“PALOTEL”托盤密集存儲專家，
“木牛流馬”第二個獨立運營品牌，“場景盒子”的深度行業(yè)落地
作為中國無人叉車和移動機器人的主流企業(yè)，“木牛流馬”在2024年11月全新推出”PALOTEL”的產(chǎn)品解決方案，采用全新的運營品牌，在全資子公司“木牛流馬物流科技(江蘇)有限公司”旗下獨立運營。
“PALOTEL“的推出，是”木牛流馬“從單一AGV產(chǎn)品到場景融合再到整體項目交付運營的第三次跳躍，是”木牛流馬“公司發(fā)展的重要里程碑。中德智能物流技術(shù)產(chǎn)業(yè)(宿遷)研究院也正在建設(shè)中。
一：1.0時代，從無到有，造一款工業(yè)級的無人叉車產(chǎn)品
“木牛流馬“成立于2016年04月23日。創(chuàng)立之初，”木牛流馬“人就夢想在中國打造一款真正的工業(yè)級的叉式AGV。在FRAUNHOFER IML的鼎力支持下，經(jīng)過近6個月的日夜奮戰(zhàn)，第一臺”木牛流馬“終于在2016年10月份誕生了，并且先后獲得中國機器人CR認證、歐盟的CE認證以及加拿大的CSA認證。行業(yè)公認，在接下來的2年內(nèi)，”木牛流馬“和行業(yè)友商一起打破了歐洲公司在中國無人叉車市場的技術(shù)壟斷地位，建立起了中國制造的行業(yè)地位。
“木牛流馬“自始至終都秉承”世界級、中國造“的經(jīng)營理念?；谥袊蛻暨\營環(huán)境要求復(fù)雜，穩(wěn)定性強，維護使用成本低等特點，”木牛流馬“采用獨特的AGV車體設(shè)計和制造，融合高穩(wěn)定性的導(dǎo)航技術(shù)和運行軟件向中國及周邊地區(qū)客戶已經(jīng)交付了近500個項目，超過2000臺套設(shè)備。目前，”木牛流馬“AGV品牌也已成為中國眾多工業(yè)客戶和系統(tǒng)集成商的優(yōu)選品牌。
例如：“木牛流馬“于2018年在華東某城市化纖行業(yè)交付的10余臺重載叉式AGV經(jīng)過近7年的24小時運行考驗，目前已經(jīng)穩(wěn)定運行了近20000小時，所有車輛正在陸續(xù)返廠大修升級?？蛻羰褂梅椒浅M意，并且表示在接下來的其它區(qū)域工廠將會全面采用”木牛流馬“的移動機器人設(shè)備。
二：2.0時代，“技術(shù)、產(chǎn)品、場景融合“，從單一產(chǎn)品到覆蓋客戶全工藝的AGV解決方案
2021年01月，“木牛流馬“首推“場景盒子”概念，從“產(chǎn)品、技術(shù)、場景融合”為出發(fā)點，提煉200多前期的叉式AGV實施項目的共性，基于工業(yè)客戶難于找到一家AGV公司解決全工藝無人化搬運的痛點，構(gòu)建出12個典型的移動機器人應(yīng)用場景，創(chuàng)新性的為諸多頭部行業(yè)客戶解決了全場無人化搬運輸送的問題。
“場景盒子”的概念，極大的降低了工業(yè)客戶選擇和應(yīng)用AGV的難度，通過標準化的盒子概念，讓客戶很容易理解作業(yè)場景，并為項目的前期設(shè)計，標準化生產(chǎn)和后期的快速實施等提供了極具價值的便利性。在疫情后的困難情況下，“木牛流馬“訂單數(shù)量和實施項目均出現(xiàn)超過35%以上的增長。同時，在”場景盒子“的催動下，”木牛流馬“確定”三個硬件平臺“和”四個軟件平臺“，最優(yōu)化的延展了自己的產(chǎn)品系列和強化了團隊的交付能力。這包括：
硬件平臺：
1:單舵輪平臺 2:雙舵輪平臺 3:伺服電機平臺
軟件平臺：
1:導(dǎo)航系統(tǒng)(融合多品牌雷達、GPS等) 2: TCS系統(tǒng)(可以調(diào)度多品牌AGV)
3: ECS系統(tǒng)(任務(wù)和多種物流設(shè)備管理平臺)4:測試和演示系統(tǒng)(基于數(shù)字孿生)
2021年至今，“木牛流馬“里程碑式的交付了數(shù)十個設(shè)備數(shù)量多，車輛型號多，導(dǎo)航方式多等大型項目，客戶涉及光伏、新能源汽車、電梯制造、3C電子等眾多領(lǐng)域。其中幾個項目被客戶和系統(tǒng)供應(yīng)商們一直認定是實施難度和運行精度代表行業(yè)極高水平的。
三：3.0時代，高柔性，低成本，快速部署的托盤密集存儲專家：“PALOTEL”
2024年11月，”PALOTEL“，這個全新運營品牌誕生。
”PALOTEL“是Pallet和Hotel的組合詞，寓意是托盤密集存儲的獨特解決方案。”木牛流馬“意識到在當下全球經(jīng)濟趨勢下，工業(yè)中的自動化設(shè)備市場正在由近40年的投資拉動型的增量市場迅速轉(zhuǎn)變?yōu)樘豳|(zhì)降本型的存量市場。一方面，工業(yè)企業(yè)會謹慎考慮新建產(chǎn)線的數(shù)量或減緩新建工廠的速度，另一方面，為了提升產(chǎn)品的競爭力，工業(yè)企業(yè)仍然會提升現(xiàn)有工廠生產(chǎn)過程中的自動化、智能化水平。”PALOTEL”正是專注于幫助客戶提升現(xiàn)有設(shè)施的運營效率，降低運營成本的的無人化、數(shù)字化、智能化解決方案。
