老子英雄兒好漢，現在卻是雙雙麻煩纏身。
設備企業(yè)微導納米的董事長是90后王磊，他的父親——據說曾做過無錫首富，是先導智能的實際控制人——王燕清。王氏父子手握兩大新能源設備企業(yè)，投身光伏新能源已久。以前我們關注過微導納米，詳見《微導納米的“年關”》，今天重點聊聊王燕清的公司——先導智能。
企業(yè)之間有合同糾紛很正常，因為糾紛訴諸法院也很正常。但是如果一家企業(yè)在同一時間、因為同一原因，把多個客戶告到同一個法院，那就值得關注了。
為什么多家知名企業(yè)會同時選擇不按時履約、付款呢？原告自己是不是有問題呢？究竟是被告故意不還錢，還是原告自家的產品出了問題，又或是在溝通中出了問題？
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被訴企業(yè)說，先導智能設備有質量問題
先看看究竟發(fā)生了什么。
天眼查顯示，今年1至2月，先導智能在無錫市新吳區(qū)人民法院起訴了9家企業(yè)，案由全部是“相關分期付款買賣合同糾紛”。其中有6起案件是在2月5日至2月8日立案的。據此判斷，先導智能應該把此類案件歸為一類，一并打包處理了。
（1）雖然有人分析，設備企業(yè)到了起訴客戶這一步，往往都是催收設備款不成，無奈之下只能對簿公堂。但值得關注的是，這9家被告中還包括了兩家知名企業(yè)——瑞浦蘭均、合盛硅業(yè)。最新財報顯示，這兩家企業(yè)的經營性現金流都還不錯，至少沒有跡象表明他們連設備款也付不出了。
來自天眼查
（2）這些案件全部將在無錫市新吳區(qū)人民法院審理。
在管轄權上，一般的民事糾紛遵守“原告就被告”的原則。分期付款合同糾紛遵循協議管轄優(yōu)先原則，其次再考慮被告住所地、合同履行地等。此次所有案件全部選擇在無錫市新吳區(qū)人民法院解決爭端，估計是合同中有相關約定。
無錫市可是是先導智能的注冊地和辦公地，先導智能是當地的新能源龍頭企業(yè)。
（3）案由是分期付款買賣合同糾紛，估計是涉及設備買賣。
新能源設備一般是采用“3331”分期付款方式，合同簽訂后支付30%，作為預付款或定金；提貨時支付30%；驗收完成支付30%；另外剩余10%作為質保金。
先導智能是一家新能源設備企業(yè)，屬于智能裝備制造業(yè)，包括：鋰電池設備制造業(yè)、光伏設備制造業(yè)、3C設備制造業(yè)、汽車產線自動化設備制造業(yè)、氫能設備制造業(yè)、激光加工設備制造業(yè)。其中鋰電設備占營收的68%。
（4）9家被告估計是購買了先導智能的設備。其中一家被告企業(yè)明確告訴趕碳號，他們與先導智能之間涉及付款糾紛的是鋰電池設備。
并且這家被告還向趕碳號表示，是因為先導智能提供的設備質量不達標，沒有達到付款條件。
但是，趕碳號并不以確定其他企業(yè)是否也與其一樣，和先導智能在設備質量上出現了糾紛和扯皮。
另外一家被告企業(yè)則向趕碳號確認，確實存在沒有按時付款的情況。但是，公司即使在案件受理前后，都一直和先導智能保持著溝通。即使現在被先導智能起訴了，雙方之間的溝通并沒有停止。
先導智能財務有多吃緊？
一般情況下，設備企業(yè)不會輕易起訴客戶的。設備企業(yè)客戶一般是產業(yè)鏈公司，與設備企業(yè)綁定較深。另外，客戶占用設備企業(yè)的錢，在行業(yè)內也非常普遍。
不到緊要關頭，設備企業(yè)一般是不會用法律武器討要貨款的。所謂的緊要關頭，要么是客戶出現了財務危機征兆，要么是自己出現了財務危機征兆（請參看前文《光伏賣鏟人慌了！這家設備企業(yè)半年把6家光伏企業(yè)告上法庭！》）。
