瓦爾特始終致力于幫助客戶更快、更安全并更精確地達到目標，實現(xiàn)刀具項目管理的更經(jīng)濟、更高效。
作為全球領先的金屬切削刀具制造商和切削加工解決方案提供商，瓦爾特在高端市場保持了持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營能力，其產(chǎn)品及解決方案在業(yè)內(nèi)備受合作伙伴和行業(yè)用戶青睞，相關產(chǎn)品甚至成為切削加工行業(yè)的技術典范，并享有“銑削之王”的美譽，瓦爾特始終致力于幫助客戶更快、更安全并更精確地達到目標，實現(xiàn)刀具項目管理的更經(jīng)濟、更高效。
從對瓦爾特亞太區(qū)總裁張志軍先生的專訪中可以看到，以優(yōu)勢技術能力著稱的瓦爾特始終保持了對市場變化的敏銳性和對行業(yè)應用的深度洞察，以及面對各種挑戰(zhàn)堅定不移做好服務客戶的決心。
瓦爾特亞太區(qū)總裁及瓦爾特(無錫)有限公司董事會主席張志軍先生
瞄準行業(yè)應用 整合優(yōu)勢技術能力
2024年在經(jīng)濟環(huán)境不佳的狀態(tài)下，瓦爾特依然取得了驕人戰(zhàn)績，實現(xiàn)逆勢增長。張志軍先生對此深表喜悅：“2024年我們基本實現(xiàn)了整體預算的增長目標，相對來講瓦爾特的整體表現(xiàn)是可圈可點的。整個2024年全球制造業(yè)充滿了不確定性，各個主要市場都出現(xiàn)了不同程度的變化，德國制造業(yè)從2024年5月份開始呈現(xiàn)下降態(tài)勢，美國在整體制造業(yè)回流的政策背景下也沒有達到原始的預期，中國制造業(yè)也很早進入產(chǎn)能和價格極度內(nèi)卷的新的市場格局，整體刀具市場不容樂觀。在這種復雜的情況下，我們能取得這樣的業(yè)績，是值得肯定的，同時也證明我們的很多舉措解決了客戶需求的真正痛點，并提供了成功的解決方案，2025年我們會在這一方向上繼續(xù)深化轉型。”
直面競爭，積極探索市場側重點。作為一家全球知名高端品牌，瓦爾特始終瞄準目標客戶，并重新梳理客戶需求。張志軍先生分析指出，中國客戶發(fā)展到目前這一階段，對刀具品質的理解越來越深刻，以前只靠品牌去銷售的模式一去不復返，因此國際品牌需要有自身的核心競爭力——那就是為客戶提供整體解決方案。當然，產(chǎn)品質量、刀片壽命以及整體一致性等方面也十分重要。
其中，最核心的是，瓦爾特的客戶整體解決方案能力和解決方案的持續(xù)性。為此，瓦爾特在近兩年加強了這一方面的能力建設，整合了基礎核心能力的沉淀，形成了獨有的優(yōu)勢技術能力。“獨有的優(yōu)勢技術能力是我們的基因，結合中國市場發(fā)展，通過我們的架構和流程來實現(xiàn)，從而不斷放大優(yōu)勢技術能力，幫助客戶解決實際問題，助力客戶應對激烈市場競爭。”張志軍先生強調(diào)。
從負責大中華區(qū)到負責亞太區(qū)的角色轉變，張志軍先生始終在沉著應對。對他而言，是挑戰(zhàn)也是機會。因為全球制造業(yè)正在產(chǎn)生微妙的變化，亞太區(qū)的增長成為一個地區(qū)乃至全球的機會，中國制造業(yè)和亞太區(qū)的制造業(yè)也因為產(chǎn)業(yè)升級轉型以及協(xié)同效應正在越來越緊密。
張志軍先生充滿自信地表示，亞太區(qū)域的機遇非常大，瓦爾特可以創(chuàng)造更多的亞太區(qū)的協(xié)同效應，不僅服務好中國客戶，也能為廣大亞太區(qū)的更多客戶群體帶去全方位服務，共同把協(xié)同效應發(fā)揮到極致，為全球范圍內(nèi)的客戶創(chuàng)造不一樣的價值。
