雷賽科技華北區(qū)營銷總監(jiān)趙建廠先生
深圳雷賽科技成立于1997年，由在美國從事運(yùn)動控制行業(yè)研究、教學(xué)、咨詢多年的李衛(wèi)平博士引進(jìn)國外先進(jìn)技術(shù)創(chuàng)辦，公司集運(yùn)動控制系列產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體，是深圳市政府重點支持的高新技術(shù)企業(yè)。成立十年來，雷賽的產(chǎn)品已經(jīng)由最初的步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動器、步進(jìn)電機(jī)發(fā)展到現(xiàn)在包括控制系統(tǒng)、伺服系統(tǒng)在內(nèi)的運(yùn)動控制全系列產(chǎn)品，成為中國運(yùn)動控制行業(yè)深具影響力的企業(yè)之一。
在今年剛剛結(jié)束的第十二屆國際木工機(jī)械及家具生產(chǎn)設(shè)備展覽會上，國際工業(yè)自動化網(wǎng)IIA News有幸采訪到了雷賽的華北區(qū)營銷總監(jiān)趙建廠先生。
產(chǎn)品計
“雷賽的運(yùn)動控制產(chǎn)品包括步進(jìn)電機(jī)驅(qū)動器、步進(jìn)電機(jī)、多軸運(yùn)動控制卡/運(yùn)動控制器和數(shù)字式直流/交流伺服系統(tǒng)等?！壁w建廠先生向我們介紹說，“我們這次參展，針對精加工木工設(shè)備的需求特點，帶來了一些有特色的產(chǎn)品和方案，例如木工雕刻機(jī)驅(qū)動/電機(jī)解決方案。我們的伺服系統(tǒng)也相對成熟，只是沒有大面積推廣，更多地是服務(wù)于現(xiàn)有行業(yè)和客戶。雷賽產(chǎn)品的應(yīng)用范圍比較廣，目前已經(jīng)應(yīng)用于電子、機(jī)械、測量、激光、廣告、紡織、服裝、包裝、印刷、醫(yī)療等十多個行業(yè)和領(lǐng)域。大部分產(chǎn)品已經(jīng)批量銷往歐美、東南亞、新加坡、韓國、香港和臺灣等國家和地區(qū)?！?/FONT>
營銷計
在談到營銷時，趙建廠先生表示：“我們的推廣比較尊重客戶的需求，因此采取了一種顧問式推廣。我們所認(rèn)識的顧問式推廣是指在進(jìn)行產(chǎn)品推廣的時候，首先要深入了解客戶的需求，客戶的目標(biāo)以及客戶對雷賽的期望。只有深入了解到這些之后，才能為客戶做出性價比最好的方案。方案做出來還要進(jìn)一步驗證、完善和確認(rèn)，這個過程一般都要3到6個月的時間，但是我們愿意為客戶花費更多的精力，以確保能為客戶創(chuàng)造價值。這也是雷賽一直倡導(dǎo)的三贏理念的體現(xiàn)。”
“顧問式推廣最終還是要落腳到方案式銷售上，我認(rèn)為我們不是在純粹地賣產(chǎn)品，而是綜合了客戶的需求用方案服務(wù)于客戶，只有我們的方案有競爭力，我們才能真正服務(wù)到客戶，進(jìn)而不斷擴(kuò)大市場。事實上，我們這樣做是有成效的，我們在一些行業(yè)的影響力比較大，我總結(jié)原因很簡單，就是因為我們的方案好，這樣以來，我們的方案就成了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方案，我們這個時候不賣方案也不行了?！?/FONT>
發(fā)展計
最后，趙建廠先生向我們簡單介紹了一下雷賽在華北區(qū)未來的發(fā)展計劃。趙建廠先生說：“華北區(qū)的發(fā)展和公司的發(fā)展是同步的，公司從97年成立，發(fā)展到現(xiàn)在，經(jīng)歷了產(chǎn)品研發(fā)、方案研發(fā)和系統(tǒng)研發(fā)的過程。隨著公司的不斷做大，我們下一步就是要進(jìn)一步地完善我們產(chǎn)品，完善我們的服務(wù)系統(tǒng)，不斷提升我們雷賽品牌的含金量和影響力?！?BR> 雷賽科技一直堅持在自主研發(fā)的基礎(chǔ)上進(jìn)行開放合作，在國內(nèi)，中國科學(xué)院、清華大學(xué)、大族激光、華中數(shù)控等數(shù)千家客戶采用了雷賽的產(chǎn)品。作為一個民族企業(yè)，十年的時間能有如此成就，不得不讓人為之感到自豪與欽佩。
（轉(zhuǎn)載）
