權(quán)力的游戲
一場為業(yè)內(nèi)矚目的天合富家內(nèi)部權(quán)力之爭，終于落槌。
據(jù)3月21日官方消息，高海純以天合光能（688599.SH）聯(lián)席董事長、天合富家董事長兼總裁的名義，出現(xiàn)在與湖北金租戰(zhàn)略合作座談會上。
“90”后高海純，是天合光能董事長高紀凡之女。作為天合光能旗下子公司，天合富家是其拓展分布式光伏業(yè)務(wù)的重要載體，在分布式光伏市場中占據(jù)重要地位。
從近期參加活動頭銜上看，高海純已實現(xiàn)了董事長、總裁職務(wù)“一肩挑”。就在兩周前，天合富家總裁一職還是由“老臣”張兵擔(dān)任。
2月25日，曾有媒體報道稱，張兵已離職。當(dāng)晚，張兵本人向媒體記者表示，自己“還在（天合）富家的”。
15天后，3月12日，天合富家進行了工商登記變更?？偨?jīng)理與法人代表等職位，由張兵改換為高海純。
同時，高海純之父、天合光能董事長高紀凡還兼任天合富家聯(lián)席總裁一職，確保管理高效運轉(zhuǎn)，為女兒“保駕護航”。
這意味著，高氏家族至此正式“回收”了天合富家的掌控權(quán)。
接近天合光能的人士透露，高海純早在2022年6月就已擔(dān)任天合富家董事長，但彼時資歷尚淺，尚未能統(tǒng)籌全局；因此天合富家內(nèi)部形成了以董事長高氏家族一派，以及原總裁職業(yè)經(jīng)理人團隊各據(jù)一方的“雙軌制”的局面。
“雙軌制”影響有多大？
另有業(yè)內(nèi)人士透露，高紀凡在2017年曾經(jīng)遭遇天合光能前COO朱治國聯(lián)合董事會其他成員“逼宮”，當(dāng)時僅差一票就卸任董事長一職。
離開天合光能前，朱治國曾全面負責(zé)公司產(chǎn)供銷以及組件業(yè)務(wù)，可謂掌握實權(quán)。
多年前的“逼宮”事件，或給高紀凡留下了深刻記憶并吸取教訓(xùn)。因此，在天合富家的管理權(quán)問題上，高紀凡堅決為女兒站隊。
而在2024年底天合光能年會上，受表彰的員工，有不少屬于天合富家高海純一派。高紀凡這樣做，目的是為高海純樹立威信。
業(yè)內(nèi)有一種說法，去年春節(jié)前，高紀凡還與張兵等一眾老臣產(chǎn)生過不快。
高紀凡試圖“杯酒釋兵權(quán)”，而張兵還想保留天合富家原有權(quán)力框架。根本利益上產(chǎn)生的沖突，終究化為明面上的爭執(zhí)。
尤其是，天合富家上市未果后，原先承諾給予富家“元老”團隊的財富愿景，也難以在資本市場兌現(xiàn)。
之前，增資擴股后的天合富家，設(shè)立了員工激勵平臺。2022年，天合光能曾計劃分拆天合富家IPO，但該計劃于2024年底終止。目前，張兵仍持有天合富家的股權(quán)。
以張兵為代表的“元老”，財富擦身而過，權(quán)力又旁落，當(dāng)然心有不甘。
無論怎樣的不甘，這一場天合富家內(nèi)部權(quán)力之爭，以高氏家族大獲全勝暫告一段落。
在對外披露的工商登記信息中，張兵目前還是天合富家的董事。
至于張兵未來去向，業(yè)內(nèi)有傳聞稱，張兵或回老東家通威股份（600438.SH）就職。在天合富家之前，張兵曾于通威股份下屬公司任職。
二代能飯否？
欲戴王冠，必先承其重。
“安內(nèi)”后，留給高海純帶領(lǐng)天合富家的“攘外”大任，更為嚴峻。
