它就是變頻領(lǐng)域的王者：西門子。
2010年9月30日，北京四元橋附近的西門子大廈。西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域驅(qū)動技術(shù)集團(tuán)大型傳動部總經(jīng)理付強(qiáng)向德國總部提交了財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)后滿身輕松。這一天，是西門子2010年的財(cái)年截止日期。
付強(qiáng)欣慰并心懷感恩，在他和同事們一年的協(xié)同努力下，部門再次交出了“抓人眼球”的市場答卷。在這一財(cái)年，大型傳動業(yè)務(wù)依舊保持著強(qiáng)勁的增長勢頭，中國地區(qū)的銷售額超過了德國總部、美國市場，中國市場一躍成為西門子傳動業(yè)務(wù)全球第一大市場。
西門子傳動業(yè)務(wù)從上世紀(jì)80年代開始進(jìn)入中國，迄今已風(fēng)云近30載。這一時期，西門子經(jīng)歷了由最單純的產(chǎn)品銷售至建設(shè)中國工廠、再至投入本地化研發(fā)的過程，跳躍式地實(shí)現(xiàn)了自身的產(chǎn)業(yè)升級。在這30載中，西門子歷經(jīng)了怎樣“激情燃燒的歲月”？而“變頻王者”又有哪些經(jīng)驗(yàn)值得學(xué)習(xí)與分享？
從進(jìn)駐中國到中國創(chuàng)造
上世紀(jì)80年代，西門子大型傳動業(yè)務(wù)進(jìn)駐中國。
在中國改革開放的初期，外資企業(yè)大量涌入。如同其他跨國公司一樣，西門子也面臨著品牌推廣的問題，“如何讓人一提起傳動業(yè)務(wù)，便立刻聯(lián)想起西門子？”而如今，不僅在傳動領(lǐng)域，就是在整個工業(yè)、能源、醫(yī)療三大領(lǐng)域，西門子品牌的出現(xiàn)都會讓人立即聯(lián)想到它卓越、責(zé)任、創(chuàng)新的企業(yè)文化。
隨著品牌的逐步推廣、市場份額的逐年提升，中國市場逐漸得到德國總部的重視。特別是1994年，西門子在天津建立了大型傳動部在中國的第一家工廠——西門子電氣傳動有限公司，從而開辟了西門子中國本地化發(fā)展的新進(jìn)程。“實(shí)現(xiàn)了集生產(chǎn)、管理、銷售、服務(wù)、研發(fā)于一身的發(fā)展戰(zhàn)略，大大縮短了供貨、服務(wù)時間，降低了產(chǎn)品價(jià)格，更好地滿足中國客戶的需要，真正做到了‘與客戶零距離’。”付強(qiáng)說。
2005年，天津工廠經(jīng)歷了二次擴(kuò)建后，擁有了強(qiáng)有力的生產(chǎn)能力，并組建了經(jīng)驗(yàn)豐富的研發(fā)、服務(wù)團(tuán)隊(duì)。值得一提的是，擴(kuò)建后的工廠于2010年成功接下了中國政府10億元高鐵項(xiàng)目訂單，為大型傳動部的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如果沒有當(dāng)時的擴(kuò)建，自然也不會有10億元的訂單，人們不得不佩服西門子時刻充滿著前瞻性的意識。
然而，對于西門子大型傳動部來說，具有里程碑意義的事件絕非僅此。2005年，西門子成功收購了當(dāng)時在中國市場占領(lǐng)先地位的羅賓康公司。
付強(qiáng)至今認(rèn)為，那次成功的并購對西門子來說意義深遠(yuǎn)：“羅賓康公司擁有其上個世紀(jì)90年代推出的完美無諧波系列高壓變頻器，適合于中國的電網(wǎng)，其重要特點(diǎn)是不會對電網(wǎng)產(chǎn)生諧波干擾，非常適合風(fēng)機(jī)泵類的改造項(xiàng)目，與西門子的產(chǎn)品具有明顯的互補(bǔ)性。并購成功后，完美無諧波變頻器極大增強(qiáng)了西門子公司在中國高壓變頻器市場的競爭力，同時，也借助西門子全球強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)的支持，使銷售額一直不斷攀升?！?/FONT>
