在整個中國光伏產(chǎn)業(yè)受金融危機影響一片低迷，大量企業(yè)大規(guī)模裁員、倒閉光伏企業(yè)高達300家的時候，除了海外電站投資獲利的曙光，中電電氣還在飛速收獲產(chǎn)業(yè)鏈上下游的豐厚收益?！?
技術(shù)研發(fā)的領(lǐng)先，加之產(chǎn)業(yè)鏈的完整，讓中電電氣成為為數(shù)不多的在冬天里依然能夠保持笑容的企業(yè)。“國外光伏電站開發(fā)，你以為就是我們一堆建筑工人，戴著安全帽，去海外搞基建嗎？”“不是的。我們可能在短時間內(nèi)（未來1-2年），就是海外電場的投資人了?！辈讨痉阶詥栕源稹２淌侵须婋姎饧瘓F（以下簡稱中電電氣）光伏事業(yè)部CEO。6月25日，他從一間大會議室走到另一間小會議室接受記者采訪時，面色黑，語速快，很自信。
目前，中電電氣在歐洲投資的已經(jīng)在建。同時，今年下半年將啟動美國的電站投資市場。蔡志方預(yù)計，中電電氣投資的這些國外電站，“市場毛利潤率高可達40%，低也可達20%多?！?
在整個中國光伏產(chǎn)業(yè)受金融危機影響一片低迷，大量企業(yè)大規(guī)模裁員、倒閉光伏企業(yè)高達300家的時候，除了海外電站投資獲利的曙光，中電電氣還在飛速收獲產(chǎn)業(yè)鏈上下游的豐厚收益。
“金融危機，對我們光伏產(chǎn)業(yè)有些影響，但不是很大。中電電氣光伏產(chǎn)業(yè)上下游營收2007年是3億元左右，2008年12億元，2009的年目標是23個億。”蔡志方不掩興奮，“這些數(shù)據(jù)還很小，但是增長迅速，速度接近200%?！?
技術(shù)研發(fā)的領(lǐng)先，加之產(chǎn)業(yè)鏈的完整，以及市場上的努力拼搏，讓中電電氣成為為數(shù)不多的在冬天里依然能夠保持笑容的企業(yè)?！?年前，別人都是穿得西裝革履的，喝喝星巴克，就能把單子簽完，掙很多錢。那時，中電研究院的小伙子、小姑娘們一直都穿運動衣、戶外鞋，隨時要到戶外去安裝，去調(diào)試……別人就笑話我們，好好的有錢不賺，非要去干這種事兒?！敝须婋姎馓柲苎芯吭涸洪L賈艷剛一度遭遇業(yè)內(nèi)人士的非議和鄙視。
“別人現(xiàn)在開始努力去做的，我們?nèi)昵耙呀?jīng)去做了?！?009年的夏天，賈艷剛終于可以以驕傲姿態(tài)回應(yīng)當年同行的不解。
“大家都要想一想，我們憑什么賣產(chǎn)品？要鎖定技術(shù)創(chuàng)新，讓我們有東西可賣?！敝须婋姎舛麻L陸廷秀強調(diào)技術(shù)創(chuàng)新，語聲略帶吳音。年近五十的陸，是一個對技術(shù)和市場都極為敏感的人。如同蘇南的很多企業(yè)家，他也有過“優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”的稱號，當然現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)和“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”沒有關(guān)系了。從一個一年發(fā)不出工資的村辦小企業(yè)起步，一路做到全球最大的干式變壓器生產(chǎn)商，每一步，陸所依賴的都是比別人更好的技術(shù)。 2008年1月中電光伏下線的SE高效太陽電池轉(zhuǎn)化效率平均達17.5%。即使一年半后記者采訪，這個數(shù)據(jù)指標依然領(lǐng)先業(yè)界。而明年上半年，中電光伏將在上海組建生產(chǎn)完全中國自主知識產(chǎn)權(quán)的N型高效太陽能電池片，轉(zhuǎn)化率可達19.5%以上。目前，這個轉(zhuǎn)化效率，全世界只有SUNPOWER（美國最大的太陽能電池模塊廠商）一家實現(xiàn)。
“光伏產(chǎn)業(yè)，電池轉(zhuǎn)換率的每一點提高，都意味著新能源發(fā)電成本的降低。誰的技術(shù)使光伏發(fā)電成本更低，誰就把握了市場主導(dǎo)權(quán)?！辟Z艷剛分析。
陸廷秀將光伏產(chǎn)業(yè)金融危機前的那個時代，稱之為“瘋狂”的時代，而將正在經(jīng)歷的這個時代稱之為“動蕩”的時代。
在那個瘋狂的時代，市場容量無限大，增長是需求拉動的增長，根本不注重技術(shù)。而在困難的時候，客戶開始考慮誰的技術(shù)好。賈經(jīng)常鼓勵銷售人員的一句口頭禪是，“我們大家應(yīng)該對于技術(shù)方面有信心?！?nbsp;
