引言
雷士照明與施耐德合作，有利于擴大產(chǎn)品組合，在項目招標中爭取更有利位置，為數(shù)千個分銷商拓展收入來源，從而擴大分銷網(wǎng)絡。同時，施耐德業(yè)務覆蓋全球多個地區(qū)，有望協(xié)助雷士拓展海外市場。目前，雷士照明正在大力拓展海外市場，已經(jīng)在40多個國家和地區(qū)建立起雷士品牌產(chǎn)品銷售渠道。
2011年9月13日，雷士照明控股有限公司() 與 Schneider Electric Asia Pacific Limited(“施耐德”)在北京召開首次合作啟動聯(lián)合會議，宣告雷士照明與施耐德的戰(zhàn)略合作正式啟動。合作啟動會上，雷士照明與施耐德中國就戰(zhàn)略合作協(xié)議和政策進行了講解，施耐德電氣、雷士照明、雷士各運營中心三方簽訂了合作框架協(xié)議。
雷士照明總裁吳長江就雙方合作發(fā)表講話
施耐德中國區(qū)總裁朱海介紹施耐德情況
早前，雷士照明與施耐德已在香港訂立購股協(xié)議，雷士照明向施耐德出售288,371,000股股份，引入施耐德為策略股東。雷士照明同時與施耐德電氣(中國)有限公司(“施耐德中國”)訂立銷售網(wǎng)絡戰(zhàn)略合作協(xié)議(“合作協(xié)議”)，推動雙方在中國的業(yè)務合作，合作協(xié)議為期10年。
雷士照明的六位股東訂立六份單獨購股協(xié)議，同意出售288,371,000股股份予施耐德，出售股份數(shù)占公司總發(fā)行股本約9.2%，每股出售價格為4.42港元，較當天雷士照明的收市價3.95港元溢價11.9%。施耐德由此成為雷士照明的第3大股東。
2010年底，施耐德便向雷士照明伸出橄欖枝。雷士照明董事長吳長江稱，這是一種單向的合作要約，施耐德在雷士照明之外并未選擇其它同業(yè)競爭對手磋商，并且很快雙方就達成了合作意向。
施耐德之所以選擇雷士照明，吳長江認為，對方主要是看重雷士照明的渠道優(yōu)勢。雷士照明在全國擁有近3000家渠道門店，這些資源是施耐德不具備的，施耐德一方希望通過這種戰(zhàn)略合作進一步打開國內(nèi)市場。
對于雷士照明而言，施耐德的戰(zhàn)略入股，會拓展雷士照明的業(yè)務版圖。吳長江認為，繼早前與亞奧理事會簽約成為其服務合作伙伴后，這是雷士照明的又一項重大業(yè)務發(fā)展。施耐德在工程領(lǐng)域的巨大資源，將會對雷士照明在該領(lǐng)域業(yè)務拓展，發(fā)揮積極作用。
吳長江表示：“施耐德作為策略股東入資雷士照明，對我們的意義重大。這不僅加強了我們的股東基礎，也為公司開啟了多元化合作的可能性。我很感謝六位股東對公司這一策略發(fā)展的支持。出售價格對比現(xiàn)時股價的溢價，也表明施耐德對雷士照明的未來發(fā)展及業(yè)務前景充滿信心。我們對未來的合作滿懷期待，并與施耐德中國簽訂了銷售網(wǎng)絡戰(zhàn)略合作協(xié)議，推動雙贏合作?！?/FONT>
根據(jù)合作協(xié)議，雷士照明將授予施耐德中國及其關(guān)聯(lián)方進入、共享及使用公司超過3,000家分銷店的銷售網(wǎng)絡的獨家權(quán)利，有助后者在合作協(xié)議期間在中國推廣、營銷、銷售及分銷部分施耐德電氣品牌的電氣產(chǎn)品，合作協(xié)議為期10年。同時，施耐德中國將協(xié)助雷士照明在中國的項目銷售，并且雙方將就此努力商討單獨的合作協(xié)議。
9月8日當日，吳長江也與雷士照明的眾多經(jīng)銷商進行了磋商。施耐德和雷士照明的戰(zhàn)略合作，受到了經(jīng)銷商隊伍的歡迎。在該合作未達成以前，經(jīng)銷商門店銷售的雷士照明的產(chǎn)品有數(shù)百種，而施耐德產(chǎn)品的進入，則會使得經(jīng)銷商增加上千種可選銷售產(chǎn)品。
公開資料顯示，施耐德是世界五百強企業(yè)，號稱全球能源管理專家，提供集成的解決方案，橫跨能源、基礎設施、工業(yè)過程、樓宇自動化、數(shù)據(jù)中分網(wǎng)絡及住宅應用等眾多領(lǐng)域。雷士照明與施耐德合作，有利于擴大產(chǎn)品組合，在項目招標中爭取更有利位置，為數(shù)千個分銷商拓展收入來源，從而擴大分銷網(wǎng)絡。同時，施耐德業(yè)務覆蓋全球多個地區(qū)，有望協(xié)助雷士拓展海外市場。目前，雷士照明正在大力拓展海外市場，已經(jīng)在40多個國家和地區(qū)建立起雷士品牌產(chǎn)品銷售渠道。
關(guān)于雷士照明控股有限公司
雷士照明是中國領(lǐng)先的照明產(chǎn)品供貨商。通過36家運營中心及2,888家雷士專賣店，公司的銷售網(wǎng)絡遍布全國。目前，雷士照明的產(chǎn)品在全國31個省、直轄市和自治區(qū)皆有銷售；在40多個國家和地區(qū)建立起雷士品牌產(chǎn)品銷售渠道。作為“光環(huán)境專家”，雷士照明長遠致力于開發(fā)節(jié)能照明產(chǎn)品，緊抓市場崛起帶來的商機。
關(guān)于施耐德電氣
施耐德電氣是一個在紐約泛歐證券交易所上市的能源管理專家，總部設于法國，業(yè)務范圍遍及全球100多個國家，主要提供集成的解決方案，橫跨能源、基礎設施、工業(yè)過程、樓宇自動化、數(shù)據(jù)中心/網(wǎng)絡、以及住宅應用。施耐德電氣擁有員工逾11萬名，2010年的銷售額達200億歐元。
（轉(zhuǎn)載）
