多品牌凝聚的智慧

       丹納赫工業(yè)技術集團是一家全球排名前十的自動化解決方案提供商，她是如此的與眾不同，旗下的十余個品牌，包括Kollmorgen、Thomson、Setra、Gems Sensors、Hengstler、WEST Instruments，PMA等，各個卓越聞名、出類拔萃。由于工業(yè)自動化界持續(xù)的全球化，市場發(fā)展規(guī)律往往變化不定又異常迅速。丹納赫工業(yè)技術集團一貫采用的多品牌策略，可以避免成熟品牌延伸不足或者過度，它能讓企業(yè)實現(xiàn)業(yè)務的多元化，在多個品牌、地域和產(chǎn)品類別之間分散風險。但是如何凝聚和駕馭多個品牌，又成為了難題之一。

       2005年2月5日，周建波先生正式加入丹納赫集團，憑借多年在控制與傳感領域積累的豐富經(jīng)驗，他用切身實踐解答了亞太地區(qū)多品牌管理的“問卷”。最近幾年，丹納赫工業(yè)技術集團旗下的各個品牌在市場上均有不俗表現(xiàn)。2010年工業(yè)技術集團中國區(qū)域銷售額更是達到11億美金，超過丹納赫工業(yè)技術集團全球銷售額的30%。

       為了進一步深化丹納赫工業(yè)技術集團在華的發(fā)展，一系列區(qū)域辦事處將會相繼扎根。5月18日，沈陽辦事處在沈陽總統(tǒng)大廈正式開業(yè)。借著本次良機，國際工業(yè)自動化網(wǎng)IIANews采訪了丹納赫工業(yè)技術集團亞太區(qū)總經(jīng)理周建波先生，試圖揭示丹納赫多品牌凝聚的智慧。

 
丹納赫工業(yè)技術集團亞太區(qū)總經(jīng)理周建波先生

       作為一個跨國公司的亞太區(qū)掌門人，手上可供調動的資源是相當可觀，每做一個很小的決策，也可能牽扯到很多資金，運用這些資金的效果與總經(jīng)理對區(qū)域發(fā)展的理解有直接關系。因此做好亞太尤其是中國區(qū)的領軍人物，起碼有三項要求，那就是充分了解中國，了解自己的行業(yè)，了解自己的公司。對于金融危機的對策與渡過，無疑是檢驗總經(jīng)理領導能力的最佳戰(zhàn)場，而在最困難的2009年度，丹納赫工業(yè)技術集團仍然保持難能可貴的持續(xù)增長，談到發(fā)展“秘訣”時，周建波先生說：“其實在2008年第三季度，丹納赫工業(yè)技術集團已經(jīng)預感到經(jīng)濟的波動，在成本控制方面進行了超前計劃，并且加強和拓展了一系列重點行業(yè)，包括醫(yī)療、食品、包裝、基礎設施、電梯、工程機械、綠色能源等，保持業(yè)務平穩(wěn)增長。丹納赫雖然是美國公司，但是集成了很多日本公司精益化生產(chǎn)的概念，持續(xù)不斷的改善內部流程，減少浪費，達到輸出最大化，并且吸收和引進了很多來自歐洲的優(yōu)秀品牌。因此丹納赫包含了美國公司的進取創(chuàng)新精神，又融入了日本精益化生產(chǎn)的長期績效執(zhí)行，加之歐洲企業(yè)腳踏實地的作風，都是發(fā)展的動力和保障。”

       “由于業(yè)績取得了超常規(guī)的發(fā)展，用戶對于二級城市的支持力度提升需求迫切，尤其是東北地區(qū)用戶對自動化產(chǎn)品的需求高漲，因此沈陽辦事處應運而生。貼近用戶在當?shù)亟⒅С謾C構是我們看到的一個大趨勢，幫助提高快速響應能力。除了在各地建立辦事處之外，我們還在持續(xù)將十余個品牌進行整合，陸續(xù)將產(chǎn)品線合并，市場宣傳和技術支持方面的力量更加集中，幫助每個業(yè)務單元更好的發(fā)展，人員的穩(wěn)定性也大幅提升，職業(yè)發(fā)展空間更大。所有品牌集中在一個平臺之下，集中優(yōu)勢資源，搭配提供給不同用戶，通過BU與BU之間相互配合，給用戶提供滿足丹納赫標準的最優(yōu)支持。”丹納赫很好的利用了多品牌策略產(chǎn)生的協(xié)同效應，也就是在宣傳、生產(chǎn)、分銷和管理等方面帶來的規(guī)模經(jīng)濟。多品牌公司可以降低成本、整合管理專業(yè)知識，并且提供更好的職業(yè)發(fā)展途徑來培養(yǎng)和留住業(yè)務英才。

       帶領丹納赫工業(yè)技術集團取得了一系列成就之后，筆者感到周建波先生沒有對本土化產(chǎn)生任何自以為成熟的幻覺，而是邁出了下一個發(fā)展腳步：“以前我們的策略是在天津投入專業(yè)產(chǎn)品線，把部分產(chǎn)品的生產(chǎn)移到國內?，F(xiàn)在這一策略得到了強化，為了更好的滿足中國本土用戶的要求，從研發(fā)到生產(chǎn)都移至中國。上海設有丹納赫工業(yè)技術集團的研發(fā)中心，并且配備了不同產(chǎn)品規(guī)劃的工程師，縮短了開發(fā)周期。在天津已經(jīng)設有生產(chǎn)基地，完成50~60條產(chǎn)品線的生產(chǎn)。將來還會有傳感器的大型產(chǎn)品線，以及科爾摩根全球通用的AKM電機生產(chǎn)線轉移到中國，生產(chǎn)技術含量很高的產(chǎn)品。由于產(chǎn)品線在國內，可以更靈活的滿足設備制造商的需求，定制化等工作也更加容易開展。”

       管理跨國企業(yè)需要智慧，尤其在中國做事需要創(chuàng)新，因為沒有模式可以復制。丹納赫工業(yè)技術集團經(jīng)過多年的發(fā)展，摸索出了自己的模式，周建波先生指出丹納赫工業(yè)技術集團的核心價值：“在用戶眼中，可以從不同角度接觸到丹納赫的產(chǎn)品，包括傳感器、機械傳動、運動控制、控制器等。丹納赫健全的財務制度，優(yōu)質的售后服務和技術支持得到了用戶的肯定。此外，國際水平的質量控制、快速響應和產(chǎn)品可靠性，免除了用戶的任何后顧之憂?！?/FONT>