隨后，在西門子公司的支持下，大型傳動部繼續(xù)投入羅賓康位于中國上海、美國、巴西、俄羅斯等地工廠的生產(chǎn)、研發(fā)。強(qiáng)有力的市場開拓使得該產(chǎn)品的業(yè)績在中國乃至全球的業(yè)務(wù)都實(shí)現(xiàn)了突飛猛進(jìn)的增長，在電力、水泥、鋼鐵、石化等傳統(tǒng)行業(yè)均有顯著業(yè)績。此外，完美無諧波高壓變頻器還憑借著自身的技術(shù)優(yōu)勢和優(yōu)異性能，為西門子在節(jié)能領(lǐng)域的發(fā)展注入了更強(qiáng)的動力。
如今，在位于上海的大型傳動部高壓變頻器工廠，每年生產(chǎn)并銷售幾百臺完美無諧波高壓變頻器，并且由在中國研發(fā)的10千伏高壓變頻器于2010年悄然誕生。西門子完成了從單純的進(jìn)口產(chǎn)品銷售，到本地化組裝、生產(chǎn)；再到如今的中國化成功研發(fā)，西門子完成了華麗的轉(zhuǎn)身。
西門子中國化進(jìn)程的穩(wěn)步發(fā)展得到了國務(wù)院總理溫家寶的肯定。他在考察天津西門子電氣傳動公司時說：“所有在中國注冊的企業(yè)都是中國企業(yè)，它們制造的產(chǎn)品都是中國制造，它們研發(fā)的產(chǎn)品都是中國創(chuàng)造，都應(yīng)該一視同仁、享受國民待遇?！?這意味著，中國本地化的研發(fā)將為西門子迎來更公平、更廣闊的展示平臺。
從全線覆蓋到開拓創(chuàng)新
西門子為何在傳動領(lǐng)域如此強(qiáng)大？
“我們擁有先進(jìn)的技術(shù)，全面的產(chǎn)品線、強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)、完善的服務(wù)體系，以及優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)，我們怎么會不強(qiáng)？”付強(qiáng)笑著反問記者。
目前傳動領(lǐng)域普遍采用的矢量控制技術(shù)，是西門子早在1971年率先提出的，至今仍被業(yè)界所沿用。目前西門子的傳動產(chǎn)品均采用性能最優(yōu)異的高壓IGBT功率器件，并且憑借160多年的經(jīng)驗(yàn)積累，在功率器件的選型、設(shè)計(jì)上具有優(yōu)勢。此外，作為傳動技術(shù)的引領(lǐng)者，西門子仍每年投入7%銷售額的研發(fā)資金，用于新技術(shù)的開發(fā)和研究。
建立在雄厚的研發(fā)實(shí)力的基礎(chǔ)上，西門子全面的產(chǎn)品線為中國各工業(yè)領(lǐng)域提供了尖端的大型傳動設(shè)備及完善的解決方案，在冶金、油氣石化、電力、水泥、水處理、造紙、船舶、煤礦、有色以及測試等領(lǐng)域均有廣泛應(yīng)用。諸如在西氣東輸、大功率高爐鼓風(fēng)機(jī)等國家重點(diǎn)項(xiàng)目中，都可以看到西門子變頻的身影。
目前除了保持傳統(tǒng)領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，西門子大型傳動部還著眼于新能源領(lǐng)域的開拓。在太陽能、風(fēng)力發(fā)電、電動汽車、合同能源管理、高速鐵路等眾多新興的產(chǎn)業(yè)中，西門子都制定了積極的發(fā)展戰(zhàn)略，并提供了高性能的產(chǎn)品和解決方案。作為為數(shù)不多的幾個高鐵項(xiàng)目供應(yīng)商，付強(qiáng)告訴我們 “應(yīng)用于高速列車中的傳動設(shè)備，不僅要考慮在行進(jìn)過程中溫度、震動、冷卻方式對其造成的影響，更要考慮如何最大限度地利用機(jī)車中有限的空間。因此對產(chǎn)品設(shè)計(jì)和性能的要求很高?！?/FONT>