行業(yè)環(huán)境迎來劇變，競爭格局亦波詭云譎。這種情況下，理順權(quán)力體系就顯得十分必要。
1月23日，國家能源局修訂印發(fā)《分布式光伏發(fā)電開發(fā)建設(shè)管理辦法》。新政規(guī)定，一般工商業(yè)分布式光伏5月1日后并網(wǎng)的項目，禁止全額上網(wǎng)，僅能選擇全部自發(fā)自用或自發(fā)自用、余電上網(wǎng)模式。
分布式光伏主要分為商業(yè)和戶用兩類，皆屬于小型光伏發(fā)電系統(tǒng)。2024年，分布式新增光伏發(fā)電裝機量，占總量比例達43%。
目前由于分布式光伏低壓接入比例過高、電網(wǎng)承載能力有限，在此政策規(guī)定下，工商業(yè)分布式全額上網(wǎng)的消納模式將被禁止。
并且，根據(jù)2月9日發(fā)布的電價改革文件，從今年6月1日起，新能源電量將完全進入市場化交易，上網(wǎng)電價不再有國家電網(wǎng)價“兜底”。這意味著，發(fā)電方的余電上網(wǎng)，將不得不參與電力市場化。原分布式投資收益因此大打折扣，IRR也相應(yīng)降低。
收益下降，以投資為目的的工商業(yè)光伏項目，短時間內(nèi)或停滯或退出。
去年，天合富家已預(yù)測到電力市場會有大變動，提前降低了渠道壓力。
自2024年7月起，天合富家協(xié)助全國2000余家經(jīng)銷商采取“去庫存”策略，全力推進項目在“大限”之前并網(wǎng)。
天合富家的策略頗具前瞻性，提前布局也行動及時。但市場巨震、需求端萎縮，天合富家的分布式業(yè)務(wù)，仍將不可避免遭遇相當(dāng)程度上的沖擊。
現(xiàn)今分布式光伏的蛋糕縮小，競爭卻比想象中激烈。天合富家的產(chǎn)品力也將經(jīng)受考驗。
此刻，BC正在天合富家的主戰(zhàn)場攻城略地。
隆基綠能的二代BC產(chǎn)品主打分布式。有國內(nèi)組件經(jīng)銷商透露，該產(chǎn)品頗受市場歡迎，目前溢價甚至接近0.1元/W。
而從去年披露的數(shù)據(jù)中，也能看出分布式市場雖以高毛利著稱，但天合富家的境況也不容樂觀。
2024 年上半年，天合富家營收 33.78 億元，凈利潤僅0.3億元，同比大降 91%。
在該業(yè)績下上市未果，意味著補充現(xiàn)金流還需另尋他法。
不過，天合富家在分布式系統(tǒng)與運維領(lǐng)域深耕細作，其業(yè)務(wù)直面終端用戶，以及廣泛全方位立體覆蓋的渠道網(wǎng)絡(luò)，是天合光能解決方案戰(zhàn)略的關(guān)鍵支撐。
尤其是，當(dāng)前述分布式投資收益模型發(fā)生重大變化，為了提高下游客戶的經(jīng)濟性，光儲一體化目前看來是最佳解決方案。而這，都需要天合富家與天合光能上下一體、協(xié)同作戰(zhàn)。
伴隨內(nèi)部權(quán)力紛爭接近尾聲、高氏家族權(quán)力傳承順利銜接，分布式光伏戰(zhàn)略，又重新掌控在天合光能手中。“利出一孔”的治理結(jié)構(gòu)，有利于戰(zhàn)略順利執(zhí)行。
接下來，在行業(yè)面臨劇烈變革之下，高海純能否帶領(lǐng)天合富家走向另一個新高度，將成為光伏領(lǐng)域最受關(guān)注的懸念之一。
（來源：阿爾法工場Green）
