“這是低碳生態(tài)小區(qū)?！倍诺吕俜隽硪粡垐D片。
待到一系列的圖片翻完，杜德利雙手撐桌對(duì)記者表示：“我們提供低碳生態(tài)城市綜合解決方案，不僅要為一棟建筑、一個(gè)家庭設(shè)計(jì)低碳方案，還要為一座城市提供解決方案。”
杜德利，德利國際新能源控股有限公司總裁。他的公司于2005年3月在美國納斯達(dá)克上市，是中國光熱行業(yè)的第一家美國上市公司。
2009年起，“綜合解決方案”幾個(gè)字，越來越多地出現(xiàn)在了太陽能企業(yè)的對(duì)外宣傳中，大到企業(yè)的口號(hào)，小到老總的名片。
在這個(gè)變化的隊(duì)列中，有皇明，有德利，還有光伏龍頭無錫尚德、光熱名企四季沐歌。他們有的把這叫“轉(zhuǎn)型”，有的叫“調(diào)整”，還有的稱這是“回歸”。但不管如何定位，可以肯定的是，太陽能行業(yè)的領(lǐng)袖們正在逐漸轉(zhuǎn)身。
被迫的主動(dòng)轉(zhuǎn)身
作為行業(yè)龍頭企業(yè)，轉(zhuǎn)型少不了皇明。
“你說皇明是制造商？是，也不是；你說皇明是安裝服務(wù)商？是，也不是；你說皇明是建設(shè)咨詢商？是，也不是……”一長串文字游戲過后，黃鳴對(duì)本報(bào)記者下了一個(gè)最終結(jié)論：“我們要做綜合解決方案供應(yīng)商?！?/FONT>
所謂綜合解決方案，與傳統(tǒng)的制造業(yè)相比，更類似現(xiàn)代服務(wù)業(yè)。它強(qiáng)調(diào)根據(jù)客戶的需求來制定節(jié)能減排及新能源應(yīng)用方案?？蛻艨梢允且粋€(gè)企業(yè)，也可以是一家開發(fā)商，也可以是一所學(xué)校，甚至可以是一座城市。
如何成為綜合解決方案供應(yīng)商？多數(shù)企業(yè)想到了地方政府，即當(dāng)前“低碳城市”熱潮。
“目前，德利與中國4個(gè)城市展開合作，進(jìn)行低碳城的建設(shè)”，杜德利對(duì)記者表示，“城市東西南北都有，既有省會(huì)城市，也有二三線城市?！睋?jù)悉，今年6月之前，德利便會(huì)正式對(duì)外宣布這些項(xiàng)目。
據(jù)記者了解，目前皇明的太陽谷已經(jīng)接待了不少來自各地的市長考察團(tuán)，重點(diǎn)是開展低碳城市的建設(shè)合作。王石也派出了一個(gè)萬科考察團(tuán)來考察皇明開發(fā)的新能源應(yīng)用示范小區(qū)。
除這兩家之外，很少有企業(yè)直接宣稱要做“城市的綜合解決方案”，它們更多的選擇一棟具體的建筑、一個(gè)具體的小區(qū)，提供光熱利用、光伏發(fā)電或者兩者結(jié)合的解決方案。
北京四季沐歌太陽能技術(shù)有限公司走的便是這樣的路線。它成立于十年前，早在三年前提出要做“熱利用解決方案”供應(yīng)商。到如今，它已在全國建設(shè)3000多個(gè)樣本工程，累計(jì)10萬噸熱水量的供水量。
“這幾年，每年的銷售量以80%-90%的速度成倍增長?！痹摽偨?jīng)理張晟耀向記者介紹。
從轉(zhuǎn)型中獲利的企業(yè)，不止四季沐歌一家。轉(zhuǎn)型后的第一年，德利國際便實(shí)現(xiàn)銷售3700萬美元，凈利潤達(dá)到7％左右，盈利額為250萬美元。
在業(yè)內(nèi)分析人士看來，這樣的轉(zhuǎn)型是企業(yè)的主動(dòng)升級(jí)，也是大背景下的被迫之舉。
