為了進(jìn)一步加強(qiáng)西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域管理層與頂級(jí)分銷商合作伙伴管理層的溝通，“第二屆西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域合作伙伴總經(jīng)理沙龍”于2010年6月11日至6月12日在青島成功舉辦，本屆沙龍共有來自IA集團(tuán)和DT集團(tuán)的9家合作伙伴以及來自BT集團(tuán)的5家合作伙伴的總經(jīng)理與會(huì)，會(huì)議得到了工業(yè)產(chǎn)品與系統(tǒng)銷售、樓宇科技集團(tuán)管理層、工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)和驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)BU領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與配合。
在6月12日的沙龍會(huì)議上，首先由西門子工業(yè)產(chǎn)品與系統(tǒng)銷售總經(jīng)理施銘德先生以“經(jīng)濟(jì)前景及分銷商業(yè)務(wù)展望”為題，探討了中國宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境并深入分析了未來的行業(yè)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移。之后，施銘德先生對于這些變化對中國經(jīng)濟(jì)和工業(yè)品市場的影響進(jìn)行了預(yù)估。此外，施銘德先生還介紹了西門子工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域和工業(yè)產(chǎn)品與系統(tǒng)銷售的最新組織結(jié)構(gòu)，并對分銷商業(yè)務(wù)進(jìn)行了回顧。分銷商業(yè)務(wù)回顧主要集中于改進(jìn)物流能力、有效的價(jià)格控制、Training Pass考試和合規(guī)等方面。最后，施銘德先生對比了當(dāng)前西門子各業(yè)務(wù)集團(tuán)總體業(yè)務(wù)和分銷商業(yè)務(wù)，期望可以取得一個(gè)出色的分銷商業(yè)務(wù)財(cái)年！
隨后，由西門子工業(yè)合作伙伴管理部總經(jīng)理?xiàng)钛┓逑壬l(fā)言，闡述并分析工業(yè)自動(dòng)化集團(tuán)、驅(qū)動(dòng)技術(shù)集團(tuán)和樓宇科技集團(tuán)的分銷商網(wǎng)絡(luò)。從對工業(yè)分銷市場趨勢的分析開始，楊雪峰先生分析了各BU分銷商網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)模式。基于此，分銷商業(yè)務(wù)需要針對不同的產(chǎn)品流通屬性進(jìn)行差異化發(fā)展。楊雪峰先生提出了一個(gè)新的概念，“按西門子24個(gè)核心辦事處劃分區(qū)域，分區(qū)域授權(quán)”，其基本目的在于分銷商本地化，鼓勵(lì)并保護(hù)其客戶開發(fā)。最后，楊雪峰先生還介紹了1011財(cái)年分銷商管理的重點(diǎn)，包括分銷商網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、分銷商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制優(yōu)化和加強(qiáng)市場紀(jì)律等。
在本次沙龍上，由3家合作伙伴公司總經(jīng)理為代表，分別介紹了各自公司本財(cái)年的經(jīng)營情況和對于西門子的期望和建議。與會(huì)的雙方管理層按各業(yè)務(wù)集團(tuán)，分別針對分銷商按辦事處授權(quán)、分銷商獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制優(yōu)化等等核心問題進(jìn)行了熱烈的分組討論。西門子管理層進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到分銷商在業(yè)務(wù)經(jīng)營中的重要性和所需要的支持，分銷商管理層也深入地了解了西門子分銷商政策和未來的戰(zhàn)略布局。
本次沙龍與過去兩屆相比還有一個(gè)特點(diǎn)，即BT集團(tuán)分銷商參與比例的提升，這也反映了本次“工業(yè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域”合作伙伴總經(jīng)理沙龍的一個(gè)主題。IA集團(tuán)、DT集團(tuán)和BT集團(tuán)分銷商的整合也是下財(cái)年的一個(gè)業(yè)務(wù)重點(diǎn)，主要包括整合BT集團(tuán)的分銷商市場構(gòu)建計(jì)劃、協(xié)議與流程的整合、合作伙伴峰會(huì)等重要內(nèi)容。在本次沙龍上，IA集團(tuán)、DT集團(tuán)和BT集團(tuán)的分銷商互相學(xué)習(xí)了業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，這也幫助西門子更好地為接下來的整合項(xiàng)目做準(zhǔn)備。
通過這兩天的合作伙伴沙龍，西門子與合作伙伴雙方交換了市場信息，為新財(cái)年分銷商政策和相應(yīng)管理舉措的調(diào)整奠定了良好的基礎(chǔ)。西門子堅(jiān)信可以實(shí)現(xiàn)輝煌的0910財(cái)年，以及持續(xù)健康的分銷商業(yè)務(wù)發(fā)展！
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