作為深圳市政府重點(diǎn)扶持的企業(yè)，雷賽一直以“服務(wù)客戶，為客戶增值”為宗旨，專(zhuān)注于運(yùn)動(dòng)控制系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，為自動(dòng)化設(shè)備制造廠家提供優(yōu)質(zhì)運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品和專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)。近日，記者進(jìn)一步探尋了這家公司的成長(zhǎng)歷程，也發(fā)現(xiàn)了雷賽與眾不同的風(fēng)采。
傾力技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)設(shè)備制造產(chǎn)業(yè)升級(jí)
作為一家以技術(shù)創(chuàng)新為企業(yè)精神的公司，雷賽科技非常重視運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)的研究，其每年銷(xiāo)售額的近10%都用于產(chǎn)品的改進(jìn)與研發(fā)，并且組建了一支強(qiáng)大的研發(fā)隊(duì)伍，匯集了從優(yōu)秀本科生到名校留美博士的一大批技術(shù)人才。在堅(jiān)持自主研發(fā)的同時(shí)，雷賽還積極進(jìn)行開(kāi)放合作，截止目前，雷賽已經(jīng)與美國(guó)IMS、AMC、MEI、OMS、日本NPM、意大利MAE等世界一流運(yùn)動(dòng)控制企業(yè)廣泛開(kāi)展技術(shù)與市場(chǎng)方面的合作。
十多年的不懈努力，雷賽的產(chǎn)品從最初的步進(jìn)電機(jī)、步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動(dòng)器發(fā)展到包括數(shù)字式高性能步進(jìn)驅(qū)動(dòng)、經(jīng)濟(jì)型伺服驅(qū)動(dòng)、運(yùn)動(dòng)控制卡、步進(jìn)電機(jī)和伺服電機(jī)在內(nèi)的全系列運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品。目前雷賽已擁有國(guó)內(nèi)外數(shù)千家客戶，高性價(jià)比的雷賽產(chǎn)品使得廣大客戶的機(jī)器設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)得更準(zhǔn)、更快、更平穩(wěn)，也更具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而在部分設(shè)備制造領(lǐng)域，雷賽產(chǎn)品已成為行業(yè)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)配置，可以說(shuō)每一次雷賽產(chǎn)品的技術(shù)進(jìn)步，都使這些行業(yè)自動(dòng)化水平得以整體升級(jí)。
引領(lǐng)步進(jìn)驅(qū)動(dòng)數(shù)字化
2008年底，在金融危機(jī)的背景下，很多廠商都被迫退而尋求躲避危機(jī)之道。而雷賽卻選擇在這一時(shí)機(jī)下，高調(diào)推出其最新研發(fā)成果——全數(shù)字步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器DM系列產(chǎn)品。DM系列產(chǎn)品包括了DM422C、DM432C、DM556、DM856四款型號(hào)，可以滿足多種類(lèi)型的需求。
事實(shí)上，在2009年3月CHIFA雷賽的展臺(tái)上，很多人就已經(jīng)直觀地感受到了DM系列的獨(dú)到之處。在性能對(duì)比演示臺(tái)上，采用普通模擬步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器和DM系列全數(shù)字步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器分別控制兩臺(tái)參數(shù)完全相同的電機(jī)，除了在指針盤(pán)上可以看到采用DM系列全數(shù)字步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器的演示指針運(yùn)行非常平穩(wěn)外，用手觸摸幾乎感覺(jué)不到電機(jī)軸的震動(dòng)，直接驗(yàn)證了雷賽介紹的DM系列超平穩(wěn)、超低震動(dòng)、超低噪音的“三超性能”，這不能不給人留下深刻的印象。
據(jù)介紹，DM系列全數(shù)字步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器之所以有如此突出的表現(xiàn)，是因?yàn)樗捎昧司糯蟾锩约夹g(shù)，它們是：低速抗共振技術(shù)、中速抗共振技術(shù)、高速力矩提升技術(shù)、內(nèi)部S型加減速技術(shù)、內(nèi)部細(xì)分技術(shù)、低噪聲技術(shù)、電機(jī)低溫技術(shù)、驅(qū)動(dòng)器降溫技術(shù)、電機(jī)參數(shù)自識(shí)別和控制參數(shù)自整定技術(shù)。這些技術(shù)的采用，使得DM系列在技術(shù)上領(lǐng)先對(duì)手，在用戶期望振動(dòng)極小、超低噪音、高精度和高速度的激光加工設(shè)備、模具雕刻設(shè)備、醫(yī)療設(shè)備、測(cè)量設(shè)備、電子加工設(shè)備中，DM系列都具有無(wú)法比擬的優(yōu)越性。
值得一提的是，DM系列全數(shù)字步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器完全可以使用戶以步進(jìn)級(jí)價(jià)格獲得伺服級(jí)驅(qū)動(dòng)性能，這使雷賽在崇尚務(wù)實(shí)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，具有了非常大的優(yōu)勢(shì)。盡管此前在國(guó)外已經(jīng)出現(xiàn)了一些品牌的數(shù)字步進(jìn)驅(qū)動(dòng)器，但是相比之下，DM系列無(wú)疑在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有更好的市場(chǎng)應(yīng)用特性，這也是其最大的競(jìng)爭(zhēng)要點(diǎn)之一。