瓦爾特模塊化環(huán)槽銑刀
作為“銑削之王”，瓦爾特并沒有固步自封，而是不斷從各個行業(yè)材料的應用基礎上，想客戶之所想，逐漸突破大規(guī)模應用能力。在電動汽車領域，瓦爾特早在幾年前已經(jīng)將全球葡萄牙知名品牌 FMT收入麾下，并在國內(nèi)做了一些兼并重組。在航空航天領域，瓦爾特在產(chǎn)品研發(fā)上積極布局，包括航空結構件、高溫發(fā)動機件等，致力于為其解決切削加工難題。為此，瓦爾特在產(chǎn)品研發(fā)上，基于多年的技術積累，推出了適應航空件材質的新產(chǎn)品，不僅在中國，在全球航空客戶中都得到了積極應用。
此外，在傳統(tǒng)能源和新能源行業(yè)，瓦爾特同樣積極布局，比如光伏發(fā)電、汽輪機和核電等行業(yè)。近年來，這些行業(yè)都在悄然發(fā)生著變化，因此捕捉客戶需要，布局產(chǎn)品線，滿足客戶真正的需求是重中之重。
推進數(shù)字化轉型 加速創(chuàng)新步伐
據(jù)悉，瓦爾特圖賓根總部即將加入Cyber Valley(網(wǎng)絡谷)，Cyber Valley是人工智能研究和先進機器人技術的主要中心，致力于促進智能系統(tǒng)領域的研究、開發(fā)和技術應用。這一合作對瓦爾特而言，不僅有利于拓展其在人工智能和自動化領域的知識和能力，也有助于更好地開發(fā)刀具創(chuàng)新解決方案，加強對金屬加工行業(yè)數(shù)字化轉型的承諾。
張志軍先生表示，瓦爾特近幾年一直在積極推進數(shù)字化轉型。作為全球為數(shù)不多的在數(shù)字化應用領域深耕細作的國家，中國有著非常豐富的數(shù)字化平臺，幫助制造廠商把數(shù)字化深度融入到業(yè)務上。我們在全球推出了很多數(shù)字化的工具和技術服務，包括刀具管理、產(chǎn)品推廣等軟件和數(shù)字化工具，讓客戶能夠及時應用，實現(xiàn)更迅捷下單，更高效地找到刀具解決方案，從而節(jié)省業(yè)務中間環(huán)節(jié)。
如瓦爾特推出的全球首個用于加快刀具選擇和訂購流程的數(shù)字設計助手Walter Innotime，在國內(nèi)也得到大規(guī)模應用。這些產(chǎn)品和工具已經(jīng)能夠發(fā)揮業(yè)務的日常功能，包括庫存發(fā)貨和電子商務，讓客戶和合作伙伴享受到這種便利性。
面向工業(yè)4.0時代，瓦爾特同樣積極布局數(shù)字化工廠，包括刀具管理服務和制造管理系統(tǒng)，乃至整個刀具研發(fā)系統(tǒng)和技術服務系統(tǒng)等。張志軍先生表示，瓦爾特將根據(jù)國內(nèi)電子商務平臺做進一步創(chuàng)新，積極探索客戶渠道，取得相應的突破，為中小客戶提供更多便利性。讓那些比較偏遠的地區(qū)，或規(guī)模較小的客戶，也能通過數(shù)字化平臺與瓦爾特進行服務貿(mào)易合作。
瓦爾特WT26切向可轉位刀片和車刀桿
“綜合而言，不光是從產(chǎn)品研發(fā)、貿(mào)易效率、客戶服務以及技術服務，包括在市場宣傳上，我們都會積極踐行數(shù)字化戰(zhàn)略。在2025年，我們在中國，甚至包括亞太區(qū)域，也會做出更深一步的數(shù)字化轉型，把中國和亞太區(qū)域的數(shù)字化工具做進一步整合，來服務全球客戶。” 張志軍先生表示。
勠力同心至臻 奔向新質智造
