隨著我國印刷業(yè)的快速發(fā)展和日益繁榮．特種印刷以其更高的附加值成為傳統(tǒng)印刷業(yè)發(fā)展的新方向．而在風起云涌的印刷展會中，特印展以其鮮明的主題定位和與眾不同的營銷策略成為業(yè)界關(guān)注的焦點．對特種印刷的發(fā)展起到了巨大的促進作用。特印展將是特種印刷潮流的大聚會，業(yè)內(nèi)資訊的大集中與大流轉(zhuǎn)。眾多的品牌、繽紛的新款設備、豐富的高層論壇，將為眾多業(yè)內(nèi)企業(yè)提供一個展示與交流的大舞臺。
（三菱重工展臺前）
（三菱重工DIAMOND V3000）
自年初特印展招展工作全面啟動以來．受到了各地特種印刷以及設備器材等廠商的大力支持和回應，眾多企業(yè)參展熱情高漲。而作為主辦方．展會組委會知道，一個成功的特印展將會具有強大的拉動效應．不僅可以極大地促進特種印刷業(yè)的發(fā)展．還可以帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)，如特種油墨、特種紙張和其他特種印刷耗材的工藝創(chuàng)新與發(fā)展。而參展企業(yè)將是直接關(guān)系到展會能否達到主辦者初衷的標志之一．與參展企業(yè)的強強聯(lián)手可以極大地提高展會在業(yè)界的知名度，為展會最終實現(xiàn)推動特種印刷發(fā)展的辦展理念增添了砝碼．反過來，特印展高起點的展示平臺也會有利于參展企業(yè)的發(fā)展，并最終形成良性互動的多贏局面．三菱重工印機參展特印展正是這一多贏策略的產(chǎn)物。
關(guān)注特種印刷，助力企業(yè)發(fā)展
一家杭州民營的快速印務企業(yè)，如何在激烈的市場競爭中脫穎而出7業(yè)務怎樣從單純的廣告公司小單向最終用戶大單延伸?客戶范圍又是如何從杭州及周邊地區(qū)向海外市場拓展的7又是如何在同質(zhì)化的市場競爭中走差異化經(jīng)營之路，迅速成長起來的？
杭州影天快速印務有限公司的高保真印刷業(yè)務和數(shù)字化工作流程對此功不可沒，這家企業(yè)作為杭州第一家引進CTP設備、應用數(shù)字化工作流程、實現(xiàn)高保真印刷的民營企業(yè)，從1999年將數(shù)字打樣應用于生產(chǎn)起，陸續(xù)引進了兩臺三菱1F一4色、3F一4色全電腦控制印刷機，2002年1月引進了三菱DM3000—4色印刷機，2003年初，將先進的數(shù)字化工作流程與高性能三菱印刷機進行匹配，實現(xiàn)了高保真印刷?，F(xiàn)在，企業(yè)客戶資源不斷擴大，并將業(yè)務拓展到海外。
高保真印刷作為特種印刷的一種，其市場需求正不斷擴大，豐富色彩的真實還原使得印制企業(yè)能在傳統(tǒng)印刷的市場重圍中脫穎而出。在三菱重工的支持下，出色的高保真印刷效果，使得越來越多的印刷企業(yè)在高保真印刷方面的探索有了依托和后盾。
這只是三菱重工在中國印刷市場上助力中小企業(yè)快速成長的案例之一，三菱重工知道在快速成長的中國印刷市場上，中小印刷企業(yè)的比重超過九成，但它們大多停留在傳統(tǒng)印刷低水平重復的泥淖中，它們急需從價格戰(zhàn)的陰影中走出，為企業(yè)帶來技術(shù)突破和競爭力。有困惑就有解答．有需要就有滿足．中小企業(yè)客戶怎樣才能覓得性能卓越、成本適宜、能夠兼顧將來應用需求．助力其高速成長．左右企業(yè)發(fā)展的印刷機?三菱重工為它們提供了理想的選擇。
在印刷業(yè)界同質(zhì)化競爭日趨激烈，印刷工價逐年降低的背景之下，差異化經(jīng)營成為諸多印刷企業(yè)成功的戰(zhàn)略選擇．而特種印刷技術(shù)得到空前發(fā)展，滲透到人們生產(chǎn)、生活的各個領(lǐng)域．從而形成了巨大的市場空間。當印刷企業(yè)在價格戰(zhàn)的泥潭中苦苦掙扎時，特種印刷技術(shù)無疑成為它們走差異化發(fā)展的制勝法寶。而三菱重工作為印刷生產(chǎn)供應商，洞悉市場，并以此為契機，為用戶推出量身打造的特種印刷 特殊印刷 特色印刷設備和解決方案，不僅使用戶找到了市場競爭的制勝法寶，創(chuàng)造出一片具有高附加值的印刷新市場，同時也可為自身的發(fā)展開拓出一片新天地，成就一個雙贏的結(jié)果。