先導智能急著要用法律手段來解決糾紛，是自己在財務上出了問題，還是這9家客戶在財務上同時出了問題呢？
我們不妨看下原告先導智能的情況。既然要討要貨款，就先看看其應收賬款的整體情況。
2024年上半年，先導智能的應收賬款已達約91.85億元，占總資產比重的 27.80%，到三季度末，應收賬款增長至92.79億元，同比增長64.7%。2024年三季度末，先導智能的應收賬款占營業(yè)收入高達101.85%，幾乎是所有設備企業(yè)中應收賬款占比最高的一家。
2024年前三季度，先導智能的信用減值損失達5.32 億元，同比增長64.71%，主要源于應收賬款壞賬準備的增加。
現在企業(yè)積極追討債務，管理應收賬款，有利于改善財務狀況。
可以說，先導智能資金鏈問題已變到突出、緊迫。先導智能2024 年前三季度經營活動產生的現金流量凈額為-25.89 億元，上年同期為-14.65億元，現金流量比率持續(xù)為負。
截至2024 年三季度末，先導智能短期借款較上年末增加1554.36%，占總資產比重上升8.32 個百分點，短期內償債壓力和利息支出大增。
指望靠業(yè)績增長來緩解資金緊張現狀，也是不可能的。
先導智能2024年度業(yè)績預告顯示，預計實現歸母凈利潤2.1-3.1億元，同比大幅下降88%-83%。
因此，先導智能既要開源節(jié)流，除了管理應收賬款外，同時還在裁員。
春節(jié)前，先導智能被傳出裁員消息：多位自稱先導智能員工、前員工的用戶表示被公司以調離原崗位、取消門禁權限，以及工作指標不達標、嚴重違反公司規(guī)章制度等方式或理由裁員。
第二大股東寧德時代，才是欠錢大戶
從資本市場融資，在過去往往是最快捷有效解決資金困難的辦法。
2022年12月，先導智能便發(fā)布了關于GDR項目的信息。結果搞了兩年也沒有搞成。但是找錢已經變得刻不容緩，于是先導智能轉道港股，發(fā)行H股。
2025年2月25日晚間，先導智能發(fā)布公告稱，公司于當日向香港聯合交易所有限公司遞交了公開發(fā)行H股股票并在香港聯交所主板上市的申請，同日在香港聯交所網站刊登了本次發(fā)行上市的申請資料。目前，公司處于向港交所遞交申請后的審核階段。若是發(fā)行成功，確實是可以解決資金問題。不知道能否獲得資本市場認可。
現在可以看到的是，寧德時代已經在拋棄先導智能，不再看好它了。
公開資料顯示：長期以來，寧德時代都是其第一大客戶，第二大股東。然而，寧德時代卻在 2024 年11月減持了其2.14%的股份，持股數降至5%以下。
市場猜測，寧德時代對先導智能未來發(fā)展信心不足，這可能會影響到先導智能未來訂單的獲取。
不過，寧德時代現在仍是其第一大客戶。公司最近披露的招股說明書顯示：“截至2022年及2023年12月31日止年度以及截至2024年9月30日止九個月，來自五大客戶的收入總額分別為約人民幣10,211.7百萬元、人民幣9,403.2百萬元及人民幣4,541.4百萬元，分別占我們總收入的約73.8%、57.0%及 50.2%。”
“此外，來自我們最大客戶寧德時代分別占總收入的約40.1%、17.5%及19.1%。”
截至2023年底，寧德時代的貿易應收款項高達25.6億元，減去信用損失撥備后仍高達21.8億元，占到當期103.9億元應收票據及應收賬款的21%。
2022年度，先導智能向寧德時代及其附屬公司銷售專用裝備55.46億元，其中竟然有35.25億成了應收款，沒有在當年底結算。
（來源： 趕碳號科技）
