑問，中國的智能電網(wǎng)和城市設(shè)施建設(shè)將是菲尼克斯電氣2012年及未來關(guān)注的焦點，并且CIS已經(jīng)面向新的市場需求開發(fā)出新產(chǎn)品，為布局新領(lǐng)域和拓展新業(yè)務(wù)做好鋪墊。
（原創(chuàng)）