與中國印刷業(yè)共同成長
三菱重工作為國際六大印刷設備制造廠商之一，以其優(yōu)秀的品質(zhì)、穩(wěn)定的質(zhì)量、先進的技術(shù)得到了中國用戶的認可，并以極大的興趣加盟2006中國國際特印展，為提高印刷企業(yè)生產(chǎn)率以及創(chuàng)造附加值，積極從事 提供真正有助于客戶改善經(jīng)營的印刷機械以及相關(guān)軟件”的活動。 ．
一直以來，三菱重工都以主人翁的姿態(tài)積極關(guān)注中國印刷業(yè)的發(fā)展，并投身其中。26年前，三菱重工遵循”以公司產(chǎn)品，貢獻于社會發(fā)展“的公司宗旨，并以印刷機為紐帶進入中國印刷業(yè)，目前三菱的印刷機械已經(jīng)遍布中國絕大部分地區(qū)。作為國際六大印刷設備制造廠商之一，三菱公司進入中國市場的時間也比較早，并以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，優(yōu)良的服務越來越受中國用戶的歡迎，中國市場已經(jīng)有了大批三菱的忠實用戶，三菱設備穩(wěn)定的質(zhì)量、先進的技術(shù)得到了中國用戶的廣泛認可。三菱重工以推廣品牌及印刷技術(shù)知識為重點，不斷積極參與各種印刷技術(shù)交流會及展會，為自己在中國市場的發(fā)展作著不懈的努力。參加特印展也是三菱重工印機與北人合資本土化之后．進一步開拓中國印機市場的一個重要舉措。
目前，三菱重工業(yè)株式會社資本達到2656億日元，2004年《財富》世界500強排名238位，在中國國內(nèi)擁有14個工廠、6個研究所，年銷售額達25000億日元。三菱重工的優(yōu)勢是善用尖端技術(shù)進行印刷設備的策劃、設計和生產(chǎn)制造、測試鑒定，且掌握著高檔印刷機設計制造的核心技術(shù)．擁有雄厚的資金實力，被稱為“機械的百貨公司“。三菱重工印刷設備適應從多品種、小批量印刷品到高檔印刷品、報紙等大批量印刷品的所有需求．其最新的產(chǎn)品．鉆石16無軸印刷機．在調(diào)節(jié)運轉(zhuǎn)成本方面又有了長足發(fā)展．具有節(jié)省電力、減少換版時間、低噪音和高速度等優(yōu)點。三菱重工印刷機在中國印刷設備的大市場內(nèi)已經(jīng)占有了舉足輕重的地位，進入中國印刷市場以來．在20多年的發(fā)展歷程中，先后為我國各地印刷企業(yè)裝備700多臺各類膠印機，從最早的DAIYA型膠印機到目前的鉆石系列印刷機，始終將最尖端的機型優(yōu)先投放到中國市場，對中國印刷業(yè)的發(fā)展起到了有力的推動作用。不懈的技術(shù)開發(fā)．周到的售后服務，將技術(shù)在產(chǎn)品中體現(xiàn)．使三菱重工成為中國印刷企業(yè)的堅強后盾。
三菱重工印機本土化后的處女秀
在今年的全印展上，北京三菱重工北人印刷機械有限公司宣布正式成立。據(jù)悉，合資公司生產(chǎn)的第-一Lt鉆石系列四開四色膠印機將于今年下半年投放市場，而第一臺在本土生產(chǎn)的四開四色膠印機將于特印展上揭開面紗，成為合資公司產(chǎn)品在中國市場的處女秀。
三菱重工即將在此次特印展上傾情推出的鉆石系列單張紙膠印機，備受市場矚目．它是第一款由本土的合資企業(yè)生產(chǎn)的三菱重工高精度的印刷機，主要優(yōu)點有：網(wǎng)點擴大率??；自動化程度高．準備時間短，效率高；對特種油墨及各類特殊承印物有著高度的適應性；數(shù)字化，充分利用了CIP3技術(shù)等。鉆石系列膠印機在色彩管理、質(zhì)量控制，以及在實現(xiàn)印前、印刷、印后的一體化作業(yè)等方面有著諸多優(yōu)勢。
