隨著自動化市場的不斷發(fā)展，客戶在產品選擇方面也有了更多的余地，但產品的同質化現象也愈加突出。如何利最新的技術為合作伙伴提供差異化的應用解決方案，提升其競爭力，已經成為自動化企業(yè)面臨的一個重要議題。作為一家全球自動化前沿技術領導廠商，尤其在國內外過程控制領域有著非凡業(yè)績的自動化廠商，貝加萊工業(yè)自動化（上海）有限公司（以下簡稱“貝加萊”）一直致力于用差異化的應用解決方案提升客戶競爭力。
2009年6至7月間，貝加萊工業(yè)自動化公司攜其最新的自動化產品與技術，在成都、西安、南京舉辦了“貝加萊競爭力傳遞之旅”過程控制路演，通過會議傳遞了貝加萊差異化的設計理念、完整的平臺、開放系統(tǒng)的靈活，演繹“貝加萊競爭力-差異化、平臺之道”，構筑雙贏合作模式。各工控界的朋友們參見了這一關注自動化產品競爭力和技術差異化的行業(yè)盛會，《今日自動化》的記者藉此與貝加萊過程自動化全國銷售經理孫凌云先生進行了一番對話。
《今日自動化》：貝加萊剛剛結束“2009貝加萊競爭力傳遞之旅”過程控制路演。能否向我們簡單介紹一下這次路演的情況？
孫凌云：今年是貝加萊（中國）第一次以路演這種方式與過程自動化領域的合作伙伴進行近距離的接觸。我們擯棄了宣講式的傳統(tǒng)模式，選擇大段的時間將貝加萊最新的產品技術及應用解決方案直接進行演示，與客戶互動，現場解答合作伙伴對貝加萊創(chuàng)新產品性能、功能及使用等方面提出的問題，取得了非常好的效果。
《今日自動化》：這次路演主要針對哪些行業(yè)？舉辦這次路演的主要目的是什么？整個路演下來效果如何？
孫凌云：本次路演主要針對的行業(yè)有：水（自來水、污水、泵站監(jiān)控），油氣（城市天然氣輸配監(jiān)控、長輸管線監(jiān)控及泄漏檢測），交通（鐵路、公路、隧道監(jiān)控），能源（發(fā)電、輸配電、綠色能源）。
本次路演的主要目的有兩個：其一，將貝加萊最新的產品技術帶給合作伙伴，共同探討差異化的應用解決方案，提升合作伙伴的競爭力；其二，將貝加萊在過程自動化領域加大渠道銷售力度的策略訊息傳達給合作伙伴。
成都、西安、南京三站路演將近300名自動化業(yè)內人士聚集一堂，對貝加萊創(chuàng)新產品所體現的性能的大幅度提升、整體擁有成本的降低，與會代表表現出濃厚的興趣。路演取得了令人滿意的效果。
《今日自動化》：我們注意到這次路演的三個城市都在南方，這是否和貝加萊的市場策略有關？接下來，貝加萊還有哪些市場拓展計劃呢？
孫凌云：我們并沒有刻意安排本次路演活動的城市，計劃在去年年底的市場會議上就定了。
接下來，我們將認真分析本次路演的調查報告，跟進有應用需求的客戶，爭取他們使用貝加萊的產品和解決方案。另外，針對設計院和行業(yè)客戶，我們下半年還會有一些針對性很強的研討會，以及年終的用戶大會。
《今日自動化》：作為過程控制自動化的全國銷售經理，你如何看待目前的過程控制市場？當前廠家競爭的熱點或者突破點在哪里？
孫凌云：因受金融危機的影響，過程自動化市場的競爭空前激烈，除去受國家刺激政策拉動的行業(yè)，整個過程自動化行業(yè)面臨非常嚴峻的形勢。我認為基礎設施建設對經濟的提振不可能一直持續(xù)下去，沒有制造業(yè)及周邊產業(yè)的復蘇，過程控制市場的復蘇就無從談起。大部分的過程自動化企業(yè)目前都在痛苦的煎熬之中。但我們堅信，這是黎明前的黑暗。
我認為當前廠家競爭的熱點首先在服務，對合作伙伴和最終用戶的及時響應、支持在當前的背景下顯得尤為重要；其次是產品的技術創(chuàng)新，提供差異化的軟硬件產品，提升競爭力。
《今日自動化》：貝加萊的過程控制產品主要有哪些？對比同類產品，你認為貝加萊產品的優(yōu)勢在哪里？