東海證券高級(jí)研究員陳鵬分析，隨著整個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，所有的企業(yè)都面臨著轉(zhuǎn)型的壓力?！安煌钠髽I(yè)根據(jù)自身所處產(chǎn)業(yè)鏈的位置，來尋求轉(zhuǎn)型，最佳的方式莫過于向上、下游的滲透?！?/FONT>
對(duì)于太陽能企業(yè)來說，便是從產(chǎn)品的制造商，向下游的太陽能應(yīng)用領(lǐng)域滲透。
“我們?cè)谙蚪鉀Q方案轉(zhuǎn)型，我希望未來的尚德，將慢慢減少對(duì)制造業(yè)的依賴，能進(jìn)入太陽能綜合應(yīng)用的解決方案市場，就像IBM那樣?！笔┱龢s曾解釋尚德的轉(zhuǎn)型。
“城市綜合解決”尚待時(shí)日
除此，國內(nèi)其他行業(yè)也出現(xiàn)了多個(gè)“綜合解決方案”供應(yīng)商，比如說常規(guī)能源行業(yè)的新奧燃?xì)狻⑦h(yuǎn)大集團(tuán)。同時(shí)，外資企業(yè)也沒有看好這一領(lǐng)域的市場前景。
2009年，西門子與北京市朝陽區(qū)政府建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，進(jìn)一步推進(jìn)公共建筑及其它相關(guān)產(chǎn)業(yè)中的節(jié)能減排工作。兩家合作的首個(gè)示范項(xiàng)目，便是改造和升級(jí)朝陽區(qū)政府辦公樓。
“目前，西門子、霍尼韋爾、威立雅等外企，已經(jīng)跟國內(nèi)某些城市建立了戰(zhàn)略聯(lián)盟。這些情況，應(yīng)該引起我們國內(nèi)企業(yè)的重視?！眹H金融公司（IFC）的一位項(xiàng)目官員透露。
無論是政策層面，還是產(chǎn)業(yè)層面，“綜合解決方案”的發(fā)展趨勢已經(jīng)形成，但市場的開發(fā)卻需要一個(gè)過程。
“這些規(guī)劃雖然已經(jīng)推出，但地方政府的態(tài)度，總的來說還是很謹(jǐn)慎的”，陳鵬分析，“還面臨一個(gè)成本的問題?！?/FONT>
按照陳鵬的計(jì)算，在建筑中運(yùn)用節(jié)能解決方案，成本要增加20~80元/平米不等。如果要引入光伏發(fā)電等新能源應(yīng)用技術(shù)，其成本將更高。如皇明在德州開發(fā)的新能源應(yīng)用示范小區(qū)，其價(jià)格是德州當(dāng)?shù)仄骄績r(jià)的2-3倍。
“一方面能產(chǎn)生低碳示范意義，一方面也能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)的成熟。”氣候組織大中華區(qū)總裁吳昌華對(duì)本報(bào)記者分析，皇明的太陽能建筑，受益于企業(yè)的技術(shù)和地方政府的扶持，但無法在全國范圍內(nèi)規(guī)?；茝V。
至于隨著低碳城市浪潮應(yīng)運(yùn)而生的“城市綜合解決方案”，吳昌華則表示，這個(gè)領(lǐng)域目前沒有成功的案例。在她看來，城市綜合解決方案十分龐雜，從土地到交通，從建筑到產(chǎn)業(yè)，缺一不可。
“國外的經(jīng)驗(yàn)是，幾家企業(yè)組成戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟，或者是咨詢公司來做?！眳遣A稱，“單獨(dú)一家企業(yè)想做成‘城市綜合解決方案’，這是相當(dāng)困難的。”
（轉(zhuǎn)載）
