記者日前從相關(guān)方面獲悉，“汽車(chē)下鄉(xiāng)”的相關(guān)細(xì)則已經(jīng)通過(guò)審定，排量1.0升以下的微型車(chē)和3.5噸以下的輕卡將成為最大受益者，占據(jù)微車(chē)和輕卡市場(chǎng)的自主品牌汽車(chē)企業(yè)也將因此獲益。而據(jù)2008年的銷(xiāo)量數(shù)據(jù)顯示，受益最大的輕卡生產(chǎn)商將為福田汽車(chē)、東風(fēng)汽車(chē)、江淮汽車(chē)。那么，針對(duì)“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策，相關(guān)企業(yè)又采取了哪些積極措施？
■東風(fēng)汽車(chē)
急建二三級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)
日前，東風(fēng)汽車(chē)在成都召開(kāi)“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策研討會(huì)，提出要面向農(nóng)村市場(chǎng)早做準(zhǔn)備，快速完成二三級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。據(jù)了解，作為國(guó)內(nèi)最大的輕型商用車(chē)制造商之一，連日來(lái)，東風(fēng)汽車(chē)高層成立了6個(gè)調(diào)研小組，分別帶隊(duì)赴鄭州、成都、杭州、濟(jì)南、昆明等地調(diào)研，并相繼召開(kāi)了旺季促銷(xiāo)評(píng)核及“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策研討會(huì)。
會(huì)上，公司總經(jīng)理朱福壽表示，近年來(lái)公司利用自身技術(shù)優(yōu)勢(shì)，已成功開(kāi)發(fā)出一系列專門(mén)服務(wù)于新農(nóng)村建設(shè)的輕型商用車(chē)，包括多功能沼氣服務(wù)車(chē)、流動(dòng)售貨車(chē)、鮮活魚(yú)運(yùn)輸車(chē)、鮮活牲畜運(yùn)輸車(chē)、農(nóng)藥噴灑車(chē)、雙排平板自卸車(chē)等。適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品讓公司此番對(duì)開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)充滿了信心。
據(jù)公司市場(chǎng)部張經(jīng)理介紹，東風(fēng)卡車(chē)雖然這次沒(méi)有在國(guó)家的補(bǔ)貼范圍內(nèi)，但是公司一直在針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)進(jìn)行輕卡產(chǎn)品研發(fā)。農(nóng)村市場(chǎng)一般對(duì)車(chē)輛的通過(guò)性和耐用性要求都很高，因?yàn)檗r(nóng)村用戶運(yùn)送的貨物比較雜，輕重的貨物都拉，道路又不是很好，這就對(duì)車(chē)輛的通過(guò)性能要求高。對(duì)此，公司在研發(fā)輕卡產(chǎn)品時(shí)特意加強(qiáng)了底盤(pán)結(jié)構(gòu)，比如通過(guò)加強(qiáng)車(chē)橋橋殼加厚、板簧支座等，讓東風(fēng)輕卡的承載能力比一般農(nóng)用車(chē)和同類(lèi)型輕卡都強(qiáng)。由于農(nóng)民用車(chē)對(duì)車(chē)輛的養(yǎng)護(hù)意識(shí)不高，這就對(duì)車(chē)輛的耐用性提出了新的要求，因此，公司在發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、驅(qū)動(dòng)橋方面都做了很好的匹配，從而使東風(fēng)輕卡比一般農(nóng)用車(chē)油耗低，但動(dòng)力仍很充沛，車(chē)速也比農(nóng)用車(chē)、低速自卸車(chē)快。
“針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，在銷(xiāo)售、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局上，東風(fēng)汽車(chē)公司為‘汽車(chē)下鄉(xiāng)’做了哪些準(zhǔn)備？”對(duì)記者的提問(wèn)，張經(jīng)理介紹說(shuō)，早在幾年前，東風(fēng)汽車(chē)就開(kāi)始關(guān)注農(nóng)村市場(chǎng)了，目前在四川地區(qū)的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)可以說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有死角。針對(duì)農(nóng)用車(chē)售后服務(wù)，東風(fēng)汽車(chē)承諾輕卡產(chǎn)品新車(chē)6個(gè)月內(nèi)或3萬(wàn)公里內(nèi)實(shí)行“三包”服務(wù)。
■江淮汽車(chē)
瞄準(zhǔn)農(nóng)村市場(chǎng)狠下工夫
據(jù)了解，江淮汽車(chē)集團(tuán)有限公司二月份產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，整個(gè)集團(tuán)公司2月份共銷(xiāo)售各類(lèi)汽車(chē)2.1萬(wàn)輛，環(huán)比增長(zhǎng)68%，同比增長(zhǎng)31%。其中尤其以輕卡和同悅轎車(chē)表現(xiàn)最為突出，輕卡銷(xiāo)售1.15萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)43%。能夠取得如此銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，當(dāng)然離不開(kāi)近期國(guó)家出臺(tái)的汽車(chē)產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃等相關(guān)政策的促進(jìn)作用，振興規(guī)劃中關(guān)于降低小排量乘用車(chē)購(gòu)置稅和實(shí)施“汽車(chē)下鄉(xiāng)”的政策分別給江淮的轎車(chē)和輕卡兩項(xiàng)主要業(yè)務(wù)帶來(lái)了機(jī)遇。
機(jī)遇只對(duì)有準(zhǔn)備的人有效，江淮過(guò)去幾年來(lái)在結(jié)構(gòu)調(diào)整、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方面所做的持續(xù)而艱苦的努力恰恰為把握目前的機(jī)遇做好了準(zhǔn)備。
