在當(dāng)今全球經(jīng)濟(jì)格局深度調(diào)整、市場競爭日益白熱化的大背景下，快消行業(yè)作為與大眾生活息息相關(guān)的領(lǐng)域，正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。
需求增長放緩、競爭加劇，品牌商和經(jīng)銷商都在苦苦探尋新的增長機(jī)遇和發(fā)展模式。幾乎所有人都明白內(nèi)卷沒有出路，但增長的壓力卻使得快消廠商又不得不投身內(nèi)卷。
正如安得智聯(lián)營銷中心總經(jīng)理葉蘆芳所言，“在存量時代，如果沒有走在正確的道路上，即使我們用盡全力，卻仍可能停在原地”。
01 供應(yīng)鏈創(chuàng)新 打造的三大核心平臺
3月17日，在成都舉行的第十屆中國快消品創(chuàng)新大會上，安得智聯(lián)營銷中心總經(jīng)理葉蘆芳宣布了一組令業(yè)內(nèi)驚訝的數(shù)據(jù)：2024年，安得智聯(lián)成功服務(wù)了3300+家品牌商和2400+家快消經(jīng)銷商，營收突破190億，其中快消領(lǐng)域營收順利突破100億大關(guān)。
這一成績背后，是安得智聯(lián)精心構(gòu)建的三大底座(核心平臺)在發(fā)揮關(guān)鍵作用。
第一是高效履約的交付平臺
安得智聯(lián)為3300+家品牌商和2400+家經(jīng)銷商，提供一體化、高效履約交付的供應(yīng)鏈服務(wù)。
安得智聯(lián)整合了先進(jìn)的物流技術(shù)和廣泛的物流網(wǎng)絡(luò)，為品牌商和經(jīng)銷商打造了一體化的高效交付供應(yīng)鏈。從貨物的倉儲管理到運輸配送，每一個環(huán)節(jié)都經(jīng)過精心優(yōu)化，確保貨物能夠以最快的速度、最低的成本送達(dá)終端客戶手中。
無論是分散在各地的小型門店，還是大型連鎖超市，安得智聯(lián)都能精準(zhǔn)對接，滿足多樣化的交付需求，成為品牌商和經(jīng)銷商在市場競爭中的堅實后盾。
第二是增長平臺
安得智聯(lián)一方面幫助中國快消品經(jīng)銷商完成專業(yè)化的轉(zhuǎn)型，同時幫助品牌商進(jìn)行高效地對接這些轉(zhuǎn)型專業(yè)的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，實現(xiàn)了品牌的渠道新覆蓋和新增長。
在存量市場中，經(jīng)銷商的專業(yè)化轉(zhuǎn)型和品牌商的渠道拓展是實現(xiàn)增長的關(guān)鍵。安得智聯(lián)敏銳地捕捉到這一需求，一方面為經(jīng)銷商提供全方位的支持，幫助他們提升專業(yè)能力，從傳統(tǒng)的貿(mào)易商向?qū)I(yè)化的供應(yīng)鏈服務(wù)商轉(zhuǎn)變;另一方面，通過搭建高效的對接平臺，讓品牌商能夠快速找到合適的渠道合作伙伴，實現(xiàn)渠道的深度覆蓋和業(yè)務(wù)的快速增長。
這種雙向賦能的模式，打破了傳統(tǒng)廠商之間的壁壘，促進(jìn)了資源的優(yōu)化配置，為品牌商和經(jīng)銷商創(chuàng)造了更多的增長機(jī)會。
第三是智慧供應(yīng)鏈平臺
基于高效的交付平臺，以及新增長基礎(chǔ)，通過產(chǎn)供銷協(xié)同，安得智聯(lián)幫助品牌方實現(xiàn)數(shù)字化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型。
隨著大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的快速發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為企業(yè)提升競爭力的必由之路。安得智聯(lián)基于高效交付平臺積累的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)和新增長平臺的實踐經(jīng)驗，通過產(chǎn)供和產(chǎn)銷協(xié)同，幫助品牌方實現(xiàn)數(shù)字化供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)型。
