近日，IBM 在中國科技創(chuàng)新的標(biāo)桿、大灣區(qū)核心城市深圳成功舉辦了“IBM 核心伙伴高層論壇”。來自 IBM 核心伙伴的 122位高管，包括深圳外商投資企業(yè)協(xié)會秘書長、深圳市半導(dǎo)體行業(yè)協(xié)會榮譽(yù)會長在內(nèi)的特邀嘉賓，以及 40余位 IBM 領(lǐng)導(dǎo)與專家匯聚一堂，共同探討如何通過 AI 技術(shù)構(gòu)建可持續(xù)生態(tài)，加速產(chǎn)業(yè)客戶邁向全球化舞臺。
今天的 IBM 已成為一家軟件主導(dǎo)、全面整合、持續(xù)增長的平臺型公司。本次論壇以“AI 賦能可持續(xù)生態(tài)，加速產(chǎn)業(yè)客戶全球化”為主題，聚焦企業(yè)級 AI 應(yīng)用、數(shù)據(jù)驅(qū)動創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)升級等關(guān)鍵議題，全面展示了 IBM 如何攜手合作伙伴，以 AI 技術(shù)推動行業(yè)變革，以及 IBM 以技術(shù)驅(qū)動伙伴協(xié)同、助力中國企業(yè)邁向全球價值鏈高端的戰(zhàn)略雄心。
深化合作伙伴生態(tài)，加速 AI 驅(qū)動的增長
IBM 大中華區(qū)董事長兼總經(jīng)理陳旭東在會上分享了 IBM 在 2024年取得的業(yè)績和 2025年大中華區(qū)戰(zhàn)略重點(diǎn)，并表達(dá)了深化合作生態(tài)和渠道規(guī)?；l(fā)展的期許。他指出，“從業(yè)績表現(xiàn)和客戶反饋來看，IBM 已經(jīng)迎來‘拐點(diǎn)’時刻。在 2024年渠道優(yōu)先策略初見成效的基礎(chǔ)上，今年我們會進(jìn)一步推動渠道的規(guī)?；l(fā)展。同時，IBM 也將更加注重與合作伙伴深度共創(chuàng)，共同探索 AI 規(guī)?；涞氐?lsquo;最后一公里’。"
IBM 亞太區(qū)伙伴生態(tài)總經(jīng)理 Chetan Krishnamurthy 和 IBM 亞太區(qū)生態(tài)系統(tǒng)營銷與傳播總監(jiān) Namrata Kapur 就 IBM 2025 伙伴生態(tài)策略、市場創(chuàng)新與增長策略進(jìn)行了深入解讀。
IBM 亞太區(qū)伙伴生態(tài)總經(jīng)理Chetan Krishnamurthy表示：到 2030年，人工智能實(shí)現(xiàn)價值預(yù)計將達(dá)到 16萬億美元，以科技為支柱，AI 與業(yè)務(wù)伙伴的深度整合是 IBM 2025年生態(tài)系統(tǒng)戰(zhàn)略的核心。
IBM 亞太區(qū)生態(tài)系統(tǒng)營銷與傳播總監(jiān)Namrata Kapur表示：IBM 將通過數(shù)據(jù)驅(qū)動的市場分析、人工智能輔助銷售和生態(tài)合作，幫助合作伙伴精準(zhǔn)定位市場機(jī)會，實(shí)現(xiàn)規(guī)?；鲩L。
打造創(chuàng)新融合的企業(yè)級AI，與業(yè)務(wù)系統(tǒng)對接，賦能、提升科技變現(xiàn)能力
本次論壇聚焦 IBM 與合作伙伴共創(chuàng)創(chuàng)新型企業(yè) AI 解決方案，推動 AI 與業(yè)務(wù)深度融合，以科技賦能業(yè)務(wù)增長。
