編者按：
在阿里云的數字化轉型項目中，中華財險項目算的上是高難。其難度首先在于轉型方法論在業(yè)內是完全的創(chuàng)新，無任何先例可供參考借鑒;其次在于系統(tǒng)改造的深度、廣度均為業(yè)內罕見;此外，合作雙方的企業(yè)文化、思維方式也存在差異。
中華財險與阿里云的本次合作，最大的意義并不在于合作金額的大小，而在于，這是全行業(yè)迄今為止唯一一次利用云計算技術從基礎架構到業(yè)務應用層級的全面重構，為行業(yè)做出了一次示范。
導語
在所有的行業(yè)中，金融業(yè)是“云化”難度最大的行業(yè)之一。這并不是因為金融業(yè)的信息化基礎不好，恰恰相反，由于金融業(yè)對信息準確性、安全性的要求最高，它的信息化建設歷史較長，結構十分復雜，容錯性又很低，因此很難進行系統(tǒng)性的改造。
從這個角度來說，中華聯合財產保險股份有限公司(以下簡稱“中華財險”)的數字化轉型有很強的示范效應，因為它突破了傳統(tǒng)上的分步建設系統(tǒng)，根據新增需求不斷打補丁的開發(fā)模式，而是從基礎架構到應用層級的全面改造，這種“畢其功于一役”的做法，從短期來看需要配置更多資源，企業(yè)壓力較大，從長期來看卻有利于后續(xù)的業(yè)務升級。而且，中華財險以“破釜沉舟”的決心，全面動員組織架構和業(yè)務流程向適應數字化的方向轉變，說明它已經意識到，數字化并不是一個單純的技術應用問題，而是技術、業(yè)務、管理三者融合的問題——而這也是很多企業(yè)在數字化轉型中容易忽視的一點。
01
老國企的新思路
中華財險，前身為新疆生產建設兵團農牧業(yè)保險公司，是中華人民共和國成立以來的第二家國有控股保險公司，2002年經國務院批復同意，冠名“中華”，成為全國唯一一家以“中華”冠名的國有控股保險公司。截至2019年，按保費收入排名來看，中華財險處于產險公司的第二梯隊，排名市場第五(其中農險險單險種排名市場第二)。
盡管市場地位“比上不足，比下有余”，但這家老國企的新管理層，并不打算故步自封。2019年，中華財險籌備成立了創(chuàng)新研發(fā)中心，打算在IT系統(tǒng)甚至核心業(yè)務系統(tǒng)上“動刀子”。
對于任何一家公司來說，核心業(yè)務系統(tǒng)都不是一個可以輕易變動的東西。核心系統(tǒng)的變化，往往意味著經營理念、業(yè)務流程和組織架構的變化。但是，中華財險的高管們已經認識到，公司到了“不得不改”的時候。
這種驅動力一方面來自外部。保險行業(yè)持續(xù)的改革控費，使得傳統(tǒng)的費用驅動型經營模式變得難以持續(xù);國家政策全面推動數字新基建在金融領域的應用，監(jiān)管機構要求財險業(yè)務在2022年實現線上化率超80%;而在金融科技方面快速進步的同業(yè)頭部企業(yè)，甚至互聯網巨頭等異業(yè)企業(yè)，都在以更高效的方式參與市場競爭，擠壓市場空間。另一方面則來自內部，2019年，由于狠抓業(yè)務推動，中華財險的增長已經高于行業(yè)平均水平，這對IT系統(tǒng)的靈活性和可靠性也提出了更高的要求，但這顯然是目前的IT架構難以支撐的。
中華財險是傳統(tǒng)的國有企業(yè)，IT架構用的是很久之前的技術，系統(tǒng)建設偏向業(yè)務，沒有做底層技術平臺的建設，這就使得架構比較混亂，系統(tǒng)相互割裂。比如說，在多個系統(tǒng)內，同一個客戶是分別做記錄的，不同系統(tǒng)之間不連通。那就導致企業(yè)想從以產品為中心向以客戶為中心轉型的時候，IT系統(tǒng)成了一個瓶頸。因此構建未來新一代核心系統(tǒng)架構的設計勢在必行。