如今，西門子大型傳動部將下一階段的重點(diǎn)放在了占據(jù)份額較大的中低端價(jià)格市場，并制定了一系列戰(zhàn)略方案：SINAMICS V50、A-Compact Plus等新產(chǎn)品本地化研發(fā)生產(chǎn)，1LG0、Beide等小功率電機(jī)的銷售、管理模式改進(jìn)，選件、備件的設(shè)計(jì)，以及組織結(jié)構(gòu)的調(diào)配，都為西門子進(jìn)軍新興市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
從價(jià)格導(dǎo)向到社會責(zé)任
進(jìn)入中國市場以來，產(chǎn)品價(jià)格過高一直考驗(yàn)著包括西門子在內(nèi)的所有跨國公司。事實(shí)上，高壓變頻器本地化技術(shù)在最近5年不斷實(shí)現(xiàn)自我突破，不但技術(shù)實(shí)力實(shí)現(xiàn)大幅提升，更在市場上有著優(yōu)良的戰(zhàn)績。特別是近兩年，本土企業(yè)憑借著其產(chǎn)品低價(jià)格的優(yōu)勢，更是占據(jù)了中國傳動市場不小的份額。
但在付強(qiáng)看來，中國本土傳動企業(yè)在近兩年實(shí)力的確大為增強(qiáng)，這對整個傳動市場來說是一種積極的態(tài)勢。但是他并不認(rèn)同部分企業(yè)實(shí)施的低價(jià)競爭策略，能為自身及整個傳動行業(yè)帶來持續(xù)、快速的發(fā)展。
在傳動領(lǐng)域中，低端市場的購買需求往往以價(jià)格為導(dǎo)向；中端市場用戶則同時考慮價(jià)格和性能；而高端市場中性能方面要求將優(yōu)先于價(jià)格。真正成熟的用戶在設(shè)備采購時考慮的不應(yīng)僅僅是價(jià)格因素，而是對于產(chǎn)品可用性、可靠性、功率因數(shù)、諧波、性能、效率，對電網(wǎng)波動的適應(yīng)能力等性能的綜合考量。
付強(qiáng)介紹：“ 西門子不會參與低價(jià)競爭，我們追求并致力于研究產(chǎn)品在整個生命周期內(nèi)給用戶帶來的最大價(jià)值。如果以產(chǎn)品生命周期的費(fèi)用來計(jì)算，初期的采購價(jià)格不過是其中很小的一部分。我們最應(yīng)關(guān)注的在于產(chǎn)品生產(chǎn)周期中的能效，是否可以最大限度的滿足客戶的生產(chǎn)需要，并幫助客戶實(shí)現(xiàn)節(jié)能降耗?！?/FONT>
以1000千瓦高壓電機(jī)為例，一般國內(nèi)售價(jià)為20萬元左右，按一年滿負(fù)荷運(yùn)行8000小時計(jì)算，耗電將達(dá)800萬千瓦時，以工業(yè)用電每千瓦時按1元計(jì)算，僅一年電費(fèi)便高達(dá)800萬元，若按電機(jī)壽命30年計(jì)算，消耗電費(fèi)便高達(dá)2.4億元，采購費(fèi)用是其生命周期的千分之一?！半m然市場中采用冷軋硅鋼片的電機(jī)要比熱軋硅鋼片電機(jī)價(jià)格高出15%，但這一部分費(fèi)用完全可在半年內(nèi)通過節(jié)省的電費(fèi)而彌補(bǔ)。西門子憑借產(chǎn)品的性能和服務(wù)贏得中國用戶的認(rèn)同，更希望以此改變用戶傳統(tǒng)的消費(fèi)理念，培養(yǎng)市場向高端方向發(fā)展?！备稄?qiáng)說。
在付強(qiáng)看來，未來西門子大型傳動部的發(fā)展依靠于中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，“我們能做的，別人不一定能做，我們不能做的，別人也一定做不了?！碑?dāng)其他公司將自身定位于某一具體領(lǐng)域時，野心勃勃的西門子卻盯緊了產(chǎn)業(yè)鏈上的每一個機(jī)遇，并狠狠發(fā)力，并最終大獲成功。這便是變頻王者西門子的姿態(tài)。
（轉(zhuǎn)載）
