2008年，施耐德電氣在其OEM （OEM創(chuàng)新之旅）上，面向全球900余家OEM客戶隆重推出了全新的OEM自動(dòng)化解決方案－－這一方案打破了傳統(tǒng)的產(chǎn)品理念和解決方案思想。概括而言，似乎可用“產(chǎn)品集成化，方案產(chǎn)品化”一言以蔽之，但又難盡其中之意。施耐德電氣此舉看似一個(gè)解決方案的推出，但更深地表現(xiàn)在其對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品體系大膽的改變和對(duì)OEM解決方案的重新定義，其作用和影響對(duì)自動(dòng)化業(yè)而言將是復(fù)雜而深遠(yuǎn)的，甚或可能改變整個(gè)自動(dòng)化市場(chǎng)的產(chǎn)品格局、商業(yè)格局與銷售模式。
產(chǎn)品集成化已經(jīng)不是新的概念了。伴隨計(jì)算機(jī)技術(shù)的幾何式發(fā)展以及控制需求的不斷提升，集成化的產(chǎn)品已相繼現(xiàn)身市場(chǎng)，比如PAC，比如集成循環(huán)軟起功能的變頻器，比如集成PLC的HMI……。但所有集成產(chǎn)品的推出者皆為市場(chǎng)中的單一產(chǎn)品供應(yīng)商，主要的、領(lǐng)導(dǎo)性自動(dòng)化產(chǎn)品供應(yīng)商對(duì)這一領(lǐng)域卻一直持謹(jǐn)慎態(tài)度。因?yàn)槿魏渭みM(jìn)的行為，都可能改變或顛覆已經(jīng)形成40年的自動(dòng)化產(chǎn)品格局。施耐德電氣此次高調(diào)展示了分別以PLC、HMI、運(yùn)動(dòng)控制、變頻器為核心的OEM解決方案。解決方案是在應(yīng)用層面的表述，它改變了通用控制產(chǎn)品傳統(tǒng)的“HMI+PLC+變頻器或運(yùn)動(dòng)控制”的以PLC為控制核心的架構(gòu)體系，從而形成了可以以任何產(chǎn)品部件為核心的控制系統(tǒng)。而這一思想的根本或核心，卻是表現(xiàn)在產(chǎn)品層面，即改變了談控制必言及PLC的產(chǎn)品理念—PLC的功能可分別融合到HMI、變頻器、運(yùn)動(dòng)控制器中，形成可以重新定義或表述的控制產(chǎn)品。
它是什么？PVC（PLC+VVVF，可編程變頻控制器）？PSC（PLC+SERVO，可編程伺服控制器）？抑或PAC？……名字并不重要，重要的是“在未來(lái)不再存在可編程控制器、工控機(jī)等這樣的控制產(chǎn)品之分，控制只有一種產(chǎn)品，它就是控制器”，施耐德電氣中國(guó) OEM客戶行業(yè)市場(chǎng)部經(jīng)理李小勇如是說(shuō)。
解決方案曾經(jīng)是FA領(lǐng)域、過(guò)程控制領(lǐng)域最為經(jīng)典的服務(wù)模式或直接可稱之為銷售模式，其特征表現(xiàn)為依據(jù)項(xiàng)目需求，用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品單元，基于對(duì)生產(chǎn)工藝或過(guò)程理解的客制化軟件、定制性而非標(biāo)準(zhǔn)化地組成系統(tǒng)，完成項(xiàng)目需求，這一需求還催生了控制器領(lǐng)域另一強(qiáng)大的市場(chǎng)分支—DCS。
伴隨OEM市場(chǎng)的強(qiáng)勁增長(zhǎng)，高端機(jī)械設(shè)備的自動(dòng)化系統(tǒng)集成需求成長(zhǎng)為市場(chǎng)，于是，OEM解決方案成為新的產(chǎn)品銷售模式。不論哪個(gè)行業(yè)的解決方案，行業(yè)復(fù)合型經(jīng)驗(yàn)及知識(shí)都是必不可少的，應(yīng)用軟件是解決方案的核心，這是OEM 解決方案與其他行業(yè)解決方案的共同之處；與其它集成業(yè)務(wù)市場(chǎng)不同的是：對(duì)同種機(jī)型甚或同類產(chǎn)品而言，OEM自動(dòng)化解決方案存在復(fù)用前提，即存在批量化生產(chǎn)的可能。
