IE商學院代表團探訪Modula亞太總部
IE Business School
IE商學院（IE Business School），坐落于西班牙，是全球頂尖商學院之一，以其卓越的教育質(zhì)量和創(chuàng)新精神聞名。
2023-2024年度，IE商學院的MBA項目因其創(chuàng)業(yè)精神位列全球商學院第四名，同時，其在線MBA項目在《金融時報》排名中名列全球第一。
學校的學生來自超過100個國家和地區(qū)，培養(yǎng)了大量在國際商業(yè)領域具有影響力的杰出人才。
近日，IE商學院EMBA學生代表團一行帶著對商業(yè)戰(zhàn)略與工業(yè)自動化的濃厚興趣，走進了Modula亞太總部。
此次參觀交流，旨在通過深入了解Modula摩登納的生產(chǎn)流程、商業(yè)戰(zhàn)略以及在中國市場的發(fā)展經(jīng)驗，為學生們觀察中國當前經(jīng)濟風貌提供一扇獨特的窗口。
一、Modula亞太總部：工業(yè)自動化與創(chuàng)新的典范
Modula亞太總部精心安排了由生產(chǎn)總監(jiān)Daniele Gargiulo和供應鏈總監(jiān)吳鵬槐親自擔任向?qū)?。他們不僅熱情接待了這群來自IE商學院的商業(yè)精英，還引領學生們踏入了Modula工業(yè)4.0示范工廠的大門，開啟了一場探索工業(yè)自動化奧秘的旅程。
在工廠內(nèi)部，學生們親眼見證了Modula VLM（智能存儲垂直貨柜）從原材料的精細加工直至成品組裝的每一個關鍵環(huán)節(jié)。整個過程不僅是一場技術與智慧的盛宴，更是工業(yè)制造魅力的生動展現(xiàn)。
在這里，Daniele和吳鵬槐兩位專家為學生們詳細闡述了Modula VLM的工作原理：它如何依靠先進的控制系統(tǒng)和精密的機械結構，實現(xiàn)貨物的快速、準確存取。同時，他們還強調(diào)了Modula VLM在性能上的優(yōu)勢，如高存儲密度、低能耗以及出色的運行穩(wěn)定性，這些都使其在工業(yè)自動化領域占據(jù)了一席之地。
在安裝方面，Modula VLM的安裝過程同樣體現(xiàn)了專業(yè)與精細。從現(xiàn)場勘察、方案設計到安裝調(diào)試，每一步都經(jīng)過嚴格把控，確保設備能夠穩(wěn)定運行并發(fā)揮最佳性能。一旦零件生產(chǎn)完成并組裝成半成品，它們將被精心打包并運往全國各地。
二、Modula在中國：從初入市場到蓬勃發(fā)展的歷程
在參觀結束后，Daniele特別為大家講述了Modula摩登納作為一個國際企業(yè)，是如何快速完成中國市場的本土化以及產(chǎn)值的快速增長。
1.內(nèi)部提升：自動化與質(zhì)量控制
Modula摩登納深知，持續(xù)的內(nèi)部提升是保持市場競爭力的關鍵。因此，公司不斷提升自動化水平，確保生產(chǎn)效率與精度的雙重飛躍。在質(zhì)量控制方面，Modula摩登納采納了與意大利工廠一致的高標準生產(chǎn)體系，對所有質(zhì)量細節(jié)進行嚴密監(jiān)控，并通過質(zhì)量指數(shù)來量化評估，追求卓越。
2024年初，Modula摩登納榮獲ISO 45001職業(yè)健康安全管理體系認證，至此，公司已集齊ISO 90001、ISO 140001、CE、TÜV-GS等多項國際權威認證，充分彰顯了其在環(huán)保、安全、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的國際標準。
2.供應鏈本土化：效率與韌性雙贏
為了更貼近中國市場，Modula摩登納致力于構建高效、韌性的本土化供應鏈體系。目前，隨著供應鏈本土化率超過90%，我們的庫存水平也大幅提升，這不僅顯著縮短了訂單交貨期，更提高了交付能力，增強了供應鏈的韌性與公司的市場競爭力。
Modula摩登納供應鏈本土化增長比例圖
3.銷售與網(wǎng)絡服務：全面覆蓋與快速響應
Modula摩登納在中國市場的銷售組織遍布全國13個區(qū)域，由4個專業(yè)團隊組成，確保能夠快速響應各地客戶的需求。同時，公司攜手超過50家專注于不同領域的經(jīng)銷商，共同開拓市場。