利用數(shù)據(jù)分析，品牌方可以更精準(zhǔn)地預(yù)測市場需求，優(yōu)化生產(chǎn)計劃和庫存管理，提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度和靈活性。
02 供應(yīng)鏈創(chuàng)新助力廠商大變革
演講中，葉蘆芳舉了兩個真實的品牌商案例。
有一家規(guī)模超100億的大型食品企業(yè)，在市場拓展過程中遇到了物流配送效率低、成本高的問題。
安得智聯(lián)為其量身定制了 “一盤貨” 解決方案，在福州、昆明、重慶等地實現(xiàn)貨物的統(tǒng)一調(diào)配和直接配送，同時優(yōu)化了廈門和武漢工廠的直配流程。
這些舉措不僅降低了物流成本，還提高了配送效率。借助新增長模式，該企業(yè)在區(qū)域市場同口徑單月實現(xiàn)了50%的驚人增長。這一顯著成果讓企業(yè)看到了供應(yīng)鏈創(chuàng)新的巨大潛力，也堅定了其在全國范圍內(nèi)推廣這一模式的決心。
另一個典型案例是某500強(qiáng)日化品牌。
在江西市場，該品牌的最大經(jīng)銷商面臨著運營效率低下、資金周轉(zhuǎn)困難等問題。安得智聯(lián)深入了解情況后，幫助經(jīng)銷商完成專業(yè)化轉(zhuǎn)型，通過整合品牌方區(qū)域倉和經(jīng)銷倉，實現(xiàn)了 “二倉合一”。
這一變革不僅優(yōu)化了庫存管理，大幅提升了品牌商的庫存周期，還加快了經(jīng)銷商的資金周轉(zhuǎn)速度。更重要的是，借助安得智聯(lián)的新增長模式，該品牌在江西市場實現(xiàn)了更深入的終端覆蓋，產(chǎn)品銷量顯著增長。這一案例充分證明了安得智聯(lián)在優(yōu)化廠商關(guān)系、實現(xiàn)三方共贏方面的能力。
葉蘆芳表示，存量時代競爭的本質(zhì)，是對品牌商核心“四力”(即品牌力、產(chǎn)品力、渠道力和服務(wù)力)的考驗。其中，品牌力與產(chǎn)品力是品牌商主導(dǎo)打造的，而渠道力和服務(wù)力則是由安得智聯(lián)和經(jīng)銷商在共建共創(chuàng)基礎(chǔ)上共同打造的。
那么，如何才能聯(lián)合經(jīng)銷商共建共創(chuàng)，一起提升渠道力和服務(wù)力?安得智聯(lián)是通過幫助和推動經(jīng)銷商“四化”(專業(yè)化、多元化、數(shù)字化、平臺化)來實現(xiàn)的。
有了安得智聯(lián)的加入，傳統(tǒng)的廠商雙邊關(guān)系，升級成了廠家、安得智聯(lián)、經(jīng)銷商三者之間全新而穩(wěn)固的生產(chǎn)關(guān)系，一起打造全新的生態(tài)型生產(chǎn)關(guān)系。
在重慶，B2b平臺「番茄掌柜」在安得智聯(lián)的支持下，于2024年1月開始系統(tǒng)和物流倉切換，走上了專業(yè)化轉(zhuǎn)型之路。轉(zhuǎn)型中，番茄掌柜面臨著諸多挑戰(zhàn)，如系統(tǒng)適應(yīng)、人員培訓(xùn)等，但憑借著堅定的決心和安得智聯(lián)的全力支持，最終成功克服困難。
2024年，番茄掌柜實現(xiàn)了同比增長30%，商品種類也接近6000個 SKU，具備了更強(qiáng)的市場競爭力，甚至有能力開設(shè)自己的超市。這一成功案例激勵著更多的經(jīng)銷商積極尋求轉(zhuǎn)型，向?qū)I(yè)化、綜合化的供應(yīng)鏈服務(wù)商邁進(jìn)。
在福建，夏杰隆在安得智聯(lián)的幫助下，2025年3月份順利完成供應(yīng)鏈平臺型服務(wù)商的專業(yè)化轉(zhuǎn)型。這使得夏杰隆能夠整合更多資源，為品牌在福建地區(qū)的市場拓展提供更有力的支持。
而品牌方則可借助夏杰隆的平臺，更深入、廣泛地觸達(dá)消費者，提升產(chǎn)品的市場占有率和銷售業(yè)績。同時，夏杰隆也通過與安得智聯(lián)的合作，不斷提升自身的數(shù)字化、平臺化能力，實現(xiàn)了自身的快速發(fā)展。
