2025年農(nóng)歷正月剛剛過(guò)去，割草機(jī)器人圈子的重磅消息和頭條C位已經(jīng)換了一輪又一輪：
2月6日，富世華集團(tuán)宣布擴(kuò)大無(wú)邊界智能割草機(jī)系列，計(jì)劃在2025年銷(xiāo)售季推出13款新機(jī)型；2月8日，追覓科技宣布割草機(jī)器人累計(jì)出貨量超10萬(wàn)臺(tái)；2月18日，白馬科技在德國(guó)舉辦品牌發(fā)布會(huì)，正式挺進(jìn)歐洲市場(chǎng)；2月21日，?？低暺煜挛炇卓罡畈輽C(jī)器人已在歐洲開(kāi)始發(fā)售；2月24日，鋰電巨頭欣旺達(dá)和小鵬資本聯(lián)手投資寶時(shí)得2500萬(wàn)美元；3月3日，漢陽(yáng)科技宣布完成2億元B輪融資；3月6日，庫(kù)犸動(dòng)力官宣成為美國(guó)聯(lián)合足球聯(lián)賽（USL）官方合作伙伴，將攜智能割草機(jī)器人深度參與USL 2025/2026的賽事活動(dòng)。
老牌企業(yè)、新生力軍、后起之秀接連官宣大動(dòng)作，頗有“你方唱罷，我方登場(chǎng)”的意味。透過(guò)這些消息，我們可以看到2025年割草機(jī)器人市場(chǎng)正在發(fā)生的幾大變化：
變化1：年度出貨量陸續(xù)突破10萬(wàn)臺(tái)
從出貨量來(lái)看，去年以上幾家企業(yè)的割草機(jī)器人產(chǎn)品銷(xiāo)量保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，多家企業(yè)的年度出貨量已經(jīng)超過(guò)10萬(wàn)臺(tái)。
2月8日，追覓科技在其官方平臺(tái)表示，其兩代割草機(jī)器人產(chǎn)品累計(jì)完成了10萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量的大關(guān)，距離其產(chǎn)品正式開(kāi)售僅過(guò)去10個(gè)月的時(shí)間，若以正常自然年度銷(xiāo)量推算，其已具備一個(gè)年度出貨10萬(wàn)臺(tái)的能力。
據(jù)九號(hào)公司財(cái)報(bào)顯示4年前三季度九號(hào)割草機(jī)器人創(chuàng)下5.95億元營(yíng)收，同比增長(zhǎng)379.28%，僅第一季度銷(xiāo)量便達(dá)到3.31萬(wàn)臺(tái)，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，九號(hào)公司去年割草機(jī)器人的銷(xiāo)量已經(jīng)突破10萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。
2023年三鋒實(shí)業(yè)與歐洲頭部商超連鎖Lidl（歷德）達(dá)成合作，直接入駐線下渠道，當(dāng)年其割草機(jī)器人出貨量一舉突破10萬(wàn)臺(tái)大關(guān)。2024年三鋒實(shí)業(yè)負(fù)責(zé)人在廣交會(huì)上透露，其機(jī)器人割草機(jī)在歐美市場(chǎng)廣受歡迎，2024年訂單量情況預(yù)計(jì)在30萬(wàn)臺(tái)。
老牌企業(yè)寶時(shí)得割草機(jī)器人累計(jì)銷(xiāo)量超過(guò)100萬(wàn)臺(tái)，在2021年單年銷(xiāo)量已經(jīng)突破30萬(wàn)臺(tái)。
庫(kù)犸動(dòng)力和科沃斯割草機(jī)器人的年度銷(xiāo)量雖未達(dá)到10萬(wàn)臺(tái)級(jí)別，但在出海勢(shì)頭之下選擇高舉高打，近年出貨量增速同樣驚人。
根據(jù)科沃斯及合作伙伴公開(kāi)披露的信息，2024年科沃斯割草機(jī)器人在歐洲實(shí)現(xiàn)了超4萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量，GOAT系列營(yíng)收相比2023年翻了一倍。