在服務方面，Modula摩登納配備了20名專業(yè)的客戶服務人員和5名軟件解決方案專家，擁有專業(yè)的安裝團隊和24/7客戶服務熱線，提供預防性維護服務，客戶滿意度高達90%以上。
4.市場拓展與教育：全渠道營銷與緊密合作
Modula摩登納通過全渠道營銷策略，包括網(wǎng)站、微信公眾號、小程序、抖音等渠道等，積極教育市場，提升品牌知名度。
同時，公司積極參加各類展覽、峰會、行業(yè)研討會等活動，緊跟行業(yè)趨勢，做出高效調(diào)整。
此外，Modula還與經(jīng)銷商和客戶緊密合作，共同進行市場營銷推廣，如網(wǎng)站建設、視頻案例研究、倉庫自動化演示等，進一步鞏固市場地位。
自2010年Modula摩登納踏入中國市場以來，其憑借前沿技術、卓越品質(zhì)、全面銷售服務網(wǎng)絡、高效供應鏈以及全渠道市場拓展策略，不斷推動在中國的良好發(fā)展。
同時，通過設立亞太總部和生產(chǎn)基地，以及持續(xù)推出的新產(chǎn)品和技術升級，Modula摩登納在中國市場的每一步都堅實有力，這些關鍵點共同構成了其在中國市場蓬勃發(fā)展的堅實基礎與核心原因。
三、Q&A環(huán)節(jié)：智慧碰撞，思維火花
在Q&A環(huán)節(jié)，IE商學院的學生們積極提問，與Daniele進行了深入的交流。
Q1
中歐市場的推廣戰(zhàn)略有何不同？
在中國市場，我們的推廣策略會根據(jù)地域和客戶需求的差異進行靈活調(diào)整。
對于中國的東南沿海地區(qū)，由于經(jīng)濟發(fā)展迅速，土地資源相對緊張，客戶與歐洲類似，會更加注重節(jié)省空間。因此，在這些區(qū)域，我們重點推廣Modula的智能存儲解決方案，強調(diào)其節(jié)省空間、提高存儲效率的優(yōu)勢。
然而，中國的地域遼闊，人口分布不均，許多地廣人稀的區(qū)域?qū)?jié)省空間的需求并不如東南沿海地區(qū)那么迫切。在這些區(qū)域，客戶可能更關注如何提高揀選效率，以加快物流速度，降低成本。因此，我們在這些區(qū)域的推廣重點會轉(zhuǎn)向Modula的自動化揀選系統(tǒng)，展示其如何通過智能化、自動化技術提高揀選效率，滿足客戶的實際需求。
Q2
Modula在中國市場如何進行推廣？
在中國市場進行推廣時，我們深刻認識到與歐洲市場的差異。由于YouTube、Twitter、Facebook等社交媒體在中國并不適用，我們必須適應中國的國情，采用適合中國的推廣方式。我們主要通過中國的社交媒體平臺，如官網(wǎng)、微信公眾號、微信小程序、抖音等視頻渠道進行推廣，以更好地觸達目標客戶群體，提升品牌知名度和影響力。
Q3
如何確保中國工廠制造的產(chǎn)品質(zhì)量？
在質(zhì)量控制上，Modula摩登納同樣不遺余力。自2021年起，Modula便采用了與意大利工廠相同的質(zhì)量生產(chǎn)體系，對質(zhì)量細節(jié)和非合規(guī)項進行跟蹤、分析和解決。通過這一體系，我們得出了一個質(zhì)量指數(shù)，用以衡量工廠的質(zhì)量輸出。數(shù)值越低，質(zhì)量越好。
2023年至24年，Modula的質(zhì)量管控實現(xiàn)了顯著增長，具體提升幅度高達26%，這一成就充分展示了Modula在質(zhì)量管控方面的卓越進步與不懈努力。
四、結語：開放交流，共創(chuàng)未來
隨著Modula亞太總部的參觀圓滿落幕，這些精英學生們不僅親眼見證了Modula這家全球化企業(yè)如何在本地化實踐中展現(xiàn)獨特風采，更深刻體會到了工業(yè)自動化與商業(yè)戰(zhàn)略的精妙融合。
Modula摩登納作為行業(yè)翹楚，始終扮演著知識與實踐之間橋梁的角色，持續(xù)為商業(yè)精英們提供靈感與洞見，期望能在他們卓越的職業(yè)生涯旅程中增添一份力量。我們滿懷誠意，期盼能與更多尊貴的客戶和合作伙伴并肩同行。
（來源摩登納ModulaChina）
