正是看好中國電子測試儀器租賃業(yè)務(wù)蘊(yùn)藏著的巨大商機(jī)，北京東方中科集成科技有限公司日前宣布，與全球最大的科技租賃公司日本歐力士科技租賃有限公司(ORIX Rentec)通過合資方式結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，共同拓展中國的測試儀器等設(shè)備的租賃市場。
東方集成公司首席執(zhí)行官(CEO)王戈表示，先進(jìn)電子測試儀器價(jià)格昂貴、儀器使用有限、儀器管理成本高和儀器更新?lián)Q代快等因素，使儀器租賃為企業(yè)降低成本和減少浪費(fèi)提供了另外一種選擇。他強(qiáng)調(diào)，購買儀器利用率不高造成浪費(fèi)，是中國企業(yè)普遍存在的問題，很多企業(yè)購買的儀器庫存的時(shí)間比使用的時(shí)間長，利用率平均只有30%左右。同時(shí)，功能浪費(fèi)也同樣明顯。雖然電子測試儀器的功能越來越豐富，但單臺儀器在其壽命內(nèi)功能利用率只有20%左右。
王戈總結(jié)說：“通過儀器租賃，企業(yè)只為自己使用的時(shí)間和功能付費(fèi)?！倍鴸|方集成公司董事長鄔勉則將租賃譽(yù)為“科研設(shè)備管理的創(chuàng)新”，企業(yè)可以通過租賃低成本獲得科研所需的儀器。
通信及電力測量儀器分銷商深圳林普儀器有限公司區(qū)域銷售經(jīng)理黃賢峰也指出：“租賃是中國電子測試儀器市場未來最重要的發(fā)展趨勢。”他表示，目前不少工程安裝和承包商已經(jīng)開始租賃電子測試儀器，隨著未來幾大上市的電信運(yùn)營商加強(qiáng)成本控制，也將大量租賃儀器。目前林普公司的儀器租賃還只是零星式，沒有形成規(guī)模，主要是配合目前該公司的儀器銷售業(yè)務(wù)。
并不是所有的測試儀器都適合租賃，王戈表示，對于那些中長期使用的儀器和一些中低端儀器，直接購買更為劃算。而對于一些價(jià)格昂貴的高端測試儀器、使用率較低和短期使用的儀器，企業(yè)應(yīng)該考慮租賃。
東方集成公司是中國內(nèi)地最大的電子測試儀器銷售商和服務(wù)提供商之一，和安捷倫(Agilent)、福祿克(Fluke)、泰克(Tektronix)等數(shù)十家國際電子測試儀器制造商建立了經(jīng)銷合作關(guān)系，主要業(yè)務(wù)包括電子測試儀器經(jīng)銷、測試系統(tǒng)集成和儀器租賃服務(wù)，目前已經(jīng)擁有了覆蓋中國的本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和客戶基礎(chǔ)。
遍布全國的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和客戶基礎(chǔ)為東方集成公司發(fā)展儀器租賃業(yè)務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，而與日本歐力士合作，則為東方集成帶來了豐富的儀器資源和儀器租賃業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。歐力士是全球最大的測試儀器與IT設(shè)備專業(yè)租賃公司，擁有3萬余種、50萬臺測試儀器設(shè)備和IT產(chǎn)品的租賃儲備庫存，以及30多年租賃業(yè)務(wù)的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)。
根據(jù)雙方的合作協(xié)議，東方集成公司此次是通過定向增發(fā)持股的方式，引進(jìn)歐力士公司作為其戰(zhàn)略投資人，東方集成保持控股地位。增資擴(kuò)股后新的東方集成公司原有的業(yè)務(wù)形式，以及相應(yīng)的合作、債權(quán)、債務(wù)關(guān)系都保持不變。新的東方集成公司除了將一如既往地繼續(xù)開展現(xiàn)有電子測試儀器銷售與測試系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)外，將通過新成立的租賃事業(yè)部來全面負(fù)責(zé)與歐力士公司的業(yè)務(wù)合作。
雖然目前租賃在東方集成所有業(yè)務(wù)中的比例還很小，但東方集成將經(jīng)營性租賃視為該公司未來兩大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)之一。除經(jīng)營性租賃外，東方集成的另一大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)為“以應(yīng)用為導(dǎo)向的中低端測試儀器銷售和測試應(yīng)用解決方案，即目前該公司的主要業(yè)務(wù)。王戈強(qiáng)調(diào)，東方集成的核心戰(zhàn)略是“隨需選擇，依用而得”。
東方集成目前的客戶主要分類四類：研發(fā)機(jī)構(gòu)和院所；電子制造商；工程安裝與承包商；電信運(yùn)營商。王戈表示，其儀器租賃業(yè)務(wù)的核心客戶有兩類，一是中興和華為這樣的通信設(shè)備制造商；二是高端科研機(jī)構(gòu)、試驗(yàn)室和研發(fā)中心。
有意思的是，東方集成公司的上游合作伙伴安捷倫目前也在積極開展電子測試儀器租賃業(yè)務(wù)。對此，王戈解釋說，兩者的不同在于，安捷倫的租賃業(yè)務(wù)是融資租賃，是一種金融服務(wù)，而東方集成公司從事的是經(jīng)營性租賃。安捷倫的網(wǎng)站上是這樣區(qū)分經(jīng)營租賃和資本或融資租賃：“經(jīng)營租賃提供最低的每月付款，并且整個(gè)付款量可不由資產(chǎn)負(fù)債表處理，而作為營業(yè)費(fèi)用扣除。當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)歷迅速的技術(shù)變化并擔(dān)心過時(shí)技術(shù)時(shí)，通常使用經(jīng)營租賃。資本或融資租賃通常是全部付款或低殘值的租賃，資產(chǎn)在資產(chǎn)負(fù)債表上被列為長期資產(chǎn)。”
（轉(zhuǎn)載）