IBM 中國區(qū)總經(jīng)理、大中華區(qū)科技事業(yè)部總經(jīng)理侯淼就 IBM 在 AI 時代的技術(shù)優(yōu)勢與戰(zhàn)略布局分享：“IBM 的核心競爭力不僅在于領(lǐng)先的 AI 和混合云技術(shù)，更在于如何與合作伙伴攜手，我們將持續(xù)擴(kuò)大伙伴生態(tài)規(guī)模，將這些技術(shù)轉(zhuǎn)化為客戶可見的業(yè)務(wù)價值。”上海正受信息科技有限公司總經(jīng)理徐海波和北京數(shù)途科技有限公司總經(jīng)理朱樹峰參與訪談環(huán)節(jié)，立足于客戶視角，對傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)“AI+”轉(zhuǎn)型的可行路徑，并結(jié)合實(shí)際案例，闡述從思考規(guī)劃到技術(shù)落地、業(yè)務(wù)融合的全過程實(shí)踐經(jīng)驗。
IBM 中國區(qū)總經(jīng)理、大中華區(qū)科技事業(yè)部總經(jīng)理侯淼表示：基于 IBM 的混合云、自動化、數(shù)據(jù)、交易處理四大技術(shù)平臺和 IBM 優(yōu)選方案，與合作伙伴深度共創(chuàng)，為企業(yè)打造提供更具競爭力的整體解決方案，助推跨越式發(fā)展。
IBM 大中華區(qū)技術(shù)銷售總經(jīng)理、首席技術(shù)官翟峰，著重介紹了 IBM 的 AI 戰(zhàn)略，產(chǎn)品戰(zhàn)略和技術(shù)路線。他指出需要注意的是“當(dāng)企業(yè)將一些核心數(shù)據(jù)應(yīng)用起來，在開源大模型平臺跑起來時，尤其要支持全球業(yè)務(wù)的時候，安全隱患尤為顯著。對于復(fù)雜的企業(yè)級 AI 落地，IBM 有一套全棧能力解決整個鏈路的安全冶理。”IBM 依托企業(yè)級 AI 與數(shù)據(jù)平臺 watsonx、包括 Granite 在內(nèi)的的開源模型，以及高效構(gòu)建和管理 AI 助手、AI 智能體的全棧解決方案，來幫助企業(yè)快速構(gòu)建和擴(kuò)展?jié)M足自身需求的 AI 能力，真正成為 AI 價值創(chuàng)造者。
IBM 大中華區(qū)技術(shù)銷售總經(jīng)理翟峰表示：企業(yè)真正需要的是靈活、安全且具備成本效益的 AI 平臺和工具，從而深度整合企業(yè)數(shù)據(jù)、自動化工作流并驅(qū)動業(yè)務(wù)增長。
IBM 大中華區(qū)伙伴生態(tài)業(yè)務(wù)總經(jīng)理譚穎瑜，IBM 亞太區(qū)伙伴生態(tài) BUILD 融合解決方案經(jīng)理陸炳源, 及多位 IBM 核心產(chǎn)品及業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，與圖靈新智算副總裁陳峰、上海正受信息科技有限公司總經(jīng)理徐海波和艾科斯冪(蘇州)信息科技有限公司 COO 顧世山等合作伙伴代表，聚焦企業(yè)級AI應(yīng)用, 結(jié)合圖靈 watsonx AI 一體機(jī)、 ZENPAUSE 數(shù)據(jù)中臺解決方案、艾科斯冪 X-Power 基于 watsonx平臺的工業(yè)應(yīng)用解決方案的現(xiàn)場演示，深入剖析 AI 在制造業(yè)的應(yīng)用場景，全面展示如何利用 IBM AI 技術(shù)助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級，推動企業(yè)運(yùn)營優(yōu)化與業(yè)務(wù)創(chuàng)新。
科技嵌入業(yè)務(wù)模式中，拉升企業(yè)成長、賦能新型工業(yè)化
隨著企業(yè)級 AI 規(guī)模化應(yīng)用加速落地，技術(shù)與關(guān)鍵業(yè)務(wù)的深度融合趨勢之下，無論是供應(yīng)鏈整合還是產(chǎn)銷協(xié)同優(yōu)化等豐富的場景中，AI都需要與業(yè)務(wù)系統(tǒng)及各類數(shù)據(jù)實(shí)現(xiàn)無縫對接，這一過程涉及大量具體工作。在確保安全性和穩(wěn)定性的基礎(chǔ)上，AI 才能真正釋放價值，推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新與效率提升。