過去幾年，安得智聯(lián)重點聚焦在貴州、重慶、四川、山東、河南、兩湖、兩廣、福建、江蘇等11個人口密度較大的省市。
這些地區(qū)消費市場龐大，但市場競爭也異常激烈。安得智聯(lián)通過在這些地區(qū)的布局，致力于幫助品牌方快速覆蓋空白市場和區(qū)域，實現(xiàn)市場的深度滲透。
02 安得供應(yīng)鏈創(chuàng)新支持下的新增長
在當(dāng)前內(nèi)卷且充滿不確定性的市場環(huán)境中，安得智聯(lián)深知練好 “內(nèi)功” 的重要性。省錢，是安得智聯(lián)為合作企業(yè)創(chuàng)造價值的重要方式。通過一系列切實可行的方案，安得智聯(lián)幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效。
在物流環(huán)節(jié)，安得智聯(lián)利用自身的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和先進(jìn)的技術(shù)手段，幫助品牌方進(jìn)行科學(xué)的倉庫選址、規(guī)劃布局以及選品。
例如，借助 AI 技術(shù)，安得智聯(lián)可以根據(jù)市場需求、交通條件、成本因素等多方面的數(shù)據(jù)，為品牌方選擇最優(yōu)的倉庫位置，合理規(guī)劃倉庫布局，提高倉儲空間利用率。通過精準(zhǔn)的選品建議，幫助品牌方優(yōu)化產(chǎn)品組合，降低庫存成本。
在存量市場中，既要守住存量，又要開拓增量。在守住存量方面，安得智聯(lián)積極幫助經(jīng)銷商和渠道進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級，提高運營效率。
通過深入分析市場數(shù)據(jù)，安得智聯(lián)為經(jīng)銷商提供針對性的市場策略和運營建議，幫助他們優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升服務(wù)質(zhì)量，增強(qiáng)市場競爭力。
在開拓增量方面，安得智聯(lián)聚焦全域新增長，積極探索新的增長賽道。在當(dāng)前市場環(huán)境下，傳統(tǒng)的銷售渠道逐漸飽和，新型的銷售模式如折扣店、新型連鎖等不斷涌現(xiàn)。
安得智聯(lián)敏銳地捕捉到這些市場變化，主動與供應(yīng)鏈平臺商建立合作關(guān)系，共同開拓新的渠道布局。同時，安得智聯(lián)還注重釋放客戶的產(chǎn)能，通過與元氣等品牌的合作，將OEM做到極致，滿足KA和連鎖企業(yè)的產(chǎn)能需求，實現(xiàn)業(yè)務(wù)的多元化增長。
安得智聯(lián)選擇從幫助經(jīng)銷商完成整體數(shù)字化入手，構(gòu)建完整的商流SaaS和物流SaaS系統(tǒng)。通過這些系統(tǒng)，經(jīng)銷商可以實現(xiàn)線上選品、訂單管理、庫存監(jiān)控等功能，提高運營效率和管理水平。
同時，經(jīng)銷商的數(shù)字化轉(zhuǎn)型也為品牌方提供了更準(zhǔn)確、及時的數(shù)據(jù)支持，幫助品牌方更好地了解市場需求和消費者行為，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷和產(chǎn)品優(yōu)化。
在實現(xiàn)經(jīng)銷商數(shù)字化轉(zhuǎn)型的基礎(chǔ)上，安得智聯(lián)進(jìn)一步推動品牌方的數(shù)字化進(jìn)程，實現(xiàn)產(chǎn)銷產(chǎn)供協(xié)同，提升整個供應(yīng)鏈的數(shù)字化水平。
構(gòu)建三大底座(核心平臺)、推動廠商共贏、助力經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型以及練好 “內(nèi)功”，安得智聯(lián)為快消行業(yè)打造了一個全新的共贏生態(tài)。
（來源：安得智聯(lián)供應(yīng)鏈）