變革決心已下，中華財險開始了漫長的選擇過程。它拜訪了解市場上的IT解決方案，但感覺這些方案都不能完全匹配公司的轉型需求。在選擇過程中，中華財險的需求越來越清晰——期望全面應用云計算技術，提升業(yè)務響應速度。經過第一輪接觸，阿里給某家互聯網財險公司做的中臺實踐方案進入中華財險的視野，引發(fā)了它極大的興趣。
但興趣歸興趣，相比案例中的保險公司，中華財險的“塊頭”更大，業(yè)務種類更雜，場景也更偏線下，直接照搬是不行的。IT架構是牽一發(fā)而動全身的大事，阿里到底能不能幫助中華財險完成架構轉型，雙方心里都沒有底。于是，雙方決定先做一個核心系統(tǒng)規(guī)劃項目，希望借此打磨出一個可以落地的方案。
02
突破險阻
就在雙方摩拳擦掌，準備大干一場之際，一些隱藏的溝壑卻漸漸顯現，令項目的推動數度經受考驗。
專業(yè)補課和認知動員
最早的障礙，就來源于雙方在專業(yè)和文化上的差異。在最初的大調研中，盡管中華財險極盡配合，阿里云也派出精兵強將密集調研，在一周內訪談了超過20位部門負責人，但是，國企的嚴謹、講規(guī)矩和互聯網企業(yè)的相對自由之間，金融機構對業(yè)務的高要求和技術公司對業(yè)務的相對外行之間，還是產生了不少矛盾。
金融機構業(yè)務的精細程度高，IT系統(tǒng)本身又特別復雜，而且對數據安全的容錯率極低，要對其核心系統(tǒng)進行全面改造，同時又必須確保其核心業(yè)務平順過渡，挑戰(zhàn)不可謂不大。阿里云團隊一方面加緊學習保險行業(yè)的專業(yè)知識，另一方面向上尋求調動資源，將阿里集團旗下的其他相對專業(yè)的力量充實進團隊中。
另一邊，中華財險內部對數字化轉型的認知，也是參差不齊的。傳統(tǒng)金融國企在組織架構和思維慣性上對業(yè)務是以條塊劃分的，這和阿里云架構中數據打通、業(yè)務打通、以客戶視角為中心等原則直接相悖，導致雙方很難在同一個語境下對話。
好在中華財險的核心高管層對轉型的必要性看得很清楚，項目組則在宣傳和動員上費盡了心思。一方面，他們請阿里云的團隊來講課，特別是將高級管理人員送到阿里云大學接受培訓，學習互聯網企業(yè)的組織方式、運營規(guī)則等，逐漸扭轉傳統(tǒng)國企的思維慣性;另一方面，他們在內部展開高頻的宣導，包括召開月度宣講動員會、懸掛標語和倒計時牌等，提升全員對數字化轉型的認知。
疫情間共同推進
得益于雙方的同向而行，2020年年初，雙方對IT系統(tǒng)的轉型方向已經達成共識，接下來就需要深入溝通具體的執(zhí)行方案了?？删驮谶@時，新冠肺炎疫情不期而至。
因為大家面對面的交流和溝通產生了很多困難，導致整個進度被影響了。為了保障進度，阿里項目的主要負責人疫情期間一直扎在中華財險公司，去協調各種各樣的資源;除了敬業(yè)精神，阿里體系的支持也是克服疫情的最好武器。為提高溝通的順暢度，雙方團隊利用釘釘系統(tǒng)構建起了線上交流的機制。在釘釘上，除了實現系統(tǒng)設計、需求溝通等的在線交流，中華財險還為員工組織了100多場線上培訓，以加深員工對未來新架構的理解。
盡管面臨重重險阻，但“辦法總比困難多”，基于對轉型必要性的認識，基于雙方共同作戰(zhàn)后形成的深度信任，最終的合作框架及協議終于達成。2020年6月1日，阿里云宣布與中華財險達成協議，將幫助中華財險構建新一代全分布式核心系統(tǒng)，開啟行業(yè)數字化創(chuàng)新的先河，而合作金額將近7億元，也是截至當時的國內金融云領域第一大單。
03
立竿見影
中華財險與阿里云的本次合作，最大的意義并不在于合作金額的大小，而在于，這是全行業(yè)迄今為止唯一一次利用云計算技術從基礎架構到業(yè)務應用層級的全面重構，它改變了行業(yè)原有的小成本定制軟件、后續(xù)不斷根據新需求迭代開發(fā)的模式。這不僅僅是中華財險，更是整個保險行業(yè)革命性的模式創(chuàng)新。
由于前期雙方交流充分，在確定具體實施方案后，阿里云團隊正式進場工作，并很快取得了階段性成果。