這個“動蕩”的時代，中電電氣還在擴產(chǎn)——2009年底前產(chǎn)能達到300兆瓦左右。“這個擴張是按照市場需求逐漸的擴張。并不會一下子擴多少規(guī)模，中電電氣不是這樣的風(fēng)格。中電電氣還是以質(zhì)量、技術(shù)為準的?！辈讨痉秸f。
也算“歪打正著，插柳成蔭”。2004年，初涉光伏產(chǎn)業(yè)的中電電氣只做電池片，同時自認為企業(yè)的核心價值也在電池片技術(shù)。2007年中電光伏上市后，因為上游原料供應(yīng)的波動，下游需求的波動，都給上市公司經(jīng)營帶來風(fēng)險。圍繞電池片，中電電氣一口氣成立了4家上下游子公司，專門生產(chǎn)硅棒、硅片、系統(tǒng)組件……初衷，為上市公司“保駕護航”，減少產(chǎn)業(yè)、上下游波動對于上市公司經(jīng)營的影響。無意間，卻形成了行業(yè)中幾乎是最完整的產(chǎn)業(yè)鏈。
從去年10月開始到2009年上半年是中國光伏產(chǎn)業(yè)最冷的冬天。中電電氣上海太陽能科技公司總經(jīng)理蔡劍峰氣定神閑。“公司上半年銷售11.73兆瓦，營業(yè)收入2.39億，完成3.4億年度目標的70%，同時形成德國、西班牙、意大利、德國、法國、美國的銷售團隊。下半年銷售目標30兆瓦，并且計劃在新興市場上有新突破……”6月25日，中電電氣光伏事業(yè)部營銷系統(tǒng)年中會議上，集團另外三家產(chǎn)業(yè)鏈上下游子公司老總介紹上半年營銷業(yè)績時，表情也大抵輕松。
“研究院重點的重點，是研發(fā)系統(tǒng)、承建發(fā)電項目。只有我們的系統(tǒng)上去了，我們才能拉動整個行業(yè)?！标懲⑿憬o賈艷剛布置了“作業(yè)”。
邊境哨所（中國與哈薩克斯坦邊境線上）。氣候條件惡劣，冬天最低零下40℃，夏天最高45℃，大風(fēng)最高超過12級，“電線桿都吹跑了”。項目平均海拔5000米，設(shè)計施工只能在7月到9月中旬進行。地理位置偏遠，維護難度大……饒是如此，中電電氣還是想盡辦法，完成了該哨所的太陽能電站建設(shè)項目。
“通過一年運行，這個項目在解放軍總裝、蘭州軍區(qū)、新疆軍區(qū)，三級評比中，綜合得分第一?？κ惨黄谕茝V中，業(yè)主直接與我們簽約12個站點，每個站2.5千瓦?！敝须婋姎獾匿N售人員講述自己的銷售案例。
“只要告訴我一個經(jīng)緯度，我們的設(shè)計人員會拿出最近30年的氣象信息，包括年降雨量，光照強度、光照時間……所以我們很少賣標準產(chǎn)品。我們的系統(tǒng)，去年南方大雪、5?12地震都經(jīng)過了”。賈艷剛的“作業(yè)”，應(yīng)該可以拿“優(yōu)”。
陸廷秀布置給蔡志方的“作業(yè)”是，終端銷售上扭轉(zhuǎn)對于代理商的依賴。“我們?nèi)フ翼椖?，不能把重點放在代理商。在系統(tǒng)集成上拿下，在整個產(chǎn)業(yè)鏈上做下來，體現(xiàn)出價值和價格?！?
金融危機以來，光伏制造業(yè)滑向谷底。直到6月，國內(nèi)的一些光伏企業(yè)，才開始感覺到市場的回暖，重新召回裁掉的員工。而3個月前，中電電氣產(chǎn)能就已經(jīng)滿負荷了。這固然與中電電氣產(chǎn)能相對較小有關(guān)，產(chǎn)品銷售對代理商的依賴比例極少也是原因。直接面對終端市場，自然能對市場做出更快的反應(yīng)。
6月底的一次內(nèi)部會議上，陸廷秀很文藝地引用了余秋雨的一句話，“你在趕路的時候，一定不要在乎有人向你扔泥巴?！彼^續(xù)說道，“我們現(xiàn)在的光伏事業(yè)，如果想發(fā)展，就一定會有很多阻擾，要排除……別人看到這個行業(yè)瘋狂，別人看到這個行業(yè)浮躁，只要我們自己不浮躁，我們堅定我們自己的信念，中電的光伏產(chǎn)業(yè)是一定有發(fā)展的?！?nbsp;
“光伏產(chǎn)業(yè)，目前即使尚德在系統(tǒng)集成上尚不能做到完全徹底的獨立自主。產(chǎn)業(yè)鏈做得最好最完整的是中電電氣，而這可以變成核心優(yōu)勢?！苯K可再生能源行業(yè)協(xié)會常務(wù)副秘書長操更生認為。
在技術(shù)創(chuàng)新上的努力與執(zhí)著，在市場上的拼搏與勇氣，中電電氣有與華為相仿的基因?！爸袊墓夥袌觯欢仁且?guī)模制勝。將來，或許會轉(zhuǎn)為技術(shù)制勝?！辟Z艷剛堅信這一點。
（轉(zhuǎn)載）
