引言
作為全球500強(qiáng)企業(yè)，施耐德電氣的全球化發(fā)展毋庸置疑。而在修德華眼中，施耐德電氣的特點(diǎn)不僅于此。他認(rèn)為公司除了全球化也保有了本土化，同時(shí)非常好地找到了兩者的平衡點(diǎn)。
近期，國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢撲朔迷離，7月13日中國國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上半年中國國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）為204459億元，按可比價(jià)格計(jì)算，同比增長9.6％。其中，一季度增長9.7％，二季度增長9.5％。分析人士表示，中國經(jīng)濟(jì)雖有所放緩，但這表明中國經(jīng)濟(jì)正在尋求“適當(dāng)速度的增長”，以給經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的加快轉(zhuǎn)變營造寬松環(huán)境。
盡管中國的經(jīng)濟(jì)形勢并不明朗，但絲毫沒有影響施耐德電氣在中國發(fā)展的步伐。在沈陽參加FDT技術(shù)平臺的2011年的路演；在京召開2011施耐德電氣全國高校論壇，并與國內(nèi)14所高校簽署了新戰(zhàn)略合作協(xié)議；在青島舉辦NOW！MachineStruxureTM解決方案峰會(huì)，為OEM客戶提供更高效、多產(chǎn)、可靠的機(jī)器解決方案……
能效管理迎合“十二五”發(fā)展
一系列盛大而緊湊的活動(dòng)表明，施耐德電氣不僅重視中國市場，更要在這片土地上努力耕耘。施耐德電氣（中國）有限公司工業(yè)事業(yè)部高級副總裁修德華（Mike Hughes）如是說：“中國在施耐德電氣全球集團(tuán)中是第二大業(yè)務(wù)市場，僅次于美國。從自動(dòng)化業(yè)務(wù)來說，不管是機(jī)械制造行業(yè)還是我們所關(guān)注的一些重工行業(yè)，中國都已成為施耐德電氣在全球范圍內(nèi)最重要的業(yè)務(wù)之一。從施耐德全球的戰(zhàn)略角度來說，施耐德電氣致力于成為能效管理專家，而未來的能效潛在市場中，中國無疑是最重要的市場。我們非常有自信，可以融入到中國的‘十二五’規(guī)劃當(dāng)中，幫助我們的用戶節(jié)省能源、提高能效。”
從修德華的話語中記者感受到了自信與堅(jiān)定，他對施耐德電氣可帶給中國用戶的價(jià)值充滿了信心。十六年前，修德華進(jìn)入了自動(dòng)化行業(yè)，并在英國開始了他的職業(yè)生涯。從機(jī)械自動(dòng)化的一名服務(wù)銷售工程師開始，他漸漸在了解客戶到底需要什么。他謙虛地說自己不是一名好的服務(wù)銷售工程師，但在做這項(xiàng)工作的時(shí)間里，他明白了自動(dòng)化產(chǎn)品在客戶企業(yè)中的價(jià)值。接受服務(wù)的客戶既有選擇設(shè)備的一方，也有使用設(shè)備的一方，雙方的需求迥異，而他要做的就是指導(dǎo)用戶，給其最好的服務(wù)。此后，修德華得到了晉升，開始從事銷售管理方面的工作。1999年，他到德國擔(dān)任市場和銷售的管理者。2001年，他所在的公司被施耐德收購，之后他來到中國臺灣，運(yùn)營施耐德在臺灣地區(qū)的業(yè)務(wù)。2008年，修德華來到上海，開始執(zhí)掌施耐德電氣中國的工業(yè)事業(yè)部。他始終認(rèn)為，從服務(wù)銷售工程師為起點(diǎn)的這段經(jīng)歷使他受益至今。
而談到施耐德電氣工業(yè)事業(yè)部的發(fā)展近況，修德華的喜悅之情更加溢于言表。他說道：“我很高興工業(yè)事業(yè)部在上半年有非常好的表現(xiàn)。在過去的3到5年中，施耐德電氣針對中國的工業(yè)市場所做的承諾和計(jì)劃，現(xiàn)在已經(jīng)開始開花結(jié)果。從銷售層面的投資到產(chǎn)品方面的投資，我們非常堅(jiān)實(shí)地走出了每一步。雖然我仍然在等待從市場分析角度給出的準(zhǔn)確業(yè)績數(shù)字，但我堅(jiān)信施耐德電氣正在獲取更多的市場份額。而說到下半年，現(xiàn)在已經(jīng)看到市場有一個(gè)減速的趨勢，但仍然存在巨大的潛在增長機(jī)會(huì)。國家的調(diào)控使中國經(jīng)濟(jì)在降溫，使經(jīng)濟(jì)能夠向一個(gè)合理健康的方向發(fā)展，而中國經(jīng)濟(jì)的GDP卻仍然保持著9%以上的增長速度。根據(jù) ‘十二五’規(guī)劃，我們看到了市場中潛在的機(jī)會(huì)，對于中國工業(yè)而言，最重要的就是制造設(shè)備的效率和能源管理的效率，而這恰是施耐德電氣所十分擅長的。所以不僅是對于下半年，更是對于未來，我都保持著積極樂觀的態(tài)度?！?/P>