庫(kù)犸動(dòng)力在去年3月推出了LUBA 2 AWD系列，據(jù)跨境電商SaaS平臺(tái)賣(mài)家精靈數(shù)據(jù)顯示，LUBA 2 AWD系列發(fā)布首月便拿下了北美亞馬遜割草類(lèi)目（BSR）的銷(xiāo)量第一名，平均月銷(xiāo)量約在1024臺(tái)，這款王牌產(chǎn)品系列獲得了《時(shí)代》雜志2024年度最佳發(fā)明獎(jiǎng)。
變化2：卷技術(shù)、卷創(chuàng)新
在早期市場(chǎng)，價(jià)格并不是消費(fèi)者最先關(guān)注的購(gòu)買(mǎi)決策因素，好用、易用、真正為客戶(hù)解決問(wèn)題依然是消費(fèi)者的首要考量，技術(shù)創(chuàng)新仍是割草機(jī)器人企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。
當(dāng)前割草機(jī)器人主流技術(shù)路線以RTK+視覺(jué)技術(shù)為主，同時(shí)各企業(yè)不斷探索如ToF傳感器、激光雷達(dá)、視覺(jué)AI等技術(shù)，以提升產(chǎn)品的定位精度、避障能力、智能化水平和用戶(hù)體驗(yàn)。
如長(zhǎng)曜創(chuàng)新采用的純視覺(jué)路線，在解決定位和感知問(wèn)題上具有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，長(zhǎng)曜創(chuàng)新的割草機(jī)器人配備六個(gè)攝像頭和TOF傳感器，避免單邊陽(yáng)光干擾，采用360°AI視覺(jué)導(dǎo)航系統(tǒng)，基于深度學(xué)習(xí)的環(huán)視三目視覺(jué)重定位技術(shù)，實(shí)現(xiàn)絕對(duì)精準(zhǔn)定位。
漢陽(yáng)科技通過(guò)創(chuàng)新的模塊化設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)夏天割草、秋天掃葉、冬天除雪的“1+N”多模式應(yīng)用，顯著提升了產(chǎn)品的差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
科沃斯割草機(jī)器人先后采用了UWB、RTK技術(shù)，最近發(fā)布的新品GOAT A3000 LiDAR在RTK感知的基礎(chǔ)上增加了其擅長(zhǎng)的激光雷達(dá)，讓機(jī)器人在識(shí)別、導(dǎo)航、避障方面更加精準(zhǔn)。
今年，追覓系品牌MOVA在國(guó)際消費(fèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì)（CES 2025）上攜手禾賽科技推出3D激光雷達(dá)割草機(jī)器人產(chǎn)品，定位中小面積草坪，補(bǔ)齊追覓割草機(jī)器人中低價(jià)格矩陣。
也有企業(yè)針對(duì)復(fù)雜地形和實(shí)用場(chǎng)景功能進(jìn)行創(chuàng)新，如富世華宣布其無(wú)邊界割草機(jī)器人系列將在2026年增加AI驅(qū)動(dòng)功能，增強(qiáng)夜視、避障等能力；格力博Z5搭載了20°爬坡能力和越野輪胎，以適應(yīng)多種地形。
整體來(lái)看，各大廠商仍在專(zhuān)注打磨產(chǎn)品的實(shí)用性、穩(wěn)定性，尚未明顯出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)的跡象，但隨著入局者增加，產(chǎn)品出海成為共識(shí)后，價(jià)格也正在變得敏感。
去年下半年，優(yōu)必選發(fā)布了RTK+AI視覺(jué)技術(shù)的割草機(jī)器人，早鳥(niǎo)價(jià)格為999美元，而樂(lè)動(dòng)機(jī)器人發(fā)起的割草機(jī)器人Genie眾籌活動(dòng)，將無(wú)邊界智能割草機(jī)器人的眾籌價(jià)打到了599美元（原價(jià)1099美元），幾乎是其他廠商價(jià)格的一半。