數(shù)據(jù)與人工智能雙引擎
“通過 watsonx 人工智能平臺、IBM 知識圖譜(Knowledge Catalog)及 Guardium 數(shù)據(jù)安全中心三大核心方案，構(gòu)建覆蓋數(shù)據(jù)治理、AI 生產(chǎn)力躍遷與安全防護(hù)的全棧能力，助力企業(yè)激活全域數(shù)據(jù)資產(chǎn)價值，將智能決策嵌入業(yè)務(wù)流程，同時以端到端安全架構(gòu)護(hù)航數(shù)據(jù)合規(guī)流通，最終實(shí)現(xiàn)從數(shù)據(jù)洞察到商業(yè)價值的全鏈路加速——讓每一條數(shù)據(jù)脈絡(luò)都成為推動業(yè)務(wù)進(jìn)化的戰(zhàn)略動能。”—— IBM 大中華區(qū)數(shù)據(jù)及人工智能總經(jīng)理鄧曉暉
IBM 自動化平臺
“平臺包括 IBM Concert- AI 賦能的360度應(yīng)用洞察與風(fēng)險管理平臺及系列優(yōu)化方案，通過 AI 驅(qū)動的自動化能力幫助企業(yè)管理成本，優(yōu)化效率、保障安全和全面運(yùn)營優(yōu)化，以積極的自動化投入，達(dá)成所需的實(shí)際效果，同時，加速產(chǎn)業(yè)客戶全球化進(jìn)程。”—— IBM 大中華區(qū)自動化平臺業(yè)務(wù)總經(jīng)理許偉杰
現(xiàn)代化數(shù)據(jù)與 AI 基礎(chǔ)架構(gòu)
“IBM 提供高性能、可擴(kuò)展且具備成本效益的 Storage Scale 和 FlashSystem 解決方案，統(tǒng)一數(shù)據(jù)存儲平臺高效地管理不同類型的數(shù)據(jù)和工作負(fù)載，助力企業(yè)構(gòu)建穩(wěn)健且面向未來的數(shù)據(jù)存儲基礎(chǔ)設(shè)施。”—— IBM 大中華區(qū)存儲業(yè)務(wù)總經(jīng)理吳磊
IBM 維護(hù)和技術(shù)服務(wù)
“我們關(guān)注實(shí)現(xiàn)一流的客戶體驗，通過 AI 提升客戶技術(shù)支持服務(wù)體驗的內(nèi)容。”—— IBM 大中華區(qū)技術(shù)服務(wù)部銷售總經(jīng)理蘇悅
IBM 公有云
“賦能 AI，助力客戶出海。以 AI 時代的商業(yè)模式創(chuàng)新，來積極應(yīng)對中企出海面臨的主要風(fēng)險，機(jī)遇和挑戰(zhàn)。”—— IBM 大中華區(qū)云計算平臺產(chǎn)品及生態(tài)總監(jiān)崔海濤
IBM 優(yōu)選產(chǎn)品精準(zhǔn)營銷
“IBM 支持合作伙伴理解汽車、電子及生物醫(yī)藥等行業(yè)客戶需求，提供針對性支持，幫助企業(yè)更好地整合 IBM 技術(shù)、優(yōu)化市場策略、提升競爭力。”—— IBM大中華區(qū)首席營銷官李玲
AI 時代的合規(guī)治理
“通過制定企業(yè)在全球化市場中的數(shù)據(jù)安全與合規(guī)管理策略，IBM 幫助合作伙伴，確保客戶在跨國運(yùn)營中的法律合規(guī)性與市場競爭力。”—— IBM 大中華區(qū)首席合規(guī)官徐娜
此次論壇不僅為 IBM 與合作伙伴以及伙伴生態(tài)之間搭建了深度交流與戰(zhàn)略共創(chuàng)的平臺，更為未來 AI 技術(shù)的行業(yè)應(yīng)用與全球化發(fā)展指明了方向。面對全球市場變革、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求升級，IBM 將繼續(xù)攜手合作伙伴，依托領(lǐng)先的 AI 與混合云技術(shù)，共同推動 AI 賦能可持續(xù)生態(tài)，加速產(chǎn)業(yè)客戶全球化發(fā)展。
（來源：IBM中國）