但長(zhǎng)期以來(lái)，有兩個(gè)因素制約著解決方案產(chǎn)品化。一是基于對(duì)產(chǎn)品物理概念的理解，二是統(tǒng)一的軟件平臺(tái)，尤其后者。長(zhǎng)期以來(lái)，自動(dòng)化的商業(yè)模式是銷售產(chǎn)品，這一模式使得開發(fā)基于“單機(jī)”。產(chǎn)品銷售以PLC、變頻器、伺服為獨(dú)立產(chǎn)品單元，自然就有各自的操作系統(tǒng)、應(yīng)用軟件。由于缺少單元產(chǎn)品唯一接口及軟件的功能，使得單元產(chǎn)品集成為“系統(tǒng)產(chǎn)品”時(shí)，需逐個(gè)編程、調(diào)試，故阻礙重重。幾年前，主要的自動(dòng)化廠商意識(shí)到這一問(wèn)題，紛紛展開其統(tǒng)一軟件平臺(tái)的開發(fā)，以此建立各自的“軟”體系。施耐德電氣的SoMachine便是其中代表。一個(gè)平臺(tái)軟件、一個(gè)應(yīng)用程序、一根編程電纜，一次程序下裝，實(shí)現(xiàn)所有施耐德電氣產(chǎn)品的統(tǒng)一編程、調(diào)試。
當(dāng)這一問(wèn)題解決之后，對(duì)產(chǎn)品物理概念的理解便簡(jiǎn)單化了。長(zhǎng)期以來(lái)，我們對(duì)產(chǎn)品物理概念的理解停留在固化、一體化封裝的產(chǎn)品形式，使得OEM 解決方案停滯于用標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品單元（如PLC、VVVF、HMI、SERVO）“一機(jī)一案”的項(xiàng)目型模式中。施耐德電氣的OEM解決方案改變了這一理念，面向不同OEM需求提供“統(tǒng)一編程軟件+行業(yè)應(yīng)用功能模塊+幾種標(biāo)準(zhǔn)配置的產(chǎn)品單元組合”，為用戶提供了唯一端口的編程環(huán)境、可菜單式選擇的標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，縮短了用戶的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試時(shí)間，從而降低了企業(yè)的時(shí)間成本。“我們傳統(tǒng)意義的產(chǎn)品是由分立元件組成的，如果我們把系統(tǒng)中的PLC、變頻器等單元視做系統(tǒng)中的個(gè)體元件，那么系統(tǒng)不就是一個(gè)產(chǎn)品嗎？”。正如李小勇所言，施耐德電氣就是基于這樣一個(gè)樸素的理念，完成了解決方案產(chǎn)品化的變革。
隨著技術(shù)發(fā)展，通用自動(dòng)化市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已從通用自動(dòng)化廠商之間的競(jìng)爭(zhēng)衍生為與嵌入式技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)。嵌入式技術(shù)憑借其靈活的客制化優(yōu)勢(shì)，行業(yè)專屬性的應(yīng)用軟件功能，形成了在某些行業(yè)得到廣泛應(yīng)用的專用控制器，如印刷機(jī)械、電梯等領(lǐng)域。施耐德電氣推出的AFB（Application Function Block，即行業(yè)應(yīng)用功能塊）是通用自動(dòng)化領(lǐng)域另一關(guān)鍵性變革。通過(guò)開發(fā)包裝、起重、電梯、HVAC等領(lǐng)域的專用功能塊，集成于產(chǎn)品或系統(tǒng)中，通用自動(dòng)化產(chǎn)品獲得了新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。自此，通用控制產(chǎn)品領(lǐng)域有了明確的OEM客制化概念。
這一理念對(duì)客戶而言，不止在控制需求，更在其商業(yè)價(jià)值。產(chǎn)品化的系統(tǒng)可縮短系統(tǒng)設(shè)計(jì)、安裝調(diào)試時(shí)間，機(jī)械制造企業(yè)即可將產(chǎn)品快速投放市場(chǎng)，搶得先機(jī)；投放市場(chǎng)快，即可延長(zhǎng)產(chǎn)品商業(yè)生命周期。在各個(gè)行業(yè)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，這一理念已經(jīng)超越控制本身，自動(dòng)化的價(jià)值已經(jīng)延伸到企業(yè)經(jīng)營(yíng)。
OEM自動(dòng)化將會(huì)因此而變，自動(dòng)化產(chǎn)品格局也將因此而變，多米諾骨牌已經(jīng)推倒，或許3年后的自動(dòng)化就會(huì)告訴我們今天發(fā)生了什么。
（轉(zhuǎn)載）
