2025年2月13日，紫光股份旗下新華三集團商業(yè)BG隆重舉辦合作伙伴線上會議。本次會議以“易用易維，產品突破開新篇”為主題，吸引了眾多合作伙伴參與。新華三集團高級副總裁、商業(yè) BG 總裁王鑫回顧了商業(yè)BG過去一年的成果與經驗，并闡述了2025年的業(yè)務策略和產品價值。
2022 年新華三提出了“大平臺，小前端，攜伙伴，耕網格”的商業(yè)戰(zhàn)略，三年來，新華三始終圍繞廠商一體、平臺賦能、產品突破這三大核心策略穩(wěn)步前行。從構建深度協同的網格化服務體系，到以優(yōu)化新華三商城為核心的堅實賦能平臺，再到以“自主自助”營銷模式為核心的合作伙伴營銷年，立足2025年，商業(yè)將圍繞“易用易維”的產品理念，重點強化產品突破，持續(xù)創(chuàng)新，不斷提升產品競爭力。
回望 2024 年
三大轉變突破，多元業(yè)務奠基
2024年是商業(yè)BG的“合作伙伴營銷年”，圍繞“自主”與“自助”，以三大轉變，實現合作伙伴自主營銷：轉型為精細化深度分銷模式，貼近市場客戶，優(yōu)化資源配置;借助新華三商城，推動合作模式從依賴個體轉變?yōu)橐劳衅脚_與組織，實現共同發(fā)展;成立SMB產品線，推出適應市場需求的產品，為市場注入新的活力。同時，新華三在商業(yè)細分領域和傳統市場也取得了顯著突破，智算中心、工業(yè)物聯網、全光和超融合業(yè)務均有增長。A計劃合伙制公司也超過110家;在分銷市場，小貝優(yōu)選業(yè)務增長迅速，增值型分銷業(yè)務比重持續(xù)提升。
布局2025年
聚焦產品突破，開啟新征程
2025 年，新華三將這一年定義為“產品突破年”，并聚焦四大關鍵策略，全面推動業(yè)務升級。
● 易用易維云管理，以產品突破重塑行業(yè)標準
在數字化轉型加速的當下，企業(yè)對產品易用性和運維便捷性要求更高。2025 年，新華三聚焦 “易用易維云管理”，推出中小園區(qū) Smart MC 方案等七套場景化解決方案，滿足不同企業(yè)需求。面對 AIGC 技術革命，新華三聯合優(yōu)質大模型與平臺廠商，推出大模型一體機，提升伙伴交付能力。同時引入 AI 簡化運維，融合云、網、端，打造一站式服務，助力企業(yè)數字化增長，引領行業(yè)智能化發(fā)展。
● 出口點亮日日新，大數據能力賦能業(yè)務布局
2025 年，新華三商業(yè)將繼續(xù)把“出口拉動”作為下沉覆蓋的重要引擎，借助分銷數字化點亮系統，通過新華三商城為合作伙伴精準提供核心數據，助力合作伙伴深入了解當地市場需求，精耕區(qū)域，精準布局業(yè)務。從營銷運作上，新華三自上而下推進日常營銷工作的精細化、標準化、流程化，與伙伴“廠商一體”，“聯動辦公”，確保營銷下沉工作扎實落地。
● 省代優(yōu)選合伙制，創(chuàng)新渠道模式構建共贏生態(tài)
為了持續(xù)優(yōu)化深度融合、互利共贏的商業(yè)生態(tài)，新華三會發(fā)力壯大兩大渠道體系。“產品省代”和“網格優(yōu)選渠道”。發(fā)展產品省代，是為了集中資源，為合作伙伴提供極具競爭力的價格體系和完善的市場支持，充分保障其盈利空間;同時，大力拓展網格優(yōu)選渠道，以網格化精細管理為依托，確保各級市場都能便捷地享受到新華三的優(yōu)質產品與服務。A 計劃”合伙制“仍是新華三下沉網格覆蓋的主要合作模式，2025年將擴大合作版圖，優(yōu)化資源配置，繼續(xù)樹立行業(yè)發(fā)展新典范。
● 繁星燈塔萬里行，多元營銷提升品牌下沉效能
商業(yè)市場競爭激烈，品牌影響力成為產品脫穎而出的關鍵牽引力之一。2025 年新華三加大 “繁星燈塔萬里行” 營銷三件套的資源投入，通過“區(qū)縣萬里行”觸達到全國商業(yè)市場，“燈塔計劃”門店作為品牌展示前沿陣地，讓客戶能沉浸式體驗產品與服務，借 “繁星計劃”全力打造新媒體營銷矩陣，將品牌信息精準推送至下沉市場的目標客戶群體，讓品牌的力量真正下沉到地市，為業(yè)務拓展筑牢基礎。
展望未來，新華三商業(yè)BG將聚焦四大重點策略，在激烈的商業(yè)市場競爭中持續(xù)領航，與合作伙伴的緊密協作，共同迎接挑戰(zhàn)，乘風破浪，共創(chuàng)輝煌未來!
（來源：新華三）