孫凌云：我們的過程自動化產品主要有PLC產品（2003系列、2005系列、X20系列）、HMI產品（PanelWare、PowerPanel一體化觸摸屏）、工控機產品（APC620、APC810、平板工業(yè)電腦）、分布式IO及現場總線產品（X20、X67系列）、實時工業(yè)以太網產品（Ethernet Powerlink）、DCS系統(tǒng)（APROL）等。
貝加萊自動化產品線非常完善，自動化系統(tǒng)的完整性可以得到極大程度的滿足。而且，我們的所有產品均在歐洲總部進行研發(fā)、設計、質檢、生產制造，產品品質能夠得到充分的保證。另外在產品的制造工藝、穩(wěn)定性、可靠性、性能、開放性、可連接性、可持續(xù)性等方面，貝加萊均有顯著的優(yōu)勢。
《今日自動化》：在路演中貝加萊還探討了工業(yè)現場總線的發(fā)展趨勢，能否談一下你的看法？
孫凌云：現場總線技術自70年代誕生至今，由于它在減少系統(tǒng)線纜，簡化系統(tǒng)安裝、維護和管理，降低系統(tǒng)的投資和運行成本，增強系統(tǒng)性能等方面的優(yōu)越性，引起人們的廣泛注意，得到大范圍的推廣，導致了自動控制領域的一場革命?？v觀現場總線30年的發(fā)展歷程，我們不難發(fā)現很多的現場總線標準往往是在一些公司中被制定出來，然后提交給某個管理組織，并從此成為標準。比如今天大家熟知的PI、ODVA、ETG、EPSG等組織，我認為這些組織的工作將在很大程度上左右現場總線的發(fā)展方向。另外，隨著網絡通訊技術的大幅度提升，實時工業(yè)以太網統(tǒng)一目前紛繁多樣的工業(yè)現場總線非常令人期待。
《今日自動化》：近年來，貝加萊在國內外的過程控制領域取得了哪些成績？在產品上又有那些新突破？
孫凌云：近年來我們從兩方面著手在過程控制領域取得了豐碩的業(yè)績：一方面加強與工程公司的合作，如安德里茨、德國飛華、中國電力科學研究院、清華同方、中自控等，在電力、冶金、市政環(huán)保、交通等行業(yè)取得了一些標志性的業(yè)績，比如奧鋼聯3、4、6號線連鑄連軋控制系統(tǒng)、青藏鐵路全線環(huán)控、太陽紙業(yè)制漿和造紙DCS系統(tǒng)、中國首家生物質發(fā)電廠山東單縣電廠、延煉長輸管線智能音波測漏系統(tǒng)等；另一方面與阿爾斯通電力、龐巴迪鐵路、施耐德電氣等跨國公司簽訂了全球性的戰(zhàn)略合作伙伴關系，向他們提供OEM化的自動化產品，產品的應用領域和范圍取得了突破。
沒有領先的產品技術，這些企業(yè)不可能與貝加萊建立戰(zhàn)略性的合作關系。我覺得近年來我們的產品在信息化、集成化方面有了長足的進步。眾所周知，傳統(tǒng)的控制器僅處理回路運算、邏輯控制等過程層功能，人機界面及信息的存儲、匯總、統(tǒng)計、分析、發(fā)布等功能往往由上位計算機完成。而我們的控制器可以集成上述上位機的功能，簡而言之，一臺貝加萊控制器就是一個就地綜合信息中心，控制器在完成常規(guī)功能的基礎上，更可以集成系統(tǒng)的監(jiān)控畫面（甚至是視頻信息）、診斷信息，歷史數據等進行WEB發(fā)布；此外，貝加萊系統(tǒng)還集成了METLAB/Simulink接口，大大提升了研發(fā)效率，縮短了從模型到應用的周期；而且，產品性能也得到了進一步提升，最新發(fā)布的X20CP1486 CPU的程序掃描周期可以確保在200μs以內，典型指令周期在0.01μs以內。
《今日自動化》：2008年以來，工控市場或多或少地受到了整個經濟氣候的影響，貝加萊過程控制在市場上的表現如何？今年計劃達成的目標是什么？
孫凌云：過程自動化行業(yè)的興衰與國家基礎設施建設的力度有著直接的關系，由于時間上的滯后（自控招標往往在項目建設的后期），年初國家4萬億基礎設施的投入到目前為止剛剛惠及過控市場，我們明顯感覺項目數量的增加，二季度的合同量大大超過一季度，目前貝加萊過控銷售較去年增長30%的目標沒有改變。
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