不知道從何時開始，越來越頻繁的聽到“金融風(fēng)暴”這個詞語，似乎它影響了我們每個人。同在工業(yè)自動化“屋檐”下的企業(yè)，無一不在推測這次金融危機的深度和廣度，力求成為在這場經(jīng)濟風(fēng)浪里逆風(fēng)行駛并且基業(yè)常青的寵兒。由于一直強調(diào)直銷的運作模式，圖爾克積累了深厚的行業(yè)應(yīng)用知識，能夠為用戶提供完整的解決方案和系統(tǒng)集成服務(wù)，形成了圖爾克抵御金融風(fēng)暴的獨特優(yōu)勢。雖然圖爾克在2008年的銷售額仍保持了連續(xù)7年實現(xiàn)兩位數(shù)增長的勢頭，然而面對2009年的一系列不確定性，唯有采取創(chuàng)新的市場發(fā)展和營銷規(guī)劃，才能在風(fēng)暴沖擊中逆勢而上。聽聞圖爾克正在進行組織架構(gòu)和運營模式的調(diào)整，這位在華十余年的傳感器巨人將會以怎樣的姿態(tài)面對風(fēng)暴的洗禮呢？懷著上述疑問，國際工業(yè)自動化網(wǎng)IIANews有幸請教了圖爾克（天津）傳感器有限公司市場部副總裁劉述祥先生。
圖爾克（天津）傳感器有限公司市場部副總裁劉述祥先生
第一次見到劉先生，首先觸動筆者的是他的謙和從容。筆者一行人剛走進會客廳，劉先生馬上從里間的辦公室內(nèi)快步走出，微笑著跟筆者握手，安置我們坐下，一切都顯得那么的自然平和。寒暄過后，劉先生首先客觀的分析了這次金融風(fēng)暴對工控行業(yè)的影響：“這次金融風(fēng)暴單從金融領(lǐng)域來講，雖然對中國造成了一定影響，但與其它西方國家相比影響相對較弱一些。因為中國的金融行業(yè)還沒有完全與國際接軌。當(dāng)然，這次金融風(fēng)暴中也波及到一些金融業(yè)以外的行業(yè)，比如加工業(yè)、制造業(yè)，特別是國內(nèi)出口依賴型企業(yè)。對于工控行業(yè)的影響，我認(rèn)為通過調(diào)整和重組，可以把市場上落后的東西淘汰掉、提升產(chǎn)品和服務(wù)的質(zhì)量和技術(shù)，進而達到行業(yè)結(jié)構(gòu)的瘦身優(yōu)化，對于整個行業(yè)的健康發(fā)展并不見得是壞事。”
就圖爾克自身而言，劉先生認(rèn)為這次金融危機帶來的影響將是非常有限的：“原因有兩點：一方面，圖爾克在歐洲、美洲和亞洲都有生產(chǎn)基地和銷售公司，再加上我們的全球采購戰(zhàn)略，一定程度上美元、歐元、人民幣之間的匯率變動可以被消化，當(dāng)然人民幣升值會提高國內(nèi)市場的購買力，對于進口產(chǎn)品的銷售是利好。所以說雖然有不利的影響，但也有積極的一面；另一方面，工控行業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化也有利于企業(yè)的核心競爭力的提升。對于圖爾克而言，我們將根據(jù)中國市場和用戶的要求完善內(nèi)部結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品線，為用戶提供更高效的產(chǎn)品和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。對于未來我們有著長遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃，并不只片面地追求高增長，我們更關(guān)注于企業(yè)長期、持續(xù)、健康、內(nèi)生的發(fā)展，在不斷創(chuàng)新和深入了解客戶的過程中，把自己發(fā)展成幫客戶解決問題、為客戶帶來價值的合作伙伴?！?/FONT>
中國市場對于圖爾克來說具有戰(zhàn)略性地位，盡管面臨金融風(fēng)暴的影響，2009年圖爾克計劃增加在中國的投資?！拔覀儠M一步擴大在華的銷售、生產(chǎn)和服務(wù)。雖然全球正在經(jīng)歷金融危機，但是圖爾克卻在財務(wù)、創(chuàng)新及投資上，仍然有著非常穩(wěn)固健康的位置。對于中國，我們將不斷調(diào)整和豐富產(chǎn)品線、完善服務(wù)質(zhì)量，更好地滿足中國用戶的不同需求?！眲⑾壬U述了圖爾克穩(wěn)步而循序漸進的長期投資戰(zhàn)略，“不管市場狀況如何，我們都能靈活沉靜的應(yīng)對。在過去經(jīng)濟飛速發(fā)展的時期，我們并不盲目跟風(fēng)、一味擴充產(chǎn)能；如今，宏觀經(jīng)濟狀況不好，很多當(dāng)年大規(guī)模擴產(chǎn)的競爭對手紛紛關(guān)閉工廠裁員，而我們?nèi)阅芙】盗己玫陌l(fā)展。我們的經(jīng)營理念是不圖大、但求強?！逼椒驳钠髽I(yè)總是在口號中宣稱做大才能做強，但實際上往往適得其反。企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，要想成功突圍，首要任務(wù)就是戒除浮躁心理，堅信做強才能做大，圖爾克無疑擁有做強的決心和實力。
通過公司內(nèi)部的結(jié)構(gòu)調(diào)整，圖爾克逐步加強了在用戶、員工及投資者面前的透明度，而且不僅僅是針對產(chǎn)品的透明，也包括組織架構(gòu)和公司運營的透明。未來的圖爾克，除了專業(yè)的產(chǎn)品、強大的技術(shù)和銷售團隊，能夠提供給用戶的遠(yuǎn)比想象的更多。
（轉(zhuǎn)載）