江淮汽車(chē)集團(tuán)商用車(chē)公司網(wǎng)絡(luò)管理部負(fù)責(zé)人劉勇表示，產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃中提出的“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策對(duì)于輕卡產(chǎn)業(yè)是一大利好，但并非所有輕卡企業(yè)都能從中獲益，首要的條件就是要有適合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)的輕卡產(chǎn)品。江淮在輕卡領(lǐng)域原有的優(yōu)勢(shì)主要在中端產(chǎn)品，而近幾年來(lái)規(guī)模最大、增長(zhǎng)最快的卻是適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)型輕卡。為了進(jìn)一步提升江淮在輕卡市場(chǎng)上的地位，江淮于2005年推出了針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)型輕卡小薇，通過(guò)小薇產(chǎn)品的運(yùn)作，江淮對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)更加全面和深入，并對(duì)成本控制體系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系做了較大的調(diào)整。2007年底，江淮推出替代小薇的好運(yùn)系列產(chǎn)品，性能、配置與價(jià)格都更加適合經(jīng)濟(jì)性輕卡市場(chǎng)的需求，2008年好運(yùn)系列產(chǎn)品已占到江淮輕卡整個(gè)銷(xiāo)量的20%多，并成功占領(lǐng)了經(jīng)濟(jì)型輕卡市場(chǎng)的一席之地。相信隨著國(guó)家“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策3月份正式開(kāi)始實(shí)施，好運(yùn)系列將為江淮奪取農(nóng)村輕卡市場(chǎng)最有力的武器。
據(jù)劉勇介紹，作為2009年開(kāi)拓農(nóng)村市場(chǎng)的一項(xiàng)重要的具體舉措，江淮在春節(jié)后正式啟動(dòng)在全國(guó)50個(gè)縣級(jí)城市建設(shè)“江淮汽車(chē)超市”，這一創(chuàng)新性的渠道模式將集中展示和銷(xiāo)售江淮品牌下的各類(lèi)乘用車(chē)以及適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的輕卡，由江淮負(fù)責(zé)投資并派駐負(fù)責(zé)人，區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商參與運(yùn)營(yíng)。江淮希望以這樣的形式實(shí)現(xiàn)對(duì)三、四級(jí)市場(chǎng)和農(nóng)村市場(chǎng)的快速、高效滲透。
如何加強(qiáng)江淮輕卡的銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)？劉勇介紹說(shuō)，江淮輕卡目前擁有由80家4S店、260多家一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商和480家二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商組成的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)也有400多家。為響應(yīng)國(guó)家“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策，同時(shí)為用戶提供更好的掙錢(qián)工具，公司啟動(dòng)了為期3個(gè)月的“品行天下，五福送旺”———江淮輕卡“進(jìn)百企走千城入萬(wàn)戶”巡展推介活動(dòng)。活動(dòng)期間，江淮輕卡將利用重點(diǎn)行業(yè)企業(yè)車(chē)隊(duì)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、物流集散地、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市或廟會(huì)等用戶集中的地點(diǎn)舉辦看車(chē)、試車(chē)、抽獎(jiǎng)等活動(dòng)；為了讓用戶更多地了解產(chǎn)品信息，現(xiàn)場(chǎng)專門(mén)安排了銷(xiāo)售顧問(wèn)詳細(xì)介紹5大子品牌的特點(diǎn)及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，解答用戶詢問(wèn)；為讓用戶更好的了解產(chǎn)品，還可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)試乘試駕，體驗(yàn)車(chē)輛的性能。
據(jù)劉勇介紹，在農(nóng)村輕卡市場(chǎng)上，江淮好運(yùn)系列產(chǎn)品在2噸的產(chǎn)品中具有很高的競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格區(qū)間也只在2.92萬(wàn)元———4.98萬(wàn)元，很適合農(nóng)村市場(chǎng)。“汽車(chē)下鄉(xiāng)”政策出臺(tái)后，江淮在輕卡產(chǎn)品上更是下足了功夫。拿好運(yùn)系列來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品系列更加豐富，噸位從0.7噸到2噸，箱體從2米到4米，并以不同的動(dòng)力段匹配適應(yīng)農(nóng)村市場(chǎng)的不同運(yùn)輸需求。
■福田汽車(chē)
加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)
福田汽車(chē)公司輕卡事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，早在2008年，福田就已經(jīng)把眼光投向了農(nóng)村市場(chǎng)，在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)上，福田重點(diǎn)發(fā)展了二三線市場(chǎng)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，特別是加強(qiáng)了在百?gòu)?qiáng)縣的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，從以前依靠一級(jí)代理商變?yōu)橐揽慷嗉?jí)代理商，甚至將經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)直接布置在農(nóng)村市場(chǎng)。在建設(shè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)的同時(shí)，福田也加強(qiáng)了售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，目前福田在產(chǎn)品暢銷(xiāo)區(qū)域的服務(wù)半徑已經(jīng)達(dá)到了50公里，完全可以滿足農(nóng)村市場(chǎng)的需要。
該負(fù)責(zé)人表示，對(duì)于“汽車(chē)下鄉(xiāng)”的相關(guān)事宜，福田汽車(chē)一直在籌劃，其中輕卡系列已在不同排量實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品全覆蓋，銷(xiāo)售渠道在經(jīng)過(guò)10多年的培育也已在二、三線市場(chǎng)完成布局，一旦國(guó)家公布相關(guān)細(xì)則，公司肯定會(huì)占據(jù)先機(jī)。
（轉(zhuǎn)載）