為中國用戶提供最佳解決方案
近些年，中國的自動(dòng)化市場發(fā)展迅猛，技術(shù)上也得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。中國在許多自動(dòng)化技術(shù)層面上已不存在壁壘，修德華認(rèn)為此般良好的勢頭仍會(huì)保持下去，在之后的發(fā)展階段，中國將實(shí)現(xiàn)更多革新。他說：“施耐德電氣對中國的研發(fā)與生產(chǎn)方面加大了投資，我非常期待未來能有一些世界尖端技術(shù)是由中國輸出到其他國家。在我拜訪的一些中國OEM制造商和一些行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)中，有的技術(shù)已經(jīng)是世界領(lǐng)先的，但這只是行業(yè)中的一小部分，由此可見，中國自動(dòng)化行業(yè)還有很長的路要走?！?/P>
22年前，施耐德電氣開始了在中國本土化生產(chǎn)的嘗試。而下一步施耐德電氣的本土化則關(guān)注于研發(fā)和制造。過去，施耐德電氣有許多產(chǎn)品是在全球范圍進(jìn)行銷售，現(xiàn)在，由中國的工程師根據(jù)中國的市場需求進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，且產(chǎn)品只在中國銷售。修德華解釋道：“在過去的12個(gè)月里，我們有很多本土制造的項(xiàng)目開始實(shí)施，這種本土化是永遠(yuǎn)不會(huì)結(jié)束的，更不會(huì)有達(dá)到完全滿意的一天。作為全球性的企業(yè)，未來我們會(huì)有相應(yīng)的產(chǎn)品線將以中國為制造基地，并且銷售到全球其它國家?！笔┠偷码姎庠谥袊?6家生產(chǎn)廠為國內(nèi)和國際市場生產(chǎn)產(chǎn)品，6個(gè)月前，負(fù)責(zé)全球冶金、礦業(yè)、水泥行業(yè)的副總裁調(diào)派到中國，這樣的戰(zhàn)略決定足以表明其實(shí)現(xiàn)中國本土化的決心，這也必將成為施耐德電氣在中國發(fā)展中的一大優(yōu)勢。
在中國自動(dòng)化市場，有的客戶對于價(jià)格非常敏感，有的希望生產(chǎn)率提高，有的要求能耗更低，第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)客戶的痛點(diǎn)才能更好地幫助他們解決問題。施耐德電氣在如何幫助客戶解決難題方面是專家，服務(wù)銷售工程師出身的修德華更是對于獲悉市場及客戶的需求十分敏銳，其帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)在整合銷售資源的同時(shí)深化售后服務(wù)，致力于為用戶提供最適合的解決方案。用修德華的話來說，擁有這些競爭之道的公司無疑是給客戶最滿意答案的公司。
EcoStruxureTM助力中國用戶節(jié)能增效
中國龐大的消費(fèi)品市場讓越來越多的自動(dòng)化廠商洞察到機(jī)械制造行業(yè)的市場先機(jī)。施耐德電氣在此領(lǐng)域已經(jīng)有超過20年成功的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如今，從關(guān)注機(jī)械制造領(lǐng)域的產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注提供該領(lǐng)域的整體解決方案。而在近期，自動(dòng)化廠商紛紛打出解決方案牌的時(shí)候，尋求差異化方面的優(yōu)勢才能體現(xiàn)廠商們在OEM市場競爭中的核心競爭力。修德華對中國的OEM市場也有著自己的看法，他說：“沒有哪一個(gè)國家能像中國的OEM廠商一樣，擁有如此大的國內(nèi)市場。像德國、日本、意大利等OEM制造商大國更多的是選擇設(shè)備出口，而這對于中國制造商來說恰是一個(gè)非常大的潛在機(jī)會(huì)，因?yàn)樗麄兊氖袌鼍驮趪鴥?nèi)。提到未來的發(fā)展，我相信中國OEM制造商會(huì)在全球獲取越來越多的市場份額，在某些行業(yè)中，中國甚至?xí)_始引領(lǐng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，制定相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)會(huì)有更多的世界級OEM制造商將總部設(shè)在中國。”
