我國氯堿行業(yè)由于近年發(fā)展迅速，PVC生產(chǎn)規(guī)模急劇增長，市場供大于求的局面日趨顯現(xiàn)，這已成為不爭的事實。怎么應(yīng)對，才不使設(shè)備投資浪費、效益下滑?昊華宇航化工有限責(zé)任公司走出了一條國際化運營之路，拓寬了銷售渠道，破解了銷售難題，其PVC產(chǎn)品先后出口13個國家，在2005年出口4949.2噸、創(chuàng)匯351.73萬美元的基礎(chǔ)上，2006年預(yù)計完成出口1.46萬噸，創(chuàng)匯1030萬美元。
隨著我國對進(jìn)口PVC反傾銷仲裁的勝訴，電石法PVC由于具有工藝技術(shù)成熟、成本低等優(yōu)勢，成為國內(nèi)乙烯法、混合法、電石法三種生產(chǎn)工藝中最具有競爭力的生產(chǎn)方式，在2005年全國PVC新增的310萬噸產(chǎn)能中，電石法就占61%。產(chǎn)能的迅速擴(kuò)張使國內(nèi)市場供需矛盾日益突出，僅靠國內(nèi)市場難以保證PVC企業(yè)應(yīng)有利潤。為此，昊華宇航公司借鑒“廠商結(jié)合”的國際先進(jìn)營銷理念，實施工貿(mào)一體化發(fā)展戰(zhàn)略，開通了國際貿(mào)易渠道。
首先，公司傾心培養(yǎng)國際貿(mào)易人才。去年初，公司專門聘請新加坡信息專家以及建和泰(香港)國際貿(mào)易有限公司專業(yè)人士到公司授課，講解PVC出口的具體操作實務(wù)；同時，他們還委派專人參加國際貿(mào)易實務(wù)培訓(xùn)班，以便了解和掌握國際商務(wù)法律法規(guī)、國際商業(yè)慣例、具體外貿(mào)實務(wù)等相關(guān)知識，打好出口貿(mào)易商務(wù)基礎(chǔ)。
同時，他們積極依托有關(guān)國際貿(mào)易有限公司成熟的國際貿(mào)易渠道，聯(lián)系國外用戶，拓展國際市場。2005年3月份，公司將第一批102噸PVC樹脂出口印尼，同年又有近5000噸PVC產(chǎn)品出口到印度、馬來西亞、土耳其、埃及等7個國家和地區(qū)，出口量占到全國同行業(yè)電石法PVC出口總量的3.3%，創(chuàng)匯351萬美元，初步進(jìn)入了國際市場。為進(jìn)一步擴(kuò)大出口量，公司于2006年5月份成立了上海桓宇實業(yè)發(fā)展有限公司，建立國際貿(mào)易平臺，專營產(chǎn)品市場開拓和出口業(yè)務(wù)，自5月份至今共出口5596噸PVC，創(chuàng)匯417萬美元。
提供最好的產(chǎn)品是昊華宇航PVC在國際市場站穩(wěn)腳跟的根本。PVC粘度是反映產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量的重要指標(biāo)，國外客戶要求嚴(yán)格控制在112ml/g(國內(nèi)110ml/g即可)。為保證指標(biāo)的精確度，技術(shù)人員加班加點跟班作業(yè)，嚴(yán)格控制聚合釜溫度，使產(chǎn)品的粘度由110ml/g提升為112ml/g，迅速滿足了客戶的需求。而且，為配合出口，公司展開了產(chǎn)品質(zhì)量升級活動，調(diào)整工藝配方，使PVC產(chǎn)品優(yōu)級品率提高到了85%。
為了解決出口運輸中存在的環(huán)節(jié)復(fù)雜、周期長等問題，宇航公司的經(jīng)營部門積極與國際貨運有限公司合作，實行“庫對庫”運輸，即從產(chǎn)品的出庫裝箱直接運到進(jìn)口國客戶倉庫，既保證了產(chǎn)品運輸?shù)陌踩?、?zhǔn)時、快捷，又使運費每噸降低30美元。
反傾銷是經(jīng)常出現(xiàn)的貿(mào)易壁壘現(xiàn)象。為維護(hù)公司的合法權(quán)益，該公司積極配合中國氯堿工業(yè)協(xié)會，參與印度提出的反傾銷調(diào)查，規(guī)避了該國采取的特保措施，保證了出口業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。堅持走國際化運營之路，不僅使該公司PVC產(chǎn)品大批出口，同時也帶動了公司其它產(chǎn)品的出口，其PVC壓延薄膜、壓延人造革、透明膜等產(chǎn)品也相繼出口韓國、英國、澳大利亞、新西蘭等國家，2006年實現(xiàn)出口創(chuàng)匯1030萬美元。
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