當前，中國制造業(yè)轉型升級的步伐加快，無疑對刀具企業(yè)提出更高要求。瓦爾特積極推進本土化，在無錫工廠，在非標和標準的刀柄刀盤上擴大生產(chǎn)規(guī)模。與此同時，在并購重組上，助力客戶滿足及時性本土化服務，并展示在中國的長期持續(xù)投資能力和對中國客戶的長期承諾。
當然，對企業(yè)而言，產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈只有和人才鏈緊密耦合，才能創(chuàng)造更大價值，才能為打造自身的產(chǎn)業(yè)體系創(chuàng)造優(yōu)勢技術能力，瓦爾特深諳其道，所以在人才培養(yǎng)方面，瓦爾特堅信一個理念，那就是企業(yè)要做好，必須要有非常清晰的業(yè)務戰(zhàn)略和團隊文化支撐。
談及人才發(fā)展，張志軍先生表示：“除了業(yè)務之外，最重要的是團隊和人員。在中國耕耘這么多年，從20世紀90年代在無錫合資再到獨資，再到加入山特維克集團，實際上我們一直在積極培養(yǎng)刀具行業(yè)人才，我們堅信人員能力的提升，才是企業(yè)長盛不衰的源泉。近兩年，我們一直踐行戰(zhàn)略 ‘One China Team’，這一戰(zhàn)略口號也是為了體現(xiàn)整個團隊，除了能力建設之外，合作共贏永遠是我們團隊堅守的文化理念。”在 “One China Team”文化理念的指導下，瓦爾特積極甄別核心崗位和核心人員，讓核心人員隨著公司發(fā)展得到共同成長。瓦爾特堅信只有通過這樣的人才培養(yǎng)，企業(yè)才能長盛不衰。
隨著全球制造業(yè)的轉型步伐加快，刀具行業(yè)將朝著更高效、更節(jié)能和更有價值的方向發(fā)展。尤其是黑燈工廠、高效化集約化模式，以及人工智能的應用等，都對刀具行業(yè)產(chǎn)生了一定的影響和變化。洞悉市場變革，不能坐以待斃，唯有積極應變。
張志軍先生指出：“刀具作為傳統(tǒng)行業(yè)，實際上也在發(fā)生著悄然無聲的變化。因此我們要積極面對、布局和參與，同時要做到引領行業(yè)轉型升級。整個刀具行業(yè)要快速響應行業(yè)客戶的發(fā)展新趨勢，比如更高效、更智能且更集約。針對中國和亞太區(qū)域的刀具行業(yè)發(fā)展，我們與客戶都要做積極變化的驅動者。”
在順應新質智造方向，作為德國品牌和全球化企業(yè)，瓦爾特一直秉承可持續(xù)發(fā)展理念，不管是從產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品制造和產(chǎn)品回收環(huán)節(jié)，都貫穿了綠色可循環(huán)因素，數(shù)字化轉型也全面配合設計制造與電子商務等環(huán)節(jié)，以進一步提高效率。張志軍先生最后指出，在這樣的背景下，我相信在2025年甚至未來2～3年，瓦爾特會持續(xù)把這種理念貫穿到中國乃至亞太區(qū)域的各個公司，從而更有效率地服務客戶，從運營全生命周期去踐行瓦爾特的理念，為客戶帶來更高價值。
張志軍先生強調(diào)，未來的挑戰(zhàn)更多，但機會也不少。在激烈的競爭環(huán)境下，只要比競爭對手做得好，我們就在引領行業(yè)進步。我們不可能去顛覆很多行業(yè)發(fā)展，但要明白客戶需要什么，最終要順勢而為;要把整體解決方案做好，聚焦戰(zhàn)略客戶和核心經(jīng)銷商把服務做好，把數(shù)字化做好，來應對不斷變化的市場競爭，這才是整個團隊最需要去解決的問題。
（來源：瓦爾特）