推動(dòng)交流伺服市場(chǎng)應(yīng)用
隨著運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)的發(fā)展和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的成熟壯大，能否應(yīng)對(duì)多元化的市場(chǎng)需求也成為了考驗(yàn)眾多廠商實(shí)力的指標(biāo)。在這種情況下，雷賽除了在步進(jìn)驅(qū)動(dòng)技術(shù)上積極占據(jù)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位外，還適時(shí)推出了自主開(kāi)發(fā)的“經(jīng)濟(jì)型”交流伺服系統(tǒng)。
通過(guò)多年對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)發(fā)展及客戶需求的了解，雷賽認(rèn)為伺服作為能夠提升設(shè)備性能的驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，必將會(huì)有更廣闊的發(fā)展空間。而當(dāng)前的用戶一方面需要提升設(shè)備性能，同時(shí)也非?？粗禺a(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)性。在當(dāng)前伺服產(chǎn)品價(jià)格普遍較高的情況下，這樣的要求初看上去是一個(gè)矛盾，但其中也恰恰蘊(yùn)藏了可觀的商機(jī)。
正是看到這一商機(jī)，雷賽創(chuàng)造性地推出“經(jīng)濟(jì)型交流伺服”產(chǎn)品，其中的典型代表ACS806驅(qū)動(dòng)器采用最新32位伺服DSP和FOC磁場(chǎng)定位控制等技術(shù)，兼容差分和單端式脈沖/方向指令信號(hào)，可驅(qū)動(dòng)50-400W交流伺服電機(jī)。該產(chǎn)品體積小巧，采用18V～80VDC電壓輸入，工作穩(wěn)定可靠、抗干擾性強(qiáng)，而且成本相對(duì)于同類(lèi)產(chǎn)品大幅降低，真正體現(xiàn)了“經(jīng)濟(jì)型”與“高性能”的和諧統(tǒng)一，使客戶通過(guò)較低的成本獲得高性能的伺服應(yīng)用，從而提高了設(shè)備的附加價(jià)值?？梢哉f(shuō)，深入洞察市場(chǎng)的真實(shí)需求、并以此作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的最切實(shí)導(dǎo)向，是雷賽十多年來(lái)得以快速成長(zhǎng)的核心優(yōu)勢(shì)之一。
穩(wěn)步發(fā)展
打造中國(guó)步進(jìn)伺服第一品牌
2008年下半年，雷賽受金融危機(jī)的影響，在某些行業(yè)的業(yè)績(jī)也出現(xiàn)了明顯下降。但是由于雷賽產(chǎn)品的應(yīng)用范圍廣，在總體上不僅沒(méi)有下降，反而創(chuàng)造了歷史最好業(yè)績(jī)。同時(shí)雷賽在新產(chǎn)品的研發(fā)上也取得了突破性進(jìn)展，連續(xù)推出了第三代步進(jìn)驅(qū)動(dòng)新M系列、代表國(guó)際一流水平的全數(shù)字步進(jìn)驅(qū)動(dòng)DM系列和經(jīng)濟(jì)型交流伺服等產(chǎn)品，有力保證了階段性發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
進(jìn)入2009年，雷賽在品牌推廣上也下了更大的功夫。僅在2-4月份，雷賽就密集參加了北京、上海、廣州、沈陽(yáng)等地的9個(gè)自動(dòng)化及行業(yè)展會(huì)，推廣品牌與推介新品同步進(jìn)行，一方面開(kāi)拓了各地市場(chǎng)，另一方面也向客戶傳遞了雷賽堅(jiān)定于運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域的信心與發(fā)展目標(biāo)。雷賽希望通過(guò)3－5年的努力，成為中國(guó)步進(jìn)伺服領(lǐng)域第一品牌。
為了這個(gè)目標(biāo)的早日實(shí)現(xiàn)，雷賽也在與時(shí)俱進(jìn)，尋求適合新時(shí)期發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)模式。在這方面，雷賽完善了相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，開(kāi)始積極推動(dòng)渠道建設(shè)，逐步建立并完善地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，推動(dòng)地區(qū)代理經(jīng)銷(xiāo)模式與直銷(xiāo)模式共同發(fā)展。
我們看到，作為一家處于快速成長(zhǎng)期的運(yùn)動(dòng)控制企業(yè)，雷賽在很多方面都有其獨(dú)到之處。在公司理念上，能夠以積極創(chuàng)新為核心；在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，能夠以市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)需求為導(dǎo)向；在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，能以利益共享為追求，這都是雷賽市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的充分體現(xiàn)。我們真誠(chéng)希望，雷賽能夠繼續(xù)其進(jìn)取的腳步，早日成長(zhǎng)為引領(lǐng)國(guó)際技術(shù)的民族品牌。
（轉(zhuǎn)載）