與許多廠商所提出的解決方案相似的是，施耐德電氣也為OEM制造商提供提高效率降低成本的機(jī)器解決方案，但非常值得關(guān)注的是，他們更將重點(diǎn)集中在了降低能耗上，這在小型的機(jī)械設(shè)備上本是不多見的。修德華如是說：“在礦業(yè)、冶金和水泥等重工行業(yè)中，機(jī)械設(shè)備都非常大，能源的大量使用使每個(gè)人都意識到這些行業(yè)會(huì)消耗很多的電能。然而，與此同時(shí)我們卻忽略了數(shù)以十億計(jì)銷售出的機(jī)械產(chǎn)品。無論是伺服驅(qū)動(dòng)器還是驅(qū)動(dòng)設(shè)備，都在消耗電能。盡管它們的消耗量不大，但是聚沙成塔，以一個(gè)整體方案的標(biāo)準(zhǔn)來看，這些能耗都是可觀的。因此，施耐德電氣就要幫助OEM制造商的產(chǎn)品降低能耗，這才是自動(dòng)化技術(shù)在機(jī)器制造領(lǐng)域所該扮演的角色?！蓖ㄟ^施耐德電氣的整體解決方案，將為OEM客戶節(jié)約能源30%，這不得不歸功于采用主動(dòng)能源管理架構(gòu)的EcoStruxureTM系統(tǒng)。
EcoStruxureTM是施耐德電氣在2010年正式推出的能效管理平臺，該平臺融合了施耐德電氣在電力、工業(yè)、建筑樓宇、數(shù)據(jù)中心和安防5個(gè)領(lǐng)域的獨(dú)特技術(shù)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，受到了用戶們的廣泛關(guān)注。借助于EcoStruxureTM，企業(yè)可以獲得更簡單、更透明、更節(jié)省的能源管理系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)更佳的運(yùn)營績效和不斷地改進(jìn)。作為EcoStruxureTM能效管理平臺的重要組成部分，針對最終用戶OEM制造商需求的PlantStruxureTM協(xié)同自動(dòng)化控制系統(tǒng)及MachineStruxureTM機(jī)器自動(dòng)化控制平臺，實(shí)現(xiàn)節(jié)能增效。修德華介紹了施耐德電氣解決方案的幾個(gè)特點(diǎn)：“第一，施耐德電氣在各個(gè)行業(yè)都有豐富的經(jīng)驗(yàn)，擁有成熟的解決方案，如今我們在做的是將各大系統(tǒng)進(jìn)行整合，我們也是業(yè)內(nèi)唯一一家可以做到整合的公司。第二，我們使用了以太網(wǎng)這種非常開放的架構(gòu)，對用戶來說可實(shí)現(xiàn)不同系統(tǒng)之間的整合，即使他們選擇的是來自于第三方的系統(tǒng)，也能將數(shù)據(jù)通過以太網(wǎng)整合到我們的平臺上，再進(jìn)行相應(yīng)分析，幫助用戶提供節(jié)能決策。第三點(diǎn)，我們在中國有22年的歷史，品牌的知名度和產(chǎn)品的質(zhì)量都使用戶信任施耐德電氣?！?/P>
作為全球500強(qiáng)企業(yè)，施耐德電氣的全球化發(fā)展毋庸置疑。而在修德華眼中，施耐德電氣的特點(diǎn)不僅于此。他認(rèn)為公司除了全球化也保有了本土化，同時(shí)非常好地找到了兩者的平衡點(diǎn)。其次，施耐德電氣是具備創(chuàng)新性和靈活性的，這從一次次成功地并購其他公司，擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)中就能看得出。而且施耐德電氣是一家關(guān)注人才發(fā)展的公司，在不同級別吸收更多優(yōu)秀的人才，培養(yǎng)他們接受挑戰(zhàn)，更好地發(fā)展自己的事業(yè)。如今的施耐德電氣（中國）投資有限公司已正式更名為施耐德電氣（中國）有限公司，今后將繼續(xù)通過能效管理解決方案加快中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，并幫助中國企業(yè)實(shí)現(xiàn)“十二五”節(jié)能減排的目標(biāo)。
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