雖然市場(chǎng)還遠(yuǎn)未到內(nèi)卷階段，但為了走出產(chǎn)品同質(zhì)化的陰影，加快市場(chǎng)品牌拓展和用戶(hù)心智的建立，進(jìn)行產(chǎn)品性能優(yōu)化、輔助功能創(chuàng)新、提供特色解決方案、價(jià)格錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)漸漸成為各大廠商的共識(shí)。
變化3：渠道爭(zhēng)奪加速
割草機(jī)器人市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分散，根據(jù)富世華集團(tuán)披露的公告、投資者交流紀(jì)要等公開(kāi)資料，歐洲割草機(jī)器人的銷(xiāo)售渠道約25%在線上，約75%的銷(xiāo)量在線下。線上渠道中，亞馬遜商城為核心渠道，線下渠道中大型連鎖零售商、夫妻店經(jīng)銷(xiāo)商約各占50%。
銷(xiāo)量占比最大的線下渠道已成兵家必爭(zhēng)之地，各大廠商紛紛通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)合作、自建門(mén)店等方式展開(kāi)布局。
如三鋒實(shí)業(yè)與歐洲商超連鎖巨頭Lidl（歷德）合作，目前Lidl在全球30多個(gè)國(guó)家擁有12400多家線下分支門(mén)店，且門(mén)店主要集中在歐洲地區(qū)。
早在2022年底，九號(hào)公司割草機(jī)器人在歐洲入駐了300多家經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店，開(kāi)始建立自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。今年3月，九號(hào)公司宣布與全球五金批發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商巨頭Orgill合作，向北美各地的五金店分銷(xiāo)商提供割草機(jī)器人，Orgill擁有超過(guò)11,000家零售五金商店、家庭中心、專(zhuān)業(yè)木材經(jīng)銷(xiāo)商和農(nóng)場(chǎng)商店的客戶(hù)群。
與跨境電商和海外渠道商分銷(xiāo)路線不同，追覓的打法是廣泛進(jìn)軍海外線下門(mén)店。據(jù)追覓官方數(shù)據(jù)顯示，2024年底追覓全球線下實(shí)體門(mén)店入駐已超5500家，其中海外門(mén)店數(shù)量超4600家，以消費(fèi)電子零售品牌店居多，傳統(tǒng)的五金零售店渠道偏少。
科沃斯在CES 2025上布展，并借機(jī)宣布割草機(jī)器人GOAT系列產(chǎn)品正式進(jìn)軍北美市場(chǎng)。
庫(kù)犸動(dòng)力的銷(xiāo)售以線上渠道（亞馬遜、品牌獨(dú)立站）為主，在歐洲的實(shí)體零售渠道鋪設(shè)進(jìn)度較慢，近期也宣布與美國(guó)聯(lián)合足球聯(lián)賽（USL）官方合作打響品牌。
除了與經(jīng)銷(xiāo)商合作和自主開(kāi)店外，也有通過(guò)并購(gòu)入局者。
近期大葉股份透露，其子公司AL-KO正在奧地利工廠批量生產(chǎn)智能割草機(jī)器人，AL-KO在園林機(jī)械制造領(lǐng)域有近60年的行業(yè)積累，在歐洲18個(gè)國(guó)家具備獨(dú)立銷(xiāo)售能力。
今年2月12日，大葉股份曾發(fā)布《關(guān)于重大資產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)之標(biāo)的資產(chǎn)完成過(guò)戶(hù)的公告》，正式宣告完成了“以2000萬(wàn)歐元（1.58億元）現(xiàn)金將AL-KO公司100%股權(quán)收購(gòu)”的事項(xiàng)，通過(guò)收購(gòu)AL-KO，大葉股份收獲了多個(gè)中高端品牌和海外銷(xiāo)售渠道。
變化4：行業(yè)接連出現(xiàn)大額融資
開(kāi)年以來(lái)，國(guó)內(nèi)割草機(jī)器人領(lǐng)域公開(kāi)了兩起融資事件，金額均達(dá)到億元級(jí)規(guī)模。其中漢陽(yáng)科技Yarbo獲得2億元融資，由元鈦基金領(lǐng)投，知名產(chǎn)業(yè)投資方和財(cái)務(wù)投資機(jī)構(gòu)跟投，另一起涉及到國(guó)內(nèi)割草機(jī)器人巨頭寶時(shí)得。