第一，阿里云聯合中華財險開始全面建設其新一代核心系統(tǒng)，這將包括對保險業(yè)務中臺、前臺及SaaS(通過網絡提供軟件服務)層應用系統(tǒng)的重構。這一系統(tǒng)的建設，將全面打破其原有的煙囪式分布的系統(tǒng)架構，靈敏調用全域數據，提升營銷水平、服務水平和產品快速定制上線水平，提升風險防控的能力。
第二，由于中華財險原有的服務器已經難以順暢承載現有的業(yè)務量，因此阿里云將其IT系統(tǒng)向公有的金融云上遷移。金融云具備高彈性、高可靠的特性，將有助于業(yè)務平穩(wěn)開展，同時由于是按量付費，因此運維成本反而相對降低了。
第三，阿里云團隊幫助中華財險做了一些移動端的應用，包括農險承保理賠、在線理賠等，能在短期內迅速提升其營銷展業(yè)和服務的能力。
盡管項目整體還在建設過程中，但已經交付的一些系統(tǒng)和模塊，還是起到了立竿見影的效果。根據中華財險的介紹，2020年“雙11”期間新保單簽約出現峰值，但中華財險的系統(tǒng)由于已經搭建在阿里的金融云上，平順地經受住了考驗。
2020年9月，監(jiān)管部門發(fā)起實施車險綜合改革，這就要求各家保險公司快速調整自己從承保到理賠的整個流程。由于部分借助了阿里云的能力，中華財險成為業(yè)內第一家順利通過銀保信平臺驗收的保險公司，獲得了監(jiān)管部門的表揚。
IT系統(tǒng)變化帶來的影響不只是在業(yè)務層面。在組織文化層面，中華財險也啟動了變革。隨著業(yè)務中臺的設計推進，中華財險內部已經開始對業(yè)務流程進行重新梳理和再造，這就涉及組織架構可能的變化。一方面，新的組織架構調整方案已經在緊鑼密鼓的設計中，考核方向也會根據新的組織形態(tài)做出調整;另一方面，中華財險也充分利用阿里體系內的培訓資源，對內部進行分層級的培訓，以期將4萬名員工的轉型步伐協調統(tǒng)一起來。
04
新科技，新保險
保險行業(yè)的未來，將注定與數字科技緊緊地擁抱在一起，行業(yè)現狀已經形成迫切的倒逼。財產險費率已經到了萬分之幾甚至十萬分之幾的水平，由于車險綜合改革的推進，在占整個財產保險市場70%份額的車險領域，單均保費已經下降了17%。這些變化將進一步加速行業(yè)分化：大公司的分水嶺、小公司的生死劫。
要闖過市場空間壓縮這道生死關口，無非是降本和增效兩條路。在傳統(tǒng)的費用驅動型模式下，降低成本往往意味著市場份額的丟失，只有借助大數據和人工智能的力量，突破傳統(tǒng)的大數法則定價，采用更為精準的定價方式，才能真正有效降低成本;而要提升效率，就必須提升新產品開發(fā)效率，創(chuàng)造業(yè)務新場景，營造好的客戶體驗，以提升客單價和復購率。這些方面的轉變，都離不開數字化轉型的賦能。
好在中華財險已經率先走上了這條轉型之路。可以預見，當其業(yè)務中臺底層建設完成之后，由于具備大量通用功能及大數據的沉淀，系統(tǒng)能將以往不斷線性重復的市場調研、產品設計、定價、IT實施等動作大幅壓縮，把新品開發(fā)周期從兩個月以上壓縮到一兩周。同時，由于數據更暢達，系統(tǒng)更敏捷，無論是營銷、承保還是賠付，中華財險的業(yè)務人員都能夠更及時、更準確地響應客戶需求，為投保人帶來更舒適的業(yè)務體驗。
未來，中華財險期待能將線下的業(yè)務遷移到線上，在線上將一切經營結果數據化，然后再將數據化的成果反哺業(yè)務流程的再造。數字化的趨勢是不可逆的，整個行業(yè)未來會有更多公司主動來擁抱互聯網，擁抱數字化轉型。中華財險希望能夠與阿里一起，為整個行業(yè)做一個示范。
文章來源：《云上的中國——激蕩的數智化未來》
作者：阿里云 x 吳曉波
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