三菱重工是國際印刷機制造行業(yè)中的巨鱷．掌握著高檔印刷機設計制造的核心技術(shù)，并有著雄厚的資金實力。此次．北人與三菱重工強強聯(lián)手．對合資雙方和中國印刷機制造業(yè)的發(fā)展來說．都將是一次全新的起點和發(fā)展機遇。三菱重工膠印機的本土化對于合作雙方而言是一次互補．在北京生產(chǎn)不但節(jié)約了成本，三菱重工還可以利用北人廣泛的銷售網(wǎng)絡拓展其銷售網(wǎng)絡。合資公司不僅僅將目光放在國內(nèi)市場，更著眼于全球市場，為全球印刷企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)、先進的四開四色膠印機及印刷解決方案。任何一個外資企業(yè)．如果想進入中國市場，都會面臨本土化的問題。此次，三菱重工參展特印展．第一臺本土生產(chǎn)的三菱重工膠印機在中國的首次亮相．意味著三菱重工的本土化進程又向前邁進了一大步。
自進入中國市場以來，三菱重工就深知中國印刷文化對于三菱重工事業(yè)的重要性．致力于通過了解中國人的印刷文化、中國人購買印刷機的特點，并不斷地介紹新的印刷概念給中國人，以此來融人中國的印刷文化中。此次．三菱重工與北人的合資．利用較少的資本．超常規(guī)的擴大經(jīng)營規(guī)模．以此提高企業(yè)在中國市場的競爭能力．建立競爭優(yōu)勢，推動產(chǎn)業(yè)調(diào)整、市場發(fā)育等．以首臺本土化生產(chǎn)的三菱重工印刷機參展特印展為起點．三菱巨人并購的市場效應將在未來不斷顯現(xiàn)出來。
展會形象與企業(yè)利益的雙贏
特印展的理念是推崇特種印刷，強調(diào)印刷業(yè)的差異化經(jīng)營．以強化產(chǎn)品的差異化而實現(xiàn)企業(yè)的差異化．作為上規(guī)模、夠檔次的印刷展會，對一個企業(yè)的形象宣傳所起的作用是巨大的。隨著三菱重工參展特印展．特印展進入了招展工作的高潮．越來越多的特種印刷設備制造商和業(yè)內(nèi)企業(yè)正在努力地通過與特印展的攜手．來達到提高特印設備制造能力或技術(shù)水平，確立企業(yè)差異化發(fā)展之路．進而實現(xiàn)企業(yè)做大做強的目的。
在一個相對集中的時空中，成百上千家業(yè)內(nèi)品牌各顯其能．以令人眼花繚亂的手段展示自己的個性與風采。特種印刷新的思想、新的理念、新的設備、新的經(jīng)營訴求，形成一個個激活點．以超強的功率回旋碰撞．震動著同業(yè)者的神經(jīng)．激起特種印刷的新潮流．從各個方面極大地促進了特種印刷在中國的繁榮、發(fā)展。在這樣一個被高度激活的平臺上，三菱重工的參展．使得主辦方不但要把展會方方面面的組織工作做好．更要改善不足．發(fā)揚長處，這對于特印展來說無疑是一大促進。在特印展上．當競爭成為戰(zhàn)略合作．當相互傾軋成為互相提高，相信中國印刷業(yè)將會在世界經(jīng)濟一體化的浪潮中，越來越成熟．這也是特印展在業(yè)內(nèi)推廣的意義所在。
當然．企業(yè)才是展會上的真正主角．作為參展企業(yè)．對于三菱重工來說，參加特印展可以說是本土化后營銷工作的重要一步。通過參加特印展，向國內(nèi)外客戶展示適應客戶高附加值印刷需求的先進的技術(shù)和產(chǎn)品，為合資后的企業(yè)搭建了一個開拓市場、傳播信息、發(fā)展客戶的有效平臺。作為特種印刷的盛會．特印展一方面可以以最直觀、最近距離的方式向客戶傳遞三菱重工膠印機產(chǎn)品的信息．使合資后的新產(chǎn)品以最快的方式進入市場，在最短的時間內(nèi)讓市場了解。另一方面．通過與客戶面對面的交流．可以收集有關(guān)新產(chǎn)品研發(fā)方向的信息；同時，在特印展上展示合資公司的整體形象及實力，包括技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)制造能力等。應該說．首臺本土化的三菱重工印機參加特印展對于三菱重工來說，長遠戰(zhàn)略意義更為重要。
三菱重工參加特印展對于展會最終實現(xiàn)辦展理念無疑增加了重要的砝碼，而特印展高起點的平臺對于三菱重工本土化戰(zhàn)略的發(fā)展也起到了助力推動的作用，展會與企業(yè)互相影響，互相借勢，良性循環(huán)，這是一個展會形象與企業(yè)利益共贏的策略。
（轉(zhuǎn)載）