“PALOTEL”不是單純的產(chǎn)品疊加形成的解決方案，“木牛流馬”總結(jié)了過去幾百個案例的客戶痛點和規(guī)劃交付難點，技術(shù)團隊創(chuàng)新性的融合了視覺AI技術(shù)，車輛微動控制技術(shù)，定位補償算法，加上獨特的機械設(shè)計，為工業(yè)客戶現(xiàn)有的物流和倉儲升級提供了一套獨一無二的的低成本解決方案。
僅僅是在2024年，“木牛流馬”就向行業(yè)頭部企業(yè)交付了近10個項目，交付區(qū)域涉及中國大陸、香港、泰國，行業(yè)包括醫(yī)藥化工、船舶制造、光伏等。
全球貨物物料搬運產(chǎn)業(yè)的搬運和存儲環(huán)節(jié)中，有60億片托盤、8億多個料箱、3000億個包裹支撐著貨物的運轉(zhuǎn)。在料箱品類中，有包括Autostore等多家獨角獸企業(yè)提供柔性化倉儲解決方案，為電商的各種規(guī)模的履約倉提供料箱方案，在包裹品類中，有包括Exotic、Lucas，立鏢機器人等獨角獸企業(yè)提供分揀和存儲解決方案。但是在全球最大體量的托盤類產(chǎn)品，無人化搬運環(huán)節(jié)依靠移動機器人和無人叉車的搬運的比例不足1%。相比較于AS/RS的大型初始投資的托盤存儲模式，柔性化的無人叉車搬運存儲模式尚沒有形成。
此次木牛流馬首批推出的5個系列的Palotel產(chǎn)品包括：Pal-VNA(無人VNA庫)、Pal-AS/RS(無軌堆垛機庫)、Pal-Shuttle(無人穿梭板庫)、Pal-Ground Storage(無人地面庫)、Pal-Stacked Storage(無人地面堆疊庫)。
Palotel品牌產(chǎn)品，是一整套輕量化的固定模式的小系統(tǒng)集成庫的模式，包括無人叉車和AGV等移動機器人產(chǎn)品、短程輸送對接線、拆碼垛機器人、自動AI檢測、自動包裝等配套設(shè)備、以及倉庫設(shè)備和系統(tǒng)對接的中央控制系統(tǒng)等。整個無人庫的投資規(guī)模300-500萬以內(nèi)，是一個快速實施，并且可快速投資回報的柔性化托盤類無人庫的解決方案。
木牛流馬Palotel的品牌產(chǎn)品推出，是希望破解無人叉車在規(guī)模化發(fā)展中的瓶頸，為全球無人叉車這一擁有巨大需求前景的行業(yè)創(chuàng)造出一條快速發(fā)展的路徑。
據(jù)中國著名移動機器人研究機構(gòu)的行業(yè)專家劉世宏測算，到2030年，全球物料搬運領(lǐng)域的投資，年將達到1000億美金，將有15%轉(zhuǎn)化為無人化搬運，其中無人叉車和移動機器人是最重要的部分。劉世宏認為，整個物料搬運行業(yè)正在從最早的創(chuàng)造和制造一個產(chǎn)品(product)，到打造各種解決方案(solution)，擴大到為客戶的商業(yè)模式服務(wù)的(business)轉(zhuǎn)化，這也是在新經(jīng)濟模式下的，從產(chǎn)品到產(chǎn)業(yè)鏈到生態(tài)的轉(zhuǎn)化過程。在傳統(tǒng)系統(tǒng)集成商之上，將會出現(xiàn)“超級系統(tǒng)運營商”的模式，他們掌握柔性化系統(tǒng)集成的產(chǎn)品和模式，提供諸如RaaS等各類商業(yè)模式服務(wù)。
木牛流馬，作為中國專注于中、重型無人叉車和移動機器人產(chǎn)品研發(fā)制造的企業(yè)，致力于推動中國和全球移動機器人發(fā)展。木牛流馬總部位于蘇州工業(yè)園區(qū)，已經(jīng)在江蘇宿遷高新區(qū)投資建設(shè)了4萬平米的大型移動機器人制造基地和大型產(chǎn)品研發(fā)和測試中心，在德國多特蒙德建立了歐洲研發(fā)和供應(yīng)鏈公司，在昆山建有定制化的產(chǎn)品加工中心。
木牛流馬注重產(chǎn)業(yè)鏈和生態(tài)圈的打造，在公司已經(jīng)實施的500多個項目中，積累了豐富的生態(tài)資源。此次木牛流馬Palotel品牌的發(fā)布，將極大帶動整個產(chǎn)品的系統(tǒng)化發(fā)展和共享經(jīng)濟的模式。
木牛流馬將面對新時代的挑戰(zhàn)，利用Palotel的品牌系列，完成企業(yè)由億元級到十億元級的跨越，踔厲奮發(fā)，再立新境!
（來源：羅伯特木牛流馬）