據(jù)天眼查信息顯示，此前漢陽(yáng)科技已完成四輪融資，投資方包括昊辰資本、庚辛資本、華業(yè)天成資本、羲融善道等知名投資機(jī)構(gòu)。據(jù)公開(kāi)報(bào)道，漢陽(yáng)科技預(yù)計(jì)在2025年出貨量達(dá)到數(shù)萬(wàn)臺(tái)，并同步啟動(dòng)Pre-IPO規(guī)劃。
2月24日，鋰電行業(yè)巨頭欣旺達(dá)的控股子公司攜手小鵬汽車(chē)旗下星航資本共同出資2500萬(wàn)美元（折合人民幣約1.8億元）投資寶時(shí)得，這次融資同樣達(dá)到億元規(guī)模。值得一提的是，寶時(shí)得在去年12月28日完成了一輪2.5億美元（折合人民幣18億元）的融資，從金額上來(lái)看，寶時(shí)得首輪股權(quán)融資在該領(lǐng)域是數(shù)一數(shù)二的大手筆。
從資本市場(chǎng)角度來(lái)看，寶時(shí)得、漢陽(yáng)科技、長(zhǎng)曜創(chuàng)新、庫(kù)犸動(dòng)力等企業(yè)尚處于資本運(yùn)作的早期階段，大多數(shù)融資進(jìn)度在C輪以下，隨著出海競(jìng)爭(zhēng)的加劇，2025年割草機(jī)器人行業(yè)可能會(huì)有更多新的投資者入局。
變化5：市場(chǎng)玩家格局初現(xiàn)
目前割草機(jī)器人市場(chǎng)玩家格局初步顯現(xiàn)，從其背景來(lái)看可以分為三大類(lèi)。
一類(lèi)是老牌園林工具企業(yè)，在割草機(jī)品類(lèi)中進(jìn)一步拓展至割草機(jī)器人，如寶時(shí)得、蘇美達(dá)、大葉股份、格力博、三鋒實(shí)業(yè)、中堅(jiān)科技、白馬科技等。
一類(lèi)是具備機(jī)器人行業(yè)背景、有一定市場(chǎng)客戶(hù)基礎(chǔ)和技術(shù)底蘊(yùn)的企業(yè)，如九號(hào)公司、科沃斯、松靈（庫(kù)犸動(dòng)力）、追覓、MOVA、安克創(chuàng)新、石頭科技、元鼎智能、樂(lè)動(dòng)機(jī)器人、優(yōu)必選、螢石等企業(yè)。
另一類(lèi)是新型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，如漢陽(yáng)科技、長(zhǎng)曜創(chuàng)新、虎鯨創(chuàng)新、優(yōu)思美地、目心智能、來(lái)牟科技等企業(yè)。
隨著新入局企業(yè)的增多，各大廠商進(jìn)行海量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)投放，對(duì)于市場(chǎng)教育和潛在用戶(hù)激活起到一定積極作用。
高工機(jī)器人了解到，當(dāng)前市場(chǎng)上部分產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的同時(shí)，能留住客戶(hù)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品也依然較少。不過(guò)從產(chǎn)品創(chuàng)新和當(dāng)前較低的滲透率來(lái)看，割草機(jī)器人的市場(chǎng)還存在大量機(jī)會(huì)。
除了硬件設(shè)備和技術(shù)本身，海外市場(chǎng)的渠道建設(shè)和本地化服務(wù)能力也越來(lái)越重要，線上線下一體化的布局也已經(jīng)成為出海企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，雖然格局未定，但這些制勝的關(guān)鍵因素已經(jīng)出現(xiàn)，隨著時(shí)間的推移，將悄悄帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)發(fā)生巨變。
（來(lái)源：高工移動(dòng)機(jī)器人）
